Facilitadora: Carmen L.

Cabrera

Participante: Daniela Morillo B

Actividad de aprendizaje 1 modulo 3

Merchandising
Llenar según mandato:

1- Hable sobre el Merchandising y cómo funciona.

- El merchandising se podría definir como el conjunto de técnicas que se
aplican en el punto de venta, para así motivar el acto de compra de la
manera más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor,
satisfaciendo, de esta forma, las necesidades del consumidor
- Piensa en las necesidades de tu público.
- Crea una lista con las mejoras que puedan ponerse en práctica.
- Observa lo que otros negocios de tu nicho están haciendo.
- Ten una identidad visual bien definida.
- Si es necesario, cuenta con la ayuda de un profesional.

2- Investigue cómo funciona el Merchandising en el ambiente virtual.

- El merchandising en línea supone crear un sitio web intuitivo, capaz de
mostrar los productos de una forma estéticamente agradable, a la vez
que se intenta captar la atención del visitante para guiarlo hacia la
compra al proporcionarle la mejor experiencia.
- Aquí entraría lo que son las ventas de tiendas virtuales a mi entender.

3- Explique los tipos de Merchandising y sus usos.

- Merchandising visual o de presentación. Se ocupa de la presentación
del producto al cliente o consumidor. La ubicación en las mejores zonas
de un eCommerce, o en el escaparate de una tienda física, para
incrementar la visibilidad del producto, es una acción habitual de este
tipo de estrategia. Se divide la ubicación del producto en distintas zonas
 como nivel de los ojos, nivel de las manos o nivel del suelo. Otros
elementos son el uso de expositores exclusivos, o de cartelería.
- Merchandising de evolución del producto. Aplica técnicas en
función del punto de vida en el que se encuentra el producto en el
mercado, es decir, si acaba de ser lanzado, está el alza, o lucha por
sobrevivir. Existen técnicas de merchandising de lanzamiento, de
ataque, de defensa...
- Merchandising de seducción. Se ocupa de crear un ambiente
para que el cliente se sienta a gusto en el punto de venta y desde ese
estado positivo se anime más a comprar. En esto intervienen aspectos
como la decoración, la iluminación, la limpieza, el buen trato de los
dependientes, etc.
- Merchandising exterior. Muy utilizado, hace referencia a los
escaparates (existe sobre esto una especialidad concreta llamada
escaparatismo), la entrada al negocio o la publicidad exterior del
establecimiento.
- Merchandising estratégico o de gestión. Aplica estudios de
mercado y análisis estadísticos sobre las ventas del comercio para
tomar decisiones respecto de la rotación de productos, políticas de
precios, asignación de espacios, etc.

4- ¿Cuáles productos podemos encontrar a nivel del suelo o bajo?

- Depende pero, mayormente son los sacos de arroz, detergentes
pesados incluso, comida de animales.

5- Mencione 3 beneficios del Merchandising.

- Aumento de las ventas
- Espacio llamativo
- Atracción de clientes

6- ¿Cuáles documentos utiliza el vendedor con su cliente?

7- ¿Cuáles productos podemos encontrar a nivel del suelo o
8- bajo?
¿Cuáles productos podemos encontrar a nivel del suelo o
bajo?
¿Cuáles productos podemos encontrar a nivel del suelo o
bajo?
- Nota de venta.
- Remisiones.
- Factura.
- Cotizaciones al convertirse en facturas.