HOLCIM

1. Identificación del curso:

Programa académico: Mercadeo y publicidad

Nombre del curso:
Número de clase:
Temática:
Objetivo:
Estrategia didáctica:
Gerencia de ventas
7AM
Sistema de informaciòn

Actividad No. 4.
 Con base en la investigación a la empresa seleccionada por grupos de trabajo, se debe
desarrollar los siguientes puntos de las fuentes de información de la gerencia de ventas,
así:

1. Investigue cuáles son las fuentes SIM utilizadas por la empresa desde sus niveles
Superior, Medio y Operativo. Si la empresa no usa estas fuentes, el grupo debe
proponer y describir las fuentes para los propósitos SIM.

SUPERIOR:

https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/cemento_gris/
Bol_cemen_gris_jul20.pdf (PREGUNTAR)

MEDIO:
https://www.valoraanalitik.com/2020/01/21/en-2020-aumentara-la-competencia-en-
sector-cementero-de-colombia/

OPERATIVO:

2. Cuáles de las fuentes SIM son Permanentes y Ocasionales y dentro de qué periodos
se realizan. Si la empresa no los usa, el grupo debe proponer el manejo de estas
fuentes SIM.

OCASIONAL:

PERMANENTE:

3. Qué fuentes SIM se requieren en la empresa desde la perspectiva de fuentes

Internas, Primarias y Secundarias.

PRIMARIOS:

SECUNDARIOS:

INTERNOS:

4. Realice un Ciclo de análisis del GAP con base en su investigación hasta la propuesta
de mejoras en cada uno de los hallazgos.

ESTADO ACTUAL

EXPECTATIVA A FUTURO

BRECHA - TAMAÑO

MEJORA

5. Realice un análisis GAP, investigando en la empresa, cómo se aplica las variables

Intensivo, Integrado y Diversificación.

INTENSIVO:

INTEGRADO:

DIVERSIFICACIÓN:

6. Determine el tamaño del mercado con base en el análisis de TAM, SAM y SOM,
teniendo en cuenta las fuentes SIM y las cifras investigadas en el entorno de la
empresa investigada.

TAM:

SAM:
SOM: