Argumentación y persuasión

Hace parte de la vida cotidiana, en toda conversación, discusión, opinión nace el

esfuerzo por convencer.
Las personas tenemos la necesitad evaluar y criticar ideas con las que se intentan
persuadir, en otras ocasiones se requieran procedimientos más adecuados para
presentar puntos de vistas y que estos sean aceptados.
Análisis espontáneos - informales:
 Fracaso de un equipo de futbol, mala jugada en un partido.
 Declaración de un político.
 Decisión de un político.
 Sistema de juego de la selección nacional.

 Todos estos son temas sobre los que argumentamos a diario.

Análisis exigentes – formales, debemos escribir textos argumentativos:
 Ensayos.
 Editoriales.
 Providencias.
 Apelaciones.
 Ponencias.
Persuasión – Argumentación (Diferencias)
Persuasión: manipular comportamiento de determinando individuo o grupo social.
Para lograr su objetivo se basan en:
 Mentira o a la apariencia.
 Publicidad – propaganda.
Ej.: comerciales suplementos alimenticios para hacerle creer al televidente que
consumiéndolo pueden alcanzar la condición del atleta con solo consumirlo.
Estrategias para persuadir
Coacción y corrección:
(Buscar ejemplo dictadura de corea del norte)
Apelando a las emociones: explotando emociones, deseos, temores de quien se
intenta persuadir.
 Ofrecen dadivas.
 Se hacen promesas.
 Complejo de culpa son resultados de la manipulación emocional.
Profiriendo amenazas: Huelgas, practicar un boicot, plantear a posibilidad de
perder el status adquirido.
 Atentados y secuestros son estrategias de persuasión por grupos al
margen de la ley.
Ofrecimiento y petición de dádivas:
 Concusión – político que se aprovecha de su cargo y pide pagos para
realizar actos administrativos.
 Cohecho: sobornar a funcionarios públicos para que haga o deje de hacer
algo relativo a sus funciones.
Apelando a la mentira o al engaño:
 Manipulando datos, hechos y opiniones, estadísticas en general,
recurriendo a conclusiones falsas.
(Ejemplo de noticias o datos manipulados falsos)
Apelando a la identificación con el grupo:

Mediante la des individualización:

Inducir al individuo que piense como grupo, utilizada en sectas religiosas,
grupos terroristas, sistemas de opresión.
 Justificar delitos que realice el grupo por grave que sean.
(Ejemplo de voladora de oleoductos, bombas, atentados)
Mediante recursos lingüísticos:

Mediante mensajes subliminales:

Mensajes indirectos
 Desfiles militares.
 Pruebas nucleares.
Alusiones sexuales
 Anuncios publicitarios.

Argumentación:
Forma de convencer o lograr la unión de un grupo determinado.
 Se busca convencer, aceptación.
  Influir en la opinión de una persona.
 Justificar una convicción.
 Refutar puntos de vista.
 Justificar puntos de vistas diferentes.

Bueno la actividad se trataba de realizar un esquema, para resumir la información

sobre la argumentación y persuasión.

En el mapa mental tenemos como tema central la argumentación y persuasión,

La argumentación la podemos definir como las razones que se aportan para
convencer al receptor.
En este caso quisimos resaltar dos tipos de argumentación:
 Informal que consiste en realizar análisis de situaciones cotidianas como la
aprobación de una nueva ley, fracaso de un equipo, en estos aportamos
nuestros puntos de vista pero no es necesario convencer.

 Análisis exigentes o formales presentamos dos ejemplos una ponencia en

esta nos encontramos frente a un público y tratamos de mostrar nuestro
punto de vista como cierto, en un ensayo debemos respaldar todo lo que
escribimos justificarlo de tal manera que podamos persuadir al lector.

La persuasión
 Apelando a emociones: chantaje emocional, las personas la utilizan para
manipular a otras y así obtener lo que quieren de ellas, en el mayor de los
casos haciéndoles promesas falas.

 Ofrecimiento de dadivas: concusión: se refiere cuando un funcionario

exige dineros para beneficiar a un tercero. Ej: cuando se pagan grandes
sumas de dinero para que la licitación e un gran proyecto se dé a x
empresa.
Cohecho: cuando una persona soborne o intente sobornar a un funcionario púbico
para que este no cumpla sus funciones. Ej: cuando una persona intenta sobornar
un agente de policía para no recibir una multa.
 Profiriendo amenazas: tipo de persuasión usado por grupos al margen de
la ley que realizando actividades como secuestros y atentados buscan que
se haga lo que ellos piden.
  Desindividualización: el comportamiento de una persona varia cuando se
encuentra en un grupo, se dice que pierde su identidad y empieza a
incorporar la identidad del grupo así como sus reglas.
Ej: con la imagen de la persona se quiere mostrar alguien que pierde su esencia
por encajar en cierto grupo y muchas veces seguir ideas que no son suyas.

 Mentira o engaño: se basa en la manipulación de la verdad, para influir

sobre un individuo o persona.
Ej. En la pandemia se habló mucho que medias de comunicación manipulaban
información con el fin de controlar a las personas o infundir un miedo general se
presentaban en ocasiones cifras falsas de contagios o muertes.

 Coacción y corrección: coacción acto realizado para obligar a alguien a

realizar una acción que no quiere.
Coercer: sujetar mediante el uso del poder para impedir que se realice algo.
Su relación es que ambas tienen como finalidad obligar al individuo actuar contra
su voluntad.
Ej: régimen de dictadura en corea del norte: obligan a las personas a tener
cuadros del emperador en sus casas, son obligados a ver siempre las
trasmisiones de jefe de estado.

 Mensajes subliminales: Buscan infundir miedo. Y nos llevan a cometer

acciones irracionales, cambiar drásticamente nuestro comportamiento.
 Identificación con el grupo: nos acoplamos a las ideas y patrones
establecidos de un grupo.
Recurso lingüísticos