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Para lograr su objetivo
algunas fuentes de persuasión tienen que recurrir, incluso, a la mentira o a la
apariencia. En la publicidad, la propaganda y la política encontramos los mejores
ejemplos de persuasión. En un comercial de televisión, por ejemplo, se promociona
una marca de cera
parapisos con la que se obtienen inmediatamente excelentes resultados. Algo que
evidentemente desconoce es que el piso que se muestra en el comercial fue brillado
previamente, que luego fue rociado con una capa de polvo, y que en
esas condicionesse le aplicó una nueva capa de cera frente a la cámara de televisión
para obtener elefecto que los publicistas querían lograr en el televidente. De este
modo, las amas decasa aprecian resultados sorprendentes que las manipularán con el
fin de conducirlasa comprar esa marca de cera. En otro comercial un famoso atleta
recomienda un suplemento alimenticio que, en realidad, no consume. El propósito es
hacerle creer adeterminados televidentes que la fortaleza y constitución física que
exhibe el atletatiene que ver con el consumo de ese alimento, de modo que si éstos
también losconsumen, lograrán similares resultados. José Lorenzo González
se expresa en estos términos sobre este asunto: Según los anunciantes, el atractivo
más romántico de una pastilla de jabón o de undesodorante no reside en su función
para eliminar la suciedad o el olor de
nuestrocuerpo, sino porque nos proporcionan atractivo personal, éxitos profesionales,
numerosos romances, conquistas de la persona ideal del sexo opuesto, éxito social y
todo tipo de aventuras. Todo esto lo tenemos si usamos la marca de jabón o del
desodorante que presenta el anuncio (1988:13)
Los políticos profesionales conocen muy bien el alcance de una persuasión bienmanip
ulada; algunosincluso, contratan asesores de imagen para llegar másfácilmente a sus
electores. Ellos saben muy bien, aunque sea inconscientemente; queuna persona que
ha sido persuadida escucha cosas que no se han dicho, aceptaverdades que no han
sido demostradas y sólo saca las conclusiones que le sugiere la fuente de persuasión.
Muy poco de lo que conocemos conscientemente es lo que parece ser. Bryan Key,
uno de los más famosos investigadores en el campo de la persuasión subliminal,
serefiere así a esta estrategia persuasiva muy utilizada en cine, revistas y comerciales
de televisión: Las integraciones subliminales pueden hacer que las celebridades, las
modelos, los automóviles, las comidas o cualquier otro objeto comercial se tomen más
atractivos, excitantes, deseables, sabrosas y
vistosas [...] En palabras mássimples, lo que perciben conscientemente los individuos,
grupos o inclusonaciones, con frecuencia poco o nada tiene que ver con las realidades
físicas, biológicas y sociales que las percepciones representan (1992: 81).
Las técnicas de persuasión utilizadas por los medios de información son, a todas
luces, deshonestas cuando se aprovechan de esta particularidad de los seres
humanos.La argumentación es una forma de convencer o de lograr una adhesión de
un determinado auditorio, pero apoyándose más que todo en criterios racionales. Por
eso argumentar es mucho más difícil que persuadir cuando se intenta convencer a un
auditorio exigente. Con la argumentación se busca fundamentalmente un
convencimiento, una aceptación de una forma de interpretar un hecho o situación, y
nopropiamente la manipulación para realizar una acción. Por esta razón, la
argumentación no puede ser coercitiva. Mientras la persuasión apunta a las
emociones del destinatario, la argumentación apunta a su raciocinio.Pero en su afán
por lograr una adhesión, o por reforzar la, quien argumenta apela enalgunas
situaciones a los sentimientos del destinatario. Después de todo, además del
raciocinio, en el hombre también habitan los sentimientos, las emociones, elementos
importantes para el logro de determinados propósitos. Es más, en un vasto sector de
los actos humanos lo emotivo es mucho más importante que lo racional,
especialmente cuando lo primero proporciona una situación deseable.
El predominio de lo emotivo sobre lo racional o de lo racional sobre lo emotivo
depende del propósito consciente o inconsciente que se tenga. Gran parte de los
diálogos entre enamorados, amigos, padres e hijos, profesores y alumnos, tienen
unaintención persuasiva. La persuasión resulta deshonesta cuando tiene como
principal propósito lograr beneficios
mediante el engaño o cualquier otro procedimiento censurable. Los discursos
químicamente puros no existen. Por eso en ocasiones resulta difícil establecer una
frontera que señale con precisión dónde termina una argumentación y dóndecomienza
una manifestación persuasiva en un texto. La proximidad entre estas dosformas
discursivas puede, incluso, dificultar su diferenciación en algunas ocasiones.El
principal propósito de una argumentación es convencer, cual puede obedecer a
necesidades como: influir en la opinión de alguna persona o grupo social,
modificar alguna opinión del auditorio, disuadir a quienes se muestran opuestos a un
punto de vista, minimizar la hostilidad hacia una determinada tesis, justificar una
convicción o refutar puntos de vista que no se comparten. Atendiendo a la relación
existente entre persuadir y argumentar, podemos concluir
queuna persona o grupo puede ser: persuadido y convencido; convencido pero no
persuadido; persuadido pero no convencido, y, en el peor de los casos, ni persuadido
ni convencido. Para quien esté preocupado por el carácter racional de la
argumentación, convencer es mucho más que persuadir. Por eso, ante la imposibilidad
de convencer racionalmente a alguien, algunas personas tienen que recurrir al pago u
ofrecimiento de dádivas o a la intimidación.
Ese comentario se tomará como la asistencia del lunes festivo. Estudiante que no realice ningún
comentario se asume como inasistencia.
RESUMEN ESQUEMÁTICO DEL MATERIAL ARGUMENTACIÓN Y
PERSUASIÓN
En este espacio subir el esquema del material llamado argumentación y persuasión, tener presente las
indicaciones dadas en clase:
2. Mucha CREATIVIDAD