Hugo Alberto Cojón Concogua

Carné 11-104-0118

COMERCIALIZACIÓN DEL AGUA PURIFICADA PALAQ′JA

Ing. Industrial Jesúa Roberto Reyna Méndez

Universidad Rural de Guatemala

Facultad de Ingeniería

Guatemala, mayo 2015

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 INTRODUCCION

La comercialización, fundamento clave de un negocio, en el siguiente

trabajo se tomaron como base los análisis FODA, en el cual fue
fundamental y de gran ayuda. Además se logró esclarecer las estrategias
de mercado conforme a la demanda del mismo.

El agua filtrada o purificada se ha vuelto un negocio rentable, debido a

que actualmente los nacederos de agua son contaminados con frecuencia
a razón de la industrialización del pueblo.

Actualmente nuestro municipio cuenta con 8 purificadoras, establecidas

para este tipo de comercio, además que la población está creciendo día con
día, es más rentable el negocio del agua filtrada, con la ayuda del tipo de
clima ya que Palín, se encuentra en la boca costa de nuestro
departamento, además de esto en nuestro país Guatemala, el agua purifica
y embazada es rentable.

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 INDICE

CONTENIDO PAGINA

Introducción 02
Índice 03
Objetivos
- General
- Específicos 04

Marco lógico
1. Planeación estratégica 05
1.1. FODA 05
1.2. Estrategias 06
1.3. Marketing Mix 07
1.3.1. Producto 07
1.3.2. Precio 08
1.3.3. Canales de distribución 08
1.3.4. Promoción 08

Conclusiones 09

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 OBJETIVOS

GENERAL:

- Realización de un estudio técnico para comprobar la rentabilidad del

agua filtrada.

ESPECIFICOS:

- Contra restar una perdida financiera para el negocio de agua

filtrada.
- Tener conocimientos de nuestras debilidades.
- Basarnos en nuestras fortalezas y oportunidades para ser rentable el
negocio.
- Tener conocimientos sobre el marketing de mercadeo.

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 COMERCIALIZACION DEL AGUA PURIFICADA

1. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

- Misión: innovar la calidad de agua purificada atráves de la

investigación constante, atráves de nuestro personal calificado y
tecnología de punta, para que nuestros clientes consuman un
producto que cumpla con las normas de calidad sin dañar el medio
ambiente.

- Visión: lograr la consistencia de nuestro producto, y expandirlo en el

mercado a nivel macro comercio, logrando los resultados deseados,
junto con nuestros colaboradores y socios.

- Valores: innovar con responsabilidad y respeto a la salud de

nuestros clientes y colaboradores.

Objetivos:

- General: alcanzar las metas trazadas en comercialización y

producción en un tiempo de terminado.
- Específicos
- lograr alcanzar el 99.99% de purificación del agua.
- Lograr la expansión de nuestro producto en el mercado nacional.
- Lograr ser un producto líder en el mercado.

1.1. FODA

FORTALEZA OPORTUNIDADES
- Local propio - expansión de mercado
- purificadoras automatizadas - innovación tecnológica
- buenas prácticas de mano - ventas a domicilio
factura - ventas a mayorista y
- fuente de agua potable minoristas
- laboratorio

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DEVILIDADES AMENAZAS
- baja de comercio - Competencia de mercado de
- accidentes grandes accionistas
- precios más bajos - Apertura de nuevos negocios

1.2. ESTRATEGIAS

Tareas

- Expandir el producto a los municipios aledaños.

- Mejorar la calidad de nuestro producto.
- Establecer normas de calidad.
- Capacitación constante al personal

Actividades

- Remodelación de la presentación de nuestro producto, en botella o

bolsa.
- Realizar presentaciones en parque, kioskos, supermercados de
nuestro producto.
- Realizar campañas publicitarias en la radio, televisión, vallas
publicitarias, red electrónica, entre otros.
- Realizar un programa de presentaciones en colegios, escuelas,
deportistas entre otros.
- Realizar anuncios publicitarios con personas destacadas de nuestro
pueblo y el país.

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1.3. MARKETING MIX

1.3.1. PRODUCTO

Palaq’ha
AGUA 100% PURA

Agua purificada o filtrada, este tipo de producto se debe a la gran

demanda del agua en nuestro país, además de ser un elemento natural, es
el más saludable y que cumple con las calorías que exige el cuerpo.
Logrando de tal manera el mejoramiento de nuestro organismo.

El agua purificada, es agua potable que se somete a diferentes procesos de

purificación para poder lograr los estándares de calidad que le dan el
nombre de agua purificada, que generalmente son más estrictos que los
del agua potable normal. Estos son algunos procesos a que se somete el
agua purificada:

- Cloración
- Filtración por lecho profundo
- Filtración por carbón activado adsorción
- Desmineralización por intercambio lonico
- Osmosis inversa
- Luz ultravioleta
- Pulido a 5 micras
- Ozonación
- Pulido a 1 micra con adsorción por cartucho de carbón activado
- Análisis de laboratorio certificado

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1.3.2. PRECIO

Los precios de cada presentación está basado según el estudio realizado en

con la mejora y basándonos en los precios de la competencia= a mas
producto y menos precio.

Tabla de precios del producto de agua purificada Palaq´ha al público

Unidad Concepto Costo
1 Garrafón de 5 gal. Q. 12.00
1 Botella de 600 ml. Q. 2.50
1 Bolsas de agua purificada 200 ml. Q. 0.50
1 Botella de 1 lts. Q. 4.00

1.3.3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

- Mercado local
- Mercado nacional
- Tiendas, abarroterías, casetas, entre otros.

1.3.4. PROMOCIÓN

- Vallas publicitarias
- Canales de televisión y radio

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 CONCLUSIONES

- Basado en los estudios previos del análisis FODA, y los marketing

de mercado, se logro establecer que el negocio de agua purificada es
rentable y por lo tanto para la empresa se lograra una ganancia
financiera.

- En base al estudio nuestras debilidades en el mercado es el mercado

mismo y las empresas ya establecidas, debido a esto la estrategia es
mejor la calidad de agua y mejorar el precio para que el producto
esté al alcance de cliente.

- Basándonos en nuestras fortalezas y oportunidades, según el

estudio previo se logró establecer que la base fundamental de
nuestra empresa está basada en nuestras fortalezas y gracias a eso
es rentable el negocio de agua purificada.

- Según el estudio previo se pudo constatar que la gran parte de la

comercialización del agua purificada se debe al marketing de
mercado o sea, según el tipo de publicidad que se le dé a la
empresa, a si será de rentable el negocio.