Ingeniería Comercial

PLAN DE ESTUDIOS
2007 – 2011
CARRERA DE INGENIERÍA COMERCIAL
1. ANTECEDENTES
En la última década, la rápida evolución del sistema educativo superior boliviano

produjo una serie de cambios en la planificación estratégica de la Escuela Militar
de Ingeniería, este cambio de necesidades generó un proceso de auto-evaluación
para una posterior acreditación a nivel internacional y con el objetivo futuro de
desarrollar un proceso educativo que cumpla estándares internacionales de
calidad.
Como parte de este proceso surge la necesidad de replantear los Planes de

Estudios de las diferentes Carreras pero bajo una visión distinta y bajo una nueva
metodología que tome en cuenta variables internas y externas que son de suma
importancia para el funcionamiento actual y futuro de la Escuela y para la
generación de ventajas competitivas.
De aquí surge la necesidad de un análisis externo e interno para poder detectar

las fortalezas, amenazas como las oportunidades y debilidades de la Carrera los
mismos que deben ser reflejados en el nuevo Plan de Estudios para poder cumplir
la visión y misión de la Escuela Militar de Ingeniería.
1.1 Antecedentes Legales
La Escuela Militar de Ingeniería (EMI) fue creada mediante Decreto Supremo No.
2226 del 26 de octubre de 1950.
Plan de Estudios 2007-2011 de la Carrera de Ingeniería Comercial
Dicho DS. fue elevado a rango de Ley el 10 de noviembre de 1956 para

desarrollar la función de formación de profesionales, en sujeción con los artículos
209 y 186 de la Constitución Política del Estado, estando por tanto, facultada para
extender Diplomas Académicos y Títulos en Provisión Nacional, de acuerdo a
Decreto Supremo No. 21295 del 6 de junio de 1986.
2 de 346
2. FUNDAMENTOS DE LA PROFESIÓN
El Perfil Profesional de una Carrera representa el conjunto de rasgos y

capacidades que certificadas apropiadamente por quien tiene la competencia
jurídica para ello, permiten que alguien sea reconocido por la sociedad como “tal”
profesional, pudiéndosele encomendar tareas para las que se le supone
capacitado y competente.
El diseño de las profesiones ha sido una práctica habitual y constante en las

universidades y otros centros de formación. En este proceso, un concepto utilizado
con frecuencia y casi una constante es el de “perfil profesional”. Sin embargo, la
lectura de las diferentes propuestas que se hacen al público –que finalmente es el
“consumidor” de este tipo de productos-, permite visualizar cómo son
descripciones genéricas, ambiguas y sumamente convergentes, que dicen poco
acerca de qué es lo que realmente es capaz de hacer y no hace un egresado o
titulado determinado.
Es por esta razón que dentro del proceso de optimización de Planes de Estudio
iniciado por la Escuela Militar de Ingeniería, el análisis, actualización y propuesta
de un nuevo Perfil es una parte importante del proceso.
El análisis del perfil permitirá concluir si el mismo es coherente con la visión y la

misión de la Escuela, la misión de la Carrera y los objetivos de la misma. Esta
coherencia de objetivos permite al titulado de la carrera una mejor inserción en el
mercado laboral.
Al optar la Escuela Militar de Ingeniería por la metodología de competencias para

la actualización de los Planes de Estudio se hizo necesaria la actualización de los
Perfiles Profesionales en relación a las competencias identificadas en el análisis
externo, Un aspecto a resaltar al respecto lo constituye la consulta a diversos
actores externos a la Escuela, tales como egresados, empresarios y profesionales
3 de 346
destacados en cada uno de los dominios del respectivo perfil; así como la
validación de los resultados de dicha consulta por parte de los docentes de la
respectiva carrera.
El documento de Diagnóstico del Plan de Estudios es la base conceptual para

determinar, desarrollar y presentar el Perfil Profesional de la Carrera de Ingeniería
Comercial, por lo tanto el Este documento resume los resultados de la búsqueda
de literatura especializada y el proceso de construcción de perfiles de
competencias.
2.1 Fundamentación Científica
2.1.1 Objeto de la Ciencia.
El objeto de la ciencia se entiende como la esencia de estudio de la ciencia, por lo

tanto esto permite definir el campo de estudio.
En el caso de la Carrera de Ingeniería Comercial el objeto de estudio es El

Comercio, el mismo que se estudio como proceso desde sus causas hasta los
efectos.
El estudio del comercio utiliza una gama de herramientas científicas que permite el
análisis cuantitativo y cualitativo, análisis que permite encontrar y diseñar
soluciones a la gestión de comercio.
2.1.2 Objetivo de la Ciencia.
El objetivo de la ciencia hallar soluciones a los problemas generados en la gestión

de comercio.
4 de 346
La justificación de este proceso nace en las herramienta y competencias de la

ciencia aplicada a en el comercio.
2.1.3 Método de la Ciencia.
El método de la ciencia es la Ingeniería. El desarrollo de muchas actividades,

requieren contar con bases científicas emergentes de un sin fin de estudios, los
mismos que con el transcurso del tiempo se siguen desarrollando y
perfeccionando, es por esta razón contundente que en estos tiempos la Toma de
Decisiones que es fundamental para lograr resultados positivos requiere contar
con bases sólidas en lo científico, toda vez que lo empírico o el azar no puede
seguir latente para el Desarrollo del Mundo y de la Humanidad
2.2 Fundamentación Social
La Globalización imperante en el mundo, dando lugar a que las fuerzas del

mercado se tornen más competitivas y por ende tenga su repercusión en el ámbito
social, exige que la sociedad dentro del cúmulo de profesionales cuenten con
profesionales destacados y con una eficiente formación en el campo de Ingeniería
Comercial, por esta razón se puede vaticinar que la Carrera de Ingeniería
Comercial es considerada como una oportunidad para tener mayores opciones en
el mercado laboral y de esta forma generar los recursos económicos necesarios
por lo que la promoción por muchas universidades se presenta con mucha fuerza.
Por las líneas precedentes se identifican puntos interesantes tanto en los objetivos
como en las materias que no son consideradas o lo son de forma muy sutil por la
EMI, y que sin duda dará una pauta para observar las falencias (lo que falta), que
no debería considerarse, y tomar en cuenta el punto de vista de la competencia
respecto al producto que se “vende”: la Educación Superior.
5 de 346
La profesión en cuestión, permitirá a los profesionales del área contar con una
relativa ventaja en el mercado laboral, considerando las variaciones cíclicas que
constantemente va presentando el comercio, más aún si se piensa en que el país
todavía se encuentra en el subdesarrollo.
6 de 346
3. MISIÓN
La misión es la razón de ser de una organización, es una función de una

organización – en su sentido más amplio – tanto en el presente como en el futuro,
su razón de ser y de existir. Es la expresión escrita del propósito de la
organización.
La palabra misión viene del latín mittere que significa arrojar, soltar o enviar. Por
otra parte, propósito viene del latín proponere, declarar. Por tanto, la misión
representa la razón fundamental para la existencia de la organización
Los profesionales Ingenieros Comerciales titulados de la EMI deberán jugar un rol

preponderante en el contexto nacional como principales agentes de cambio,
dotados de capacidad científica, técnica y operacional en las disciplinas de
Administración, Finanzas, Economía, Marketing y otras complementarías, que
junto a una sólida formación cultural y ética, conlleven a desarrollar y fortalecer su
propia identidad acorde al nivel del profesional que se postula:
Ser líderes en:

Formar profesionales competentes, emprendedores, con valores éticos
capacitados en la toma de decisiones y solución de problemas utilizando
herramientas de Ingeniería aplicadas al comercio
7 de 346
4. VALORES
Los principios y valores que se definen para la carrera de ingeniería comercial son:
 Libertad.
 Equidad.
 Honestidad.
 Tolerancia.
 Patriotismo.
 Respeto.
 Reconocimiento.
 Disciplina.
 Liderazgo.
 Excelencia y Calidad Superior.
 Responsabilidad.
 Espíritu emprendedor e innovador.
 Trabajo en equipo.
 Pertenencia.
8 de 346
5. OBJETIVOS DE LA CARRERA
Los objetivos constituyen en la actualidad, uno de los elementos fundamentales

del vitae, por ello, los objetivos, dada su importancia, deben ser formulados en
términos unívocos, cualquier ambigüedad llevará a interpretaciones erróneas y
creará confusión. Deben indicar la conducta esperada con un verbo que no denote
contradicciones y, además, especificar las circunstancias en que se quiere
conseguir el o los objetivos.
Fijar apropiadamente (bien) los objetivos en el diseño curricular servirá para

condicionar todo su desarrollo posterior. Al estar previamente establecidos en el
diseño curricular, los procesos de aprendizaje se instituyen con objetivos fijados “a
priori”, por lo que pueden considerarse procesos planificados.
Los objetivos se caracterizan por:
 Identificar necesidades, analizar sus dificultades y proponer soluciones

alternativas.
 Verificar y poner en práctica valores sociales.
 Llevar a cabo una investigación científica sobre la naturaleza de la vida y de
los procesos sociales.
 Reconstruir continuamente valores y desarrollar la capacidad de crear
sistemas.
 Precisamente, bajo estos criterios se procederá a realizar un análisis de los
actuales objetivos de la Carrera
El objetivo general determina la necesidad fundamental a resolver lo que el

comercio precisa y esta en concordancia con la misión de la Carrera. Por lo tanto,
con la nueva misión se tiene ya coherencia, en primer lugar con La Misión de la
EMI y en segundo lugar con los Objetivos de la carrera, con el campo profesional y
con el Perfil.
9 de 346
Se destaca, por otro lado, la formación teórico-práctica del profesional en

Ingeniería comercial, asegurando su pertinencia. Se considera el impacto social
que satisface por su armonía con el desarrollo de la ciencia y la técnica, sin
descuidar las necesidades de la nación.
Los objetivos específicos establecen las complicaciones y soluciones alternativas

para la consecución de lo general. Destacan, como pilares, el desarrollo del perfil
profesional, las capacidades fundamentales del futuro profesional en el área, la
investigación e interacción social y el apoyo a la gestión académica y docente.
5.1 Objetivo General
Formar profesionales en Ingeniería Comercial dotados de conocimientos

teórico-prácticos acorde con el avance científico-técnico y a las
necesidades del país.
5.2 Objetivos Específicos
 Desarrollar de manera integral el perfil del futuro Ingeniero comercial a fin de

que adquiera las capacidades destrezas y habilidades para el desempeño de
su profesión.
 Dotar al futuro Ingeniero comercial de capacidades para la planeación,
diseño, de tal manera que estudie el entorno económico de las
organizaciones y realizar predicciones que ayuden a la toma de decisiones.
 Diseñar y estructurar sistemas administrativos que promueven la eficiencia
empresarial en el uso de los recursos.
 Promover desarrollar y ejecutar actividades de investigación a fin de mejorar
el bienestar social nacional como internacional.
 Tomar decisiones tácticas y estratégicas, basadas en análisis y estudios
procedentes de la formación cuantitativa.
10 de 346
6. CAMPO OCUPACIONAL
El Campo Ocupacional del alumno egresado de la Carrera de Ingeniería

Comercial se define como el campo de aplicación profesional de las competencias
teóricas, prácticas y actitudes adquiridas durante los cinco años de estudio y
formación en la Escuela Militar de Ingeniería.
En este sentido y de acuerdo al diagnóstico realizado en las fases previas a la

elaboración del Perfil Profesional presentó los siguientes antecedentes: El 93% de
los entrevistados realizaron una pasantía, de estos la mayoría piensan que es de
gran utilidad realizar estas pasantías, porque de esta forma aprenden a aplicar los
conocimientos adquiridos en la carrera. Las áreas más aplicadas a nivel
profesional son: finanzas (31%), administración y contabilidad (16%), marketing
(24%) y economía (29%).
Es por esta razón que el campo ocupacional del Ingeniero Comercial es amplio y
se lo puede dividir en el ámbito privado y público.
6.1 Campo Ocupacional Privado
El campo ocupacional privado para el Ingeniero Comercial se define como toda

empresa privada dedicada a producir y comercializar bienes y servicios. Este
profesional esta capacitado para realizar funciones de planificación, dirección,
coordinación y control de todo tipo de unidades económicas, sean éstas
productoras de bienes y servicios, privadas o públicas. Entres ellas destacan
empresas Multinacionales o Nacionales, como ser Instituciones Financieras,
Compañías de Seguros, Empresas dedicadas a la producción, distribución y
comercialización de Productos y Servicios, empresas consultoras, de
Intermediación financiera, entre otros.
11 de 346
El Ingeniero Comercial, está preparado para participar en la creación, gestión y

desarrollo de todo tipo de empresas, asumiendo funciones directivas, ejecutivas,
asesoras y de operación técnica, o puede integrarse a departamentos de estudios
en los ámbitos financiero, comercial, de relaciones humanas o de organización,
también puede ejercer libremente la profesión como consultor.
6.2 Campo Ocupacional Público
El campo de acción del Ingeniero Comercial es amplio y comprende diversos

aspectos de las actividades económicas que desarrolla la administración pública
en su totalidad.
El Ingeniero Comercial está preparado para estudiar, analizar e interpretar el

entorno económico y, al mismo tiempo, proponer e implementar acciones
tendientes al logro de los objetivos de las organizaciones públicas.
Por lo tanto el Ingeniero Comercial esta capacitado para trabajar a nivel del
gobierno central, municipalidades y cualquier dependencia de gobierno
relacionada con la economía, la administración y las finanzas.
12 de 346
7. PERFIL PROFESIONAL
El análisis funcional de cualquier ocupación se realiza a partir del examen de la

relación trabajador o profesional y su entorno para identifica conocimientos,
habilidades y actitudes requeridas por la práctica profesional, incluyendo la
definición de contextos, circunstancias de desempeño. El resultado de este
proceso normalmente lo constituye el mapa funcional de la ocupación.
7.1 Estructura del Perfil Profesional.
Se concibe al perfil profesional como el conjunto de rasgos y capacidades que,

certificadas apropiadamente por quien tiene la competencia jurídica para ello,
permiten que alguien sea reconocido por la sociedad como “tal” profesional,
pudiéndosele encomendar tareas para las que se le supone capacitado y
competente.
Caben al respecto dos lecturas:

 El perfil profesional como conjunto de rasgos identificadores de competencias
en un sujeto que recién recibe su título o grado –que corresponde al
“profesional básico” (discutido anteriormente); y
 El perfil profesional como caracterización de un sujeto que se ha
desempeñado en la profesión durante un tiempo razonable, que permite
calificarlo como “profesional experto”.
7.1.1 Objeto.
Se define el objeto de la profesión como al sujeto de estudio de la misma en el

caso de la carrera de ingeniería el objeto de estudio es el Comercio.
13 de 346
7.1.2 Objetivo
El objetivo es la intención con la se estudia el objeto de la ciencia, en el caso de la

ingeniería comercial el objetivo maximizar el bienestar social a través de las
organizaciones dedicadas al comercio.
7.1.3 Acciones
Las acciones se refieren a que se hace sobre el objeto para lograr el objetivo que
en nuestro caso es el de maximizar el bienestar de la sociedad a través de las
organizaciones de comercio. Para tal efecto se logro resumir las Acciones en las
siguientes cinco:
 Gestionar Organizaciones de Comercio: Esta acción corresponde al proceso
de gestión administrativa, económica y financiera de las organizaciones
dedicadas al comercio.
 Diagnosticar Escenarios de Mercado: En un mercado globalizado y dinámico
se requiere tener todos los elementos para poder diagnosticar e identificar el
escenario donde la organización se desenvuelve.
 Pronosticar Escenarios de Mercado: Para poder ejecutar las acciones y la
toma de decisiones en diferentes alternativas el pronóstico mediante
herramientas cuantitativas y cualitativas permite obtener mejores resultados.
 Solucionar Problemas de Comercio: La competitividad acrecentada en un
mercado globalizado genera diferentes problemas que el ingeniero comercial,
por la formación académica debe plantear soluciones viables de manera que
contemple la mejor solución posible.
 Investigar temas Relacionados al Comercio: Toda carrera basada en un
método científico debe investigar para poder hallar nuevas o mejores
soluciones a problemas planteados en el objeto y objetivo de la misma, en
relación a nuestra carrera esta investigación se refiere a los problemas
relacionados con el comercio.
14 de 346
7.2 Descripción del Perfil Profesional
De acuerdo al análisis interno y externo realizados a través del diagnóstico de la

Carrera, los requerimientos del mercado, encuestas a egresados y profesionales y
habiendo analizado las deficiencias contenidas en el Perfil Profesional vigente, el
mismo que no refleja ni expresa de manera clara las necesidades de mercado y
las competencias requeridas por los egresados y profesionales, por ello se plantea
el siguiente perfil profesional:
El Ingeniero Comercial de la Escuela Militar de Ingeniería es un

profesional capacitado para gestionar, diagnosticar, pronosticar y
solucionar problemas relacionados a organizaciones dedicadas al
comercio además de estar capacitado para la investigación y desarrollo
científico, enmarcado dentro de valores éticos y sociales.
15 de 346
8. MALLA CURRICULAR
8.1 Áreas de Formación
Las áreas de formación de la Carrera de Ingeniería Comercial son:

 Área de Formación Básica,
 Área de Formación Profesional y
 Área de Formación Complementaria
FORMACIÓN
FORMACIÓN BÁSICA FORMACIÓN PROFESIONAL
COMPLEMENTARIA
CÓDIGO ASIGNATURA CÓDIGO ASIGNATURA CÓDIGO ASIGNATURA
CONTABILIDAD LEGISLACIÓN
PES-COM-01101 ALGEBRA I PES-COM-02209 PES-COM-07342
ADMINISTRATIVA EMPRESARIAL
INTRODUCCIÓN A LA METODOLOGÍA DE LA
PES-COM-01102 CALCULO I PES-COM-02210 PES-COM-07340
ECONOMÍA INVESTIGACIÓN
CONTABILIDAD ADMINISTRACIÓN DE TALLER DE TRABAJO
PES-COM-01103 PES-COM-02212 PES-COM-09350
GENERAL RECURSOS HUMANOS DE GRADO I
TEORÍA DE LA COMPORTAMIENTO TALLER DE TRABAJO
PES-COM-01104 PES-COM-02213 PES-COM-10355
ORGANIZACIÓN ORGANIZACIONAL DE GRADO II
ALGORITMOS Y
CONTABILIDAD DE
PES-COM-01105 MÉTODOS DE PES-COM-03215
COSTOS
PROGRAMACIÓN
TÉCNICAS DE
PES-COM-01106 ESTUDIO E PES-COM-03216 MICROECONOMÍA I
INVESTIGACIÓN
MATEMÁTICA
PES-COM-02107 ALGEBRA II PES-COM-03217
FINANCIERA
DESARROLLO
PES-COM-02108 CÁLCULO II PES-COM-03218
ORGANIZACIONAL
ESTADÍSTICA Y ECONOMÍA
PES-COM-03111
PROBABILIDADES
PES-COM-04220
MATEMÁTICA
ECUACIONES
PES-COM-03114 DIFERENCIALES Y EN PES-COM-04221 FINANZAS I
DIFERENCIAS
INFERENCIA
PES-COM-04119
ESTADÍSTICA
PES-COM-04222 MICROECONOMÍA II

INVESTIGACIÓN
PES-COM-05126
OPERATIVA I
PES-COM-04223 MACROECONOMÍA I

INVESTIGACIÓN PRESUPUESTOS Y
PES-COM-06132
OPERATIVA II
PES-COM-04224
CONTROL
PES-COM-05225 ECONOMETRÍA I
PES-COM-05227 FINANZAS II
MÉTODOS DE
PES-COM-05228 ANÁLISIS
ESTADÍSTICO
PES-COM-05229 MACROECONOMÍA II
PES-COM-05230 MERCADOTECNIA I
PES-COM-06231 ECONOMETRÍA II
TEORÍA DE
PES-COM-06233
DECISIONES
ECONOMÍA
PES-COM-06234
MONETARIA
PES-COM-06235 COMERCIO EXTERIOR
PES-COM-06236 MERCADOTECNIA II
POLÍTICA DE
PES-COM-07237
EMPRESAS I
16 de 346
ECONOMÍA
PES-COM-07238
INTERNACIONAL
PES-COM-07239 NEGOCIACIÓN
ADMINISTRACIÓN DE
PES-COM-07241
LA PRODUCCIÓN
POLÍTICA DE
PES-COM-08243
EMPRESAS II
ORGANIZACIÓN
PES-COM-08244
INDUSTRIAL
DISEÑO Y
PES-COM-08245 PREPARACIÓN DE
PROYECTOS
MODELADO Y
PES-COM-08246
SIMULACIÓN
LOGÍSTICA
PES-COM-08247
INTERNACIONAL
PES-COM-08248 FINANZAS PÚBLICAS
DESARROLLO
PES-COM-09249
ECONÓMICO
EVALUACIÓN DE
PES-COM-09251
PROYECTOS
MERCADOS E
PES-COM-09252 INSTITUCIONES
FINANCIERAS
FINANZAS
PES-COM-09253
INTERNACIONALES
TÓPICOS DE
PES-COM-10254
ECONOMÍA
TÓPICOS DE
PES-COM-10256
ADMINISTRACIÓN
TOTAL 13 TOTAL 39 TOTAL 4
8.2 Asignaturas por Semestre
SEMESTRE: PRIMERO
CÓDIGO ASIGNATURA
PES-COM-01101 ALGEBRA I
PES-COM-01102 CALCULO I
PES-COM-01103 CONTABILIDAD GENERAL
PES-COM-01104 TEORÍA DE LA ORGANIZACIÓN
PES-COM-01105 ALGORITMOS Y MÉTODOS DE PROGRAMACIÓN
PES-COM-01106 TÉCNICAS DE ESTUDIO E INVESTIGACIÓN
SEMESTRE: SEGUNDO
CÓDIGO ASIGNATURA
PES-COM-02107 ALGEBRA II
PES-COM-02108 CÁLCULO II
PES-COM-02209 CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA
PES-COM-02210 INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA
PES-COM-02212 ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
PES-COM-02213 COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
17 de 346
SEMESTRE: TERCERO
CÓDIGO ASIGNATURA
PES-COM-03111 ESTADÍSTICA Y PROBABILIDADES
PES-COM-03114 ECUACIONES DIFERENCIALES Y EN DIFERENCIAS
PES-COM-03215 CONTABILIDAD DE COSTOS
PES-COM-03216 MICROECONOMÍA I
PES-COM-03217 MATEMÁTICA FINANCIERA
PES-COM-03218 DESARROLLO ORGANIZACIONAL
SEMESTRE: CUARTO
CÓDIGO ASIGNATURA
PES-COM-04119 INFERENCIA ESTADÍSTICA
PES-COM-04220 ECONOMÍA MATEMÁTICA
PES-COM-04221 FINANZAS I
PES-COM-04222 MICROECONOMÍA II
PES-COM-04223 MACROECONOMÍA I
PES-COM-04224 PRESUPUESTOS Y CONTROL
SEMESTRE: QUINTO
CÓDIGO ASIGNATURA
PES-COM-05225 ECONOMETRÍA I
PES-COM-05126 INVESTIGACIÓN OPERATIVA I
PES-COM-05227 FINANZAS II
PES-COM-05228 MÉTODOS DE ANÁLISIS ESTADÍSTICO
PES-COM-05229 MACROECONOMÍA II
PES-COM-05230 MERCADOTECNIA I
SEMESTRE: SEXTO
CÓDIGO ASIGNATURA
PES-COM-06231 ECONOMETRÍA II
PES-COM-06132 INVESTIGACIÓN OPERATIVA II
PES-COM-06233 TEORÍA DE DECISIONES
PES-COM-06234 ECONOMÍA MONETARIA
PES-COM-06235 COMERCIO EXTERIOR
PES-COM-06236 MERCADOTECNIA II
18 de 346
SEMESTRE: SÉPTIMO
CÓDIGO ASIGNATURA
PES-COM-07237 POLÍTICA DE EMPRESAS I
PES-COM-07238 ECONOMÍA INTERNACIONAL
PES-COM-07239 NEGOCIACIÓN
PES-COM-07340 METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN
PES-COM-07241 ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
PES-COM-07342 LEGISLACIÓN EMPRESARIAL
SEMESTRE: OCTAVO
CÓDIGO ASIGNATURA
PES-COM-08243 POLÍTICA DE EMPRESAS II
PES-COM-08244 ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL
PES-COM-08245 DISEÑO Y PREPARACIÓN DE PROYECTOS
PES-COM-08246 MODELADO Y SIMULACIÓN
PES-COM-08247 LOGÍSTICA INTERNACIONAL
PES-COM-08248 FINANZAS PÚBLICAS
SEMESTRE: NOVENO
CÓDIGO ASIGNATURA
PES-COM-09249 DESARROLLO ECONÓMICO
PES-COM-09350 TALLER DE TRABAJO DE GRADO I
PES-COM-09251 EVALUACIÓN DE PROYECTOS
PES-COM-09252 MERCADOS E INSTITUCIONES FINANCIERAS
PES-COM-09253 FINANZAS INTERNACIONALES
SEMESTRE: DÉCIMO
CÓDIGO ASIGNATURA
PES-COM-10254 TÓPICOS DE ECONOMÍA
PES-COM-10355 TALLER DE TRABAJO DE GRADO II
PES-COM-10256 TÓPICOS DE ADMINISTRACIÓN
19 de 346
8.3 Carga Horaria
CURSO: PRIMERO
SEMESTRE: PRIMERO
CARGA HORARIA SEMANA SEMESTRA

CÓDIGO MATERIA
T P L L L
PES-COM-01101 ALGEBRA I 4 2 - 6 120
PES-COM-01102 CALCULO I 4 2 - 6 120
CONTABILIDAD
PES-COM-01103 4 2 - 6 120
GENERAL
TEORÍA DE LA
PES-COM-01104 4 - - 4 80
ORGANIZACIÓN
ALGORITMOS Y
PES-COM-01105 MÉTODOS DE 2 2 2 6 120
PROGRAMACIÓN
TÉCNICAS DE
PES-COM-01106 ESTUDIO E 4 - - 4 80
INVESTIGACIÓN
TOTAL 22 8 2 32 640
CURSO: PRIMERO
SEMESTRE: SEGUNDO

CÓDIGO MATERIA
T P L L L
PES-COM-02107 ALGEBRA II 4 2 - 6 120
PES-COM-02108 CÁLCULO II 4 2 - 6 120
CONTABILIDAD
PES-COM-02209 4 2 - 6 120
ADMINISTRATIVA
INTRODUCCIÓN A LA
PES-COM-02210 4 2 - 6 120
ECONOMÍA
ADMINISTRACIÓN DE
PES-COM-02212 RECURSOS 4 - - 4 80
HUMANOS
COMPORTAMIENTO
PES-COM-02213 4 - - 4 80
ORGANIZACIONAL
TOTAL 24 8 0 32 640
20 de 346
CURSO: SEGUNDO
SEMESTRE: TERCERO

CÓDIGO MATERIA
T P L L L
ESTADÍSTICA Y
PES-COM-03111 4 2 - 6 120
PROBABILIDADES
ECUACIONES
PES-COM-03114 DIFERENCIALES Y EN 4 2 - 6 120
DIFERENCIAS
CONTABILIDAD DE
PES-COM-03215 4 2 - 6 120
COSTOS
PES-COM-03216 MICROECONOMÍA I 4 2 - 6 120
MATEMÁTICA
PES-COM-03217 2 2 - 4 80
FINANCIERA
DESARROLLO
PES-COM-03218 4 - - 4 80
ORGANIZACIONAL
TOTAL 22 10 0 32 640
CURSO: SEGUNDO
SEMESTRE: CUARTO

CÓDIGO MATERIA
T P L L L
INFERENCIA
PES-COM-04119 4 2 - 6 120
ESTADÍSTICA
ECONOMÍA
PES-COM-04220 4 - - 4 80
MATEMÁTICA
PES-COM-04221 FINANZAS I 4 2 - 6 120
PES-COM-04222 MICROECONOMÍA II 4 2 - 6 120
PES-COM-04223 MACROECONOMÍA I 4 2 - 6 120
PRESUPUESTOS Y
PES-COM-04224 4 2 - 6 120
CONTROL
TOTAL 24 10 0 34 680
21 de 346
CURSO: TERCERO
SEMESTRE: QUINTO

CÓDIGO MATERIA
T P L L L
PES-COM-05225 ECONOMETRÍA I 4 2 - 6 120
INVESTIGACIÓN
PES-COM-05126 4 2 - 6 120
OPERATIVA I
PES-COM-05227 FINANZAS II 4 2 - 6 120
MÉTODOS DE
PES-COM-05228 ANÁLISIS 2 2 - 4 80
ESTADÍSTICO
PES-COM-05229 MACROECONOMÍA II 4 2 - 6 120
PES-COM-05230 MERCADOTECNIA I 4 - - 4 80
TOTAL 22 10 0 32 640
CURSO: TERCERO
SEMESTRE: SEXTO

CÓDIGO MATERIA
T P L L L
PES-COM-06231 ECONOMETRÍA II 4 2 - 6 120
INVESTIGACIÓN
PES-COM-06132 4 2 - 6 120
OPERATIVA II
TEORÍA DE
PES-COM-06233 4 2 - 6 120
DECISIONES
ECONOMÍA
PES-COM-06234 4 2 - 6 120
MONETARIA
COMERCIO
PES-COM-06235 4 - - 4 80
EXTERIOR
PES-COM-06236 MERCADOTECNIA II 4 - - 4 80
TOTAL 24 8 0 32 640
22 de 346
CURSO: CUARTO
SEMESTRE: SÉPTIMO

CÓDIGO MATERIA
T P L L L
POLÍTICA DE
PES-COM-07237 4 - - 4 80
EMPRESAS I
ECONOMÍA
PES-COM-07238 4 2 - 6 120
INTERNACIONAL
PES-COM-07239 NEGOCIACIÓN 4 - - 4 80
METODOLOGÍA DE
PES-COM-07340 4 2 - 6 120
INVESTIGACIÓN
ADMINISTRACIÓN DE
PES-COM-07241 4 2 - 6 120
LA PRODUCCIÓN
LEGISLACIÓN
PES-COM-07342 4 - - 4 80
EMPRESARIAL
TOTAL 24 6 0 30 600
CURSO: CUARTO
SEMESTRE: OCTAVO

CÓDIGO MATERIA
T P L L L
POLÍTICA DE
PES-COM-08243 4 - - 4 80
EMPRESAS II
ORGANIZACIÓN
PES-COM-08244 4 2 - 6 120
INDUSTRIAL
DISEÑO Y
PES-COM-08245 PREPARACIÓN DE 4 2 - 6 120
PROYECTOS
MODELADO Y
PES-COM-08246 1 3 - 4 80
SIMULACIÓN
LOGÍSTICA
PES-COM-08247 4 - - 4 80
INTERNACIONAL
PES-COM-08248 FINANZAS PÚBLICAS 4 2 - 6 120
TOTAL 21 9 0 30 600
23 de 346
CURSO: QUINTO
SEMESTRE: NOVENO

CÓDIGO MATERIA
T P L L L
DESARROLLO
PES-COM-09249 4 2 - 6 120
ECONÓMICO
TALLER DE TRABAJO
PES-COM-09350 7 - - 7 140
DE GRADO I
EVALUACIÓN DE
PES-COM-09251 4 2 - 6 120
PROYECTOS
MERCADOS E
PES-COM-09252 INSTITUCIONES 4 - - 4 80
FINANCIERAS
FINANZAS
PES-COM-09253 4 - - 4 80
INTERNACIONALES
TOTAL 23 4 0 27 540
CURSO: QUINTO
SEMESTRE: DÉCIMO

CÓDIGO MATERIA
T P L L L
TÓPICOS DE
PES-COM-10254 4 2 - 6 120
ECONOMÍA
TALLER DE TRABAJO
PES-COM-10355 7 - - 7 140
DE GRADO II
TÓPICOS DE
PES-COM-10256 4 2 - 6 120
ADMINISTRACIÓN
TOTAL 15 4 0 19 380
24 de 346
Tabla Resumen de la Carga Horaria conteniendo el total de asignaturas por

semestre, la carga horaria semanal y total del semestre y total de toda la carrera.
Nro. de CARGA HORARIA

Nro CURSO /
Asignatura SEMANA SEMESTRA
. SEMESTRE
s L L

1 PRIMER CURSO
Primer Semestre 6 32 640
Segundo Semestre 6 32 640

2 SEGUNDO CURSO
Tercer Semestre 6 32 640
Cuarto Semestre 6 34 680

3 TERCER CURSO
Quinto Semestre 6 32 640
Sexto Semestre 6 32 640

4 CUARTO CURSO
Séptimo Semestre 6 30 600
Octavo Semestre 6 30 600

5 QUINTO CURSO
Noveno Semestre 5 27 540
Décimo Semestre 3 19 380

TOTAL 56 300 6000
25 de 346
8.4 Requisitos
SEMESTRE ASIGNATURA REQUISITO

Álgebra I Pre Universitario
Cálculo I Pre Universitario
Algoritmos y Met. de la Programación Pre Universitario
PRIMERO
Contabilidad General Pre Universitario
Teoría de la Organización Pre Universitario
Técnicas de Estudio e Investigación Pre Universitario
Álgebra II Álgebra I
Cálculo II Cálculo I
Introducción a la Economía Álgebra I
SEGUNDO Cálculo I
Contabilidad Administrativa Contabilidad General
Administración de Recursos Humanos Teoría de la Organización
Comportamiento Organizacional Teoría de la Organización
Ecuaciones Diferenciales y en
Cálculo II
Diferencias
Álgebra II
Probabilidad y Estadística
Cálculo II
TERCERO Microeconomía I Introducción a la Economía
Contabilidad de Costos Contabilidad Administrativa
Matemática Financiera Álgebra II
Administración de Recursos Humanos
Desarrollo Organizacional
Comportamiento Organizacional
Inferencia Estadística Probabilidad y Estadística
Microeconomía II Microeconomía I
Macroeconomía I Microeconomía I
Ecuaciones Diferenciales y en
Economía Matemática Diferencias
CUARTO Microeconomía I
Contabilidad de Costos
Presupuesto y Control
Matemática Financiera
Contabilidad de Costos
Finanzas I
Matemática Financiera
Investigación Operativa I Álgebra II
Métodos de Análisis Estadístico Inferencia Estadística
Inferencia Estadística
Econometría I Microeconomía II
QUINTO Economía Matemática
Macroeconomía II Macroeconomía I
Finanzas II Finanzas I
Microeconomía II
Mercadotecnia I
Macroeconomía I
Investigación Operativa II Investigación Operativa I
Econometría II Econometría I
SEXTO Economía Monetaria Macroeconomía I
Mercadotecnia I
Mercadotecnia II
Métodos de Análisis Estadístico
26 de 346
Macroeconomía I
Comercio Exterior
Mercadotecnia I
Teoría de Decisiones Investigación Operativa I
Metodología de la Investigación Métodos y Técnicas de Estudio
Economía Internacional Macroeconomía II
Desarrollo Organizacional
Política de Empresas I
Mercadotecnia II
SÉPTIMO Desarrollo Organizacional
Administración de la Producción
Investigación Operativa II
Negociación Teoría de Decisiones
Teoría de la Organización
Legislación Empresarial
Administración de Recursos Humanos
Algoritmos y Met. de la Programación
Modelado y Simulación Econometría II
Teoría de Decisiones
Macroeconomía II
Finanzas Públicas
Legislación Empresarial
Presupuesto y Control
OCTAVO Diseño y Preparación de Proyectos
Investigación Operativa II
Logística Internacional Comercio Exterior
Política de Empresas II Política de Empresas I
Organización Industrial Microeconomía II
Economía Monetaria
Economía Internacional
Desarrollo Económico
Organización Industrial
Finanzas Públicas
Modelado y Simulación
Evaluación de Proyectos
Diseño y Preparación de Proyectos
NOVENO
Finanzas II
Mercados e Instituciones Financieras
Economía Monetaria
Finanzas II
Finanzas Internacionales
Economía Monetaria
Diseño y Preparación de Proyectos
Taller de Trabajo de Grado I
Metodología de la Investigación
Desarrollo Económico
Tópicos de Economía Mercados e Instituciones Financieras
Finanzas Internacionales
Negociación
DÉCIMO Logística Internacional
Tópicos de Administración
Política de Empresas II
Evaluación de Proyectos
Modelado y Simulación de Negocios
Taller de Trabajo de Grado II
Taller de Trabajo de Grado I
27 de 346
9. MODELO EDUCATIVO
Siguiendo la evolución de la sociedad en lo referente a los procesos de formación

profesional, la Escuela Militar de Ingeniería se encuentra en un periodo de
transición de un Modelo de educación inicial Conductista pasando por un Modelo
de Educación Constructivista hacia un modelo integral (Holístico) adecuado a las
características y disponibilidad de recursos didácticos de cada Carrera y cada
Asignatura.
Definir un modelo educativo particular para la Escuela Militar de Ingeniería supone

transitar por los modelos teóricos emergentes en el proceso de transformación de
los paradigmas educativos que han marcado época en el devenir histórico de las
ciencias del saber, con un único rasgo común verificable en todos ellos: su
carácter dogmático y su posición absolutamente excluyente con relación a los
demás. Así se puede hablar del Modelo Clásico que privilegia el conocimiento
teórico, las clases magistrales y el carácter pasivo de la participación de los
estudiantes, favoreciendo el aprendizaje memorístico; la utilización de
procedimientos algorítmicos de cálculo y aplicación tecnológica; y el imperio
autocrático del docente sobre el estudiante. El Modelo Conductista que define el
aprendizaje como la adquisición de nuevas conductas o comportamientos; plantea
modificar la predisposición del estudiante para el aprendizaje a través de
estímulos adecuados o refuerzos positivos, centrándose en el mismo como sujeto
de conocimiento dentro del espacio observable de estímulo-respuesta, pero sin
interesarse en los procesos mentales involucrados en el procedimiento a los que
considera como una caja negra. El Modelo Cognitivista que sostiene que el
aprendizaje se produce a través de la experiencia y que el conocimiento que ésta
genera se almacena y recupera de la memoria o estructura cognitiva mediante
procesos de asimilación y acomodación. El Modelo Constructivista, derivado y
representativo del anterior, que plantea que los eventos cognitivos que involucran
al sujeto, combinan sus propiedades con la estructura cognitiva previa del mismo,
permitiéndole levantar el edificio de su propio conocimiento en forma autónoma, a
28 de 346
través de la incorporación de conocimiento nuevo a su bagaje previo; brindándole

habilidades para responder a las exigencias del medio en la solución de
situaciones problemáticas, capacidad de interacción en trabajos grupales y
capacidad de respuesta positiva a la acción conjunta con responsabilidad
compartida. Finalmente el Modelo Tecnológico que se basa en el uso intensivo
de los medios tecnológicos de la sociedad de la información y la comunicación
(TIC's) que supuestamente permiten al estudiante gestionar su propio
conocimiento transformando al docente en un simple facilitador o asistente del
proceso de aprendizaje.
Los modelos antes descritos privilegian al docente, al estudiante, al proceso de

enseñanza-aprendizaje y a los medios tecnológicos, de manera fragmentaria,
parcial y excluyente; y la carrera de Ingeniería Comercial requiere de un modelo
global que articule todos los elementos del proceso educativo e involucre a todos
los actores como una totalidad. Por esta consideración el modelo particular será
Holístico.
La carrera de Ingeniería Comercial considera necesario desarrollar en forma

combinada las características notables de todos los modelos descritos porque,
por ejemplo, al tratar algunos temas, la clase magistral y los procedimientos
algorítmicos, aún con menor participación de los estudiantes, serán más
adecuados, frente a la alternativa de dejar a éstos la tarea de buscar información
significativa en un universo ilimitado de fuentes poco organizadas, menos filtradas
y quizás carentes de confiabilidad, con apenas una orientación pasiva del
docente; ignorando que la tarea más significativa éste es reunir de muchas fuentes
el conocimiento relevante, validarlo con su experiencia personal y transmitirlo de
manera resumida y utilizable, en un tiempo disponible que no admite
divagaciones.
29 de 346
En otros temas la investigación enriquecedora aumentará la dimensión

participativa del estudiante en el proceso de su autoconstrucción bajo la tutela,
supervisión o simplemente consejo del docente.
En todos los casos un conductismo positivo que motive y estimule respuestas

beneficiosas en el proceso de aprendizaje, será aconsejable como reconocimiento
al esfuerzo de los estudiantes, sin que ello signifique anacronismo o
descontextualización.
Bajo el criterio antes formulado de tomar lo destacable de los diferentes

modelos clásicos para construir un modelo educativo particular, el modelo de la
carrera será Sincrético.
Cuando se toma un conjunto de criterios doctrinalmente distintos pero

funcionalmente compatibles, se los articula adecuadamente y se los pone en
funcionamiento, surge de la armonía del conjunto un valor agregado que permite
afirmar que “el todo logrado es más que la suma de las partes”. Es este
mecanismo aplicado al carácter sincrético del modelo particular de la carrera, que
le agrega un rasgo adicional identificable bajo el rótulo de Sinérgico.
Por tanto, el modelo particular de la carrera de Ingeniería Comercial será

Holístico- Sincrético- Sinérgico.
30 de 346
10. SISTEMA DE EVALUACIÓN
El Sistema de Evaluación por Asignatura responde a los criterios sugeridos en las

instancias correspondientes y busca asegurar un sistema de evaluación equitativo
y objetivo en las distintas asignaturas.
10.1 Asignaturas con Teoría solamente
1ER. EX. 2DO. EX. EXAMEN

COMPONENTE PARCIAL PARCIAL FINAL
30% 30% 40%
Teoría 30% 30% 40%
10.2 Asignaturas con Teoría, Práctica y Laboratorio

30% 30% 40%
Teoría 15% 15% 25%
Práctica 5% 5% 5%
Laboratorio 10% 10% 10%
10.3 Asignaturas con Teoría, Práctica o Laboratorio

30% 30% 40%
Teoría 20% 20% 30%
Práctica o
10% 10% 10%
Laboratorio
31 de 346
10.4 Asignaturas con Teoría y Proyecto
1RA. 2DA.
EVALUACIÓN EVALUACIÓN PRESENTACIÓN EVALUACIÓN
1ER. 2DO. PROYECTO FINAL
PARCIAL PARCIAL
Teoría 25% Teoría 25% 25% 25%
10.5 Asignaturas de Taller de Trabajo de Grado I y II
1ER. EXAMEN 2DO. EXAMEN EXAMEN

MODALIDAD
PARCIAL PARCIAL FINAL
30% 50%
Taller de
Tema y 20% Aprobación
Trabajo de
Fundamentación Defensa del Perfil Primera Parte
Grado I
Teórica Marco Práctico
40% 20%
Taller de 40%
Aprobación Pre Defensa del
Trabajo de Defensa del
Segunda Parte Borrador Final
Grado II Borrador Final
Marco Práctico ante el Docente
32 de 346
10.6 Sistema de Evaluación Sumativa
SISTEMA DE EVALUACIÓN SUMATIVA

TEORÍA % PRÁCTICA % LABORATORIO %
DE: SEMESTRE 1ro. 1ro. 1ro.
A: SEMESTRE 10mo. 10mo. 10mo.
A. ASISTENCIA 0 A. ASISTENCIA 0 A. ASISTENCIA 0
PUNTUALIDAD
PERMANENCIA EN
CLASES
REQUISITO PARA EL
INGRESO A EXAMEN
ASISTENCIA MÍNIMA
80%
B. DESARROLLO B. DESEMPEÑO B. DESEMPEÑO EN
5 5 5
HUMANO EN AULA LABORATORIO
INTERÉS EN LA
INTERÉS EN LA CLASE INTERÉS EN LA CLASE
CLASE
PARTICIPACIÓN EN
PARTICIPACIÓN PARTICIPACIÓN
CLASES
COMPORTAMIENTO COMPORTAMIENTO COMPORTAMIENTO
C. TRABAJO DE C. TRABAJO C. TRABAJO EN
25 25 45
INVESTIGACIÓN PRACTICO LABORATORIO
CONTROL DE
PRESENTACIÓN PRESENTACIÓN
LECTURA
PRESENTACIÓN ORGANIZACIÓN CONTENIDO
ENTREGA DE
EXPOSICIÓN PULCRITUD
RESULTADOS
INFORMES DE
DEFENSA COMPLETITUD
LABORATORIO
D. DEFENSA D. DEFENSA DE
D. EVALUACIÓN 70 TRABAJOS 70 TRABAJOS EN 50
PRÁCTICOS LABORATORIO
DEFENSA DE LAS
COMPROBACIÓN DEL
EXAMEN ESCRITO PRÁCTICAS EN
SABER HACER
LABORATORIO
ENTREGA DE UN
INMEDIATA LA
EXAMEN ORAL PROYECTO DE FINAL DE
PRESENTACIÓN
PERIODO
TOTAL 100 100 100
33 de 346
11. SISTEMA DE PROMOCIÓN
Promoción. Se refiere al ascenso del estudiante de un semestre o curso a otro

superior en su proceso de formación profesional, al haber aprobado la(s)
asignatura(s) u otra(s) actividad(es) académica(s).
Aquellas actividades como PRÁCTICA empresarial y que constituyen un requisito

establecido en el plan de estudios o que a criterio de la Jefatura de Carrera no se
les asigna una calificación numérica, serán calificadas como aprobada o
reprobada.
Exámenes de segunda instancia son aquellas pruebas a las que tienen derecho
los estudiantes que reprobaron hasta en dos asignaturas, dentro el semestre
académico.
Asignatura Postergada circunstancia que favorece a los estudiantes reprobados

en una sola asignatura en el semestre, para que puedan cursar la misma, en
forma paralela, al conjunto de asignaturas prescritas en el siguiente semestre.
Homologación es el proceso de carácter interno de aprobación de asignaturas

que será aplicada por la modificación de los Planes de estudio o cambio interno
de Carrera.
Traspaso es el proceso mediante el cual los estudiantes cambian de Carrera,

Unidad Académica o de una Casa de Estudios Superiores a otra del Sistema
Universitario Nacional.
Convalidación es el proceso de aprobación de asignaturas cursadas en otra

institución de educación superior dentro del Sistema Universitario Nacional o de
una Universidad extranjera reconocida por el CEUB, Corresponde al Decano de la
Escuela Militar de Ingeniería la aprobación de los traspasos propuestos por las
34 de 346
jefaturas de carrera. Las asignaturas convalidadas podrán sustituir asignaturas del

plan de estudios si son equivalentes en contenidos, objetivos y carga horaria. De
acuerdo a los Planes y exigencias de la Escuela Militar de Ingeniería.
Los estudiantes que no son sujetos a las convalidaciones en algunas asignaturas

de acuerdo a los requisitos establecidos en el Reglamento, podrán cursar
asignatura postergada si el caso amerita.
11.1 Modalidades de Promoción
 Para poder cursar el siguiente semestre será preciso haber obtenido la

calificación mínima en las asignaturas del anterior semestre.
 Los estudiantes podrán realizar las pruebas de segunda instancia, en las
fechas determinadas en el calendario académico, siempre y cuando el
número de asignaturas no aprobadas dentro el semestre sea igual o menor a
dos de la especialidad y una de materia militar.
 Se establece en forma exclusiva los cursos intensivos (verano e invierno)
para los estudiantes de primer y segundo semestre hasta en dos asignaturas.
 Se establece la modalidad de asignatura postergada a partir del tercer
semestre a favor de aquellos estudiantes reprobados en una sola asignatura
en examen de segunda instancia, para que puedan cursar la misma,
adicional y paralelamente en el siguiente semestre de la materia reprobada, a
fin de no rezagar sus estudios. Siendo esta instancia valida solamente en dos
oportunidades y solamente en asignaturas de especialidad.
 Las Prácticas empresariales son parte del plan de estudios, y por tanto
tienen carácter obligatorio, debiendo necesariamente cumplirse de acuerdo a
lo establecido, y con las cargas horarias indicadas; siendo requisito para la
defensa de su Trabajo de Grado.
35 de 346
12. SISTEMA DE GRADUACIÓN
12.1 Graduación
Es el proceso académico mediante el cual el estudiante, luego de haber aprobado

el conjunto de asignaturas exigidas por el Plan Curricular de la Carrera y vencida
una modalidad de graduación prevista en el Reglamento 14 A2, se hace acreedor
a la obtención del Diploma que le señala el nivel académico obtenido y
posibilitando el trámite del Título en Provisión Nacional que le da el derecho a
ejercer su profesión.
12.2 Modalidades de Graduación
Nro. Horas. MODALIDAD

GRADO TÍTULO
ASIGNATURAS ACAD. GRADUACIÓN
 Excelencia
5 años 28 (anual)
 Tesis de Grado
Licenciado o o 6.000
 Proyecto de Grado
10 sem. 46 (sem.)
 Trabajo Dirigido
 Excelencia
Técnico 3 años 16 (anual)  Proyecto de Grado
Universitario o o 3.400 Técnico
Superior 6 sem. 26 (sem.)  Pasantía
 Monografía
12.2.1 Tesis de Grado
La Tesis de Grado puede ser un Trabajo de Investigación Pura; una proposición

que se enuncia y mantiene con razonamientos por medio de un trabajo de
investigación inédita y original realizada sobre un tema científico o tecnológico
definido, en un ambiente netamente académico.
36 de 346
La tesis de Grado también puede ser un Trabajo de Investigación Aplicada; la

aplicación de los conocimientos profesionales adquiridos en la solución de un
problema específico bajo el enfoque causal de la investigación científica.
12.2.2 Proyecto de Grado
Es la búsqueda de una solución al planteamiento de un problema, que busque

resolver una necesidad humana, con estudios de diseño o de factibilidad.
12.2.3 Trabajo Dirigido
El Trabajo Dirigido, es el producto emergente de la realización de tareas, basadas

en un temario de características semejantes a las de un Proyecto de Grado; en
instituciones o empresas encargadas de proyectar o implantar actividades de
ingeniería, cuya complejidad es comparable a aquellas que desarrollan
profesionales.
Su fiscalización está bajo la responsabilidad de un profesional de la institución o

empresa, en la cual se lleva a cabo esta modalidad.
Otro campo de acción consiste en la verificación de soluciones aplicables a

problemas específicos, demostrando dominio amplio del tema y capacidad
Científico-Técnico para resolverlos.
12.2.4 Graduación por Excelencia
Consiste en la aplicación de criterios mediante los cuales el estudiante

sobresaliente, culmina exitosamente su Plan Curricular, eximiéndose de Exponer y
Sustentar su Trabajo de Grado.
37 de 346
Este es un reconocimiento a las calificaciones obtenidas, producción intelectual,

comportamiento estudiantil y otras cualidades que muestran una capacidad
coherente con su futuro desempeño profesional.
12.2.5 Proyecto de Grado Técnico
El Proyecto de Grado Técnico, es un trabajo de aplicación, que cumple con

exigencias metodológicas para encarar un problema técnico.
12.2.6 Monografía
La Monografía, es la memoria emergente de una investigación o estudio sobre un

tema específico tratado con solvencia Científica-Técnica.
12.2.7 Pasantía
La Pasantía, es el trabajo que se realiza en una institución o empresa específica,

en el área correspondiente, evaluada a través de informes de la Institución o
Empresa.
38 de 346
13. PERFIL DEL POSTULANTE
13.1 Descripción
El Postulante a la Escuela Militar de Ingeniería deberá tener una formación basada

en valores éticos, morales y cívicos; responsabilidad, disciplina, honestidad,
solidaridad, perseverancia; aptitud numérica, razonamiento lógico, capacidad de
abstracción y creatividad.
13.2 Características Deseables
Además para continuar la Carrera de Ingeniería Comercial deberá contar con los
siguientes requisitos:
COGNITIVO HABILIDAD ACTITUD

(Saber) (Saber hacer) (Ser)
 Comprensión de  Trabajar en equipo  Ser honesto y
lectura  Ser asertivo y tener responsable
 Razonamiento lógico capacidad de
deductivo abstracción
39 de 346
14. MODALIDADES DE INGRESO
14.1 Postulante
Es la persona interesada en iniciar o continuar estudios de profesionalización en

alguna de las carreras de la Escuela Militar de Ingeniería.
14.2 Admisión
Es el procedimiento por el cual el postulante podrá adquirir la condición de

estudiante regular en la Escuela Militar de Ingeniería.
14.3 Modalidades de Admisión
Las modalidades de admisión en la Escuela Militar de Ingeniería son:

 El Curso Preuniversitario (C.P.U.)
 Curso de Actualización (C.A.)
 La Prueba de Suficiencia Académica (P.S.A.)
 La Admisión Especial (A.E.): Admisión por Excepción (A.P.E.), Admisión por
traspaso (A.P.T.), Admisión por Reconocimiento de Grado Académico
(A.R.G.A.) y la Readmisión (R.A.)
40 de 346
15. SISTEMAS DE ACTUALIZACIÓN
En la estructura organizativa de la Escuela Militar de Ingeniería, se cuenta con el

Sistema de Actualización, integrada por la Dirección de Interacción Social para la
Evaluación y actualización externa y la Dirección de Evaluación y Acreditación,
para la evaluación y actualización interna.
Las diferentes Carreras de la Escuela Militar de Ingeniería trabajan en forma

coordinada con ambas Direcciones, corrigiendo de inmediato los aspectos
observados de funcionamiento de las Carreras en el aspecto interno y tomando
conocimiento de la evolución y necesidades del sector productivo y la sociedad,
información que provoca el análisis y actualización de los planes de cada
asignatura en cada gestión y acumular información para reformular el Plan de
Estudios en periodos quinquenales.
Para una adecuada operativización del Sistema de Actualización es necesario

considerar dos aspectos fundamentales: el procedimiento que debe realizar cada
Dirección y las actividades de acuerdo al Programa de Operaciones Anual.
15.1 Dirección de interacción Social
Las tareas y funciones más relevantes que debe realizar esta Dirección son:
 Mantener la pertinencia del currículo al contexto socioeconómico
 Investigar el avance del conocimiento
 Seguimiento del ejercicio de la profesión
 Involucrar a todos los actores externos relacionados con la organización
15.2 Dirección de Evaluación y Acreditación
Las tareas y funciones más relevantes que debe realizar esta Dirección son:
 Mantener la pertinencia del currículo con la organización
41 de 346
 Mantener la pertinencia del currículo a la condición real del estudiante

 Revisar el cumplimiento de procedimientos establecidos por el sistema de
planificación
42 de 346
16. PLANES DE ASIGNATURA
16.1 Estrategias Metodológicas de Enseñanza
TÉCNICAS RECURSOS
SOCIALIZACIÓN ACTIVIDADES
DIDÁCTICAS DIDÁCTICOS
De Objetivos El docente deberá Los estudiantes El docente utilizará
El docente debe utilizar las deben realizar los recursos
comunicar en la técnicas actividades didácticos que
primera sesión de didácticas dentro y fuera faciliten su labor,
clases los adecuadas según del aula con el propicien la
objetivos y la característica fin de consolidar comunicación con los
contenidos de cada el aprendizaje de estudiantes,
mínimos de la asignatura para los contenidos estimulando los
asignatura conducir el desarrollados y/o sentidos para lograr
proceso de propuestos. más fácilmente el
De Contenidos enseñanza- conocimiento y el
Asimismo, al inicio aprendizaje con el Como ser: desarrollo de
de cada Capítulo fin de alcanzar los Investigación, destrezas y
el docente objetivos prácticas, habilidades.
informará al planteados trabajos de
estudiante los síntesis Los recursos
objetivos y as técnicas más conceptual, didácticos
contenidos del utilizadas son: reflexiones comúnmente
mismo exposición, críticas, análisis utilizados son:
lectura dirigida, y comparación pizarrón, material
discusión en de teorías y impreso, proyector
grupos, corrillos, autores, multimedia,
lluvia de ideas, experimentación retroproyector,
demostraciones, y otras equipos de
debates, estudio reproducción de
de casos, juego videos, DVD’s y otros
de roles,
dinámicas
grupales y otras
43 de 346
16.2 Sistema de Evaluación

16.2.1 Evaluación Diagnóstica
EVALUACIÓN
DETALLE
DIAGNÓSTICA
Propósito Obtener información válida y suficiente acerca de la situación inicial de los

estudiantes.
Momento Se realizará en la primera clase del semestre, al iniciar las actividades

académicas.
Medios Se utilizarán Pruebas objetivas, con escalas de medición, principalmente para

medir los aspectos cognoscitivos previos, que constituyan requisitos para
proseguir con el desarrollo de la asignatura.
Uso de los Obtener un diagnóstico que permita realizar la planificación de las clases en
resultados el transcurso del semestre, ajustando detalles para un mejor desarrollo de la
asignatura.
16.2.2 Evaluación Formativa
EVALUACIÓN
DETALLE
FORMATIVA
Propósito Obtener información necesaria para tomar decisiones en cuanto a la

enseñanza aprendizaje.
Momento Durante todo el desarrollo de la enseñanza-aprendizaje, al terminar el tema,

unidad, nivel o algún ejercicio en particular.
Medios Observaciones, pruebas formales, preguntas, discusiones de grupo, solución

de problemas, etc.
Uso de los Revisión del plan de trabajo, organización de grupos de recuperación,

resultados reciclaje.
16.2.3 Evaluación acumulativa o sumativa.
EVALUACIÓN DETALLE
44 de 346
ACUMULATIVA
Propósito Obtener información para decisiones conducentes a la evaluación final o

total.
Momento A la finalización de cada nivel programado.
Medios Escalas de observación y pruebas objetivas sintéticas teórico-prácticas.
Uso de los Transformación de los resultados (puntajes) en notas y certificación para

resultados la promoción de la asignatura.
16.3 Distribución del tiempo por actividades
ETAPA SEMANA
Primera semana:
Primera Etapa:
 Actividades propedéuticas y diagnósticas, estudio y planificación
Iniciación
curricular semestral.
Segunda a Decimoctava semana:
 Desarrollo y ejecución de las unidades de estudio programadas,
actividades que se realizarán en aula y extra clase, a través de la
Segunda Etapa: elaboración sistemática de los perfiles y proyectos planificados.
Ejecución  Evaluación continua-formativa del proceso de Enseñanza y Aprendizaje.
 Información de retorno para retroalimentar y fijar los conocimientos del
desarrollo proximal hacia el desarrollo potencial, en base a un
aprendizaje significativo.
Decimonovena semana a vigésima semana:
Tercera Etapa:  Actividades de reajuste y complementaciones
Finalización  Evaluación acumulativa o sumativa
 Promoción de acuerdo al resultado de pruebas.
45 de 346
ASIGNATURAS
46 de 346
PLAN DE ASIGNATURA
ÁLGEBRA I
1. DATOS REFERENCIALES
CARRERA : INGENIERÍA COMERCIAL

ASIGNATURA : ALGEBRA I
SEMESTRE : PRIMERO
CÓDIGO : PES-COM-01101
PRE REQUISITO : CURSO PRE-UNIVERSITARIO
CARGA HORARIA :
CARGA HORARIA TEORÍA PRÁCTICA LABORATORIO TOTAL
SEMANAL 4 2 0 6
SEMESTRAL 80 40 0 120
2. JUSTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA
La asignatura de álgebra en la Carrera de Ingeniería Comercial tiene como

finalidad el desarrollo de las capacidades lógicas y deductivas a través del estudio
de temáticas propia del álgebra moderna proporcionando una herramienta
importante a ser utilizada en otras asignaturas.
3. OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA
Emplear correctamente las diferentes herramientas del álgebra moderna en la

solución de diversos problemas. Analizar, razonar y resolver cualquier problema
de tipo literal y expresarlo en formas algebraicas adecuadas a la situación. Utilizar
la inducción matemática para demostrar fórmulas valuadas.
47 de 346
 El estudiante debe conocer todas las definiciones, propiedades y teoremas

que se utilizan en el álgebra moderna.
 El estudiante debe aplicar correctamente los diferentes teoremas en la
resolución de problemas.
 Desarrollar en el estudiante una actitud positiva hacia el álgebra y consolidar
sus valores y principios éticos y morales.
4. CONTENIDO MÍNIMO
 CAPÍTULO 1: Lógica matemática

 CAPÍTULO 2: Conjuntos
 CAPÍTULO 3: Números naturales y enteros
 CAPÍTULO 4: Análisis combinatorio
 CAPÍTULO 5: Números complejos
 CAPÍTULO 6: Teoría de ecuaciones
 CAPÍTULO 7: Estructuras algebraicas
5. PROGRAMA ANALÍTICO
CAPÍTULO 1. LÓGICA MATEMÁTICA

1.1 Proposiciones y conectivos lógicos.
1.2 Equivalencia lógica.
1.3 Leyes lógicas.
1.4 Álgebra de proposiciones.
1.5 Razonamiento deductivo válido.
1.6 Reglas de inferencia.
1.7 Implicaciones tautológicas.
1.8 Cuantificadores y esquemas proposicionales.
48 de 346
CAPÍTULO 2. CONJUNTOS
2.1 Definición y notación.
2.2 Conjunto vacío y universal.
2.3 Diagramas de Venn Euler.
2.4 Definición de inclusión.
2.5 Operaciones con conjuntos.
2.6 Propiedades.
2.7 Algebra de conjuntos.
2.8 Par ordenado y producto cartesiano.
2.9 Cardinalidad.
2.10 Funciones.
CAPITULO 3. NÚMEROS NATURALES Y ENTEROS

3.1 Axiomas de Peano.
3.2 Inducción matemática.
3.3 Símbolo de sumatoria.
3.4 Función factorial.
3.5 Números combinatorios y sus propiedades.
3.6 Binomio con exponente natural.
3.7 División entera.
3.8 Máximo común divisor y el algoritmo de Euclides.
3.9 Congruencias lineales.
CAPITULO 4. ANÁLISIS COMBINATORIO

4.1 Principios fundamentales del conteo.
4.2 Combinación sin reposición.
4.3 Permutación sin repetición.
4.4 Variación sin reposición.
4.5 Combinación con reposición.
4.6 Permutación con repetición.
4.7 Variación con reposición.
49 de 346
4.8 Permutación circular.

4.9 Probabilidad.
CAPITULO 5. NÚMEROS COMPLEJOS

5.1 El número complejo.
5.2 Representación gráfica.
5.3 Módulo y argumento.
5.4 Forma polar.
5.5 Teorema de Euler.
5.6 Operaciones con números complejos.
5.7 Teorema de De Moivre.
5.8 Radicales con números complejos.
5.9 Logaritmos con números complejos
CAPITULO 6. TEORÍA DE ECUACIONES.

6.1 Ecuación Racional Entera.
6.2 Teorema del resto y teorema del factor.
6.3 Gráfica de funciones polinómicas.
6.4 Relaciones entre las raíces y los coeficientes.
6.5 Raíces racionales y raíces múltiples.
6.6 Raíces irracionales.
6.7 Teorema de Sturn.
6.8 Métodos numéricos: Bisección y Newton-Raphson
CAPITULO 7. ESTRUCTURAS ALGEBRAICAS

7.1 Leyes de composición interna y externa.
7.2 Propiedades de una ley de composición interna.
7.3 Estructura de grupo.
7.4 Subgrupo.
7.5 Homomorfismo entre grupos.
7.6 Estructura de anillo.
50 de 346
7.7 Estructura de cuerpo.

7.8 Estructura de espacio vectorial
6. BIBLIOGRAFÍA
 AYRES, Frank. Algebra Moderna. McGraw-Hill.

 AYRES, Frank. Fundamentos de Matemáticas Superiores. McGraw-Hill.
 GRIMALDI, Ralph. Matemáticas Discretas. Addison Wesley.
 PATRIK, Suples. Introducción a la Lógica Simbólica. McGraw-Hill.
 ROJO, Armando. Algebra I. Ateneo.
 SEYMOUNR, Lichutz. Teoría de Conjuntos y Temas Afines. McGraw-Hill.
51 de 346
PLAN DE ASIGNATURA
CÁLCULO I

ASIGNATURA : CÁLCULO I
SEMESTRE : PRIMERO
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 0 6
Se imparte esta asignatura como parte de la formación básica del estudiante y

sirve como apoyo para el estudio de cursos superiores en cada Carrera de la EMI,
en donde se analizan cambios característicos que experimentan las variables en
todas aquellas funciones que surgen de modelos teóricos experimentales en la
investigación.
El Cálculo Diferencial es el lenguaje por excelencia de la ciencia, sustenta sus

bases en disciplinas de las matemáticas como Álgebra, Geometría Analítica y
Trigonometría; tiene aplicaciones propias en procesos reales y sirve como
fundamento para adquirir conocimientos más avanzados en ingeniería.
52 de 346
Con el estudio del Cálculo, el alumno aprenderá y adquirirá habilidad en el manejo

de técnicas y procedimientos de Cálculo Diferencial y tendrá una herramienta
matemática útil en la solución de problemas técnicos y científicos.
Esta materia, por sus contenidos, proporciona las herramientas para la solución de
variados problemas prácticos.
Calculo I, Materia básica de toda ciencia y más de la Ingeniería, El cálculo

infinitesimal, diferencial e integral como fundamento principal en el razonamiento
del futuro profesional.
Dotar al estudiante las bases teóricas y prácticas sobre al cálculo infinitesimal,

diferencial e integral multivariante, como base fundamental para la formación del
futuro ingeniero.
 Crear en el estudiante el razonamiento inductivo-deductivo, mostrando a través

de situaciones geométricas físicas o económicas la necesidad de construir
las correspondientes nociones matemáticas y de establecer las relaciones
cuantitativas entre las mismas.
 Adiestrar en el razonamiento lógico típico del cálculo infinitesimal, en la medida
de lo posible. A este efecto se efectuará una selección cuidadosa de los
teoremas más significativos.
 Dotar al alumno de una razonable destreza en los cálculos con límites,
derivadas e integrales de funciones elementales normales y especiales.
53 de 346
 Proporcionar una cierta seguridad en los cálculos numéricos comparando los

resultados exactos con los obtenidos mediante una calculadora o un
ordenador personal dotado de un programa.
 CAPÍTULO 1: Números reales e inecuaciones

 CAPÍTULO 2: Funciones
 CAPÍTULO 3: Límites y continuidad
 CAPÍTULO 4: Derivadas
 CAPÍTULO 5: Aplicaciones
 CAPÍTULO 6: Integrales
CAPÍTULO 1. NÚMEROS REALES E INECUACIONES

1.1 Números reales
1.2 Propiedades
1.3 Demostraciones
1.4 Inecuaciones
1.5 Inecuaciones lineales
1.6 Inecuaciones fraccionarias
1.7 Inecuaciones con valor absoluto
CAPÍTULO 2. FUNCIONES
2.1 Definiciones
2.2 Clasificación de las funciones
2.3 Dominio y rango de una función
2.4 Criterios para el cálculo del dominio y rango
2.5 Evaluación de una función
54 de 346
2.6 Operación con funciones

2.7 Composición de funciones
2.8 Funciones crecientes, decrecientes y monótonas
2.9 Función inversa
2.10 Problemas propuestos
CAPITULO 3. LÍMITES Y CONTINUIDAD

3.1 Definición
3.2 Demostración e interpretación geométrica
3.3 Propiedades y teoremas
3.4 Limites laterales
3.5 Limites de funciones algebraicas
3.6 Limites al infinito
3.7 Limites de funciones trascendentales
3.8 Continuidad de funciones
3.9 Tipos de discontinuidad
3.10 Ejercicios desarrollados
CAPITULO 4. LA DERIVADA
4.1 Definición
4.2 Interpretación geométrica
4.3 Reglas de derivación
4.4 Diferenciales
4.5 Regla de la cadena
4.6 Derivación implícita
4.7 Funciones homogéneas
4.8 Teoremas del valor medio y de Taylor
4.9 Ejercicios
55 de 346
CAPITULO 5. APLICACIONES
5.1 Aplicación de las derivadas
5.2 Máximos y mínimos
5.3 Aplicación en economía
5.4 Aplicación geométrica
CAPITULO 6. LA INTEGRAL
6.1 Definición
6.2 Clasificación de las integrales
6.4 Tabla de integrales
6.5 Cálculo de Integrales
6.6 Métodos de integración
6.7 Integración por partes
6.8 Sustitución trigonométrica
6.9 Fracciones parciales
6.10 Métodos varios especiales
6.11 Integral definida
6.12 Calculo de áreas y volúmenes
CAPITULO 7. APLICACIONES DE LA INTEGRAL

7.1 Áreas por integrales
7.2 Aplicaciones de integrales en Economía
7.3 Cálculo de volúmenes
7.4 Centros de gravedad y ejes de rotación.
6. BIBLIOGRAFÍA
 APOSTOL, Tom. Análisis Matemático. Barcelona: Reverte, 1991.

 DEMIDOVICH. 3000 y 5000 Problemas de Análisis Matemático. Moscú: MIR,
1988.
56 de 346
 EDWARDS y PENNEY. Cálculo con Geometría Analítica, México: Prentice-

Hall, 1996.
 RAMOS, Espinosa. Análisis Matemático Tomo I y II para estudiantes de
Ciencias e Ingeniería. Perú: Servicios Gráficos, 2001.
 SPIVAK, Michael. Cálculo Infinitesimal (Vol. 1 y 2). Barcelona: Reverté, 1970.
57 de 346
PLAN DE ASIGNATURA
CONTABILIDAD GENERAL

ASIGNATURA : CONTABILIDAD GENERAL
SEMESTRE : PRIMERO
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 0 6
Analizar los componentes del balance general y el estado de resultados en el

entorno administrativo de la empresa, analizar sus movimientos, su evaluación y
presentación en los estados financieros, analizar métodos de cuantificación y
aspectos de control interno aplicables a cada documento.
Introducir a los estudiantes en el dominio de técnicas contables y en el

conocimiento de normas y principios de contabilidad que deben adoptar en la
realización de los procesos de registro, clasificación y ordenamiento de la
58 de 346
contabilidad y en la emisión de los informes contables, así como entender su

importancia como herramienta de gestión de control y toma de decisiones.
 Conocer la historia de la contabilidad así como tener una idea clara sobre su
conceptualización y sus objetivos, como parte del proceso primario de la
empresa o ciclo de operación y como sistema de información financiera.
 Conocer las actividades que realizan las empresas, el tipo de información que
presentan, así como el significado de los estados financieros.
 Explicar qué es una cuenta, características de las cuentas de activos, pasivos,
patrimonio, ingresos y egresos. Definir el contenido y características del
manual de cuentas.
 Conocer los principios generales de la contabilidad que rigen la formulación de
los estados financieros de la empresa, con el objetivo de que estén
razonablemente presentados.
 Conocer la Ley de Partida Doble para la formulación de asientos contables.
Diferenciar las nueve reglas de la mencionada Ley.
 A partir de la Ley de Partida Doble y la aplicación de los PCGA, preparar todos
los registros principales y auxiliares para la formulación de los estados
financieros.
 Conocer el concepto y características de los bienes de cambio y preparar
tarjetas de kardex para los inventarios, de acuerdo a distintos métodos de
valuación de mercaderías.
 Conocer y registrar operaciones que se dan en y por la empresa, de forma que
los estados financieros muestren todos los hechos económicos en su
integridad.
 Comparar e identificar dentro de la empresa los sistemas de información y de
control y tener claro el papel fundamental que juega la contabilidad en los
mismos, con la finalidad de relacionar las provisiones y previsiones
necesarias.
59 de 346
 Conocer todas las herramientas de ajuste de cuentas para formular estados

financieros a fecha de cierre, de tal manera que sean razonablemente
expuestos.
 Preparar estados financieros a partir de un balance de apertura en la empresa,
a través de un ejercicio práctico completo.
 CAPÍTULO 1. Naturaleza de la contabilidad

 CAPÍTULO 2. Actividad económica e información contable
 CAPÍTULO 3. Teoría de las cuentas
 CAPÍTULO 4. Principios de contabilidad generalmente aceptados
 CAPÍTULO 5. La partida doble y registros
 CAPÍTULO 6. Ciclo contable y registro de las operaciones
 CAPÍTULO 7. Tratamiento contable a operaciones de comercialización
 CAPÍTULO 8. Operaciones de la empresa
 CAPÍTULO 9. Medición de la utilidad del negocio
 CAPÍTULO 10. Procedimientos de ajuste
 CAPÍTULO 11. Proceso contable
CAPÍTULO 1. NATURALEZA DE LA CONTABILIDAD

1.1 Breve reseña histórica
1.2 La entidad
1.3 Clasificación
1.4 Documentos mercantiles
1.5 Definición de contabilidad
1.6 Objetivos de la contabilidad
1.7 Usuarios de la contabilidad
60 de 346
CAPÍTULO 2. ACTIVIDAD ECONÓMICA E INFORMACIÓN CONTABLE

2.1 Actividad económica y sujetos económicos
2.2 Contabilidad como sistema de información financiera
2.3 Características y requisitos de la información contable
2.4 Estados financieros
CAPITULO 3. TEORÍA DE LAS CUENTAS

3.1 La cuenta como instrumento de representación y medición
3.2 Esquemas de cuenta o de mayor
3.3 Catálogo de cuentas
3.4 Cuentas de patrimonio
3.5 Cuentas de resultado
CAPITULO 4. PRINCIPIOS DE CONTABILIDAD GENERALMENTE ACEPTADOS

4.1 Necesidad de normalización
4.2 Principales fuentes emisoras de normas contables
4.3 Concepto y finalidad de los PCGA
4.4 PCGA
CAPITULO 5. LA PARTIDA DOBLE Y REGISTROS

5.1 La partida doble
5.2 Leyes de la partida doble
5.3 Activos
5.4 Pasivos
5.5 Capital
5.6 Registro de activos y pasivos
CAPITULO 6. CICLO CONTABLE Y REGISTRO DE LAS OPERACIONES

6.1 Libros principales
6.2 Libro diario
6.3 Libro mayor
61 de 346
6.4 Hoja de trabajo

6.5 Balance general
6.6 Estado de resultados
6.7 Errores en el libro diario, libro mayor y en las sumas
CAPITULO 7. TRATAMIENTO CONTABLE A OPERACIONES DE

COMERCIALIZACIÓN
7.1 Inventario periódico
7.2 Inventario perpetuo
7.3 Métodos de valuación de inventarios (UEPS, PEPS, costo promedio)
CAPITULO 8. OPERACIONES DE LA EMPRESA

8.1 Conciliaciones bancarias
8.2 Documentos por cobrar
8.3 Documentos por pagar
8.4 Inversiones
8.5 Cuentas de orden
8.6 Planilla de sueldos y salarios
CAPITULO 9. MEDICIÓN DE LA UTILIDAD DEL NEGOCIO

9.1 Contabilidad sobre la base de efectivo
9.2 Contabilidad sobre la base de devengado
9.3 Ajuste de cuentas
CAPITULO 10. PROCEDIMIENTOS DE AJUSTE

10.1 Ajuste a cuentas de pagos anticipados
10.2 Ajuste a cuentas de créditos diferidos
10.3 Ajuste a cuentas de activos fijos
10.4 Ajuste para establecer provisiones y previsiones
62 de 346
CAPITULO 11. PROCESO CONTABLE

11.1 Registro y obtención de estados financieros
11.2 Ejercicio práctico
6. BIBLIOGRAFÍA
 FUNES, Juan. ABC de la Contabilidad. Bolivia: Peña Del Villar, 2000.

 KIESO, Donald y WEYDANT, Jerry. Contabilidad Moderna.
 MEIGS, William y HAKA, Bettner. Contabilidad - La Base para Decisiones
Gerenciales. McGraw-Hill, 2000.
 MILLAR y FINNEY. Contabilidad Intermedia.
63 de 346
PLAN DE ASIGNATURA
TEORÍA DE LA ORGANIZACIÓN

ASIGNATURA : TEORÍA DE LA ORGANIZACIÓN
SEMESTRE : PRIMERO
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 0 0 4
SEMESTRAL 80 0 0 80
La teoría de las organizaciones es el campo del conocimiento humano que se

ocupa del estudio de las organizaciones en general, las mismas que por su
tamaño y la complejidad de sus operaciones necesitan ser administradas. La
administración es la conducción racional de las actividades de una organización,
trata del planeamiento, de la organización (estructuración), de la dirección y del
control de todas las actividades que ocurren dentro de una organización. La
administración es muy importante para la existencia, supervivencia y éxito de las
organizaciones.
La administración es una de las actividades humanas más importantes, desde que

los seres humanos comenzaron a formar grupos para cumplir propósitos que no
podían alcanzar individualmente, la administración ha sido esencial para
garantizar la coordinación de los esfuerzos individuales. A medida que la sociedad
64 de 346
empezó a depender crecientemente del esfuerzo grupal y que muchos grupos

organizados tendieron a crecer, la tarea de los administradores se volvió más
importante.
Proporcionar al estudiante los conocimientos necesarios para otorgar las

competencias que le permitan desarrollar las funciones definidas en el perfil
profesional según los requerimientos del sector empresarial.
 Conocer los conceptos elementales de la administración así como aspectos

básicos de los distintos tipos de empresas y del entorno de las mismas.
 Conocer los fundamentos y contribuciones de diferentes teorías y enfoques de
la administración.
 Comprender la importancia de la planificación administrativa para el
establecimiento y logro de los objetivos de una organización.
 Entender las diferentes formas de organización existentes y los tipos de
estructura que se adaptan a cada una de ellas.
 Definir la naturaleza de la dirección y describir los factores humanos básicos
que influyen en ella.
 Desarrollar una apreciación crítica sobre la importancia del control para el
desarrollo del proceso administrativo en toda empresa.
 CAPÍTULO 1: Introducción a la administración

 CAPÍTULO 2: Enfoques de la administración
65 de 346
 CAPÍTULO 3: La planificación
 CAPÍTULO 4: La organización
 CAPÍTULO 5: La dirección
 CAPÍTULO 6: El control
CAPITULO 1. INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN

1.1 Concepto, naturaleza, importancia y objetivo de la administración
1.2 El proceso administrativo.
1.3 La administración pública y privada
1.4 La empresa: concepto, clases de empresas
1.5 Responsabilidad social corporativa
1.6 Ética en la administración
1.7 Casos prácticos
CAPITULO 2. ENFOQUES DE LA ADMINISTRACIÓN

2.1 Teoría clásica de la administración (Fayol)
2.2 La administración científica de Taylor
2.3 La escuela humanística de la administración
2.4 Escuela neoclásica de la administración
2.5 La escuela conductista de la administración
2.6 El enfoque de contingencias
CAPITULO 3. LA PLANIFICACIÓN
3.1 La planificación: concepto, importancia
3.2 Etapas de la planificación
3.3 La planificación a corto plazo, mediano y largo plazo
3.4 La planificación estratégica y la planificación táctica
3.5 Planificación económica y social
66 de 346
3.6 Ventajas y limitaciones de la planificación

CAPITULO 4. LA ORGANIZACIÓN
4.1 Concepto de organización
4.2 El proceso de la organización
4.3 La autoridad, tipos de autoridad
4.4 La delegación de autoridad y su problemática
4.5 Departamentalización
4.6 Centralización y descentralización
4.7 Tipos de organizaciones y organigramas
CAPITULO 5. LA DIRECCIÓN
5.1 Concepto, naturaleza y objetivo
5.2 La motivación. Autoridad y responsabilidad. Comunicación
5.3 Liderazgo individual y colectivo. Motivación. El reto de la motivación
5.4 Jerarquía de las necesidades de Maslow
5.5 Teoría de las tres necesidades de McClelland
5.6 Teoría de la motivación. Teoría de las expectativas. Teoría de equidad
CAPITULO 6. EL CONTROL
6.1 Concepto, naturaleza y objetivo
6.2 El proceso de control
6.3 Características de un buen sistema de control
6.4 Medición del desempeño. Efecto en la motivación y en el desempeño
6.5 Efecto en la medición. Efecto en la retroalimentación. Efectos latentes
6.6 Consecuencias disfuncionales. Desplazamiento de metas.
6.7 Desmotivación. Control recreativo. Medición de los sistemas administrativos
6.8 Casos prácticos.
67 de 346
CAPITULO 7. TIPOS DE ADMINISTRACIÓN

7.1 La administración por objetivos (APO)
7.2 Los objetivos: definiciones, utilidad, multiplicidad, jerarquización, equilibrio y
clases
7.3 Razones del éxito y fracaso de la APO
7.4 La dirección por sistemas
6. BIBLIOGRAFÍA
 CHIAVENATO, Idalberto. Introducción a la Teoría General de la

Administración. McGraw-Hill, 1997.
 GÓMEZ, Ceja Guillermo. Planeación y Organización de Empresas. McGraw-
Hill, 1994.
 KOONTZ, Harold y WEIHRICH, Heinz. Administración - Una Perspectiva
Global. McGraw-Hill, 2004.
 MARCH, James y SIMON, Herbert. Teoría de la Organización. Prentice-Hall,
1996.
 REYES PONCE, Agustín. Administración de Empresas. Limusa, 1997.
 ROBBINS, Stephen. Administración. Prentice-Hall, 2002.
 ROBBINS, Stephen. Comportamiento Organizacional. Prentice-Hall 2004.
 TAYLOR, Frederick y FAYOL, Henry. Principios de la Administración Científica.
McGraw-Hill, 1997.
68 de 346
PLAN DE ASIGNATURA
ALGORITMOS Y MÉTODOS DE PROGRAMACIÓN

ASIGNATURA : ALGORITMOS Y MÉTODOS DE PROGRAMACIÓN
SEMESTRE : PRIMERO
PRE REQUISITO : CURSO PREUNIVERSITARIO
CARGA HORARIA :
SEMANAL 2 2 2 6
Esta asignatura proporciona al estudiante competencias para constituirse en un

elemento capaz de desarrollar programas, de diseñar, codificar y depurar los
algoritmos elaborados mediante los diagramas de flujos usando un lenguaje de
programación; además de la aplicación de los distintos tipos de datos, estructuras
de control, estructuras de datos, técnicas de programación estructurada y modular,
logrando con esto desarrollar la capacidad de aplicar estos conocimientos en
futuras asignaturas donde se aplique la programación en computadoras.
69 de 346
Conocer las principales técnicas de programación en computadoras, los métodos

de diseño de programas: modular y estructurado, además de las técnicas de
resolución de problemas mediante los algoritmos y el análisis de problemas
usando un lenguaje de programación.
3.2.1 Objetivos Cognoscitivos
 Conocer las técnicas de programación de computadoras, las estructuras de

control más usadas, las técnicas de representación de algoritmos, los pasos
para el diseño, implementación y depuración de los diagramas de flujo.
3.2.2 Objetivos Psicomotrices
 Adquirir la capacidad de aplicar las técnicas de resolución de problemas,

mediante la abstracción y modelización de estos. Además de lograr codificar
cualquier algoritmo mediante el uso de la programación estructurada.
 Conocer y aplicar las principales característica y potencialidades de los
lenguajes de programación estructurada y modular, además de las
estructuras de datos más recurrentes en programación, para la
automatización de algoritmos.
70 de 346
3.2.3. Objetivo Afectivo
 Contar con conocimientos y habilidades que coadyuven a la comprensión

más amplia en cualquier actividad que requiera de diseño, programación y
análisis lógico de los acontecimientos.
 Crear aptitudes para integrarse a trabajos y proyectos multi e
interdisciplinarios relacionados con su profesión y la informática.
 CAPÍTULO 1: Introducción a la Computación

 CAPÍTULO 2: Tipos de Datos, variables y constantes
 CAPÍTULO 3: Programación estructurada
 CAPÍTULO 4: Sentencias de Control
 CAPÍTULO 5: Programación Modular
 CAPÍTULO 6: Estructura de Datos
 CAPÍTULO 7: Aplicaciones de la Programación
CAPÍTULO 1. INTRODUCCIÓN
Conocer los conceptos básicos y fundamentales de un lenguaje de programación,
comprender la importancia de las aplicaciones que se da.
CAPÍTULO 2. TIPO DE DATOS, VARIABLES Y CONSTANTES

Conocer los tipos de datos estándar más usados además de la asignación y
definición de variables en la programación en C++.
CAPÍTULO 3. PROGRAMACIÓN ESTRUCTURADA

Conocer los conceptos de programación estructurada, comprender y aplicar las
bondades de la estructura de un programa en el Lenguaje C++
71 de 346
CAPÍTULO 4. ESTRUCTURAS DE CONTROL.

Conocer las estructuras de control, aplicarlas y codificarlas en el lenguaje de
programación C++ orientada a la resolución de problemas variados.
CAPÍTULO 5. PROGRAMACIÓN MODULAR.

Aplicar la teoría de la programación modular y estructurada para el diseño de
programas en C++ que solucionen problemas más grandes y complejos
CAPÍTULO 6. ESTRUCTURA DE DATOS.
Conocer las estructuras de datos, sus tipos y métodos, para la aplicación en la
resolución de problemas que de estos requieran usando C++.
CAPÍTULO 7. APLICACIONES DE LA PROGRAMACIÓN

Aplicar los conocimientos aprendidos en el campo de estudio que se especializa la
carrera.
6. BIBLIOGRAFÍA
 Guía de Laboratorio de Informática, CICyT, 2005

 Guía de Laboratorio de Algoritmos y Métodos de Programación, CICyT, 2005
 Programación lineal y aplicaciones: ejercicios resueltos; Autor(es): Mateos, Ed.
Alfa Omega, Ed. 2000.
 Alfonso; Rios Insua, David; Rios Insua, Sixto; Martín, Jacinto.
 Introducción a la programación orientada a objetos con Java; Autor(es):
Wu,Thomas C., Ed. McGraw Hill (2001)
 Programación en C++: algoritmos, estructuras de datos y objetos;
 Autor(es): Joyanes Aguilar, Luís., Ed. McGraw Hill (2001)
 Basic: introducción al lenguaje y resolución de problemas con programación
estructurada; Autor(es): Koffman, Elliot B.; Friedman, Frank L.
 Diagramación y programación: estructurada y libre; Autor(es): Lozano R.,
Letvin; Ed. McGraw Hill (2004).
72 de 346
 Programación Basic aplicada; Autor(es): Mojeda, Richard; Ageloff, Roy; Ed.

McGraw Hill (2004)
 Fundamentos de programación: algoritmos y estructuras de datos; Autor(es):
Joyanes Aguilar, Luís; Ed. McGraw Hill (2005)
 Elementos de estilo de programación; Autor(es): Kernighan, Brian W.; Plauger,
P. J.;
 Turbo C/C++ Manual de Referencia; Herbert Shildt; Ed. McGraw Hill (2004)
73 de 346
PLAN DE ASIGNATURA
TÉCNICAS DE ESTUDIO E INVESTIGACIÓN

ASIGNATURA : TÉCNICAS DE ESTUDIO E INVESTIGACIÓN
SEMESTRE : PRIMERO
PRE REQUISITO : CURSO PREUNIVERSITARIO
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 0 0 4
SEMESTRAL 80 0 0 80
Los métodos y técnicas de estudio y la comprensión de este es importante en la

actividad académica Universitaria, ya que el Estudiante debe aplicar estas
metodologías para comprender, aprender y recordar a lo largo de su formación
Académica, así mismo por el espectro y amplitud de conocimientos que van a ser
adquiridos en el transcurso de su profesionalización es importante el conocer
métodos de estudio que simplifiquen esta comprensión y aprendizaje.
74 de 346
Dar a conocer al alumno técnicas de estudio e investigación, para que pueda

encarar su formación de pregrado en forma exitosa y pueda elaborar trabajos de
investigación respetando las normas establecidas.
 Conocimiento teórico del proceso completo de una investigación, además de

los conocimientos básicos de los enfoques metodológicos y de las técnicas
de investigación.
 Iniciación en el diseño y uso de algunas técnicas de investigación aplicadas a
problemas prácticos. Capacidad de interpretar datos y resultados
procedentes de investigaciones empíricas.
 Fortalecer el aprendizaje cooperativo mediante el trabajo grupal para la
respuesta de problemas cotidianos de su contexto.
 CAPÍTULO 1: El Método Científico

 CAPÍTULO 2: Técnicas de Resolución de Problemas
 CAPÍTULO 3: Técnicas de Estudio, Comprensión y Memorización
 CAPÍTULO 4: Técnicas de Investigación
 CAPÍTULO 5: Técnicas de Redacción
 CAPÍTULO 6: Técnicas de Exposición
75 de 346
CAPÍTULO 1. EL MÉTODO CIENTÍFICO

1.1 Conceptos generales
1.2 La ciencia y el arte
1.3 La observación del Fenómeno
1.4 El Problema
1.5 Formulación de las preguntas (La Hipótesis)
1.6 La Investigación
1.7 Las respuestas
1.8 Las conclusiones
CAPÍTULO 2. TÉCNICAS DE RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

2.1 Pasos en la solución de problemas (Identificación del Problema,
Planteamiento de Alternativas de Solución, Elección de la mejor Alternativa,
Ejecución de la Solución y Control de la Ejecución)
2.2 Uso de Algoritmos
2.3 Uso de diagramas de flujo
2.4 Diagramas Causa-efecto
2.5 Diagramas de Involucrados
CAPÍTULO 3. TÉCNICAS DE ESTUDIO, COMPRENSIÓN Y MEMORIZACIÓN

3.1 La lectura
3.2 El resumen
3.3 Mapas mentales
3.4 Cuadros sinópticos
3.5 Los diagramas
3.6 La memorización
CAPÍTULO 4. TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN

4.1 Tipos de Investigación (Campo, Gabinete, Exploratoria, Descriptiva)
76 de 346
4.2 Las Fuentes de Investigación

4.3 La recopilación de datos
4.4 Análisis de la Información
4.5 Organización de la Información
CAPÍTULO 5. TÉCNICAS DE REDACCIÓN

5.1 El Lenguaje
5.2 Los Ensayos
5.3 Organización / Esquematización de documentos (Introducción, Objetivos,
Definiciones, Desarrollo, Conclusiones) partes que compone un trabajo de
investigación.
5.4 El Abstract.
CAPÍTULO 6. TÉCNICAS DE EXPOSICIÓN

6.1 La Comunicación
6.2 Normas de Presentación de Ayudas de Exposición
6.3 Normas de Exposición y Discurso
6.4 El Lenguaje Corporal
6.5 La Discusión y el Argumento
6. BIBLIOGRAFÍA
 HERNÁNDEZ HERNÁNDEZ, Díaz Fabio. Metodología del Estudio. McGraw-

Hill.
 TOTTER, Mónica. Aprendizaje Inteligente. Alfa Omega, 2002.
77 de 346
PLAN DE ASIGNATURA
ALGEBRA II

ASIGNATURA : ALGEBRA II
SEMESTRE : SEGUNDO
PRE REQUISITO : ALGEBRA I
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 0 6
El algebra proporciona a los ingenieros los conocimientos necesarios para

manejar y aplicar expresiones matemáticas con variables en el planteamiento y
solución de ecuaciones de frecuente utilización en el ejercicio profesional. Se
considera la herramienta fundamental para el planteamiento y desarrollo de
conceptos que permitan entender y asimilar conocimientos de casi todas las áreas
de la ingeniería aplicada.
Conocer las técnicas básicas del algebra matricial y sus aplicaciones. Manejar la
estructura de espacio vectorial. Resolver sistemas de ecuaciones lineales y
78 de 346
problemas espectrales. Comprender la relación entre el algebra lineal y la

geometría. Dar los fundamentos requeridos por otras asignaturas. Presentar
métodos algorítmicos para su posterior procesamiento en ordenador
 El estudiante debe conocer y comprender los diferentes conceptos,

propiedades y teoremas que se utilizan en el algebra matricial.
 El estudiante debe resolver problemas de sistemas de ecuaciones, matriciales
y de vectores aplicando correctamente los diferentes teoremas y algoritmos
del algebra lineal y matricial, además de dar conclusiones al análisis de los
resultados.
 Desarrollar en el estudiante una actitud positiva hacia el algebra y consolidar
sus valores y principios éticos y morales.
 CAPÍTULO 1: Matrices
 CAPÍTULO 2: Determinantes
 CAPÍTULO 3: Sistema de ecuaciones lineales
 CAPÍTULO 4: Espacios vectoriales
 CAPÍTULO 5: Espacios con producto interior
 CAPÍTULO 6: Transformaciones lineales
 CAPÍTULO 7: Valores y vectores característicos
 CAPÍTULO 8: Matlab para algebra
CAPITULO 1. MATRICES
1.1 Definición y generación de matrices.
1.2 Operaciones con matrices.
79 de 346
1.3 Propiedades de las operaciones.

1.4 Operaciones elementales con las filas de una matriz.
1.5 Matriz inversa y sus propiedades.
1.6 Un método para invertir matrices.
1.7 Matriz transpuesta y sus propiedades.
1.8 Matrices especiales.
1.9 Algebra de matrices.
1.10 Derivada e integral de una matriz
1.11 Potencia de una matriz.
CAPITULO 2. DETERMINANTES
2.1 Definición.
2.2 Determinantes de orden dos y de orden tres.
2.3 Determinante de una matriz triangular.
2.4 Propiedades de la función determinante.
2.5 Determinante de una matriz triangular.
2.6 Desarrollo de cofactores.
2.7 Regla de Chió.
2.8 Matriz de cofactores y matriz adjunta.
2.9 Matriz inversa con la matriz adjunta.
CAPITULO 3. SISTEMA DE ECUACIONES LINEALES

3.1 Sistemas de ecuaciones lineales.
3.2 Clasificación de los sistemas lineales.
3.3 Resolución de un sistema utilizando matriz inversa.
3.4 Resolución de un sistema con la regla de Cramer.
3.5 Teorema de Rouché-Frobenius.
3.6 Resolución utilizando eliminación de Gauss-Jordan.
3.7 Problemas de planteo.
80 de 346
CAPITULO 4. ESPACIOS VECTORIALES

4.1 Espacios vectoriales en general.
4.2 Propiedades de los espacios vectoriales.
4.3 Subespacios vectoriales. Condición suficiente.
4.4 Operaciones con subespacios vectoriales.
4.5 Combinaciones lineales.
4.6 Subespacio generado.
4.7 Dependencia e independencia lineal.
4.8 Base y dimensión de un espacio vectorial.
4.9 Bases canónicas.
4.10 Matriz de coordenadas.
CAPITULO 5. ESPACIOS CON PRODUCTO INTERIOR

5.1 Producto interior y sus propiedades.
5.2 Producto interior euclidiano.
5.3 Longitud de un vector. Propiedades.
5.4 Angulo entre vectores.
5.5 Proyección ortogonal.
5.6 Base ortonormal.
5.7 Proceso de Gramm-Schmidt
CAPITULO 6. TRANSFORMACIONES LINEALES.

6.1 Definición
6.2 Propiedades de una transformación lineal.
6.3 Núcleo e imagen de una transformación lineal.
6.4 Teorema de la dimensión.
6.5 Representación matricial.
6.6 Cambio de base.
6.7 Algebra de transformaciones lineales.
81 de 346
CAPITULO 7. VALORES Y VECTORES CARACTERÍSTICOS

7.1 Valores y vectores característicos.
7.2 Polinomio característico, espectro y modal.
7.3 Matriz diagonal.
7.4 Diagonalización ortogonal.
7.5 Secciones cónicas y superficies cuadráticas
7.6 Funciones matriciales.
7.7 Forma canónica de Jordan
7.8 Teorema de Cayley-Hamilton.
7.9 Algoritmo de D.K.Faddeev.
CAPITULO 8. MATLAB PARA ALGEBRA

8.1 Entrada y salida en MATLAB.
8.2 Operaciones matriciales en MATLAB.
8.3 Potencias de matrices y matrices especiales.
8.4 Operaciones elementales.
8.5 Inversa de una matriz.
8.6 Vectores. Combinaciones lineales.
8.7 Transformaciones lineales.
8.8 Polinomio característico.
8.9 Valores y vectores característicos.
6. BIBLIOGRAFÍA
 KOLMAN, Bernard. Algebra lineal con aplicaciones y MATLAB. Pretince-Hall.

 ANTON, Howard. Introducción al Álgebra Lineal. Limusa.
 ROJO, Armando. Algebra I. Ateneo.
 GROSSMANN, Stanley. Algebra Lineal con Aplicaciones. McGraw-Hill.
 LIPCHUTZ, Seymour. Algebra Lineal. McGraw-Hill.
82 de 346
PLAN DE ASIGNATURA
CALCULO II

ASIGNATURA : CALCULO II
SEMESTRE : SEGUNDO
PRE REQUISITO : CALCULO I
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 0 6
Se imparte esta asignatura como parte de la formación básica del estudiante y

sirve como apoyo para el estudio de cursos superiores en cada Carrera de la EMI,
en donde se analizan cambios característicos que experimentan las variables en
todas aquellas funciones que surgen de modelos teóricos experimentales en la
investigación.
El Cálculo Diferencial es el lenguaje por excelencia de la ciencia, sustenta sus

bases en disciplinas de las matemáticas como Álgebra, Geometría Analítica y
Trigonometría; tiene aplicaciones propias en procesos reales y sirve como
fundamento para adquirir conocimientos más avanzados en ingeniería.
83 de 346
Con el estudio del Cálculo, el alumno aprenderá y adquirirá habilidad en el manejo

de técnicas y procedimientos de Cálculo Diferencial y tendrá una herramienta
matemática útil en la solución de problemas técnicos y científicos.
Esta materia, por sus contenidos, proporciona las herramientas para la solución de
variados problemas prácticos.
Relacionar y aplicar los conocimientos teóricos y fundamentos del cálculo

diferencial e integral en dos o más variables, a los diferentes sistemas y modelos
físicos y/o económicos propios de la ingeniería.
 Interpretar y relacionar los objetos en el espacio con las relaciones

matemáticas y geométricas.
 Conocer los métodos de derivación de funciones continuas de dos o más
variables y aplicarlos en resolución de problemas interpretando su significado
geométrico y/o físico.
 Conocer los métodos de integración múltiple, interpretando su significado físico
geométrico y/o físico.
 Aplicar las técnicas y procedimientos del cálculo diferencial e integral de
funciones de varias variables a la solución de problemas.
 Crear en el estudiante el razonamiento inductivo-deductivo, mostrando a través
de situaciones geométricas físicas o económicas la necesidad de construir
las correspondientes nociones matemáticas y de establecer las relaciones
cuantitativas entre las mismas.
84 de 346
 Adiestrar en el razonamiento lógico típico del cálculo infinitesimal, en la medida

de lo posible. A este efecto se efectuará una selección cuidadosa de los
teoremas más significativos.
 CAPÍTULO 1: Vectores en v n y geometría analítica del espacio

 CAPÍTULO 2: Función vectorial de variable escalar
 CAPÍTULO 3: Sucesiones y series
 CAPÍTULO 4: Funciones de varias variables
 CAPÍTULO 5: Derivadas parciales y aplicaciones
 CAPÍTULO 6: Integrales múltiples
CAPITULO 1. VECTORES EN V n Y GEOMETRÍA ANALÍTICA DEL ESPACIO

1.1 Representación geométrica
1.2 Algebra vectorial
1.3 Producto escalar y producto vectorial
1.4 Triples productos
1.5 Aplicaciones geométricas
1.6 Distancia entre dos puntos
1.7 Cosenos directores
1.8 La recta
1.9 El plano
1.10 Gráfica de superficies cuádricas
CAPITULO 2. FUNCIÓN VECTORIAL DE VARIABLE ESCALAR

2.1 Definición
85 de 346
2.2 Dominio y codominio

2.3 Límites y continuidad
2.4 Derivadas.
2.5 Integrales
2.6 Longitud de curva
2.7 Planos Oscilador, Normal y Rectificante.
CAPITULO 3. SUCESIONES Y SERIES

3.1 Sucesiones
3.2 Convergencia y divergencia de sucesiones
3.3 Series
3.4 Convergencia y divergencia
3.5 Series geométricas
3.6 Series de términos positivos
3.7 Series de términos alternos
3.8 Series de potencias
3.9 Desarrollo de funciones en series de potencias
3.10 Aplicaciones
CAPITULO 4. FUNCIONES DE VARIAS VARIABLES

4.1 Funciones escalares en variable vectorial.
4.2 Gráficas.
4.3 Dominio y Codominio
4.4 Operaciones
4.5 Conjuntos abiertos y cerrados
4.6 Límites y continuidad
4.7 Ejercicios desarrollados
CAPITULO 5. DERIVADAS PARCIALES Y APLICACIONES

5.1 Definición
5.2 Interpretación geométrica.
86 de 346
5.3 Reglas de derivación

5.4 Diferencial total
5.5 Derivadas direccionales
5.6 Derivación parcial de funciones compuestas
5.7 Derivación parcial de funciones implícitas
5.8 Jacobianos
5.9 Funciones homogéneas
5.10 Teorema del valor medio y de Taylor
5.11 máximos y mínimos
5.12 Aplicaciones de máximos y mínimos
5.13 Multiplicadores de Lagrange y su aplicación
5.14 Aplicaciones a cálculo de errores
CAPITULO 6. INTEGRALES MÚLTIPLES

6.1 Integrales dobles
6.3 Teoremas.
6.4 Cálculo de integrales dobles
6.5 Transformaciones
6.6 Transformaciones a coordenadas polares
6.7 Calculo de áreas
6.8 Volumen por integrales dobles
6.9 Aplicaciones varias de las integrales dobles
6.10 Integrales triples
6.12 Teoremas
6.13 Transformaciones
6.14 Coordenadas cilíndricas
6.15 Coordenadas esféricas
6.16 Transformación de integrales triples
6.17 Funciones gamma y beta
87 de 346
CAPITULO 7. INTEGRALES DE LÍNEA

7.1 Integrales de línea
7.2 Integrales de línea de primer tipo
7.3 Integrales de línea de segundo tipo
7.4 Aplicaciones de las integrales de línea
6. BIBLIOGRAFÍA
 SPIVAK, Michael. Cálculo Infinitesimal (Vol. 2). Barcelona: Reverté, 1970.

 APOSTOL, Tom. Análisis matemático. Tomo II. Barcelona: Reverte, 1991.
 EDWARDS y PENNEY. Cálculo con Geometría Analítica. México: Prentice-
Hall, 1996.
 DEMIDOVICH. 3000 y 5000 Problemas de Análisis Matemático. Moscú: MIR,
1988.
 ESPINOSA, Ramos. Análisis Matemático para estudiantes de Ciencias e
Ingeniería. Perú: Servicios Gráficos, 2001.
88 de 346
PLAN DE ASIGNATURA
CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA

ASIGNATURA : CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA
SEMESTRE : SEGUNDO
PRE REQUISITO : CONTABILIDAD GENERAL
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 0 6
La importancia de la Contabilidad radica en que mediante la aplicación de los

conocimientos teórico–prácticos se obtiene una información veraz, precisa y
oportuna, la cuál permitirá una adecuada toma de decisiones gerenciales, que
contribuirán a una administración de recursos eficaz y eficiente.
Actualmente, las empresas tanto privadas como instituciones públicas, requieren

de un Sistema de Contabilidad flexible, que proporcione información esencial para
la toma de decisiones financieras y registro, control y análisis de las desviaciones
presupuestarias. Para esto, es importante analizar los componentes del Balance
General y el Estado de Resultados en el entorno administrativo de la empresa,
analizar sus movimientos, su valuación, los procedimientos de control interno y la
presentación en los Estados Financieros.
89 de 346
En otros términos, la Contabilidad es conocida como el lenguaje de los negocios

por que a través de la interpretación correcta de la información contable, las
Empresas podrán desarrollar una adecuada gestión administrativa, información
vital para la permanencia y crecimiento de las empresas.
La formación integral del estudiante es el objetivo principal de la universidad, por

tanto, en concordancia con el objeto de la Contabilidad, la materia tiene el
objetivo de cubrir aspectos referidos al proceso de registro, clasificación y análisis
de transacciones administrativas y económicas – financieras de entidades,
realizando un estudio individualizado de las cuentas de los Estados Financieros
(considerando el Balance general y el Estado de Resultados), referidos a la
clasificación de documentos contables, la apropiación de cuentas, el tratamiento
impositivo – contable de transacciones comerciales, la determinación de saldos
correctos de cuentas, de manera que adquieran conocimientos para formular
estados financieros que reflejen razonablemente la situación financiera y el
resultado de operaciones de una entidad.
A la conclusión del periodo académico el estudiante deberá adquirir los

conocimientos para responder satisfactoriamente y con niveles de confiabilidad, en
los registros, procesamiento, análisis e interpretación de las diferentes
transacciones económica – financieras que se realizan en el contexto empresarial
moderno.
 Comprender el manejo contable de las cuentas de balance y de resultados,

efectuar su correcta valuación y registro.
90 de 346
 Determinar normas de control interno para una adecuada salvaguarda de

activos y verificación de la exactitud y confiabilidad de los datos contables.
 Formulación de estados financieros a valor de fecha de cierre y analizar los
diferentes ratios financieros.
 CAPÍTULO 1: Proceso Contable

 CAPÍTULO 2: Disponibilidades
 CAPÍTULO 3: Cuentas por Cobrar
 CAPÍTULO 4: Bienes de Cambio - Inventarios
 CAPÍTULO 5: Bienes de Uso – Activos Fijos
 CAPÍTULO 6: Inversiones
 CAPÍTULO 7: Cargos Diferidos
 CAPÍTULO 8: Pasivos
 CAPÍTULO 9: Patrimonio Neto
 CAPÍTULO 10: Cuentas de Resultados
 CAPÍTULO 11: Introducción al Análisis e Interpretación de Estados
Financieros
CAPITULO 1. PROCESO CONTABLE

1.1 Descripción del l Proceso Contable
1.2 Principales Transformaciones
1.3 La contabilidad como sistema de información financiero
1.4 La contabilidad como componente del sistema de control interno
1.5 Control Interno – Clases de control
1.6 Importancia de los Estados Financieros
91 de 346
CAPITULO 2. DISPONIBILIDADES
2.1 Concepto de Activo Circulante - componentes
2.2 El Efectivo – composición, características, importancia
2.3 Caja M/N y M/E. Bancos. Valuación – Control Interno
2.4 Registros Auxiliares. Arqueo de Caja – Conciliación Bancaria.
2.5 Caja Chica y Fondo Fijo. Reposiciones
2.6 Actualizaciones
CAPITULO 3. CUENTAS POR COBRAR

3.1 Concepto
3.2 Cuentas por cobrar M/N y M/E. Actualización
3.3 Previsión para Cuentas Incobrables.
3.4 Documentos por cobrar.
3.5 Documentos Descontados. Valuación y Control Interno.
3.6 Crédito Fiscal, Anticipos al Personal, Cuentas Personales de los Socios.
Valuación y Control Interno.
CAPITULO 4. BIENES DE CAMBIO

4.1 Los Inventarios – concepto. Su importancia en el ciclo de Operaciones.
4.2 Procedimientos de Control Interno
4.3 Métodos de Valuación. Contabilización. Registros Auxiliares
4.4 Actualización de los Bienes de Cambio
4.5 Valoración de Inventarios Costo – Costo de Mercado el más Bajo.
CAPITULO 5. BIENES DE USO

5.1 Propiedad, Planta y Equipo. Clasificación
5.2 Erogaciones de Capital y de Operación
5.3 Activo Fijo Tangible. Métodos de Depreciación. Agotamiento. Valuación.
Control Interno
5.4 Activo Fijo Intangible. Amortización. Valuación. Control Interno.
92 de 346
CAPITULO 6. INVERSIONES
6.1 Excedentes de efectivo. Su Rendimiento. Clasificación
6.2 Inversiones Temporales y Permanentes
6.3 Inversiones en DPF’s, Acciones y Bonos. Movimiento de la Cuenta. Valuación.
Control Interno.
6.4 Incorporación de Activos, a la Par, con Descuento y con Prima.
CAPITULO 7. CARGOS DIFERIDOS

7.1 Seguros Pagados por Anticipado
7.2 Papelería y Útiles de Escritorio
7.3 Intereses Pagados por Anticipado
7.4 Rentas Pagadas por Anticipado
7.5 Propaganda y Publicidad
CAPITULO 8. PASIVO
8.1 Naturaleza. Pasivo Corriente o Circulante
8.2 Cuentas por Pagar. Obligaciones Impositivas. Obligaciones Bancarias.
Provisiones.
8.3 Planilla de Sueldos. Tratamiento Contable de las Cotizaciones Patronales y
Laborales.
8.4 Aguinaldos y Primas
8.5 Previsión Para Indemnización. Cálculo y Contabilización
8.6 Pasivo No Corriente. Créditos Diferidos.
CAPITULO 9. PATRIMONIO NETO

9.1 Naturaleza. Fuentes de Patrimonio.
9.2 El Capital Contable
9.3 Ajuste Global del Patrimonio
9.4 Reserva Legal
9.5 Estado de Evolución del Patrimonio Neto.
93 de 346
CAPITULO 10. CUENTAS DE RESULTADOS

10.1 Estado de Resultados. Concepto
10.2 Ingresos de Operación
10.3 Ingresos no Ordinarios.
10.4 Gastos de Operación
10.5 Gastos de Administración y Ventas.
CAPITULO 11. CUENTAS DE RESULTADOS

11.1 Introducción
11.2 Principales herramientas de Análisis.
11.3 Análisis de Liquidez a Corto Plazo
11.4 Análisis de la Estructura de Capital y la Solvencia a Largo Plazo.
11.5 Análisis del Rendimiento de la Inversión.
11.6 Análisis de Punto de Equilibrio
6. BIBLIOGRAFÍA
 MEIGS Y MEIGS. Contabilidad - La base para decisiones Gerenciales. 10ed.

 KIESO, Donald E. y WEYGANDT, Jerry J. Contabilidad Moderna.
 TERÁN, Gonzalo. Temas de Contabilidad Básica e Intermedia.
 FINNEY y MILLER. Contabilidad Intermedia.
94 de 346
PLAN DE ASIGNATURA
INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA

ASIGNATURA : INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA
SEMESTRE : SEGUNDO
PRE REQUISITO : ÁLGEBRA I
CÁLCULO I
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 0 6
El estudio de la economía permitirá al estudiante entender cuales son los

mecanismos sociales e institucionales por lo cuales las sociedades modernas
capitalistas resuelven los problemas relacionados con la asignación de recursos
escasos ante fines alternativos. La economía es la ciencia de los mercados o de
las instituciones para el intercambio, y estudia el fenómeno de la formación de los
precios relativos y absolutos en un marco de estructura de derechos individuales
plenamente definidos.
95 de 346
El estudiante al terminar la materia estará en condiciones de establecer los

elementos que determinan los precios y como estos contribuyen a su
determinación en una economía y a partir de ello será capaz de explicar todos los
fenómenos referentes al comercio en un contexto global.
 Determinar las alternativas o disyuntivas a las que se enfrentan los agentes

económicos y a partir de ello determinar el precio relativo de las decisiones
que adoptan los agentes económicos.
 Distinguir entre precios relativos y precios absolutos.
 Comprender y utilizar las categorías de equilibrio y óptimo.
 Entender las decisiones de consumidores y productores como acciones
optimizadoras.
 Analizar la formación de precios cantidades de equilibrio en las distintas
estructuras del mercado.
 Entender los factores que determinan el crecimiento económico y los ciclos
económicos.
 Establecer el papel y la influencia de la política económica a nivel
macroeconómico y macroeconómico.
 Establecer los distintos criterios de equidad y eficiencia en una economía de
mercado. Comprender el manejo contable de las cuentas de balance y de
resultados, efectuar su correcta valuación y registro.
 CAPÍTULO 1: Introducción
96 de 346
 CAPÍTULO 2: El Mercado: Conceptos Básicos

 CAPÍTULO 3: La Demanda del Consumidor
 CAPÍTULO 4: La Oferta y los Mercados en Competencia Perfecta
 CAPÍTULO 5: Monopolio y Competencia Imperfecta
 CAPÍTULO 6: El Enfoque Macroeconómico.
 CAPÍTULO 7: La Contabilidad Nacional
 CAPÍTULO 8: Determinación del Ingreso Nacional
 CAPÍTULO 9: El Presupuesto y la Política Fiscal
 CAPÍTULO 10: El Dinero y la Banca
 CAPÍTULO 11: El Banco Central y la Política Monetaria
 CAPÍTULO 12: Las Ventajas del Comercio Internacional
 CAPÍTULO 13: La Economía Abierta
CAPITULO 1. INTRODUCCIÓN
1.1 La Economía en el Ámbito de las Ciencias Sociales.
1.2 Conceptos Introductorios.
1.3 Campos de Estudio de la Economía.
CAPITULO 2. EL MERCADO: CONCEPTOS BÁSICOS

2.1 Comportamiento De los Agentes.
2.2 Conceptos Básicos de la Demanda.
2.3 Conceptos Básicos de la oferta.
2.4 El Equilibrio del Mercado.
2.5 Elasticidad de Oferta y Demanda.
2.6 Análisis Dinámico del Precio.
CAPITULO 3. LA DEMANDA DEL CONSUMIDOR

3.1 El Límite de las Adquisiciones: La Recta de Balance.
3.2 Teoría de la Indiferencia.
97 de 346
3.3 Equilibrio de la Economía Doméstica.

3.4 Efecto Renta y Efecto Sustitución.
CAPITULO 4. LA OFERTA Y LOS MERCADOS EN COMPETENCIA PERFECTA

4.1 La Empresa Como Unidad Económica.
4.2 La Teoría de los Costes.
4.3 La Función de Producción.
4.4 El Corto Plazo.
4.5 El Largo Plazo.
4.6 El Muy Largo Plazo.
4.7 La Maximización de Beneficios.
4.8 Competencia Perfecta.
CAPITULO 5. MONOPOLIO Y COMPETENCIA IMPERFECTA

5.1 La Teoría del Monopolio.
5.1 Competencia Monopolística.
5.1 Oligopolio.
CAPITULO 6. EL ENFOQUE MACROECONÓMICO

6.1 Concepto y Contenido de la Macroeconomía.
6.2 La Producción, El Ingreso y El Gasto.
6.3 El Nivel de Precios y la Tasa de Inflación.
6.4 La Producción y el Crecimiento.
6.5 El Desempleo.
6.6 Relaciones Básicas Entre las Variables Macroeconómicas
CAPITULO 7. LA CONTABILIDAD NACIONAL

7.1 El Flujo Circular del Ingreso.
7.2 Concepto y Formas de Medir el Producto Nacional.
7.3 Principales Agregados de la Contabilidad Nacional.
7.4 Indicador del Bienestar Económico.
98 de 346
CAPITULO 8. DETERMINACIÓN DEL INGRESO NACIONAL

8.1 Componentes de la Demanda Agregada.
8.2 La Producción de Equilibrio: Conceptos y Enfoques Alternativos.
8.3 El Multiplicador.
8.4 La Paradoja de la Frugalidad.
8.5 La Brecha Deflacionista.
8.6 La Inflación de Precios.
CAPITULO 9. EL PRESUPUESTO Y LA POLÍTICA FISCAL

9.1 El Gobierno y la Demanda Agregada.
9.2 El Presupuesto Estatal.
9.3 La Política Fiscal, El Déficit y el Presupuesto de Pleno Empleo.
9.4 El Papel de los Estabilizadores Automáticos.
9.4 Deuda Pública y Déficit Presupuestario.
9.6 Enfoques Actuales Sobre Política Fiscal.
CAPITULO 10. EL DINERO Y LA BANCA

10.1 El Dinero, Sus Funciones y los Activos Financieros.
10.2 El Sistema Financiero.
10.3 Los Intermediarios Financieros Bancarios.
10.4 La Expansión y Contracción del Dinero y el Crédito.
10.5 La Relación Efectivo-Depósitos Deseada.
10.6 Reservas Legales y Excedentarias.
CAPITULO 11. EL BANCO CENTRAL Y LA POLÍTICA MONETARIA

11.1 El Banco Central y sus Funciones.
11.2 Balance del Banco Central y Control Monetario.
11.3 Dinero y Precios.
11.4 La Política Monetaria.
99 de 346
CAPITULO 12. EL BANCO CENTRAL Y LA POLÍTICA MONETARIA

12.1 El Origen del Comercio Internacional.
12.2 El Libre Comercio y la Autarquía.
12.3 La Política Comercial.
12.4 Efectos de los Aranceles y Contingentes.
12.5 Devoluciones de Impuestos y Subvenciones a la Exportación.
12.6 La Política Comercial Boliviana.
CAPITULO 13. LA ECONOMÍA ABIERTA

13.1 Las Magnitudes Económicas de una Economía Abierta.
13.2 Mercado de Divisas, Tipos de Cambio y su Determinación.
13.3 Los Tipos de Cambio y el Equilibrio de la Balanza de Pagos
6. BIBLIOGRAFÍA
 FRANK, Robert y BERNANKE, Ben. Principios de Economía. España:

McGraw–Hill, 2005.
 O´SULLIVAN, Arthur y SHEFFRIN, Steven M. Economía - Principios e
Instrumentos. 3ed. Pearson, 2004.
 BEGG, David, DORNBUSCH, Rudiger y FISCHEr, Stanley. Economía. 6ed.
España: McGraw – Hill, 2002.
 PRINCIPIOS DE ECONOMÍA 3ERA Edición; N. Gregory Mankiw, McGraw –
Hill / Interamericana de España SAU, 2005.
 ECONOMÍA; John Taylor, CECSA, México, 2001.
 ECONOMÍA; Josheph Stiglitz, Ariel Economía, Barcelona, 1994.
 ECONOMÍA: Una Introducción Contemporánea; William A. McEachern,
International Thompson Editores, 1998.
 CONCEPTOS DE ECONOMÍA: El mundo según los economistas, 8VA
Edición; Paúl Heyne, Prentice Hall 1997.
 ECONOMÍA, 17VA Edición; Paúl Samuelson y William Nordhaus, McGraw –
Hill / Interamericana de España SAU, 2002.
100 de 346
 INTRODUCCIÓN PRÁCTICA A LA ECONOMÍA, 2DA Edición; Javier Escribá,

Juan Manuel Blanco, José Galán, McGraw – Hill / Interamericana de España
SA, 1995.
 INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA: Libro de Prácticas, 2DA Edición; Juan
Gimeno y José Guirola, McGraw – Hill / Interamericana de España SA, 1998.
 CURSO ELEMENTAL DE MICRO Y MACROECONOMÍA, agustín Duarte,
Manuel Fuentes y José Martínez, Editorial Civitas, Textos Auxiliares, Madrid
1993.
 DICCIONARIO DE ECONOMÍA Y EMPRESA, Manuel Ahijado y Mario Aguer,
Ediciones Pirámide, Madrid 1996.
 ¿QUÉ ES LA ECONOMÍA? , Ramón Febrero, Ediciones Pirámide, Madrid
1997.
 MACROECONOMÍA: Primeros Conceptos, Javier Díaz-Gimenéz, Antoni
Bosch Editor, Barcelona, 1999
101 de 346
PLAN DE ASIGNATURA
ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS

ASIGNATURA : ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
SEMESTRE : SEGUNDO
PRE REQUISITO : TEORÍA DE LA ORGANIZACIÓN
CARGA HORARIA :
102 de 340
CAPÍTULO 1. LA FUNCIÓN DEL ÁREA DE RECURSOS HUMANOS

1.1 Definición de la función de personal
1.2 Definición de administración de recursos humanos y talento humano
1.3 Director de personal o recursos humanos
1.4 Sección de empleo, dotación o provisión de recursos humanos
1.5 Sección médica
1.6 Sección de higiene y seguridad
1.7 Sección de adiestramiento y capacitación
1.8 Sección de prestaciones y servicios al personal
1.9 Sección de relaciones laborales
CAPÍTULO 2. ORGANIZACIÓN DE LA UNIDAD, DPTO. O ÁREA DE RECURSOS

HUMANOS
2.1 Como organizar el departamento, área o unidad de recursos humanos.
2.2 Posición jerárquica del departamento de recursos humanos.
2.3 Departamento staff o funcional.
2.4 Funciones del departamento de recursos humanos.
2.5 Competencias del director de recursos humanos.
CAPÍTULO 3. PROVISIÓN DE RRHH

3.1 Planeación de Personal
3.2 Reclutamiento
3.3 Reclutamiento Interno
3.4 Reclutamiento Externo
3.5 Selección
3.6 Proceso de Inducción o integración al cargo.
3.7 Elaboración del contrato
3.8 Evaluación de confirmación
103 de 340
CAPÍTULO 4. APLICACIÓN DE RRHH

4.1 Descripción y análisis de cargos
4.2 Objetivos del análisis de cargos
4.3 Elementos del análisis de cargos
4.4 Descripción del cargo y funciones
4.5 Clasificación del cargo
4.6 Diseño de cargos
4.7 Análisis de cargos
4.8 Enriquecimiento de cargos
4.9 Evaluación del desempeño
4.10 Objetivos de la evaluación del desempeño
4.11 Responsables de la evaluación del desempeño
4.12 Métodos de evaluación de desempeño
4.13 Éxito de la entrevista de la evaluación del desempeño
CAPÍTULO 5. MANTENIMIENTO DE RRHH.

5.1 Sueldos y Salarios
5.2 Carácter variado del salario
5.3 Salario para las personas
5.4 Salarios según disposiciones legales
5.5 Política Salarial
5.6 Objetivos de la administración de sueldos y salarios
5.7 Clasificación y evaluación de cargos
5.8 Métodos de evaluación de cargos
5.9 SISTEMA DE INCENTIVOS
5.10 Beneficios y servicios sociales
5.11 Higiene y Seguridad en el trabajo
5.12 Relaciones Laborales
CAPÍTULO 6. DESARROLLO DE RRHH.

6.1 Desarrollo Organizacional
104 de 340
6.2 Capacitación
6.3 Entrenamiento
6.4 Clima Organizacional
6.5 Motivación
CAPÍTULO 7. CONTROL Y AUDITORIA DE RECURSOS HUMANOS

7.1 Proceso de control
7.2 Base de datos y sistemas de información
7.3 Auditoria de recursos humanos
CAPÍTULO 8. GERENCIA DE RECURSOS HUMANOS

8.1 Organización de la gerencia de recursos humanos
8.2 Competencias del gerente de recursos humanos
8.3 Ética personal
8.4 Funciones del gerente de recursos humanos
CAPÍTULO 9. DESAFÍOS FUTUROS PARA LA DIRECCIÓN DE RECURSOS

HUMANOS
9.1 La administración de recursos humanos como actividad profesional
9.2 Innovaciones en los lugares de trabajo
9.3 Coaching y Mentoring
9.4 Administración de recursos humanos en Bolivia
9.5 Normas Básicas del Sistema de Administración de Personal en Bolivia
6. BIBLIOGRAFÍA
 Arias Galicia Fernando y Heredia Espinosa Víctor, Administración de

recursos humanos (para el alto desempeño), Editorial Trillas Quinta edición
1999.
 Chiavenato Idalverto, Administración de recursos humanos, Mc.Graw Hill,
Quinta edición, 2000 Colombia.
105 de 340
 Dessler Gary, Administración de Personal, Prentice Hall, Octava edición 2001

México.
 Gomez Mejia Luis R. Balkin David y Cardy Robert, Dirección y gestión de
recursos humano, Prentice Hall, Tercera edición 2001 México.
 Hagemann Gisela, Motivación manual de implementación, Editorial Limusa,
Primera edición 2002 México.
 Normas Básicas del sistema de administración de personal, Julio 2001
Bolivia.
 Stephen P. Robbins, Comportamiento organizacional, Mc.Graw Hill, Décima
edición 2004 México.
 Werther William B.Jr y Davis Keith, Administración de personal y recursos
humano, Mc.Graw Hill, Quinta edición, 2000 Colombia.
106 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL

ASIGNATURA : COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
SEMESTRE : SEGUNDO
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 - - 4
SEMESTRAL 80 - - 80
La asignatura de Comportamiento Organizacional es una materia del ciclo básico

de la carrera de Ingeniería Comercial, la misma que permite al alumno percibir y
diagnosticar el comportamiento de los individuos, grupos y organizaciones dentro
del Sistema Organizacional de una empresa.
Proporcionar al estudiante los conocimientos teóricos necesarios para otorgar la

competencia de Gestión de Organizaciones la misma que le permitirán desarrollar
las funciones administración gerencial y de desarrollo del capital humano en el
perfil profesional según los requerimientos del sector empresarial.
107 de 340
 Definir el Comportamiento Organizacional y sus implicaciones en la gestión

de organizaciones.
 Establecer los fundamentos del comportamiento individual, valores actitudes
y factores de motivación.
 Determinar los fundamentos del comportamiento grupal, equipos de trabajo,
el liderazgo y la solución de conflictos.
 Establecer los fundamentos de la estructura organizacional, las políticas y
prácticas de recursos humanos y la cultura organizacional.
 CAPÍTULO 1: Definición del Comportamiento Organizacional.

 CAPÍTULO 2: Fundamentos del Comportamiento Individual.
 CAPÍTULO 3: Fundamentos del Comportamiento de Grupos.
 CAPÍTULO 4: El Sistema Organizacional.
CAPÍTULO 1. DEFINICIÓN DEL COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL

1.1 Definición del Comportamiento Organizacional.
1.2 Estudio Sistemático del Comportamiento Organizacional.
1.3 Disciplinas que contribuyen al Comportamiento Organizacional.
1.4 Diversidad Global y Cultural
CAPÍTULO 2. FUNDAMENTOS DEL COMPORTAMIENTO INDIVIDUAL

2.1 Características biográficas.
2.2 Habilidad, Personalidad y Aprendizaje
2.3 Percepción y Toma Individual de Decisiones.
2.4 Valores, Actitudes y Satisfacción en el Puesto.
108 de 340
2.5 Liderazgo en las Organizaciones

2.6 Conceptos y Aplicaciones sobre la Motivación.
CAPÍTULO 3. FUNDAMENTOS DEL COMPORTAMIENTO DE GRUPOS

3.1 Definición y Clasificación de Grupos.
3.2 Etapas de Desarrollo de los Grupos.
3.3 Estructura de los Grupos.
3.4 Equipos en Comparación de los Grupos
3.5 Tipos de Equipos.
3.6 Construcción de Equipos.
3.7 Conflictos y Negociaciones entre Grupos.
CAPÍTULO 4. EL SISTEMA ORGANIZACIONAL

4.1 Diseño y Estructura Organizacional.
4.2 La cultura Organizacional.
4.3 Desarrollo Organizacional
6. BIBLIOGRAFÍA
 ROBBINS, Stephen. Comportamiento Organizacional - Teoría y Práctica.

8ed. Prentice-Hall, 1999.
 STONER, FREEMAN y GILBERT. Administración. 3ed. Prentice-Hall, 2000.
109 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
ESTADÍSTICA Y PROBABILIDADES

ASIGNATURA : ESTADÍSTICA Y PROBABILIDADES
SEMESTRE : TERCERO
PRE REQUISITO : ÁLGEBRA II
CÁLCULO II
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 0 6
Cada vez es mayor la proporción de investigadores, en las más diversas

disciplinas científicas, que realizan análisis estadísticos de datos como un
procedimiento formal para llegar a conclusiones o apoyar procesos de decisión
sobre las hipótesis de la investigación.
Pero lo que se busca, es utilizar estas herramientas de la Estadística en la

investigación, sobre todo para la toma de decisiones y que esta decisión no sea
cualquier decisión, sino que este apoyada por información estadística relevante.
Para eso es necesario establecer normas y procedimientos de enseñanza –
aprendizaje de la estadística, con el fin de formar profesionales de alto nivel que
cuenten con una vasta estructura intelectual que les permita afrontar con solvencia
los conocimientos necesarios para desarrollar una configuración sólida de
110 de 340
orientación vocacional y la toma de decisiones útiles en el proceso de su

capacidad profesional.
Proporcionar al estudiante los conocimientos para identificar y solucionar

problemas que se presentan, con la ayuda de técnicas estadísticas adecuadas, es
decir, utilizar herramientas estadísticas validas para la toma de decisiones.
 Proporcionar instrumentos adecuados para la formulación, organización,

análisis e interpretación de información
 Brindar al estudiante de tercer semestre el conocimiento y capacidad para
describir fenómenos aleatorios mediante modelos probabilísticos
 Comprender las técnicas estadísticas para su uso ADECUADO en
investigaciones, examinar sus alcances y límites que sirvan de orientación
para el desarrollo adecuado de toda su carrera.
 Proporcionar a los estudiantes elementos necesarios para la toma de
decisiones adecuadas con la ayuda de herramientas estadísticas.
 Identificar modelos que ayuden a ver el comportamiento de las variables en
estudio.
 Uso de índices que permitan ver la variaciones y su comportamiento que
ocurren dentro la información analizada.
 CAPÍTULO 1: Tipos de datos, Organización de los datos mediante tablas y

representaciones gráficas
111 de 340
 CAPÍTULO 1: Estadística descriptiva: análisis de datos univariados

 CAPÍTULO 2: Estadística descriptiva: análisis de datos bivariados
 CAPÍTULO 3: Análisis de regresión y correlación lineal simple
 CAPÍTULO 4: Números Índices
 CAPÍTULO 5: Probabilidades
 CAPÍTULO 6: Variable Aleatoria Unidimensionales
 CAPÍTULO 7: Modelos Probabilísticos de Variables Discretas
 CAPÍTULO 8: Modelos Probabilísticos de Variables Continuas
CAPITULO 1. TIPOS DE DATOS, ORGANIZACIÓN DE LOS DATOS MEDIANTE

TABLAS Y REPRESENTACIONES GRÁFICAS
1.1 Importancia y necesidad de la estadística ¿Por qué estudiar estadística?
1.2 Estadística Descriptiva e inferencial
1.3 Fuentes de información estadística: censos, encuestas y registros
1.4 Datos: los bloques de construcción de la estadística: niveles de medición
1.5 Series de datos y Tablas de distribución de frecuencias: frecuencias
absolutas, relativas, acumuladas e inversas
1.6 Representación gráfica de datos cuantitativos y cualitativos
CAPITULO 2. ESTADÍSTICA DESCRIPTIVA: ANÁLISIS DE DATOS

UNIVARIADOS
2.1 Medidas de posición Central: ventajas y desventajas
2.2 Concepto de Simetría y asimetría
2.3 Medidas de Dispersión o Variabilidad
2.4 Medidas de Concentración
2.5 Índices de Asimetría y Curtosis o Apuntamiento
CAPITULO 3. ESTADÍSTICA DESCRIPTIVA: ANÁLISIS DE DATOS BIVARIADOS

3.1 Tablas de doble entrada: Variables cuantitativas
112 de 340
3.2 Tablas de contigencia: Variables cualitativas

3.3 Dependencia Lineal y Covarianza
3.4 Correlación y predicción
CAPITULO 4. ANÁLISIS DE REGRESIÓN Y CORRELACIÓN LINEAL SIMPLE

4.1 Modelo de regresión Lineal
4.2 Inferencias sobre el Modelo de Regresión Lineal
4.3 Análisis de Correlación
CAPITULO 5. NÚMEROS ÍNDICES

5.1 Definiciones y propiedades
5.2 Cambios de Bases
5.3 Promedio Móvil
5.4 Tasas de variación
CAPITULO 6. PROBABILIDADES
6.1 Experimento Aleatorio y Espacio Muestral
6.2 Sucesos, Tipos de Sucesos y Eventos y Su Algebra
6.3 Enfoque Clásico de Probabilidad
6.4 Modelo Axiomático de Probabilidad
6.5 Teoremas sobre Probabilidades
6.6 Probabilidad Condicional
6.7 Dependencia e Independencia Estocástica
6.8 Probabilidad Total
6.9 Teorema de Bayes
CAPITULO 7. VARIABLE ALEATORIA UNIDIMENSIONALES

7.1 Definición de Variable Aleatoria Discreta y Continua
7.2 Función de Probabilidad para una variable Aleatoria Discreta y Gráfico
7.3 Función de Probabilidad para una variable Aleatoria Continua y Gráfico
7.4 Función de Distribución y Gráfico
113 de 340
7.5 Esperanza Matemática de Variable Aleatoria Discreta y Continua X o de una

Función
7.6 Teoremas sobre Propiedades de la Esperanza
7.7 Varianza y sus Propiedades
7.8 Momentos Respecto al origen y Respecto a la Esperanza Matemática
7.9 Función Generatriz de Momentos
7.10 Ejercicios de Aplicación
CAPITULO 8. MODELOS PROBABILÍSTICOS DE VARIABLES DISCRETAS

8.1 Distribución de Probabilidad Bernoulli. Características y Aplicaciones
8.2 Distribución de probabilidad Binomial. Características y Aplicaciones
8.3 Distribución de probabilidad Binomial Negativa. Características y
Aplicaciones
8.4 Distribución de probabilidad Geométrica. Características y Aplicaciones
8.5 Distribución de probabilidad Hipergeométrica. Características y Aplicaciones
8.6 Distribución de probabilidad Poisson. Características y Aplicaciones
8.7 Distribución de probabilidad Multinomial. Características y Aplicaciones
8.8 Distribución de probabilidad Uniforme Discreta. Características y Aplicaciones
8.9 Aproximaciones de Distribuciones Discretas a otras Discretas
8.10 Aproximaciones de Distribuciones Discretas a Continuas
CAPITULO 9. MODELOS PROBABILÍSTICOS DE VARIABLES CONTINUAS

9.1 Distribución de Probabilidad Uniforme. Características y Aplicaciones
9.2 Distribución de Probabilidad Exponencial. Características y Aplicaciones
9.3 Distribución de Probabilidad Normal y Normal Estándar. Características,
Manejo de Tablas y Aplicaciones
9.4 Distribución de Probabilidad Gamma. Características y Aplicaciones
9.5 Distribución de Probabilidad CHI Cuadrado. Características, Manejo de
Tablas y Aplicaciones
9.6 Distribución de Probabilidad Lognormal. Características y Aplicaciones
9.7 Distribución de Probabilidad T de Student. Características, Manejo de Tablas
114 de 340
y Aplicaciones
9.8 Distribución de Probabilidad F de Fisher. Características, Manejo de Tablas y
Aplicaciones
CAPITULO 10. TALLER 1 DE SPSS

10.1 Estadística Descriptiva Univariante
10.2 Estadística Descriptiva Bivariante
10.3 Análisis de Regresión y Correlación
10.4 Análisis de Varianza
6. BIBLIOGRAFÍA
 PROBABILIDAD Y ESTADÍSTICA; GEORGE C. CANAVOS, MC GRAW

HILL, ED. TRILLAS; 1999
 TÉCNICAS ESTADÍSTICAS CON STATISTICAL PACKAGE FOR THE
SOCIAL SCIENCIES, CESAR PEREZ LOPEZ, PRIMERA ED. PEARSON
EDUCACIÓN S.A. MADRID 2001
 PROBABILIDAD Y ESTADÍSTICA APLICADAS A LA INGENIERÍA,
DOUGLAS MONTGOMERY Y GEORGE RUNGER, ED. LIMUSA (2DA
EDICIÓN)
 PROBABILIDAD Y ESTADÍSTICA PARA INGENIERÍA Y CIENCIAS, JAY
DEVORE, CUARTA EDICIÓN
 ECUACIONES DIFERENCIALES Y EN DIFERENCIA
115 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
ECUACIONES DIFERENCIALES Y EN DIFERENCIA

ASIGNATURA : ECUACIONES DIFERENCIALES Y EN DIFERENCIAS
SEMESTRE : TERCERO
PRE REQUISITO : CALCULO II
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 0 6
La asignatura de Ecuaciones Diferenciales, constituye conceptos de matemáticas

en modelos de estudio diferencial y discreto, encauzada a poner la habilidad los
conocimientos anteriores en aplicaciones de los ámbitos de la asignación de
recurso.
Proporcionar al estudiante de herramientas y conocimientos necesarios para

otorgar las competencias que le permitan su futura comprensión e investigación de
modelos variantes en el tiempo continuo y discreto.
116 de 340
 Delinear las funciones y rectificar los conceptos matemáticos de precisión

 Resolver con procesos óptimos las ecuaciones diferenciales.
 Definir campos de existencia de solución.
 Plantear las emulaciones de soluciones lineales continuas y discretas.
 Interpretar las ecuaciones diferenciales.
 CAPÍTULO 1: Ecuaciones diferenciales de primer orden

 CAPÍTULO 2: Ecuaciones lineales de segundo orden
 CAPÍTULO 3: Solución en series de ecuaciones lineales de segundo orden
 CAPÍTULO 4: Transformadas de Laplace
 CAPÍTULO 5: Sistemas de ecuaciones lineales de primer orden
 CAPÍTULO 6: Ecuaciones en diferencias finitas
 CAPÍTULO 7:Ecuaciones no lineales y estabilidad
CAPÍTULO 1. ECUACIONES DIFERENCIALES DE PRIMER ORDEN

1.1 Introducción
1.2 Observaciones generales sobre las soluciones
1.3 Familias de curvas
1.4 Ecuaciones homogéneas
1.5 Ecuaciones exactas
1.6 Factores de integración
1.7 Ecuaciones lineales de primer orden
1.8 Reducción de orden
1.9 Problemas
117 de 340
CAPÍTULO 2. ECUACIONES LINEALES DE SEGUNDO ORDEN

2.1 Introducción
2.2 Solución general de la ecuación homogénea
2.3 Utilización de una solución conocida para generar otra
2.4 Ecuación homogénea con coeficientes constantes
2.5 Método de coeficientes indeterminados
2.6 Método de variación de parámetros
CAPÍTULO 3. SOLUCIÓN EN SERIES DE ECUACIONES LINEALES DE

SEGUNDO ORDEN.
3.1 Introducción
3.2 Repaso de series de potencia
3.3 Ecuaciones lineales de segundo orden
3.4 Puntos ordinarios
3.5 Puntos singulares
3.6 Punto al infinito
CAPÍTULO 4. TRANFORMADAS DE LAPLACE

4.1 Introducción
4.2 Definición de la Transformada de Laplace
4.3 Desarrollo teórico
4.4 Aplicaciones a ecuaciones diferenciales
4.5 Derivadas e integrales de Transformadas de Laplace
4.6 Integral de convolución
CAPÍTULO 5. SISTEMAS DE ECUACIONES LINEALES DE PRIMER ORDEN

5.1 Introducción
5.2 Repaso de teoría matricial y soluciones a sistemas de ecuaciones
5.3 Teoría básica de ecuaciones lineales de primer orden
5.4 Sistemas lineales homogéneos con coeficientes constantes
5.5 Eingenvalores, Eingenvectores
118 de 340
5.6 Sistemas no homogéneos
CAPÍTULO 6. ECUACIONES EN DIFERENCIAS FINITAS

6.1 Operadores
6.2 Ecuaciones en diferencias lineal y homogénea
6.3 Interpretación grafica
6.4 Solución particular de ecuaciones lineales no homogéneas
CAPÍTULO 7. ECUACIONES NO LINEALES Y ESTABILIDAD

7.1 Introducción
7.2 Teoría cualitativa de ecuaciones diferenciales ordinarias
7.3 Definiciones de estabilidad
7.4 Método de Liapunov
6. BIBLIOGRAFÍA
 ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES; Russell; MC GRAW HILL; MÉXICO;

2002
 ECUACIONES DIFERENCIALES Y PROBLEMAS CON VALORES EN LA
FRONTERA; W. Boyos, R. Diprima; LIMUSA, 1979
 ECUACIONES DIFERENCIALES Y SUS APLICACIONES; F. Simmons,;
MCGRAW-HILL 1977
 ECUACIONES DIFERENCIALES APLICADAS, Murray Spiegel; PRENTICE
HALL.
 PROBLEMAS DE ECUACIONES DIFERENCIALES, Makarenko; MIR.
 - ECUACIONES DIFERENCIALES CON APLICACIONES; Derrick-Grossman;
FONDO EDUCATIVO INTERAMERICANOS 1984
119 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
CONTABILIDAD DE COSTOS

ASIGNATURA : CONTABILIDAD DE COSTOS
SEMESTRE : TERCERO
PRE REQUISITO : CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 0 6
La asignatura de Ecuaciones Diferenciales, constituye conceptos de matemáticas

en modelos de estudio diferencial y discreto, encauzada a poner la habilidad los
conocimientos anteriores en aplicaciones de los ámbitos de la asignación de
recurso.
Proporcionar al estudiante los conocimientos necesarios para obtener información

precisa en el desarrollo y análisis de la actividad productiva, especialmente para la
determinación del costo de ventas y el costo de producción en cada proceso de
producción.
120 de 340
 Proporcionar instrumentos para la determinación de los costos y

rendimientos de los procesos de producción
 Proporcionar instrumentos para la aplicación de políticas de márgenes y
rentabilidad empresariales.
 Dotar de conocimientos para preparar un sistema de costos de acuerdo a la
realidad empresarial.
 CAPÍTULO 1: Sistemas contables y de costos

 CAPÍTULO 2: Costos por departamentos
 CAPÍTULO 3: Sistemas de costos de imputación
 CAPÍTULO 4: Costos por pedidos y por procesos
 CAPÍTULO 5: Costos por procesos
 CAPÍTULO 6: Costos estándar
 CAPÍTULO 7: Presupuesto y control
CAPÍTULO 1. FUNDAMENTOS DE LA CONTABILIDAD DE COSTOS

1.1 Introducción a la contabilidad de costos
1.2 Objetivos de la contabilidad de costos
1.3 Métodos de costeo
1.4 Clasificaciones de costos
1.5 Los costos desde el punto de vista económico
1.6 La contabilidad de costos como herramienta de la toma de decisiones
1.7 Ejercicios
121 de 340
CAPÍTULO 2. SISTEMAS CONTABLES Y DE CÁLCULO DE COSTOS

2.1 Sistemas de costos
2.2 Principios básicos de un sistema de costos
2.3 Sistemas contables
2.4 Ejercicios
CAPÍTULO 3. UTILIDAD EMPRESARIAL INTERNA Y EXTERNA

3.1 Fundamentos económicos de la utilidad empresarial
3.2 Teorías de la utilidad
3.3 Utilidad interna y externa de un período
3.4 Ejercicios
CAPÍTULO 4. ANÁLISIS DE LOS ELEMENTOS DE COSTOS

4.1 Costos de materiales, valoración de inventarios
4.2 Departamento de compras
4.3 Departamento de almacenes
4.4 Departamento de control de calidad
4.5 Departamento de producción
4.6 Departamento de administración
4.7 Ejercicios
CAPÍTULO 5. COSTOS DE LA MANO DE OBRA DIRECTA

5.1 Concepto, estructura y administración
5.2 Comprobantes del costo de la mano de obra
5.3 Distribución del costo de mano de obra directa
5.4 Contabilización del costo de la mano de obra directa
5.5 Ejercicios
CAPÍTULO 6. COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

6.1 Descripción de los costos indirectos
6.2 Distribución de costos indirectos
122 de 340
6.3 Presupuesto y control de los costos indirectos

6.4 Ejercicios
CAPÍTULO 7. SISTEMAS DE COSTOS DE IMPUTACIÓN

7.1 Sistemas de costos totales o absorción total
7.2 Sistema de costos de secciones homogéneas
7.3 Métodos de reparto entre secciones
7.4 Contabilización de costos
7.5 Ejercicios
CAPÍTULO 8. COSTOS POR PEDIDOS Y POR PROCESOS

8.1 Costo por pedidos
8.2 Costo por procesos, costos conjuntos y subproductos
8.3 Métodos de costeo
8.4 Material de desecho
8.5 Ejercicios
CAPÍTULO 9. COSTOS ESTÁNDAR

9.1 Organización contable
9.2 Materiales, Mano de obra directa y costos indirectos de fabricación
9.3 Información y control contable
9.4 Ejercicios
CAPÍTULO 10. COSTOS DIRECTOS Y MARGINALES

10.1 Análisis costo-volumen-utilidades
10.2 Esquema contable de los costos directos
10.3 Ejercicios
CAPÍTULO 11. PRESUPUESTO Y CONTROL DE GESTIÓN

11.1 Definición y tipos de presupuesto
11.2 Control y ejecución del presupuesto
123 de 340
11.3 Control y análisis de gestión

11.4 Ejercicios
6. BIBLIOGRAFÍA
 CONTABILIDAD DE COSTOS; Backer, Jacobson, Ramírez, Padilla;

McGRAW HILL; MÉXICO; 2002
 CONTABILIDAD ANALÍTICA; Cuesta Terán, Álvaro María; Cultural S.A.;
Madrid, 1987
124 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
MICROECONOMÍA I

ASIGNATURA : MICROECONOMÍA I
SEMESTRE : TERCERO
PRE REQUISITO : INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA
CARGA HORARIA :
CARGA HORARIA TEORIA PRÁCTICA LABORATORIO TOTAL
SEMANAL 4 2 6
SEMESTRAL 80 40 120
El estudio de la materia de microeconomía (teoría de los precios) permitirá al

estudiante entender la teoría que explica la formación y determinación de los
precios de los bienes y servicios en distintos contextos, tomando como elemento
central la eficiencia asignativa de recursos y la maximización del bienestar social;
asimismo, el diseño de los diversos mecanismos que permiten generar incentivos
en los agentes económicos en contextos donde están presentes la incertidumbre y
la información asimétrica.
125 de 340
elementos que determinan los precios relativos y la interacción de la conducta

estratégica en mercados donde la incertidumbre y la información asimétrica están
presentes.
 Determinar los distintos mecanismos de asignación de recursos y su

valoración en términos de eficiencia asignativa y maximización del excedente
social.
 Establecer las diversas restricciones presupuestarias que tienen los agentes
económicos.
 Expresar las distintas preferencias de los agentes económicos a través de
funciones de utilidad.
 Entender las decisiones de los consumidores como un problema de
optimización donde se pretende maximizar la utilidad dada una restricción
presupuestaria o minimizar el gasto del consumidor dado un determinado
nivel de utilidad.
 Establecer que la ley de la demanda surge de este programa de optimización
referido en el punto 3.2.4.
 Entender que el fin último del estudio de la elección y la demanda de todos
los consumidores del mercado, en diversos escenarios tanto de plena
certidumbre como de incertidumbre, tiene el único fin de predecir, las
acciones que realizaran los agentes económicos y la influencia del gobierno
en el bienestar de la sociedad.
 Entender que la oferta es producto de una lógica de optimización de la
empresa en términos de maximizar el beneficio o minimizar los costos.
 Establecer la determinación de precios y cantidades en diversas estructuras
en las que se organiza la industria y el efecto que tienen sobre el bienestar
de la sociedad.
 Explicar distintas estrategias adoptadas por parte de las empresas como
situaciones de juegos no cooperativos donde imperan diversos equilibrios de
126 de 340
NASA.
 Explicar como se comportan los mercados cuando se presenta problemas de
información asimétrica.
 CAPÍTULO 1: Microeconomía: ámbito y método de análisis

 CAPÍTULO 2: La restricción presupuestaria y las preferencias
 CAPÍTULO 3: La utilidad y la elección
 CAPÍTULO 4: La demanda individual y la demanda de mercado
 CAPÍTULO 5: La producción y la tecnología
 CAPÍTULO 6: La maximización del beneficio
 CAPÍTULO 7: La minimización de costes
 CAPÍTULO 8: La oferta de la empresa
 CAPÍTULO 9: La competencia perfecta
 CAPÍTULO 10: El monopolio
CAPITULO 1. MICROECONOMÍA: ÁMBITO Y MÉTODO DE ANÁLISIS

1.1 La Teoría Económica: microeconomía y macroeconomía
1.2 Los elementos básicos de la microeconomía
1.3 El método de análisis
CAPITULO 2. LA RESTRICCIÓN PRESUPUESTARIA Y LAS PREFERENCIAS

2.1 La restricción presupuestaria
2.2 Política económica y restricción presupuestaria: los impuestos y las
subvenciones
2.3 Las preferencias del consumidor
2.4 Las curvas de indiferencia: propiedades
2.5 La Relación Marginal de Sustitución y las preferencias
127 de 340
CAPITULO 3. LA UTILIDAD Y LA ELECCIÓN

3.1 La función de utilidad y las curvas de indiferencia
3.2 La Relación Marginal de Sustitución y la utilidad marginal
3.3 La elección óptima
3.4 Solución analítica del problema del consumidor: la función de demanda
3.5 El excedente del consumidor
CAPITULO 4. LA DEMANDA INDIVIDUAL Y LA DEMANDA DE MERCADO

4.1 La demanda individual
4.2 Estática comparativa
4.3 Variaciones en ingreso y precios
4.4 El efecto ingreso y el efecto sustitución: la ecuación de Slutsky
4.5 La elasticidad de la demanda
4.6 La demanda de mercado
4.7 La elasticidad de la demanda de mercado
CAPITULO 5. LA PRODUCCIÓN Y LA TECNOLOGÍA

5.1 La tecnología, factores productivos y conjunto de producción
5.2 La Relación Técnica de Sustitución
5.3 El corto y el largo plazo
5.4 La escala de producción y los rendimientos
CAPITULO 6. LA MAXIMIZACIÓN DEL BENEFICIO

6.1 Aspectos económicos de la producción
6.2 Los beneficios
6.3 Maximización del beneficio a corto plazo
6.4 Maximización del beneficio a largo plazo
CAPITULO 7. LA MINIMIZACIÓN DE COSTES

7.1 El problema de minimización de costes
7.2 Los costes y el horizonte temporal
128 de 340
7.3 Las curvas de costes
CAPITULO 8. LA OFERTA DE LA EMPRESA

8.1 Las decisiones de producción de la empresa
8.2 La curva de oferta a corto plazo
8.3 La curva de oferta a largo plazo
8.4 El excedente del productor
CAPITULO 9. LA COMPETENCIA PERFECTA

9.1 La oferta y el equilibrio de la industria a corto plazo
9.2 La oferta y el equilibrio de la industria a largo plazo
CAPITULO 10. EL MONOPOLIO

10.1 El equilibrio del monopolio.
10.2 La ineficiencia del monopolio
10.3 El monopolio natural
10.4 La discriminación de precios
6. BIBLIOGRAFÍA
 MICROECONOMÍA INTERMEDIA: Un Enfoque Moderno, (Quinta Edición);

Hal Varian, Antoni Bosch Editor, Barcelona (2001).
 EJERCICIOS DE MICROECONOMÍA INTERMEDIA (Quinta Edición); Hal
Varian y Theodore Bergstrom Antoni Bosch Editor, Barcelona (2001).
 MICROECONOMÍA: Principios básicos y aplicaciones (Octava Edición);
Walter Nicholson, International Thompson Editores, 2005.
 MICROECONOMÍA (3ª edición); Jeffrey M. Perloff, Prentice-Hall, Madrid
(2005).
 MICROECONOMÍA; Michael Katz, Harvey Rosen; McGraw-Hill, Madrid
(1995).
129 de 340
 MICROECONOMÍA Y CONDUCTA (5ª edición); Frank, Robert., McGraw-Hill,

Madrid (2005).
 TEORÍA DE LOS PRECIOS; Ernesto Fontaine (3 ª edición), Ediciones
Universidad Católica, Instituto de Economía, Pontificia Universidad Católica
de Chile (1994)
 TEORÍA DE LOS PRECIOS CON APLICACIONES, Peter Pashigian,
McGraw-Hill, Madrid (1996).
 MICROECONOMÍA: Un Enfoque Moderno; Schotter Andrew, CECSA México
(1999)
130 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
MATEMÁTICA FINANCIERA

ASIGNATURA : MATEMÁTICA FINANCIERA
SEMESTRE : TERCERO
CARGA HORARIA :
SEMANAL 2 2 0 4
La asignatura de Matemática Financiera coadyuva en la formación de los

estudiantes de Ingeniería Comercial porque les brinda las bases del valor del
dinero en el tiempo para el análisis cuantitativo de situaciones financieras. La
asignatura estudia básicamente el valor del dinero en el tiempo, tasas de interés,
anualidades, perpetuidades y amortizaciones.
Debe conocer las herramientas de análisis en función al criterio del valor del
dinero en el tiempo. Es decir, debe conocer herramientas de análisis cuantitativo
financieros que permitan tomar decisiones que maximicen el valor de las
organizaciones.
131 de 340
Debe aplicar el análisis cuantitativo financiero a contextos particulares cuyo factor

común es la toma de decisiones. Es decir, debe seleccionar la mejor alternativa de
decisión en función al criterio de maximización del valor.
Debe tener un sentido claro de las implicancias éticas de sus decisiones y

considerar las dimensiones sociales en los análisis que realice.
Proporcionar a los estudiantes los fundamentos del análisis cuantitativo para

considerar el valor del dinero en el tiempo en la toma de decisiones financieras.
 Apreciar la importancia del valor del dinero en el tiempo

 Establecer las bases del cálculo con tasas de interés
 Determinar las aplicaciones más relevantes en amortizaciones
 CAPÍTULO 1: Introducción a las Matemáticas Financieras

 CAPÍTULO 2: Interés Simple y Compuesto
 CAPÍTULO 3: Anualidades y Perpetuidades
 CAPÍTULO 4: Amortizaciones de Créditos
 CAPÍTULO 5: Depreciación y Devaluación
132 de 340
CAPÍTULO 1. INTRODUCCIÓN A LAS MATEMÁTICAS FINANCIERAS

1.1 Introducción
1.2 Fundamentos de Matemáticas
1.3 Valor del Dinero en el Tiempo
1.4 Interés y Tasas de Interés
1.5 Valor Presente y Valor Futuro
1.6 Caso General
CAPÍTULO 2. INTERÉS SIMPLE Y COMPUESTO

2.1 Introducción
2.2 Conceptos y Definiciones
2.3 Valor Presente y Futuro con Interés Simple
2.4 Valor Presente y Futuro con Interés Compuesto
2.5 Valor Presente y Futuro con Interés Continuo
2.6 Tasas de Interés equivalentes
2.7 Práctica en Excel
CAPÍTULO 3. ANUALIDADES Y PERPETUIDADES

3.1 Introducción
3.2 Valor Presente de Anualidades vencidas, anticipadas y diferidas
3.3 Valor Futuro de Anualidades vencidas, anticipadas y diferidas
3.4 Valor Presente de Anualidades variables, anticipadas y diferidas
3.5 Valor Futuro de Anualidades variables, anticipadas y diferidas
3.6 Valor Presente de Perpetuidades
3.7 Práctica en Excel
CAPÍTULO 4. AMORTIZACIONES DE CRÉDITOS

4.1 Introducción
133 de 340
4.3 Fundamentos de créditos

4.4 Amortización Gradual
4.5 Amortización Constante
4.6 Amortización Variable
4.7 Caso Práctico
CAPÍTULO 5. DEPRECIACIÓN Y DEVALUACIÓN

5.1 Introducción
5.2 Fundamentos de Depreciación
5.3 Métodos de Depreciación
5.4 Fundamentos de Desvalorización Monetaria
5.5 Inflación y Rentabilidad
5.6 Fundamentos de Devaluación Cambiaria
5.7 Tipo de Cambio y Rentabilidad
6. BIBLIOGRAFÍA
 VILLALOBOS, JOSÉ LUÍS: “MATEMÁTICAS FINANCIERAS”, Prentice Hall,

segunda edición, México, 2001.
 PORTUS, LINCOYAN G.: “MATEMÁTICAS FINANCIERAS”, McGraw-Hill, cuarta
edición, Colombia, 1997.
 BLANK L. T. Y TARQUIN A. J.: “INGENIERÍA ECONÓMICA”, McGraw-Hill, cuarta
edición, Colombia, 1999.
 HAYAT S. Y SAN MILLÁN A.: “FINANZAS CON EXCEL”, McGraw-Hill, primera
edición, España, 2001.
 GITMAN J. LAWRENCE: “PRINCIPIOS DE ADMINISTRACIÓN FINANCIERA”,
Pearson Education, décima edición, México, 2003.
134 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
DESARROLLO ORGANIZACIONAL

ASIGNATURA : DESARROLLO ORGANIZACIONAL
SEMESTRE : TERCERO
PRE REQUISITO : ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 0 0 4
SEMESTRAL 80 0 0 80
La asignatura de Desarrollo Organizacional coadyuva en la formación de los

estudiantes de Ingeniería Comercial porque les brinda las bases tanto teóricas
como prácticas para dirigir y administrar el cambio o transformación organizacional
considerando la dimensión humana.
Proporcionar a los estudiantes los fundamentos conceptuales relacionados con el

cambio organizacional planeado mediante la revisión de los antecedentes teóricos,
características, el proceso, las técnicas de intervención y los modelos para la
135 de 340
renovación y revitalización de las organizaciones a través de esta alternativa

democrática y participativa.
 Presentar los antecedentes teóricos de los orígenes del DO.

 Plantear los supuestos, características, objetivos y el proceso de DO.
 Analizar las diferentes técnicas de intervención de DO.
 Estudiar y evaluar los modelos DO más importantes.
 Revisar otros temas especiales y avanzados de DO.
 CAPÍTULO 1: Orígenes del Desarrollo Organizacional.

 CAPÍTULO 2: Introducción al Desarrollo Organizacional.
 CAPÍTULO 3: Técnicas de Intervención Organizacional.
 CAPÍTULO 4: Modelos de Desarrollo Organizacional.
 CAPÍTULO 5: Temas especiales y avanzados de DO.
CAPÍTULO 1. ORÍGENES DEL DESARROLLO ORGANIZACIONAL.

1.1 Introducción.
1.2 Teoría Organizacional y General de la Administración.
1.3 Teoría del Comportamiento y Administración.
1.4 Los cambios y la organización.
CAPÍTULO 2. INTRODUCCIÓN AL DESARROLLO ORGANIZACIONAL.

2.1 Introducción.
2.2 Conceptos y Definiciones de DO.
2.3 Supuestos y Características del DO.
136 de 340
2.4 Objetivo y proceso de DO.
CAPÍTULO 3. TÉCNICAS DE INTERVENCIÓN ORGANIZACIONAL.

3.1 Introducción.
3.2 Técnicas de intervención para individuos.
3.3 Técnicas de intervención para dos o más personas.
3.4 Técnicas de intervención para equipos o grupos.
3.5 Técnicas de intervención para relaciones intergrupales.
3.6 Técnicas de intervención para la organización como un todo.
CAPÍTULO 4. MODELOS DE DESARROLLO ORGANIZACIONAL.

4.1 Introducción.
4.2 Modelo Managerial grid.
4.3 Modelo de Lawrence y Lorsch.
4.4 Teoría tridimensional de la eficacia gerencial de Reddin.
4.5 Apreciación crítica del DO.
CAPÍTULO 5: TEMAS ESPECIALES Y AVANZADOS DE DO.

5.1 Enfoque de calidad de vida en el trabajo.
5.2 Remuneración, Planeación y Desarrollo de carrera.
5.3 Creatividad e Innovación.
5.4 Administración del estrés.
5.5 Sistemas abiertos y cultura corporativa.
5.6 Administración del cambio estratégico.
5.7 Tendencias en el ámbito del DO.
6. BIBLIOGRAFÍA
 CHIAVENATO, Idalverto. Comportamiento Organizacional – La dinámica del

éxito en las organizaciones. México: Thomson. 2004, 691.
 CHIAVENATO, Idalberto. Gestión del Talento Humano. Colombia: McGraw-
137 de 340
Hill. 2002, 475.

 CHIAVENATO, Idalberto. Introducción a la Teoría General de la
Administración. 7ed. China: McGraw-Hill. 2006, 562.
 GUIZAR MONTÚFAR, Rafael. Desarrollo Organizacional. 2ed. México:
McGraw-Hill. 2004, 405 p.
 ROBBINS, Stephen P. Comportamiento Organizacional. 10ed. México:
Pearson. 2004, 675 p.
138 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
INFERENCIA ESTADÍSTICA

ASIGNATURA : INFERENCIA ESTADÍSTICA
SEMESTRE : CUARTO
PRE REQUISITO : ESTADÍSTICA Y PROBABILIDADES
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 6
SEMESTRAL 80 40 120
Cada vez es mayor la proporción de profesionales, en las más diversas disciplinas

científicas, que realizan análisis estadísticos de datos como un procedimiento
formal para llegar a conclusiones o apoyar procesos de decisión sobre las
hipótesis de la investigación.
Es así que se hace necesario: aprender reglas y métodos para tratar la

información, Evaluar y cuantificar la importancia de los resultados estadísticos que
se vean publicados, conocer los aspectos del pensamiento estadístico como un
componente esencial de una educación humanística y entender mejor el mundo
real de nuestro entorno.
139 de 340
Proporcionar los conceptos sobre distribuciones bivariantes, identificar

distribuciones de muestreo, propiedades de los estimadores, intervalos de
confianza, presentar pruebas estadísticas para varios parámetros, así como
desarrollar procedimientos para predecir una variable respuesta con base en los
valores de una o varias variables independientes mediante la especificación de
modelos de regresión.
Al finalizar el curso el estudiante aplicará las técnicas y métodos de inferencia

estadística en la solución de problemas en el campo profesional de la ingeniería
comercial.
 Lograr que el estudiante sea capaz de interpretar los conceptos

fundamentales de la inferencia estadística y su vínculo con la práctica de la
ingeniería.
 Brindar al estudiante de cuarto semestre el conocimiento y capacidad para
describir fenómenos aleatorios mediante modelos probabilísticos.
 Utilizar la información muestral para calcular estimadores insesgados,
consistentes y eficientes (propiedades de los estimadores).
 Asumir una posición en cuanto a las posibles aplicaciones de los métodos
estadísticos en el proceso de toma de decisiones en los ensayos de
hipótesis.
 Construir modelos de regresión simple y múltiple usando los métodos de
mínimos cuadrados.
 Aplicar las técnicas y métodos de inferencia estadística en problemas
concretos del campo profesional de la ingeniería.
140 de 340
 CAPÍTULO 1: Variable Aleatoria Bidimensional

 CAPÍTULO 2: Distribuciones de Muestreo
 CAPÍTULO 3: Inferencia Estadística: Estimación e Intervalos de Confianza
 CAPÍTULO 4: Inferencia estadística: Prueba de Hipótesis
 CAPÍTULO 5: Regresión Lineal Simple y Correlación
 CAPÍTULO 6: Regresión Lineal Múltiple ( Tratamiento Matricial)
 CAPÍTULO 7: Taller 2 de SPSS
CAPITULO 1. VARIABLE ALEATORIA BIDIMENSIONAL

1.1 Distribución de Probabilidad Bivariante, Variable Discreta
1.2 Distribución de Probabilidad Bivariante, Variable Continua
1.3 Distribuciones Marginales y Condicionales
1.4 Variables Aleatorias Independientes
1.5 Esperanzas y Varianzas Marginales y Condicionales
1.6 Valor espado de dos variables (covarianza)
1.7 Momentos con Respecto al Origen. Momentos con respecto a la Media
1.8 Función Generatriz de Momentos
1.9 Coeficiente de Correlación
1.10 Esperanzas y varianzas de Funciones
1.11 Distribución Normal Bivariante
1.12 Transformación de Distribuciones de Funciones de Variables Aleatorias:
Discretas y Continuas
CAPITULO 2. DISTRIBUCIÓN DE MUESTREO

2.1 Población y Muestra
2.2 Métodos o Tipos de Muestreo
2.3 Distribuciones Muestrales
141 de 340
2.4 Varianza de la media de una Muestra. Factor de Corrección por Finitud

2.5 Desigualdad de Chebyshev
2.6 Teorema Central del Limite
2.7 Distribución de Suma Finita de Variables Aleatorias
2.8 Distribución de una Combinación Lineal de Variables Normales
2.9 Distribución de la Media de Poblaciones Normales
2.10 Distribución de Diferencias de Medias
2.11 Distribución de Diferencia de Proporciones
2.12 Distribución de Cociente de varianzas
CAPITULO 3. INFERENCIA ESTADÍSTICA: ESTIMACIÓN E INTERVALOS DE

CONFIANZA
3.1 Métodos de Estimación
3.2 Propiedades de los Estimadores: Insesgado, eficiente, consistente, suficiente.
3.3 Estimación Puntual
3.4 Error Estándar de una Estimación Puntual
3.5 Estimación por Intervalos de Confianza: Media y Diferencia de Medias
3.6 Estimación por Intervalos de Confianza: Proporciones y Diferencia de
Proporciones
3.7 Estimación por Intervalos de Confianza: Varianza y Cociente de Varianzas
3.8 Tamaño de Muestra
CAPITULO 4. INFERENCIA ESTADÍSTICA: PRUEBA DE HIPÓTESIS

4.1 Hipótesis Estadística
4.2 Elementos de una Prueba de Hipótesis
4.3 Tipos de Errores
4.4 Potencia de la Dócima
4.5 Dócima de una Cola y de dos Colas
4.6 Nivel de SignificancIa y Nivel de Confianza
4.7 Dócima de la Media y Comparaciones de dos Medias
4.8 Dócima de Proporciones y Comparaciones de dos Proporciones
142 de 340
4.9 Dócima de la Varianza y la Razón de Varianzas

4.10 Prueba de Kolmogorov – Smirnov
4.11 Dócima de Independencia
4.12 Dócima de Homogeneidad
4.13 Dócima Compuesta
CAPITULO 5. REGRESIÓN LINEAL SIMPLE Y CORRELACIÓN

5.1 Modelo de regresión Lineal Simple
5.2 Método de Mínimos Cuadrados
5.3 Propiedades de los Estimadores Mínimos Cuadrados
5.4 Estimador de la Varianza (varianza de error)
5.5 Estimadores Máximo Verosímil
5.6 Intervalo de Confianza para lo Coeficientes
5.7 Dócima de Linealidad
5.8 Algunas Transformaciones útiles para Linealizar Funciones
CAPITULO 6. REGRESIÓN LINEAL MÚLTIPLE

6.1 Modelos Lineales Generalizados: Supuestos del Modelo
6.2 Método de Mínimos Cuadrados para el Ajuste
6.3 Estimación de Coeficientes
6.4 Ecuaciones Normales y su Resolución
6.5 Propiedades de los Estimadores
6.6 Estimación de la Varianza
6.7 Intervalos de Confianza para los Coeficientes
6.8 Dócima de Hipótesis para los Coeficientes
6.9 Coeficiente de Correlación Múltiple
6.10 Coeficiente de Correlación Parcial
CAPITULO 7. TALLER 2 DE SPSS

7.1 Regresión Lineal
7.2 Regresión Múltiple
143 de 340
7.3 Análisis de Varianza
6. BIBLIOGRAFÍA
 ESTADÍSTICA MATEMÁTICA CON APLICACIONES, MENDENHALL,

WACKERLY, SCHEAFFER, ED. IBEROAMERICANA
 PROBABILIDAD Y ESTADÍSTICA; GEORGE C. CANAVOS, MC GRAW
HILL, ED. TRILLAS; 1999
 TÉCNICAS ESTADÍSTICAS CON STATISTICAL PACKAGE FOR THE
SOCIAL SCIENCIES, CESAR PEREZ LOPEZ, PRIMERA ED. PEARSON
EDUCACIÓN S.A. MADRID 2001
 PROBABILIDAD Y ESTADÍSTICA APLICADAS A LA INGENIERÍA,
DOUGLAS MONTGOMERY Y GEORGE RUNGER, ED. LIMUSA (2DA
EDICIÓN)
 PROBABILIDAD Y ESTADÍSTICA PARA INGENIERÍA Y CIENCIAS, JAY
DEVORE, CUARTA EDICIÓN
144 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
ECONOMÍA MATEMÁTICA

ASIGNATURA : ECONOMÍA MATEMÁTICA
SEMESTRE : CUARTO
PRE REQUISITO : MICROECONOMÍA I
ECUACIONES DIFER. Y EN DIFERENCIAS
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 0 0 4
SEMESTRAL 80 0 0 80
La asignatura de Economía Matemática coadyuva en la formación de los

estudiantes de Ingeniería Comercial porque aprenden a enunciar los problemas
económicos empleando símbolos matemáticos y mediante teoremas cuantitativos
que les permiten auxiliarse en el razonamiento y análisis. A su vez, representa una
aplicación práctica en la teoría tanto micro como macroeconómica de la geometría
simple, álgebra de matrices, cálculo diferencial e integral, ecuaciones diferenciales
y en diferencias.
145 de 340
Proporcionar a los estudiantes de principios fundamentales acerca de los métodos

matemáticos aplicados comúnmente en la teoría económica para auxiliarse en el
razonamiento de problemas tanto de micro como de macroeconomía.
 Apreciar la importancia de la naturaleza de economía matemática y de lo

modelos económicos.
 Establecer las bases del análisis estático tanto de equilibrio como
comparativo.
 Determinar las aplicaciones más relevantes de los problemas de optimización
y del análisis dinámico
 CAPÍTULO 1: Introducción a la Economía Matemática

 CAPÍTULO 2: Aplicaciones Económicas
 CAPÍTULO 3: Análisis Estático o de Equilibrio
 CAPÍTULO 4: Análisis Estático Comparativo
 CAPÍTULO 5: Problemas de Optimización
 CAPÍTULO 6: Análisis Dinámico
 CAPÍTULO 7: Tópicos Especiales de Economía Matemática
CAPÍTULO 1. INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA MATEMÁTICA

1.1 Introducción
146 de 340
1.2 Naturaleza de la economía matemática

1.3 Modelos económicos
1.4 Símbolos Matemáticos
1.5 Repaso de Álgebra y Cálculo
CAPÍTULO 2. APLICACIONES ECONÓMICAS

2.1 Teorema de la Envolvente
2.2 Teoría de la Producción
2.3 Teoría del Consumidor
2.4 Teoría Macroeconómica
2.5 Teoría y Política Económica
CAPÍTULO 3. ANÁLISIS ESTÁTICO O DE EQUILIBRIO

3.1 Introducción
3.2 Conceptos y definiciones
3.3 Análisis de Equilibrio en economía
3.4 Modelos lineales
3.5 Álgebra de Matrices
3.6 Introducción a los programas MathLab y Maple
CAPÍTULO 4. ANÁLISIS ESTÁTICO COMPARATIVO

4.1 Introducción: Estática comparativa y el concepto de derivada
4.2 La derivación y su uso en estática comparativa
4.3 Análisis estático comparativo de modelos con funciones generales
4.4 Caso de Microeconomía I
CAPÍTULO 5. PROBLEMAS DE OPTIMIZACIÓN

5.1 Introducción: La optimización
5.2 Funciones exponenciales y logarítmicas
5.3 El caso de más de una variable de elección
5.4 Optimización con restricciones de igualdad
147 de 340
5.5 Temas adicionales de optimización

5.6 Caso de Microeconomía II
CAPÍTULO 6. ANÁLISIS DINÁMICO

6.1 Introducción
6.2 La dinámica económica y el cálculo integral
6.3 Ecuaciones diferenciales de primer orden para tiempo continuo
6.4 Ecuaciones diferenciales de orden superior
6.5 Ecuaciones en diferencias de primer orden para tiempo discreto
6.6 Ecuaciones en diferencias de orden superior
6.7 Teoría de control óptimo
CAPÍTULO 7. TÓPICOS ESPECIALES DE ECONOMÍA MATEMÁTICA

7.1 Dinámica económica no lineal
7.2 Teoría de las bifurcaciones y la dinámica económica
7.3 Economía y Dinámica Caótica
7.4 Otros tópicos especiales
7.5 Herramientas Numéricas
6. BIBLIOGRAFÍA
 CHIANG, Alpha C. y WAINWRIGHT, Kevin. Métodos Fundamentales de

Economía Matemática. 4ed. México. McGraw-Hill. 2006, pp. 688.
148 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
FINANZAS I

ASIGNATURA : FINANZAS I
SEMESTRE : CUARTO
PRE REQUISITO : MATEMÁTICA FINANCIERA
CONTABILIDAD DE COSTOS
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 0 6
La asignatura de Finanzas I coadyuva en la formación de los estudiantes de

Ingeniería Comercial porque les brinda tanto las bases teóricas como prácticas
para una administración racional del dinero. La asignatura estudia la función y el
entorno del administrador financiero, así como las decisiones de inversión a largo
plazo y las decisiones financieras a corto plazo. El aprendizaje de esta asignatura
permite desarrollar la habilidad para poder tomar decisiones financieras que
maximicen la riqueza de las organizaciones.
Debe conocer las funciones de financiamiento y el entorno en el que desarrolla

sus actividades el administrador financiero. Es decir, debe conocer las teorías
financieras, herramientas de análisis y criterios de decisión financieros que
aseguren la maximización del valor de las organizaciones. Debe aplicar los
149 de 340
conocimientos financieros a contextos particulares cuyo factor común es la toma

de decisiones financieras. Es decir, debe tomar decisiones de financiamiento e
inversión que mejor convengan a la organización en función al criterio de
maximización del valor. Debe tener un sentido claro de las implicancias éticas de
sus decisiones y considerar las dimensiones sociales en los análisis que realice.
Lograr que los estudiantes conozcan con detalle las técnicas de diagnóstico
financiero aplicables a organizaciones de todo tipo. Asimismo, describir y analizar
los principales aspectos del financiamiento y administración del capital de trabajo
mediante el manejo de variables e instrumentos de planificación financiera de
corto y mediano plazo.
 Apreciar los fundamentos de la administración financiera

 Establecer las bases de las decisiones de inversión a largo plazo
 Determinar los parámetros de las decisiones financiera a corto plazo
 CAPÍTULO 1: Introducción a la Administración Financiera

 CAPÍTULO 2: Análisis y Planeación Financiera
 CAPÍTULO 3: Administración del Capital de Trabajo
 CAPÍTULO 4: Presupuesto de Capital
 CAPÍTULO 5: Decisiones Financieras de Largo Plazo
150 de 340
CAPÍTULO 1. INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN FINANCIERA

1.2 Instituciones y Mercados Financieros
1.3 Objetivo de la Organización
1.4 Función de las Finanzas en la Organización
1.5 Organización de la Función Financiera
1.6 Caso Práctico
CAPÍTULO 2. ANÁLISIS FINANCIERO

2.1 Los Estados Financieros.
2.2 Análisis Vertical y Horizontal.
2.3 Análisis por ratios financieros.
2.4 Método Camel y Perlas.
CAPITULO 3. ANÁLISIS Y PLANEACIÓN FINANCIERA

3.2 Fundamentos de Contabilidad
3.3 Análisis de Estados Financieros
3.4 Razones Financieras
3.5 Planeación Financiera
3.6 Caso Práctico
CAPÍTULO 4. ADMINISTRACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO

4.2 Fundamentos de Capital de Trabajo
4.3 Administración de Activos Circulantes
4.4 Administración de Pasivos Circulantes
4.5 Caso Práctico
151 de 340
CAPÍTULO 5. PRESUPUESTO DE CAPITAL

5.2 Flujos de Efectivo
5.3 Técnicas de evaluación
5.4 Certeza y Riesgo
5.5 Caso Práctico
CAPÍTULO 6. DECISIONES FINANCIERAS DE LARGO PLAZO

6.2 Fundamentos de Costo de Capital
6.3 Fundamentos de Apalancamiento y Estructura de Capital
6.4 Fundamentos de Política de Dividendos
6.5 Caso Práctico
6. BIBLIOGRAFÍA
 Gitman J. Lawrence: “PRINCIPIOS DE ADMINISTRACIÓN FINANCIERA”,

Pearson Education, décima edición, México, 2003.
 Bodie Z. y Merton R. C.: "FINANZAS", Pearson, primera edición revisada,
México, 2000.
 Block S. B. y Hirt G. A.: “FUNDAMENTOS DE GERENCIA FINANCIERA”,
McGraw-Hill, México, 2000.
 Ross S. A., Westerfield R. W. y Jordan B. D.: “FUNDAMENTOS DE
FINANZAS CORPORATIVAS”, McGraw-Hill, quinta edición, México, 2001.
 Van Horne J. C. y Wachowicz Jr. J. M.: “FUNDAMENTOS DE
ADMINISTRACIÓN FINANCIERA”, Prentice Hall, undécima edición, México,
2002.
 Brealey R. A. y Myers S. C.: “PRINCIPIOS DE FINANZAS
CORPORATIVAS”, McGraw-Hill, séptima edición, España, 2003.
152 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
MICROECONOMÍA II

ASIGNATURA : MICROECONOMÍA II
SEMESTRE : CUARTO
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 0 6
El estudio de la microeconomía (teoría de los precios) permitirá al estudiante

entender la teoría que explica la formación y determinación de los precios de los
bienes y servicios en distintos contextos, tomando como elemento central la
eficiencia asignativa de recursos y la maximización del bienestar social; asimismo,
el diseño de los diversos mecanismos que permiten generar incentivos en los
agentes económicos en contextos donde están presentes la incertidumbre y la
153 de 340
elementos que determinan los precios en mercados donde existe poder de

mercado y conducta estratégica por parte de las empresas, así mismo la
formación de precios en los mercados de factores y en mercados donde la
información asimétrica están presentes. Poder establecer las condiciones en las
que existe equilibrio general y aplicar los criterios de bienestar; así como también,
la presencia de externalidades y determinación en la dotación de bienes públicos.
 Determinar los distintos mecanismos de asignación de recursos y su

valoración en términos de eficiencia asignativa y maximización del excedente
social.
 Establecer la determinación de precios y cantidades en diversas estructuras
en las que se organiza la industria y el efecto que tienen sobre el bienestar
de la sociedad.
 Explicar distintas estrategias adoptadas por parte de las empresas como
situaciones de juegos no cooperativos donde imperan diversos equilibrios de
Nash.
 Explicar como se comportan los mercados cuando se presenta problemas de
 Explicar la formación de precios y cantidades en los mercados de factores.
 Determinar las condiciones para la existencia de equilibrio general
competitivo y los distintos criterios de bienestar.
 Establecer la solución ante problemas de externalidades y la dotación de
bienes públicos.
 CAPÍTULO 1: Organización Industrial

 CAPÍTULO 2: Introducción a la Teoría de los Juegos
 CAPÍTULO 3: Monopolio
154 de 340
 CAPÍTULO 4: Oligopolio
 CAPÍTULO 5: Competencia Monopolística
 CAPÍTULO 6: Mercado de Factores
 CAPÍTULO 7: Información Asimétrica
 CAPÍTULO 8: Equilibrio General y Bienestar
 CAPÍTULO 9: Bienes Públicos y Externalidades
CAPITULO 1. ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL

1.1 Concepto de organización industrial
1.2 Organización industrial y sus enfoques.
1.3 Naturaleza de la empresa y costes de transacción.
1.4 Poder de mercado e índices de concentración.
CAPITULO 2. INTRODUCCIÓN A LA TEORÍA DE LOS JUEGOS

2.1 Definición de Juego.
2.2 Estrategias, acciones y jugadores y funciones de pago.
2.3 Representación de juegos de forma estratégica.
2.4 Representación de juegos de forma extensiva.
2.5 El equilibrio de Nash y eliminación de estrategias dominadas.
2.6 Equilibrio perfecto de Nash en subjuegos.
2.7 Equilibrio Bayesiano perfecto e imperfecto en subjuegos
2.8 Negociación y subastas
CAPITULO 3. MONOPOLIO
3.1 Causas del poder de mercado
3.2 Maximización de beneficios a corto plazo del monopolio
3.3 Ineficiencia del monopolio (Perdida Social Neta)
3.4 Ejercicio de poder de mercado y tipos de discriminación
3.5 El monopolio en el largo plazo: barreras de entrada
155 de 340
3.6 Límites al poder de mercado

3.7 Monopolio natural y regulación
CAPITULO 4. OLIGOPOLIO
4.1 Interdependencia estratégicas entre empresas
4.2 Soluciones no cooperativas clásicas
4.3 El equilibrio Nash Cournot
4.4 El equilibrio de Stackelberg y Forchaimer
4.5 La solución colusiva del duopolio: el cártel
4.6 El equilibrio de Bertrand
CAPITULO 5. COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

5.1 Diferenciación de productos
5.2 Oligopolio y diferenciación de productos
5.3 Diferenciación de productos y barreras a la entrada
5.4 Modelo de Hotelling (modelo de la ciudad lineal)
5.5 Modelo de Salop (modelo de la ciudad circular)
CAPITULO 6. MERCADO DE FACTORES

6.1 Mercado laboral y determinación de los salarios
6.2 La demanda de servicios de trabajo
6.3 La oferta de servicios de trabajo
6.4 Imperfecciones en el mercado laboral y sus efectos sobre el bienestar
6.5 Mercado de bienes de capital
6.6 Teoría neoclásica del capital y la tasa de interés
6.7 Demanda de recursos de capital
6.8 Equilibrio en el mercado de bienes de capital
6.9 Criterios para las decisiones de inversión
6.10 El costo del capital
6.11 Determinantes de las tasas de interés
156 de 340
CAPITULO 7. INFORMACIÓN ASIMÉTRICA

7.1 Información asimétrica y sus consecuencias en la asignación de recursos
7.2 Selección Adversa (Información Oculta)
7.3 Riesgo Moral (Acciones Ocultas)
7.4 Señalización y Escudriñamiento en el mercado laboral
7.5 Aplicaciones a los seguros y al desempeño laboral
CAPITULO 8. EQUILIBRIO GENERAL Y BIENESTAR

8.1 Equilibrio parcial versus equilibrio general.
8.2 Intercambio de dos mercancías: la caja de Edgeworth.
8.3 Equilibrio general competitivo de una economía de intercambio puro.
8.4 Eficiencia y equilibrio general competitivo.
8.5 Producción e intercambio.
8.6 Limitaciones del óptimo de Pareto y criterios de bienestar alternativos.
8.7 Elección social: la función de bienestar social.
8.8 Teoremas del Bienestar
8.9 Teorema de Imposibilidad de Arroz
8.10 Maximización del Bienestar Social.
CAPITULO 9. BIENES PÚBLICOS Y EXTERNALIDADES

9.1 Externalidades y fallos de mercado
9.2 Solución de Coase y Pigou
9.3 Bienes Públicos y Bienes Preferentes
9.4 Regla de dotación de bienes públicos
9.5 Equilibrio de Lindahl
9.6 Mecanismo de revelación de Clarke y Groves
6. BIBLIOGRAFÍA
 MICROECONOMÍA INTERMEDIA: Un Enfoque Moderno, (Quinta Edición);

Hal Varian, Antoni Bosch Editor, Barcelona (2001).
157 de 340
 EJERCICIOS DE MICROECONOMÍA INTERMEDIA (Quinta Edición); Hal

Varian y Theodore Bergstrom Antoni Bosch Editor, Barcelona (2001).
 MICROECONOMÍA: Principios básicos y aplicaciones (Octava Edición);
Walter Nicholson, International Thompson Editores, 2005.
 MICROECONOMÍA (3ª edición); Jeffrey M. Perloff, Prentice-Hall, Madrid
(2005).
 MICROECONOMÍA; Michael Katz, Harvey Rosen; McGraw-Hill, Madrid
(1995).
 MICROECONOMÍA Y CONDUCTA (5ª edición); Frank, Robert., McGraw-Hill,
Madrid (2005).
 TEORÍA DE LOS PRECIOS II; Ernesto Fontaine, Ediciones Universidad
Católica, Instituto de Economía, Pontificia Universidad Católica de Chile
(1994)
 TEORÍA DE LOS PRECIOS Y APLICACIONES, B. Peter Pashigian, McGraw-
Hill, Madrid (1996).
 MICROECONOMÍA: Un Enfoque Moderno; Schotter Andrew, CECSA México
(1999)
158 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
MACROECONOMÍA I

ASIGNATURA : MACROECONOMÍA I
SEMESTRE : CUARTO
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 0 6
El estudio de la Macroeconomía se justifica a partir del hecho de que es útil a los

estudiantes para ver el funcionamiento de una economía como un todo, en ella se
encuentran explicaciones de los factores que determinan la tasa de crecimiento
económico y percápita de un país, así mismo se ven las posibilidades reales que
tienen las autoridades responsables de diseñar y aplicar la política económica
para mejorar los resultados del crecimiento económico; También permitirá al
estudiante explicar la existencia de recesiones y expansiones económicas, es
decir el ciclo económico y la eficacia de las políticas de estabilización por parte del
gobierno y el papel que juegan las expectativas de los agentes económicos a la
hora de corroborar estos resultados.
159 de 340
Las actuales condiciones del mercado laboral, exigen en el perfil profesional de un

Ingeniero Comercial, un dominio de los conceptos macroeconómicos elementales
y una comprensión acabada de las diversas teorías que tratan de explicar la
fenomenología de los problemas macroeconómicos contemporáneos, en un
contexto de economía abierta e integrada al resto del mundo.
 Interpretar el significado de variables macroeconómicas claves como ser, el

Producto Interno Bruto, la Inflación, el Déficit Fiscal, Tipo de Cambio, Oferta
Monetaria, Demanda de Dinero, Tasa de Interés.
 Explicar las condiciones elementales para la existencia del equilibrio
macroeconómico.
 Explicar el proceso de ajuste de una economía, cuando esta se encuentra
alejada del nivel de equilibrio macroeconómico.
 Entender las posibilidades reales que tienen los policymakers para intervenir
en la economía a través de la política económica.
 CAPÍTULO 1: Introducción a la macroeconomía.

 CAPÍTULO 2: Los datos de la macroeconomía.
 CAPÍTULO 3: Productividad, producto y empleo
 CAPÍTULO 4: Consumo, ahorro e inversión
 CAPÍTULO 5: Ahorro e inversión en una economía abierta
 CAPÍTULO 6: Crecimiento económico a largo plazo
 CAPÍTULO 7: Mercado de activos, dinero y precios
160 de 340
CAPITULO 1. INTRODUCCIÓN a la MACROECONOMÍA.

1.1 ¿Qué estudia la Macroeconomía?
1.2 Preguntas centrales de investigación en Macroeconomía.
1.3 Macroeconomía Vrs. Microeconomía.
1.4 Los Datos estadísticos en la Macroeconomía.
1.5 Variables claves del funcionamiento de una economía agregada.
1.6 ¿Cómo funciona actualmente la economía mundial?
CAPITULO 2. LOS DATOS DE LA MACROECONOMÍA.

2.1 Medición del valor de la actividad económica: producto bruto nacional.
2.2 Medición del nivel de precios e inflación.
2.3 Medida del desempleo: La tasa de desempleo.
2.4 Bolsa de Valores y Tasa de interés.
2.5 Medición del Tipo de Cambio.
2.6 Conclusión: De las estadísticas económicas a los modelos económicos.
CAPITULO 3. PRODUCTIVIDAD, PRODUCTO Y EMPLEO

3.1 La producción de bienes y servicios: La función de producción.
3.2 La demanda de trabajo
3.3 La oferta de trabajo
3.4 Equilibrio en el mercado del trabajo
3.5 Desempleo
CAPITULO 4. CONSUMO, AHORRO E INVERSIÓN

4.1 Consumo y ahorro.
4.2 Inversión como consumo futuro.
4.3 Equilibrio en el mercado de bienes
161 de 340
CAPITULO 5. AHORRO E INVERSIÓN EN UNA ECONOMÍA ABIERTA

5.1 Cuentas de la balanza de pagos.
5.2 Equilibrio en el mercado de bienes en una economía abierta.
5.3 Ahorro e inversión en una economía pequeña y abierta.
5.4 Ahorro e inversión en economías grandes y abiertas.
5.5 Política fiscal y cuenta corriente.
CAPITULO 6. CRECIMIENTO ECONÓMICO A LARGO PLAZO

6.1 Las fuentes del crecimiento económico.
6.2 Dinámica del Crecimiento: el Modelo de Solow.
6.3 Crecimiento en modelos con generaciones solapadas.
6.4 Política Gubernamental en el largo plazo para aumentar el estándar de vida.
CAPITULO 7. MERCADO DE ACTIVOS, DINERO Y PRECIOS

7.1 ¿Que es el dinero?
7.2 Conformación del portafolio y demanda de activos financieros.
7.3 La demanda de dinero.
7.4 La teoría cuantitativa del dinero.
7.5 Equilibrio en el mercado de activos.
7.6 Crecimiento del dinero e inflación.
7.7 La inflación y las tasas de interés.
7.8 Costos sociales de la inflación.
7.9 Dicotomía clásica y neutralidad del dinero.
6. BIBLIOGRAFÍA
 MACROECONOMÍA (Tercera Edición); Bradford Delong, McGraw-Hill, Madrid

2003.
 MACROECONOMÍA (Cuarta Edición); Andrew Abel, Ben Bernanke, Madrid
Pearson-Prentice Hall Hispanoamericana, 2003.
162 de 340
 MACROECONOMÍA (Cuarta Edición); N. Gregory Mankiw, Antoni Bosch

Editor, Barcelona 2002.
 MACROECONOMÍA (Tercera Edición); Robert Hall, Jhon Taylor; Antoni
Bosch Editor, Barcelona 1993.
 CURSO DE MACROECONOMÍA (Primer Edición); Oscar Bajo, Ma Antonia
Monés; Antoni Bosch Editor, Barcelona 1994.
 MACROECONOMÍA EN LA ECONOMÍA GLOBAL (Segunda Edición); Jefrey
Sachs , Felipe Larraín; Pearson-Prentice Hall Hispanoamericana, Argentina
2002
 MACROECONOMÍA; Olivier Blanchard; Pearson-Prentice Hall, Madrid, 2002
163 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
PRESUPUESTOS Y CONTROL

ASIGNATURA : PRESUPUESTOS Y CONTROL
SEMESTRE : CUARTO
PRE REQUISITO : CONTABILIDAD DE COSTOS
MATEMÁTICA FINANCIERA
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 0 6
El objeto de estudio de la asignatura de PRESUPUESTOS Y CONTROL es que

contribuye a la formación académica y permite que con los conocimientos
adquiridos, se desarrolle las habilidades y destrezas que el estudiante pretende
ejecutar.
Al margen de lo mencionado, esta asignatura se constituye en parte fundamental

de las materias contempladas en el programa de estudios de la carrera de
Ingeniería Comercial, en el entendido de que la planificación en términos
cuantitativos forma parte de cualquier actividad. Hoy en día el desarrollo de
actividades en cualquier rubro de la administración pública o privada, exige que el
Ingeniero Comercial necesariamente deba contar con los conocimientos de
164 de 340
Presupuestos, en el entendido que se considera una herramienta gerencial para la

toma de decisiones.
Desarrollar las capacidades del estudiante para que este en condiciones de

diferenciar y elaborar presupuestos empresariales ó público para su aplicación
efectiva.
 Conocer el proceso administrativo

 Identificar los tipos de presupuestos empresariales
 Conocer el procedimiento para elaborar presupuestos
 Determinar parámetros de comparación para evaluar la ejecución
presupuestaria
 Aplicar el proceso administrativo al ámbito público
 Analizar la normativa del presupuesto público
 Conocer las interrelaciones de los sistemas de la Ley 1178
 Conocer el procedimiento de elaboración del presupuesto público
 CAPÍTULO 1: Administración y Presupuesto Empresarial

 CAPÍTULO 2: Elaboración de presupuestos y punto de equilibrio
 CAPÍTULO 3: El presupuesto de ventas, Producción y Mano de Obra
 CAPÍTULO 4: El presupuesto de Capital
 CAPÍTULO 5: El presupuesto de Caja
 CAPÍTULO 6: El Control presupuestario
165 de 340
 CAPÍTULO 7: Contabilidad matricial – modelo de aplicación a presupuestos

 CAPÍTULO 8: Fundamentos del sistema de presupuesto público en Bolivia
 CAPÍTULO 9: Disposiciones técnico legales del sistema de presupuestos
 CAPÍTULO 10: La programación presupuestaria y la gestión por resultados
CAPÍTULO 1. ADMINISTRACIÓN Y PRESUPUESTO EMPRESARIAL

1.1 Origen y definición del presupuesto
1.2 El proceso administrativo
1.3 Programación y presupuesto integral
1.4 Ventajas y limitaciones del presupuesto
CAPÍTULO 2. ELABORACIÓN DE PRESUPUESTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO

2.1 Contexto del presupuesto empresarial y Clasificación
2.2 Estructura del presupuesto empresarial
2.3 Naturaleza y objetivo del punto de equilibrio
2.4 El punto de equilibrio y los costos
2.5 Cálculo del punto de equilibrio
CAPITULO 3. EL PRESUPUESTO DE VENTAS, PRODUCCIÓN Y MANO DE

OBRA
3.1 Introducción
3.2 Técnicas del pronóstico de ventas
3.3 Factores que afectan a las ventas y elaboración del presupuesto
3.4 Inventario de materiales
3.5 Elaboración del presupuesto de producción
3.6 Presupuesto y compra de materias primas
3.7 Naturaleza del presupuesto de mano de obra y sueldos
3.8 Elaboración del presupuesto de mano de obra y sueldos
166 de 340
CAPITULO 4. EL PRESUPUESTO DE CAPITAL

4.1 Naturaleza y objetivos
4.2 Métodos de evaluación de proyectos
4.3 Flujo de Efectivo descontado
CAPITULO 5. EL PRESUPUESTO DE CAJA

5.1 Naturaleza y métodos de elaboración
5.2 Ventajas y desventajas
5.3 Ingresos y egresos financieros
5.4 Elaboración del presupuesto de caja
5.5 Estados financieros presupuestados
CAPITULO 6. EL CONTROL PRESUPUESTARIO

6.1 Seguimiento del presupuesto
6.2 Niveles y proceso de control
6.3 Variaciones presupuestarias y análisis
6.4 Control presupuestario para el control de gestión
6.5 Presupuesto Base Cero
CAPITULO 7. CONTABILIDAD FISCAL – MODELO DE APLICACIÓN A

PRESUPUESTOS
7.1 Introducción y descripción
7.2 Elementos del modelo y objetivo presupuestario
7.3 Hipótesis – identidades contables y presupuestos
CAPITULO 8. FUNDAMENTOS DEL SISTEMA DE PRESUPUESTO PUBLICO

EN BOLIVIA
8.1 El sistema de presupuesto público en Bolivia
8.2 Los sistemas de la Ley 1178
8.3 Centralización y descentralización del sistema presupuestario
8.4 Bases teóricas del presupuesto por programas
167 de 340
CAPITULO 9. DISPOSICIONES TÉCNICO LEGALES DEL SISTEMA DE

PRESUPUESTOS
9.1 Instrumentos del sistema de presupuestos
9.2 Normativa vigente que regula el proceso presupuestario
9.3 Los subsistemas del sistema de presupuesto público
CAPITULO 10. LA PROGRAMACIÓN PRESUPUESTARIA Y LA GESTIÓN POR

RESULTADOS
10.1 Los sistemas operativos y administrativos del gobierno
10.2 Presupuesto institucional bajo un enfoque de gestión
10.3 Presupuesto por programas
10.4 Las clasificaciones presupuestarias
10.5 Contabilidad presupuestaria
6. BIBLIOGRAFÍA
 JAMES VAN HORNE. Administración financiera

 CHARLES HORNGREN. Contabilidad Administrativa
 CHARLES HORNGREN. Contabilidad de costos – enfoque de gerencia
 JUAN FUNES O. Contabilidad de Costos I-II
 WILLIAM J. VATTER. Presupuestos de Operación
 GLENN A. WELLCH. Presupuestos, Planificación y Control
 JORGE E. BURBANO RUIZ. Presupuestos
 VICENTE L. PEREZ. Manual de presupuestos
 CRISTÓBAL G. DEL RIO. Técnica presupuestal
 JAIME VARGAS P. Presupuestos empresariales y fiscales
 Norma Básica del Sistema Presupuestario (Ley 1178)
 Clasificadores presupuestarios
168 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
ECONOMETRÍA I

ASIGNATURA : ECONOMETRÍA I
SEMESTRE : QUINTO
PRE REQUISITO : INFERENCIA ESTADÍSTICA
MICROECONOMÍA II
ECONOMÍA MATEMÁTICA
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 0 6
La asignatura de Econometría I proporciona una introducción al método

econométrico, centrándose en el modelo de regresión lineal. Se estudia, dentro de
dicho contexto, la relación entre los supuestos del modelo, las propiedades de los
estimadores, y los estimadores óptimos limitándose al caso de observaciones
independientes.
169 de 340
Familiarizar a los alumnos con los procedimientos básicos utilizados por la profesión
para contrastar hipótesis de teoría económica, explicar la realidad económica y prever
el comportamiento futuro de las variables económicas. Ilustrar el incumplimiento de
alguno de los supuestos del modelo lineal general, sus consecuencias sobre el
estimador de mínimos cuadrados ordinarios y las soluciones propuestas en la literatura
econométrica. Introducir al alumno en uno de los procedimientos de previsión en
economía.
 Comprender la lógica econométrica: Formulación del modelo, estimación del

modelo y papel de las hipótesis auxiliares, distribución muestral de los
estimadores, criterios de elección entre estimadores, intervalos de confianza,
contrastes de hipótesis, predicción.
 Realizar análisis de regresión lineal: a) A partir de las expresiones
matemáticas (modelo de una pendiente, modelo lineal simple), b) Utilizando
software econométrico, siendo capaz de resumir en un informe breve los
resultados de la estimación y sus implicaciones teóricas y prácticas.
 Capacidad de juzgar la validez de un modelo de regresión lineal e
interpretarlo estadística y económicamente tanto a partir de un informe de
los resultados de la estimación como de salidas informáticas.
 Capacidad de especificar un modelo de regresión lineal estático con
variables económicas a partir de consideraciones de teoría económica y de
la realización de contrastes de especificación incluyendo la identificación de
la forma funcional y el uso, en su caso, de variables binarias para captar los
efectos de variables cualitativas.
 Comprender la lógica de la estimación mínimo-cuadrática y las
170 de 340
consecuencias del incumplimiento de las hipótesis de especificación correcta

y de matriz de varianzas covarianzas escalar. Comprensión y utilización de
estimadores robustos de la matriz de varianzas-covarianzas de los
estimadores.
 Capacidad de contrastar el cumplimiento de las hipótesis de distribución del
término de error, transformar el modelo para que cumpla las hipótesis y
estimar por mínimos cuadrados generalizados.
 Capacidad de predecir y obtener intervalos de confianza para la predicción
del modelo lineal tanto a partir de una salida de ordenador como mediante la
utilización de un paquete econométrico.
 Obtener datos económicos a partir de diversas fuentes incluyendo la prensa,
anuarios estadísticos, y sitios web de agencias de estadística.
 CAPÍTULO 1: Modelo lineal general: especificación y estimación

 CAPÍTULO 2: Inferencia en el modelo lineal general
 CAPÍTULO 3: Matrices de covarianzas no escalares.
 CAPÍTULO 4: Heteroscedasticidad.
 CAPÍTULO 5: Auto correlación
 CAPÍTULO 6: Introducción al análisis de series temporales
 CAPÍTULO 7: Teoría bayesiana.
 CAPÍTULO 8: Regresores estocásticos.
CAPÍTULO 1. MODELO LINEAL GENERAL: ESPECIFICACIÓN Y ESTIMACIÓN

1.1 Introducción y Supuestos
1.2 El estimador de mínimos cuadrados ordinarios (MCO)
1.3 Propiedades del estimador de mínimos cuadrados ordinarios
171 de 340
1.4 Estimador varianza de los errores y del estimador MCO, coeficiente de

determinación.
1.5 El estimador de máxima verosimilitud.
1.6 Errores de especificación
1.7 Multicolinealidad
CAPÍTULO 2. INFERENCIA EN EL MODELO LINEAL GENERAL

2.1 Introducción.
2.2 Contraste de hipótesis: tratamiento general
2.3 Algunos casos particulares.
2.4 Intervalos de confianza
2.5 Estimación bajo restricciones. Contrastes de sumas residuales
2.6 Variables ficticias.
2.7 Predicción en el modelo lineal general
CAPÍTULO 3. MATRICES DE COVARIANZAS NO ESCALARES.

3.1 Introducción.
3.2 Propiedades del estimador de mínimos cuadrados ordinarios.
3.3 Solución.
3.4 Inferencia estadística con matrices de covarianzas no escalares.
CAPÍTULO 4. HETEROSCEDASTICIDAD.
4.1 Causas.
4.2 Detección.
4.3 Aplicación del estimador MCG a casos sencillos.
4.4 Matrices de covarianzas robustas a heteroscedasticidad.
CAPÍTULO 5. AUTO CORRELACIÓN

5.1 Causas.
5.2 Detección.
5.3 Particularización del estimador de mínimos cuadrados generalizados.
172 de 340
5.4 Matrices de covarianzas robustas a autocorrelación.
CAPÍTULO 6. INTRODUCCIÓN AL ANÁLISIS DE SERIES TEMPORALES

6.1 Introducción, definiciones, instrumentos del análisis
6.2 Modelos ARIMA: Especificación
6.3 Modelos ARIMA: Predicción.
CAPÍTULO 7. TEORÍA BAYESIANA.

7.1 Probabilidad y teorema de Bayes.
7.2 Información a priori: no informativa e informativa.
7.3 Inferencia bayesiana.
7.4 Intervalos de credibilidad y test de hipótesis bayesianos.
7.5 Métodos de simulación bayesianos: MCMC (Markov Chain Monte Carlo).
7.6 Teoría bayesiana vs. Teoría clásica.
CAPÍTULO 8. REGRESORES ESTOCÁSTICOS.

8.1 Modelos con regresores estocásticos.
8.2 Propiedades de los estimadores.
8.3 Estimador de variables instrumentales.
8.4 Contrastes de exogeneidad y validez de instrumentos.
8.5 Modelos de ecuaciones simultáneas: Identificación.
8.6 Modelos de ecuaciones simultáneas: Estimación Uniecuacional.
6. BIBLIOGRAFÍA
 Greene W.H. (1997) "Econometric analysis" Prentice Hall International (Existe

versión en castellano)
 Griffiths W.E (1993) "Learning and practicing econometrics" John Wiley & Sons
Goldberger A.S. (2001) “Introducción a la Econometría” Ariel
 Gujarati D. N. (2003) "Basic econometrics" McGraw-Hill, (Existe versión en
castellano)
173 de 340
 Johnston J. (1987), "Métodos Econométricos", edición en castellano por Vicenc

Vives.
 Maddala G.S. (1985) "Econometría", McGraw-Hill.
 Maddala G. S. (1992) "Introduction to econometrics" Prentice Hall International
Novales A (1993), "Econometría", McGraw-Hill.
 Novales A. (1996) "Estadística y econometría" McGraw-Hill
 Peña D. (1994), "Estadística, Modelos y Métodos", Alianza Universidad.
 Ramanathan R. (1995) "Introductory econometrics with applications" Harcourt
Brace C.P.
 Uriel E. y A. Peiró (2000) "Introducción al análisis de series temporales" Editorial
AC
 Wooldridge J.(2001) “Introducción a la Econometría”, Thompson Learning
 Aznar A., García-Ferrer A. y A. Martín Arroyo (1994), "Ejercicios de Econometría
I y Ejercicio de Econometría II", Pirámide.
 Fernández A.I., González P., Regúlez M., Moral M.P. y M.V. Esteban (1995),
"Ejercicios de econometría", McGraw-Hill.
 Pérez T., Amorós P. y S. Relloso (1993), "Ejercicios de econometría
empresarial", McGraw-Hill.
174 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
INVESTIGACIÓN OPERATIVA I

ASIGNATURA : INVESTIGACIÓN OPERATIVA I
SEMESTRE : QUINTO
CARGA HORARIA :
CARGA HORARIA TEORÍA PRÁCTICA TOTAL
SEMANAL 4 2 6
SEMESTRAL 80 40 120
En el curso de Investigación Operativa I se introduce al campo de la optimización

al estudiante, presentándole algunos conceptos y definiciones básicas generales
relacionados a la materia, detal forma que se entienda la importancia de esta
ciencia para resolver problemas de optimización de recursos en general, con el
objetivo de minimizar costos y maximizar beneficios, así también capacitándolo a
delinear estrategias de mejor toma de decisiones aplicando la Investigación
Operativa a problemas reales.
175 de 340
El objetivo de esta materia es dar a conocer al estudiante, que a muchos

problemas reales complicados se puede asociar modelos de programación lineal
los cuales sean capaces de resolver dichos problemas, proporcionar varias
técnicas de programación lineal, ver sus ventajas y desventajas de estas, y llegar
a obtener modelos que permitan optimizar los recursos, maximizando beneficios
o minimizando costos.
 Formular modelos de Programación Lineal de problemas reales.

 Resolver modelos de Programación Lineal.
 Validar modelos de Programación Lineal.
 CAPÍTULO 1: Introducción a la Programación Matemática.

 CAPÍTULO 2: Conjuntos Convexos.
 CAPÍTULO 3: El Método Simplex.
 CAPÍTULO 4: El Modelo Dual.
 CAPÍTULO 5: Análisis de Sensibilidad o Post Optimidad.
 CAPÍTULO 6: El Modelo de Transporte.
 CAPÍTULO 7: El Modelo de Asignación.
 CAPÍTULO 8: Programación Lineal Entera
176 de 340
CAPITULO 1. INTRODUCCIÓN A LA PROGRAMACIÓN MATEMÁTICA.

1.1 Definición de la investigación de operaciones.
1.2 Resumen histórico e importancia de la Investigación Operativa.
1.3 Arte de modelar y sus aplicaciones.
1.4 Problemas de optimización.
1.5 La Programación Matemática.
1.6 La Programación Lineal.
1.7 Convención para las soluciones.
CAPITULO 2. CONJUNTOS CONVEXOS

2.1 Conjuntos Convexos.
2.2 Dependencia e independencia lineal.
2.3 Combinaciones lineales convexas.
2.4 Funciones Convexas.
2.5 Soluciones de un punto extremo.
2.6 Soluciones básicas factibles.
CAPITULO 3. EL MÉTODO SIMPLEX

3.1 Método Grafico de Solución.
3.2 Leyes de Equivalencia.
3.3 Forma Canónica y Estándar.
3.4 Desarrollo de Método Simplex.
3.5 Pasos para el desarrollo del Simplex.
3.6 Uso de Variables Artificiales.
3.7 Técnica en M.
3.8 Técnica de 2 Fases.
3.9 Problemas y aplicaciones.
177 de 340
CAPITULO 4. EL MODELO DUAL

4.1 Definición del Modelo Dual.
4.2 Casos Especiales del Modelo Dual
4.3 Relación entre el Modelo Primal y el Modelo Dual.
4.4 Duales simétricos y asimétricos
4.5 Teoremas de la Dualidad.
4.6 El Método Dual Simplex
4.7 Algoritmo Dual Simples
4.8 Problemas y aplicaciones.
CAPITULO 5. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD O POST OPTIMIDAD

5.1 Importancia del análisis de sensibilidad.
5.2 Análisis de sensibilidad y programación paramétrica.
5.3 Análisis geométrico y matemático.
Cambios en Vectores y Matrices de un Modelo lineal.
Cambios con el Método Simples básico.
Cambios con Técnica en M.
Ejercicios de aplicación.
CAPITULO 6. EL MODELO DE TRANSPORTE

6.1 El problema del Transporte.
6.2 Definición del Modelo de Transporte.
6.3 La estructura de transporte
6.4 El algoritmo de transporte
6.5 Problemas de transporte degenerados.
6.6 Método de la Esquina Noreste, maximización y minimización.
6.7 Método de Aproximación de Vogel, maximización y minimización.
6.8 Pruebas de optimabilidad y degeneración
6.9 Tratamiento de la degeneración.
6.10 Problemas de transbordo
6.11 Ejercicios de aplicación.
178 de 340
CAPITULO 7. EL MODELO DE ASIGNACIÓN

7.1 El problema de Asignación.
7.2 Definición del Modelo de Asignación.
7.3 Importancia de problema de asignación.
7.4 Asignación caso maximización.
7.5 Asignación caso minimización.
CAPITULO 8. PROGRAMACIÓN LINEAL ENTERA

8.1 Introducción a la Programación Entera.
8.2 Método Grafico de Solución
8.3 Algoritmos de solución de la Programación Entera
8.4 Algoritmo de Bifurcación y Acotación.
8.5 Método de Gomory Puro
8.6 Método de Gomory Mixto
8.7 Algoritmo de Land-Doig
8.8 Algoritmo para el problema entero-mixto
8.9 Ejercicios de Aplicación.
6. BIBLIOGRAFÍA
 Bronson Richard, (1986), Investigación de Operaciones, Serie Schaum,

México.
 Lecca Eduardo, (1990), Investigación de Operaciones Problemas, Raffo-
Lecca Editores, Lima Perú.
 Mathur K..Solow D. (1996), Investigación de Operaciones, Prentice Hall,
México.
 Moskowitz H. Wright G. (1982), Investigación de Operaciones, Prentice Hall,
México.
179 de 340
 Prawda Juan, (1980), Métodos y Modelos de Investigación de Operaciones

Tomos I y II, Limusa, México.
 Shamnlin James, (1975), Investigación de Operaciones, McGraw Hill,
México.
 Taha Hamdy, (1997), Investigación de Operaciones, Prentice All, México.
 Torrey Marco Antonio, (1976), Técnicas Industriales de Producción,
Dolmensa, Perú.
 Winston Wane, (1994), Investigación de Operaciones, Editorial
Iberoamericana, México.
180 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
FINANZAS II

ASIGNATURA : FINANZAS II
SEMESTRE : QUINTO
PRE REQUISITO : FINANZAS I
CARGA HORARIA :
CARGA HORARIA TEORÍA PRÁCTICA LABORATORI TOTAL
O
SEMANAL 4 2 0 6
La asignatura de Finanzas II coadyuva en la formación de los estudiantes de

Ingeniería Comercial porque les brinda las bases teóricas para la gestión
estratégica de los recursos financieros en corporaciones. La asignatura estudia
básicamente los costos de capital, estructura de financiamiento y políticas de
dividendos, así como temas especiales de finanzas. El aprendizaje de esta
asignatura permite desarrollar habilidades en la toma de decisiones financieras de
largo plazo.
181 de 340
Proporcionar a los estudiantes conocimientos del sistema financiero y mercado de

capitales, de los mecanismos de financiación e instrumentos de largo plazo, de
las decisiones financieras bajo condiciones de certeza y riesgo, de las Políticas y
Estrategias Financieras que Afectan a las Organizaciones en el Largo Plazo.
 Apreciar los fundamentos del costo de capital

 Establecer las bases de la estructura de capital y apalancamiento
 Determinar los parámetros de políticas de dividendos
 CAPÍTULO 1: Introducción a las Finanzas Corporativas

 CAPÍTULO 2: Riesgo y Rendimiento
 CAPÍTULO 3: Estructura de Capital y Política de Dividendos
 CAPÍTULO 4: Financiamiento a Largo Plazo
 CAPÍTULO 5: Finanzas Corporativas en áreas Especiales
CAPÍTULO 1. INTRODUCCIÓN A LAS FINANZAS CORPORATIVAS

1.1 Evolución histórica de las finanzas
1.3 Fundamentos de Costo de Capital
1.4 Fundamentos de Apalancamiento y Estructura de Capital
1.5 Fundamentos de Política de Dividendos
1.6 Caso Práctico
CAPÍTULO 2. RIESGO Y RENDIMIENTO

2.1 Introducción
182 de 340

2.3 Teoría del Mercado de Capitales
2.4 Teoría de Portafolios (Harry Markowitz)
2.5 Modelo de Valuación de Activos de Capital (CAPM y CAPM factorial)
2.6 Otras teorías más modernas (APT y MEDAF)
2.7 Caso Práctico
CAPÍTULO 3. ESTRUCTURA DE CAPITAL Y POLÍTICA DE DIVIDENDOS

3.1 Introducción
3.3 Estructura de Capital
3.4 Política de Dividendos
3.5 Caso Práctico
CAPÍTULO 4. FINANCIAMIENTO A LARGO PLAZO

4.1 Introducción
4.3 Deuda a largo plazo
4.4 Arrendamiento
4.5 Futuros y Opciones
4.6 Caso Práctico
CAPÍTULO 5. FINANZAS CORPORATIVAS EN ÁREAS ESPECIALES

5.1 Introducción
5.3 Valuación de Empresas
5.4 Fusiones y Adquisiciones
5.5 Control y Gobierno Corporativo
5.6 Finanzas Internacionales
5.7 Caso Práctico
183 de 340
6. BIBLIOGRAFÍA

 Ross S. A., Westerfield R. W. y Jaffe J.: “FINANZAS CORPORATIVAS”,
McGraw-Hill, séptima edición, México, 2005.
 Van Horne, James C.: “ADMINISTRACIÓN FINANCIERA”, Prentice Hall,
México, 1997.
 Ross S. A., Westerfield R. W. y Jaffe J.: “FINANZAS CORPORATIVAS”,
McGraw-Hill, séptima edición, México, 2005.
 Moyer R. Ch., McGuigan J. R. y Kretlow W. J.: “ADMINISTRACIÓN
FINANCIERA CONTEMPORÁNEA”, Thompson Editores, séptima edición,
México, 2000.
 López L. F. J. y De Luna B. W.: “FINANZAS CORPORATIVAS EN LA
PRÁCTICA”, McGraw-Hill, primera edición, España, 2002.
184 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
MÉTODOS DE ANÁLISIS ESTADÍSTICO

ASIGNATURA : MÉTODOS DE ANÁLISIS ESTADÍSTICO
SEMESTRE : QUINTO
PRE REQUISITO : INFERENCIA ESTADÍSTICA
CARGA HORARIA :
SEMANAL 2 2 0 4
La asignatura de Métodos Estadísticos coadyuva en la formación de los

estudiantes de Ingeniería Comercial porque les brinda las bases tanto prácticas
como teóricas de las técnicas de análisis estadístico multivariante de datos
realizando incidencia sobre la aplicación en estudios e investigación comercial.
Proporcionar a los estudiantes los fundamentos conceptuales de las técnicas

estadísticas multivariantes de análisis de datos mediante la descripción de sus
principales métodos y la presentación práctica de su aplicación en los distintos
campos de la investigación comercial.
185 de 340
 Presentar las técnicas de análisis exploratorio de datos para el estudio de

grandes conjuntos de datos.
 Abordar las técnicas más importantes de reducción de dimensiones como
son los métodos factoriales.
 Revisar las técnicas de escalamiento óptimo y multidimensional con sus
aplicaciones.
 Estudiar las técnicas de clasificación y segmentación mediante análisis
clúster y discriminante.
 CAPÍTULO 1: Introducción a la Estadística Multivariante.

 CAPÍTULO 2: Técnicas de Reducción de Dimensión.
 CAPÍTULO 3: Técnicas de Clasificación.
 CAPÍTULO 4: Aplicaciones en Investigación Comercial.
CAPÍTULO 1. INTRODUCCIÓN A LA ESTADÍSTICA MULTIVARIANTE

1.1 Introducción.
1.2 Clasificación de las técnicas de análisis multivariante.
1.3 Métodos descriptivos: Técnicas de análisis de la interdependencia.
1.4 Métodos explicativos: Técnicas de análisis de la dependencia.
1.5 Análisis exploratorio de Datos.
1.6 Introducción y manejo del SPSS.
CAPÍTULO 2. TÉCNICAS DE REDUCCIÓN DE DIMENSIÓN

2.1 Introducción.
186 de 340
2.2 Conceptos y definiciones.

2.3 Análisis en componentes principales.
2.4 Análisis de correspondencias.
2.5 Escalamiento óptimo y multidimensional.
2.6 Reducción de dimensión con SPSS.
CAPÍTULO 3. TÉCNICAS DE CLASIFICACIÓN

3.1 Introducción.
3.2 Conceptos y definiciones.
3.3 Clasificación y segmentación mediante análisis clúster.
3.4 Clasificación y segmentación mediante análisis discriminante.
3.5 Clasificación con SPSS.
CAPÍTULO 4. APLICACIONES EN INVESTIGACIÓN COMERCIAL

5.1 Introducción.
5.2 Proceso de Investigación Comercial.
5.3 Estudios de mercado con métodos estadísticos básicos.
5.4 Estudios de mercado con métodos estadísticos avanzados.
5.5 Preparación y presentación de información estadística.
6. BIBLIOGRAFÍA
 AAKER, David, KUMAR, V. y DAY, George. Investigación de Mercados. 4ed.

México: Limusa. 2001, 776 p.
 KINNEAR, Thomas y TAYLOR, James. Investigación de Mercados - Un
enfoque aplicado. 5ed. Colombia: McGraw-Hill. 1998, 874 p.
 MALHOTRA, Naresh. Investigación de Mercados - Un Enfoque Práctico 2ed.
México: Prentice-Hall. 1997, 890 p.
 McDANIEL, Carl y GATES, Roger. Investigación de Mercados
Contemporánea. 4ed. México: Thomson. 1999, 780 p.
187 de 340
 PÉREZ LÓPEZ, César. Métodos Estadísticos Avanzados con SPSS. España:

Thompson. 2005, 775 p.
 PÉREZ LÓPEZ, César. Técnicas de Análisis Multivariante de Datos –
Aplicaciones con SPSS. España: Pearson. 2004, 646 p.
188 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
MACROECONOMÍA II

ASIGNATURA : MACROECONOMÍA II
SEMESTRE : QUINTO
PRE REQUISITO : MACROECONOMÍA I
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 6
SEMESTRAL 80 40 120
El estudio de la Macroeconomía se justifica a partir del hecho de que es útil a los

estudiantes para ver el funcionamiento de una economía como un todo, en ella se
encuentran explicaciones de los factores que determinan la tasa de crecimiento
económico y percápita de un país, así mismo se ven las posibilidades reales que
tienen las autoridades responsables de diseñar y aplicar la política económica
para mejorar los resultados del crecimiento económico; También permitirá al
estudiante explicar la existencia de recesiones y expansiones económicas, es
decir el ciclo económico y la eficacia de las políticas de estabilización por parte del
gobierno y el papel que juegan las expectativas de los agentes económicos a la
hora de corroborar estos resultados.
189 de 340
Las actuales condiciones del mercado laboral, exigen en el perfil profesional de un

Ingeniero Comercial, un dominio de los conceptos macroeconómicos elementales
y una comprensión acabada de las diversas teorías que tratan de explicar la
fenomenología de los problemas macroeconómicos contemporáneos, en un
contexto de economía abierta e integrada al resto del mundo.
 Interpretar el significado de variables macroeconómicas claves como ser, el

Producto Interno Bruto, la Inflación, el Déficit Fiscal, Tipo de Cambio, Oferta
Monetaria, Demanda de Dinero, Tasa de Interés.
 Explicar las condiciones elementales para la existencia del equilibrio
macroeconómico.
 Explicar el proceso de ajuste de una economía, cuando esta se encuentra
alejada del nivel de equilibrio macroeconómico.
 Entender las posibilidades reales que tienen los policymakers para intervenir
en la economía a través de la política económica.
 CAPÍTULO 1: Introducción a las fluctuaciones económicas

 CAPÍTULO 2: El modelo IS-LM, OA-DA: un modelo de referencia del análisis
macroeconómico a corto plazo.
 CAPÍTULO 3: La economía abierta en el corto plazo
 CAPÍTULO 4: Demandas y ofertas agregadas keynesiana y neoclásica y en
el modelo síntesis.
 CAPÍTULO 5: Inflación y desempleo.
190 de 340
 CAPÍTULO 6: Nueva macroeconomía clásica y nueva macroeconomía

keynesiana: debate y consenso
 CAPÍTULO 7: El debate sobre la política económica
 CAPÍTULO 8: La economía abierta con precios flexibles
 CAPÍTULO 9: Déficit fiscal, deuda externa nacional e inversión
CAPÍTULO 1: INTRODUCCIÓN A LAS FLUCTUACIONES ECONÓMICAS

1.1 ¿Qué es un ciclo económico?
1.2 Hechos del ciclo económico.
1.3 Una introducción al análisis del ciclo económico.
1.4 Política de estabilización
CAPÍTULO 2: EL MODELO IS-LM, OA-DA: UN MODELO DE REFERENCIA DEL

ANÁLISIS MACROECONÓMICO A CORTO PLAZO.
2.1 La línea del pleno empleo.
2.2 El equilibrio en el mercado de bienes y servicios: la curva IS.
2.3 El equilibrio en el mercado de activos: la curva LM.
2.4 Equilibrio de la economía en el corto plazo.
2.5 Dinámica en el modelo IS LM.
2.6 La demanda agregada.
CAPÍTULO 3: LA ECONOMÍA ABIERTA EN EL CORTO PLAZO

3.1 El modelo Mundell- Fleming - Dornbusch
3.2 Economía abierta pequeña con tipos de cambio flotante
3.3 Economía abierta pequeña con tipos de cambio fijo
3.4 Tipo de cambio ¿fijo o flotante?
191 de 340
CAPÍTULO 4: DEMANDAS Y OFERTAS AGREGADAS KEYNESIANA Y

NEOCLÁSICA Y EN EL MODELO SÍNTESIS
4.1 El Modelo neoclásico de la oferta agregada.
4.2 El Modelo de salarios rígidos.
CAPÍTULO 5: INFLACIÓN Y DESEMPLEO.

5.1 Oferta agregada dinámica.
5.2 Demanda agregada dinámica.
5.3 Determinación de la tasa de inflación y el nivel de producción
5.4 Expectativas ingenuas, adaptativas y racionales
CAPÍTULO 6: NUEVA MACROECONOMÍA CLÁSICA Y NUEVA

MACROECONOMÍA KEYNESIANA: DEBATE Y CONSENSO
6.1 Modelos en la Nueva Macroeconomía Clásica.
6.2 Modelos en la Nueva Macroeconomía Keynesiana.
CAPÍTULO 7: EL DEBATE SOBRE LA POLÍTICA ECONÓMICA

7.1 Política Económica ¿Pasiva o Activa?
7.2 Reglas fijas o discreción.
7.3 Inconsistencia temporal en los policymakers.
CAPÍTULO 8: LA ECONOMÍA ABIERTA CON PRECIOS FLEXIBLES

8.1 El modelo Mundell-Fleming-Dornbusch
8.2 Economía abierta pequeña con tipos de cambio flotante
8.3 Economía abierta pequeña con tipos de cambio fijo
8.4 Overshooting del tipo de cambio.
CAPÍTULO 9: DÉFICIT FISCAL, DEUDA EXTERNA NACIONAL E INVERSIÓN

9.1 Diversas mediciones del déficit fiscal.
9.2 Deuda Pública y Déficit Fiscal.
192 de 340
6. BIBLIOGRAFÍA
 MACROECONOMÍA (Tercera Edición); Bradford Delong, McGraw-Hill,

Madrid 2003.
 MACROECONOMÍA (Cuarta Edición); Andrew Abel, Ben Bernanke, Madrid
Pearson-Prentice Hall Hispanoamericana, 2003.
 MACROECONOMÍA (Cuarta Edición); N. Gregory Mankiw, Antoni Bosch
Editor, Barcelona 2002.
 MACROECONOMÍA (Tercera Edición); Robert Hall, Jhon Taylor; Antoni
 CURSO DE MACROECONOMÍA (Primer Edición); Oscar Bajo, Ma Antonia
Monés; Antoni Bosch Editor, Barcelona 1994.
 MACROECONOMÍA EN LA ECONOMÍA GLOBAL (Segunda Edición);
Jefrey Sachs , Felipe Larraín; Pearson-Prentice Hall Hispanoamericana,
Argentina 2002
 MACROECONOMÍA; Olivier Blanchard; Pearson-Prentice Hall, Madrid, 2002
193 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
MERCADOTECNIA I

ASIGNATURA : MERCADOTECNIA I
SEMESTRE : QUINTO
PRE REQUISITOS : MICROECONOMÍA II
MACROECONOMÍA I
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 0 0 4
SEMESTRAL 80 0 0 80
La asignatura de Mercadotecnia I se constituye en la materia inicial del área de

transformaciones del plan de estudios enfocada a poner en práctica los
conocimientos previos en aplicaciones reales en el campo de los negocios.
Proporcionar al estudiante los conocimientos necesarios para aprehender las

profesional según los requerimientos de los sectores públicos y privados.
194 de 340
 Diseñar procesos comerciales.

 Definir requerimientos de mantenimiento de procesos comerciales.
 Cuantificar la capacidad de los procesos comerciales.
 Diseñar procesos comerciales para proyectos de factibilidad.
 CAPÍTULO 1: Introducción a la marketing.

 CAPÍTULO 2: El entorno del marketing.
 CAPÍTULO 3: Comportamiento del Consumidor
 CAPÍTULO 4. Mercado y Segmentación
 CAPÍTULO 5: Mezcla comercial o marketing mix
 CAPÍTULO 6: Plan de marketing
CAPÍTULO 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING

1.1 Concepto de mercadotecnia.
1.2 La evolución de la mercadotecnia
1.3 Nuevos enfoques de la mercadotecnia.
1.4 Mercado: modalidades de mercado.
1.5 Factores que influyen en el mercado
1.6 Factores del entorno: PEST: políticos, económicos, socioculturales y
tecnológicos; factores naturales.
CAPÍTULO 2. EL ENTORNO DEL MARKETING.

2.1 Concepto de entorno de marketing
2.2 Fuerzas directas e indirectas del ambiente o entorno externo
2.3 El entorno interno: fuerzas y debilidades el entorno interno
195 de 340
2.4 Relaciones entre el entorno interno y el externo
CAPÍTULO 3. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

3.1 Análisis del comportamiento del consumidor.
3.2 Las necesidades: clasificación e importancia.
3.3 Los valores sociales que inducen la conducta.
3.4 La pirámide de Maslow.
3.5 Motivaciones del consumidor.
CAPÍTULO 4. MERCADO Y SEGMENTACIÓN

4.1 Mercado y segmentación: tipos y criterios de segmentación
4.2 Selección del mercado objetivo.
4.3 Aplicación de la segmentación
CAPÍTULO 5. MEZCLA COMERCIAL O MARKETING MIX

5.1 Introducción
5.2 Producto / Servicio
5.3 Precio / Costo
5.4 Plaza / Distribución
5.5 Promoción / Comunicación
CAPÍTULO 6. PLAN DE MARKETING

6.1 Gestión de los esfuerzos de Marketing
6.2 Organización e Implementación del Plan de Marketing
6.3 Estructura del Plan de Marketing
6. BIBLIOGRAFÍA
 Gale, Bradley T.: "Descubra el valor de su cliente", Prentice-Hall

Hispanoamericana, México, 1996.
196 de 340
 Horovitz, Jacques y Jurgens Panak, Michele: "La satisfacción total del

cliente'; McGraw –Hill, Bogotá, 1994.
 Lewitt, Theodore: "Comercialización creativa", Compañía Editorial Continental
S.A., México, 1986.
 Porter, Michael E.: "Estrategia Competitiva. Técnicas para el Análisis de los
Sectores Industriales y la Competencia", Compañía Editorial Continental
Sociedad Anónima, Vigésima cuarta reimpresión, México, 1997.
 Porter, Michael E.: "La ventaja competitiva de las naciones", Compañía
Editorial Continental S.A., México, 1994.
 Ries, Al y Trout, Jack: "Las 22 Leyes Inmutables del Marketing", McGraw-Hill,
México, 1993.
 Ries, Al: "Enfoque. El único futuro de su empresa", McGraw-Hill, México,
1996.
 Ries, Al y Ries, Laura: "Las 22 Leyes inmutables de la marca", McGraw-Hill,
Madrid, 2001
 Stanton; Etzel, Walker: "Fundamentos de marketing'; McGraw-Hill, 2004.
197 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
ECONOMETRÍA II

ASIGNATURA : ECONOMETRÍA II
SEMESTRE : SEXTO
PRE REQUISITO : ECONOMETRÍA I
MACROECONOMÍA II
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 0 6
La asignatura de Econometría II profundiza en el análisis iniciado en Econometría

I proporcionando una visión introductoria de los modelos econométricos de mayor
utilización adaptados a estructuras de datos concretas. De este modo se concluye
una visión panorámica de los modelos más utilizados en la práctica econométrica,
y una presentación de las herramientas básicas que los económetras utilizan para
analizar problemas nuevos. Desde el punto de vista de los contenidos, en la
primera parte del curso se profundizará en el análisis econométrico con datos de
sección cruzada estudiando la estimación en caso de heteroscedasticidad, los
modelos con variables dependientes limitadas, la estimación por variables
instrumentales y mínimos cuadrados en dos etapas, así como una introducción a
los modelos con datos de panel. La segunda parte del curso se centra en la
econometría de series temporales, estudiando primero los modelos univariantes y
198 de 340
luego los de regresión de series temporales tanto estacionarias como no

estacionarias.
Familiarizar a los alumnos con los procedimientos básicos utilizados por la profesión
para contrastar hipótesis de teoría económica, explicar la realidad económica y prever
el comportamiento futuro de las variables económicas. Ilustrar el incumplimiento de
alguno de los supuestos del modelo lineal general, sus consecuencias sobre el
estimador de mínimos cuadrados ordinarios y las soluciones propuestas en la literatura
econométrica. Introducir al alumno en uno de los procedimientos de previsión en
economía.
 Contrastar el cumplimiento de las hipótesis de distribución del término de

error, transformar el modelo para que cumpla las hipótesis y estimar por
mínimos cuadrados generalizados.
 Comprender y capacidad de uso de modelos econométricos comunes:
modelos de ecuaciones simultáneas, modelos ARMA de series temporales,
modelos de regresión con series temporales, datos de panel, modelos de
variables cualitativas.
 Comprender de la lógica de estimación y contrastación con métodos de
estimación genéricos distintos de mínimos cuadrados ordinarios como son
Mínimos Cuadrados Generalizados, Máxima Verosimilitud, Mínimos
Cuadrados No Lineales y Variables Instrumentales de modo que puedan
comprender el significado de las estimaciones econométricas utilizadas en
econometría aplicada aunque no se correspondan exactamente con los
modelos vistos en el curso.
199 de 340
 Seleccionar el modelo adecuado a partir del problema teórico.

 Realizar análisis de series temporales y regresión dinámica utilizando
aplicaciones informáticas y resumir en un informe breve los resultados de la
estimación y sus implicaciones teóricas y prácticas.
 Aplicar manipulaciones algebraicas sencillas a la deducción de propiedades
de los estimadores.
 CAPÍTULO 1: Variables Instrumentales y Ecuaciones simultáneas.

 CAPÍTULO 2: Introducción a los modelos de datos de panel.
 CAPÍTULO 3: Modelos univariantes de series temporales.
 CAPÍTULO 4: Modelos de regresión dinámica.
 CAPÍTULO 5: Regresión con variables no estacionarias.
CAPÍTULO 1. VARIABLES INSTRUMENTALES Y ECUACIONES SIMULTÁNEAS

1.1 Ejemplos de endogeneidad y de relaciones simultáneas
1.2 Incumplimiento de la hipótesis E(u / x) = 0: Consecuencias
1.3 Concepto de Variables Instrumentales
1.4 Estimación de Variables Instrumentales en el MLS
1.5 Propiedades asintóticas
1.6 Estimación de Variables Instrumentales en el MLG
1.7 Múltiples Variables Instrumentales: Estimación MC2E
1.8 Contrastes de endogeneidad
1.9 Otros métodos de estimación: GMM, MC3E y estimación MV.
CAPÍTULO 2. INTRODUCCIÓN A LOS MODELOS DE DATOS DE PANEL

2.1 Estimador de diferencia de las diferencias
2.2 Datos de panel y economía dinámica
200 de 340
2.3 Modelo de efectos fijos

2.4 Modelo de efectos aleatorios.
CAPÍTULO 3. MODELOS UNIVARIANTES DE SERIES TEMPORALES

3.1 Estacionariedad e implicaciones: AR(1) frente a paseo aleatorio
3.2 Contrastes de raíces unitarias
3.3 Procedimientos de extracción de tendencias
3.4 Función de autocorrelación
3.5 Modelos ARMA
3.6 Identificación, Estimación y Contrastación de modelos ARMA
3.7 Predicción.
CAPÍTULO 9. MODELOS DE REGRESIÓN DINÁMICA

4.1 Modelos de retardos distribuidos
4.2 Propiedades de los modelos dinámicos
4.3 Modelos dinámicos con errores autocorrelados
4.4 Propiedades de la estimación MCO
4.5 Métodos de estimación consistente y eficiente
4.6 Especificación y contrastación
4.7 Modelo VAR.
CAPÍTULO V. REGRESIÓN CON VARIABLES NO ESTACIONARIAS

5.1 Regresores no estacionarios: Regresiones Espurias
5.2 Cointegración
5.3 Modelo de Corrección del Error
5.4 Cointegración en el modelo VAR.
6. BIBLIOGRAFÍA
 Enders Walter (2003) “Applied Econometric Time Series”, Wiley Series

Probability And Mathemathical Statistics
201 de 340
 Lutkepohl Helmut y Kratzig Markus (2004) “Applied Time Series

Econometric”, Cambridge University Press
 Hamilton James (1994) “Time Series”, Princeton
 Greene W.H. (1997) "Econometric analysis" Prentice Hall International (Existe
versión en castellano)
 Griffiths W.E (1993) "Learning and practicing econometrics" John Wiley &
Sons Goldberger A.S. (2001) “Introducción a la Econometría” Ariel
 Gujarati D. N. (2003) "Basic econometrics" McGraw-Hill, (Existe versión en
castellano)
 Johnston J. (1987), "Métodos Econométricos", edición en castellano por
Vicenc Vives.
 Maddala G.S. (1985) "Econometría", McGraw-Hill.
 Maddala G. S. (1992) "Introduction to econometrics" Prentice Hall
International Novales A (1993), "Econometría", McGraw-Hill.
 Novales A. (1996) "Estadística y econometría" McGraw-Hill
 Peña D. (1994), "Estadística, Modelos y Métodos", Alianza Universidad.
 Ramanathan R. (1995) "Introductory econometrics with applications" Harcourt
Brace C.P.
 Uriel E. y A. Peiró (2000) "Introducción al análisis de series temporales"
Editorial AC
 Wooldridge J.(2001) “Introducción a la Econometría”, Thompson Learning
 Aznar A., García-Ferrer A. y A. Martín Arroyo (1994), "Ejercicios de
Econometría I y Ejercicio de Econometría II", Pirámide.
 Fernández A.I., González P., Regúlez M., Moral M.P. y M.V. Esteban (1995),
"Ejercicios de econometría", McGraw-Hill.
 Pérez T., Amorós P. y S. Relloso (1993), "Ejercicios de econometría
empresarial", McGraw-Hill.
202 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
INVESTIGACIÓN OPERATIVA II

ASIGNATURA : INVESTIGACIÓN OPERATIVA II
SEMESTRE : SEXTO
PRE REQUISITO : INVESTIGACIÓN OPERATIVA I
CARGA HORARIA:
SEMANAL 4 2 6
SEMESTRAL 80 40 120
En el curso de Investigación Operativa II se introduce al estudiante al campo de la

optimización de modelos de Inventarios determinísticos y probabilísticos, de Colas
o Espera, así como también a los Sistemas de optimización de Proyectos
PERT_CPM que corresponden a los modelos heurísticos ya que se basan en la
experiencia del investigador. Para todos los modelos desarrollados se da un
marco teórico y práctico, de tal forma que el alumno esté capacitándolo a
delinear estrategias de mejor toma de decisiones aplicando la Investigación
Operativa a problemas reales.
203 de 340
Enseñar a formular, diseñar, resolver y validar modelos y sistemas de inventarios

y colas, enseñarle técnicas de optimización para dichos problemas, introducirlo a
los problemas se simulación .Capacitarle al estudiante para la preparación y
evaluación de proyectos, mediante la enseñanza de los sistemas PERT y CPM.
 Formular modelos y Sistemas de Inventarios de Colas y de PERT_CPM.

 Resolver modelos desarrollados.
 Validar modelos desarrollados.
 CAPITULO 1: Modelos y sistemas de inventarios

 CAPITULO 2: Modelos y sistemas de colas o espera
 CAPITULO 3: Sistemas PERT – CPM
CAPITULO 1. MODELOS Y SISTEMAS DE INVENTARIOS

1.1 Introducción a los modelos de inventarios.
1.2 Elementos de un problema de inventarios.
1.3 Modelos determinísticos
1.4 Modelo de compra sin déficit.
1.5 Modelo de manufactura sin déficit.
1.6 Modelo de compra con déficit.
1.7 Modelo manufactura con déficit.
204 de 340
1.8 Punto de reordenamiento y existencias de seguridad.

1.9 Sistemas de Inventarios
1.10 Sistema Q.
1.11 Sistema P.
1.12 Sistema R.
1.13 Modelos Matriciales.
1.14 Análisis Incremental.
1.15 Análisis Marginal.
1.16 Modelos de inventarios con demandas probabilísticas.
CAPITULO 2. MODELOS Y SISTEMAS DE COLAS O ESPERA

2.1 Introducción a los Modelos de Colas.
2.2 Procesos Estocásticos.
2.3 Procesos Especiales de Markov y Poisson.
2.4 Relación entre el Proceso Poisson y los Modelos Exponencial y Gamma.
2.5 Proceso General de Nacimiento y Muerte.
2.6 Sistemas abiertos infinitos.
2.7 Modelo M/M/1.
2.8 Modelo M/M/S.
2.9 Sistemas Cerrados Finitos.
2.10 Modelo M/M/1/C.
2.11 Modelo M/M/S/C.
2.12 Sistemas de Pérdida o capacidad finita.
2.13 Modelo M/M/1/K
2.14 Modelo M/M/S/K.
2.15 Modelos de Colas Automatizados.
2.16 Modelos de Colas Bajo Presión.
2.17 Estaciones en serie.
2.18 Sistemas no Poissonianos
2.19 Modelos de colas con Prioridades.
205 de 340
2.20 Ejemplos y aplicaciones.
CAPITULO 3. SISTEMAS PERT – CPM.

3.1 Introducción al Sistema PERT-CPM.
3.2 Fechas Previstas
3.3 Fechas límites.
3.4 Intervalos de Flotamiento.
3.5 Márgenes libres y totales.
3.6 Camino critico
3.7 PERT (tiempo)
3.8 Distribución Beta, media y varianza y estimaciones.
3.9 Aproximación a la distribución Normal.
3.10 Estimación de los tiempos previstos y fechas límites.
3.11 Documento básico del PERT.
3.12 PERT – CPM (Pert Costo)
3.13 Costo original constante.
3.14 Aceleración de un programa a un mínimo costo
3.15 Disminución del costo de un proyecto manteniendo la fecha de ejecución del
mismo.
3.16 Problema de minimizar costos para la ejecución de un proyecto en tiempo
mínimo.
6. BIBLIOGRAFÍA
 Bronson Richard, (1986), Investigación de Operaciones, Serie Schaum,

México.
 Lecca Eduardo, (1990), Investigación de Operaciones Problemas, Raffo-
Lecca Editores, Lima Perú.
 Mathur K. Solow D. (1996), Investigación de Operaciones, Prentice Hall,
México.
206 de 340
 Moskowitz H. Wright G. (1982), Investigación de Operaciones, Prentice Hall,

México.
 Prawda Juan, (1980), Métodos y Modelos de Investigación de Operaciones
Tomos I y II, Limusa, México.
 Shamnlin James, (1975), Investigación de Operaciones, Mcgraw Hill, México.
 Taha Hamdy, (1997), Investigación de Operaciones, Prentice Hall, México.
 Torrey Marco Antonio, (1976), Técnicas Industriales de Producción,
Dolmensa, Perú.
 Winston Wane, (1994), Investigación de Operaciones, Editorial
Iberoamericana, México.
207 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
TEORÍA DE DECISIONES

ASIGNATURA : TEORÍA DE DECISIONES
SEMESTRE : SEXTO
PRE REQUISITO : CONTABILIDAD DE COSTOS
INVESTIGACIÓN OPERATIVA I
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 0 6
La asignatura de Toma de Decisiones se constituye en una materia del área de

Administración de la Producción del plan de estudios enfocada a poner en práctica
los conocimientos acumulados para, mediante técnicas de modelación, poder
realizar la toma de decisiones en su fase operativa.
El estudiante podrá hacer análisis de decisiones, modelando, estructurando y

evaluando las posibilidades presentes, así también cuando hay incertidumbre
208 de 340
presente. El alumno también aprenderá diferentes procedimientos que se servirán

de ayuda en la toma de decisiones.
 Determinar la manera de modelar diversas situaciones de la realidad

 Estructurar las propuestas de solución que resulten apropiadas a los
problemas modelados
 Determinar mediante diversas técnicas de simulación y modelación
escenarios que permitan definir su mejor aplicación
 Realizar el análisis de sensibilidad para definir bajo qué condiciones la
decisión tomada puede ser óptima
 Realizar análisis de probabilidades para complementar el análisis de
sensibilidad
 CAPÍTULO 1: Modelado de decisiones

 CAPÍTULO 2: Estructurado de decisiones
 CAPÍTULO 3: Selección de los modelos
 CAPÍTULO 4: Análisis de sensibilidad
 CAPÍTULO 5: Creatividad y Toma de decisiones
 CAPÍTULO 6: Probabilidad subjetiva
CAPÍTULO 1. MODELADO DE DECISIONES

1.1 Por qué estudiar Análisis de Decisiones
1.2 Juicio subjetivo y la toma de decisiones
1.3 El proceso de análisis de decisiones
1.4 Valores y Objetivos
209 de 340
1.5 Valores y el contexto de decisión actual

1.6 Decisiones secuenciales
1.7 Eventos inciertos
1.8 Consecuencias
CAPÍTULO 2. ESTRUCTURADO DE DECISIONES

2.1 Estructurando valores
2.2 Objetivos fundamentales y de proceso
2.3 Obteniendo el contexto de decisión correcto
2.4 Estructurando decisiones: Diagramas de influencia
2.5 Estructurando decisiones: Árboles de decisión
2.6 Comparación de Diagramas de influencia y árboles de decisión
2.7 Detalles de decisión: movimientos de dinero y probabilidades
2.8 Definiendo escalas de medida para objetivos fundamentales
CAPÍTULO 3. SELECCIÓN DE LOS MODELOS

3.1 Árboles de decisión y el Valor Monetario Esperado (VME)
3.2 Resolviendo Diagramas de Influencia
3.3 Perfiles de riesgo
3.4 Dominio: Una alternativa a VME
3.5 Tomando decisiones con objetivos múltiples
3.6 Análisis: Un objetivo a la vez
3.7 Índices subjetivos para escalas de atributos construidas
3.8 Análisis de costo de oportunidad
3.9 Análisis: Valores esperados y perfiles de riesgo para dos objetivos
CAPÍTULO 4. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

4.1 Análisis de sensibilidad: un enfoque de modelación
4.2 Identificación de problema y estructura
4.3 Análisis de sensibilidad de un lado
4.4 Diagramas de Tornado
210 de 340
4.5 Consideraciones de dominio

4.6 Análisis de sensibilidad de dos lados
4.7 Sensibilidad a probabilidades
CAPÍTULO 5. CREATIVIDAD Y TOMA DE DECISIONES

5.1 ¿Qué es la creatividad?
5.2 Teorías de creatividad
5.3 Bloqueo de la creatividad
5.4 Técnicas de creatividad
CAPÍTULO 6. PROBABILIDAD SUBJETIVA

6.1 Probabilidad: una interpretación subjetiva
6.2 Estimando probabilidades discretas
6.3 Estimando probabilidades continuas
6.4 Heurísticas y prejuicios
6.5 Descomposición y cálculo de probabilidades
6.6 Expertos y cálculo de probabilidades
6. BIBLIOGRAFÍA
 ANÁLISIS CUANTITATIVO PARA LOS NEGOCIOS, Bonini Charles E.,

Asuman Warren H. y Bierman Jr. Harold Edit. Mc Graw Hill - Irwin 9na. Edic.
2000 - Colombia
 ESTADÍSTICA APLICADA A LOS NEGOCIOS Y A LA ECONOMÍA, Webster
Allen L. Edit. Irwin Mc Graw Hill. 3ra. Edic. 2000
 INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE OPERACIONES Hillier
Frederick S. Y Lieberman Gerald J. Edit. McGraw Hill. 6a. Edic.1997
Colombia
 MÉTODOS CUANTITATIVOS PARA ADMINISTRACIÓN, Frederick S. Hillier,
Mark S. Hillier y Gerald J. Lieberman. Edit. Irwin McGraw Hill. 1ra. Edic. 2002
México.
211 de 340
 MÉTODOS CUANTITATIVOS PARA NEGOCIOS Williams Sweeney Edit.

Thompson. Ed. 1999
212 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
ECONOMÍA MONETARIA

ASIGNATURA : ECONOMÍA MONETARIA
SEMESTRE : SEXTO
PRE REQUISITO : MACROECONOMÍA II
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 0 6
La Economía Monetaria es el estudio de la influencia del dinero fiduciario en el

sistema económico, a partir de un análisis detallado de la macroeconomía del
dinero los estudiantes estarán en capacidad de explicar el porque de la existencia
de periodos de alta inflación, la presencia de una demanda estable de dinero por
parte de los agentes económicos o el porque de la existencia de un proceso de
profunda dolarización, el comportamiento de las tasas de interés y tipos de cambio
y su interrelación con la política monetaria y fiscal.
213 de 340
Explicar la influencia del dinero en la economía, tanto en la esfera real de la

producción como sus efectos nominales, estableciendo las posibilidades de la
política monetaria de ser efectiva para afectar en el corto lazo y en el largo plazo el
nivel de actividad económica.
 Explicar la existencia y el surgimiento del dinero fiduciario en una economía.

 Explicar las funciones básicas del dinero en una economía.
 Establecer las distintas formas funcionales de la demanda por dinero y el
proceso de oferta monetaria del sistema bancario
 Interpretar el movimiento de las distintas tasas de interés y su influencia en el
volumen de crédito.
 Explicar el fenómeno de la inflación y sus diferentes efectos esperados e
inesperados.
 Explicar la efectividad de la política monetaria bajo distintos regímenes
cambiarios.
 CAPÍTULO 1: El Rol del Dinero en una Economía

 CAPÍTULO 2: El Banco Central
 CAPÍTULO 3: Bancos Comerciales y Sistema Financiero
 CAPÍTULO 4: Política Monetaria en el Modelo Clásico y Keynesiano
 CAPÍTULO 5: Modelos con inflación
 CAPÍTULO 6: Crecimiento económico y Dinero
 CAPÍTULO 7: Sector externo y Política Monetaria
214 de 340
 CAPÍTULO 8: Crisis financieras y cambiarias
CAPÍTULO 1. EL ROL DEL DINERO EN UNA ECONOMÍA

1.1 Rol y funciones del dinero
1.2 Conceptos monetarios agregados
1.3 Demanda de dinero: Motivos Transacción y Especulación
1.4 Aspectos empíricos de la demanda de dinero
1.5 Teoría cuantitativa
CAPÍTULO 2. EL BANCO CENTRAL

2.1 Creación primaria de dinero: Base monetaria.
2.2 Factores de expansión:
2.3 Reservas internacionales (tipo de cambio fijo y flexible)
2.4 Crédito Interno:
2.5 Déficit fiscal: impuesto inflacionario, financiamiento con deuda y dinero
2.6 Bancos: adelantos, redescuentos
2.7 Instrumentos de política monetaria
2.8 Control de la oferta monetaria
CAPÍTULO 3. BANCOS COMERCIALES Y SISTEMA FINANCIERO

3.1 Creación secundaria de dinero: reservas bancarias
3.2 Naturaleza inestable del sistema bancario (reservas fraccionarias)
CAPÍTULO 4. POLÍTICA MONETARIA EN EL MODELO CLÁSICO Y EN EL

MODELO KEYNESIANO
4.1 Modelo IS-LM y Oferta y Demanda Agregadas: caso clásico y keynesiano.
Aplicación de política monetaria
215 de 340
CAPÍTULO 5. MODELOS CON INFLACIÓN

5.1 Con pleno empleo
5.2 Con desempleo: Curva de Phillips - Reglas vs. Discreción – Independencia
del Banco Central
CAPÍTULO 6. CRECIMIENTO ECONÓMICO Y DINERO

6.1 Dinero y Crecimiento: Superneutralidad: Modelos de Fischer, Sidrauski, Tobin
CAPÍTULO 7. SECTOR EXTERNO Y POLÍTICA MONETARIA

7.1 Introducción de ambos sistemas de tipo de cambio
7.2 Financiación del Déficit Fiscal bajo Tipo de Cambio Fijo y Flexible
7.3 Tipo de Cambio Fijo: Mundell-Fleming , Enfoque monetario Balanza de
Pagos, Esterilización, Devaluación
7.4 Tipo de Cambio Flexible: Modelos de Mundell-Fleming, Dornbusch y
Dinámicos
CAPÍTULO 8. CRISIS FINANCIERAS Y CAMBIARIAS

8.1 Impacto sobre la macroeconomía. Medidas de prevención y de eliminación.
8.2 Crisis cambiarias: Caja de Conversión, Dolarización
6. BIBLIOGRAFÍA
La bibliografía OBLIGATORIA es señalada con (*) asterisco. En todos los casos

en que se presente como obligatoria una bibliografía en idioma extranjero (inglés)
se facilitará la comprensión del texto en el desarrollo de las clases.
En el transcurso del dictado de la materia pueden incorporarse o sustituirse

algunos artículos, los cuales serán informados durante las clases
correspondientes.
216 de 340
Dada la diversidad de tópicos, en algunos casos se complementará o sustituirá el

citado libro por artículos de otros libros o revistas especializadas. Además se
prevé en el transcurso del dictado de la materia incluir alguna otra materia
complementaria acorde al criterio del catedrático.
Capítulo: El Rol del Dinero en una Economía

 (*) McCALLUM, Bennett (1989), “Monetary Economics”, McMillan, London,
Cap. 2 y 3.
 (*) LAIDLER, David (1977), “La Demanda de dinero”, Antoni Bosch, Madrid,
págs. 55/106 (teoría), págs. 110/172 (estimaciones empíricas).
 (*) SACHS, Jeffrey y LARRAIN, Felipe (1993), “Macroeconomía en la
economía global”, 1º Edición, Prentice Hall Hispanoamericana, México, págs.
242/243 y 223/226.
 BAUMOL, W. (1952), “The Transactions Demand for Cash”, Quarterly Journal
of Economics, 67, Nov., 545-556.
 TOBIN, J. (1958), “Liquidity Preference as Behaviour Towards Risk”, Review
of Economic Studies, febrero.
 TOBIN, J. (1956), “The interest elasticity of Transactions Demand for Cash”,
Review of Economics and Statistics, agosto.
 LAIDLER, David (1990), “Demand for Money”, 4ta. ed., Harper Collins, Cap.
8-13.
 REYES, Gustavo (1995), “Demand for Money: Argentina 1978-89”, mimeo
QMWC University of London.
 GOLDFELD, S. y SICHEL, D. (1990), “The Demand for Money”, en B.
Friedman y F. Hahn (eds.) “Handbook of Monetary Economics”, vol. 1, Cap.
8, Elsevier Science Publishing.
Capítulo: El Banco Central

 (*) DAY, Jorge (1996), “Oferta de dinero y Sistema Financiero Argentino”,
mimeo, U.N.C.
217 de 340
 (*) McCALLUM, Bennett (1989), “Monetary Economics”, Cap. 4.

 BCRA (1995), “Informe Anual sobre las operaciones del BCRA al Honorable
Congreso de la Nación”.
 DORNBUSCH, R. y FISHER, S. (1994), “Macroeconomía”, 6ta. ed, Cap. 14.
 (*) SARGENT, Thomas y WALLACE, Neil (1981), "Some Unpleasant
Monetarist Arithmetic", Federal Reserve Bank of Minneapolis Quaterly
Reviews, 5, 1-17.
 CHAMP, Bruce y FREEMAN, Scott (1994) “Modelling Monetary Economics”,
John Wiley & Sons, New York, Cap. 10.
Capítulo: Bancos Comerciales y Sistema Financiero

 (*) FREIXAS, Xavier y ROCHET, Jean-Charles (199??), “Microeconomía
Bancaria”, Cap. 1 y 2.
John Wiley & Sons, New York, Cap. 6 y 9.
 Capítulo IV: Política Monetaria en el Modelo Clásico y en el Modelo
Keynesiano
Cap. 5.
 (*) DORNBUSCH, R. y FISHER, S. (1994), “Macroeconomía”, 6to.ed, Cap. 4,
6, 7 y 8. (Estos capítulos se suponen ya conocidos)
 DE PABLO, Juan Carlos (1991), “Macroeconomía”, Fondo de Cultura
Económica, México, pág. 37-71.
Capítulo: Modelos con inflación

Cap. 6 y 11.
 (*) FRIEDMAN, Milton (1968.), "The Role of Monetary Policy”, American
Economic Review, marzo. Se encuentra versión traducida en Cuadernillo: “El
rol de la política monetaria", serie Traducciones, Sección Economía Nro 114,
UNC.
218 de 340
 (*) PERSSON, T., y TABELLINI , G. (1993), “Macroeconomic Policy,

Credibility and Politics”, págs 1-12 y 19-28.
 (*) BERTRANOU, Fabio y MERCAU, Raúl (1993), “El problema de la
inconsistencia dinámica en los juegos no cooperativos estáticos”, pg. 263-
271, Jornadas de Ciencias Económicas, FCE-UNC.
 (*) DE PABLO, Juan Carlos, “Incompletísimo Diccionario de Economía” , vol. I
y II, Definiciones: Inconsistencia Temporal, Reglas vs Discrecionalidad,
Credibilidad y Reputación.
 (*) CALVO, Guillermo (1982), “Los Límites del Pragmatismo”, en Fernández,
R. y Rodríguez, C., “Inflación y Estabilidad”, Ed. Macchi, pág. 119-123.
 (*) McCALLUM, Bennett (1989), “Monetary Economics”, Cap. 11.
Capítulo: Sector externo

 (*) SACHS, Jeffrey y LARRAIN, Felipe (1993), “Macroeconomía en la
economía global”, 1º Edición, Prentice Hall Hispanoamericana, México,
capítulos 10 y 11
 (*) Mc CALLUM, Bennet (1996), “International Monetary Economics”, Oxford
University Press., capítulo 10
 (*) RODRÍGUEZ, Carlos (1978), “Una Espiral de Inflación – Devaluación,
Staff Papers, págs (Información a completar en el curso).
 (*) HALLWOOD, C. y MAC DONALD, R. (1995), “International Money and
Finance”, 2nd. Ed., cap. 8.
Capítulo: Crisis financieras y cambiarias

 Caja de conversión
 (*) BRODA, M.A.M. y SECCO, L. (1996), “Caja de conversión pura o un
Banco Central con límites estrictos: Las ventajas de la flexibilidad durante la
crisis del primer trimestre de 1995”, Anales de la AAEP.
 (*) ÁVILA, Jorge, RODRÍGUEZ, Carlos y ALMANSI, Aquiles (1997), “Ensayos
sobre la Convertibilidad”.
219 de 340
 (*) WILLIAMSON, John (1995), “What Role for Currency Boards?”, Institute
for International Economics, paper nº 40.
 Crisis financiera
 (*) FREIXAS, Xavier y ROCHET, Jean-Charles (199??), “Microeconomía
Bancaria”, Cap. 7.
 BERNANKE, Ben (1983), "Non Monetary Effects of financial crisis in the
propagation of the Great Depression", American Economic Review, junio.
 CALOMIRIS, Charles (1993) “Financial Factors in the Great Depression”,
Journal of Perspective Economics, Vol. 7, Nº 2, págs. 61-85.
 (*) DAY, Jorge (1997) y REYES, Gustavo, “Efecto Tequila, Sistema Bancario
y su solidez”, Jornadas de Ciencias Económicas - Fac. Ciencias Económicas,
U.N. Cuyo.
 (*) REYES, Gustavo, “Efecto Tequila: Ajuste ante Sistemas Cambiarios
Alternativos”, AAEP, 1998, Mendoza
John Wiley & Sons, New York, Cap. 5, 6 y 9 (el Cap. 7 es optativo).
Capítulo: Crecimiento Económico y Dinero

 Metodología matemática
 BLANCHARD, O. y FISHER, S. (1989), “Lectures on Macroeconomics”, MIT
Press, capítulo 2, págs. 38-48.
 (*) CHIANG, A. “Métodos Fundamentales de Economía Matemática”, pág.
643-660. (Diagramas de fase)
 (*) CHIANG, A. (1992), “Dynamic Optimization”, McGrawHill, págs. 253- 263.
Capítulo: Modelos económicos

 (*)BLANCHARD, O. y FISHER, S. (1989), “Lectures on Macroeconomics”,
MIT Press, capítulo 4, págs. 188-193.
 (*) ORPHANANIDES y SOLOW (1990), “Money, Inflation and Growth”, en B.
Friedman y F. Hahn (eds.) “Handbook of Monetary Economics”, vol. 1, Cap. 6
, Elsevier Science Publishing.
220 de 340
 DORNBUSCH, R. y FRENKEL, J. (1973), “Inflation and Growth”, Journal of

Money, Credit and Banking.
 FISCHER, S. (1983), “Inflation and Growth”, National Boureu of Economic
Research, Working Paper 1235.
 SIDRAUSKI, Miguel (1967), “Rational Choice and Patterns of Growth in a
Monetary Economy”, American Economic Review, Mayo.
 REYES, Gustavo (1993), “Dinámica del Ajuste de una perturbación
anticipada de la tasa de interés internacional bajo tipo de cambio flexible”,
Anales de la Asociación Argentina de Economía Política, pág. 109-129, tomo
IV, Universidad de Tucumán.
 TOBIN, J. (1965), “Money and Economic Growth”, Econometrica, págs. 671-
684.
221 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
COMERCIO EXTERIOR

ASIGNATURA : COMERCIO EXTERIOR
SEMESTRE : SEXTO
PRE REQUISITO : MACROECONOMÍA II
MERCADOTECNIA I
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 0 0 4
SEMESTRAL 80 0 0 80
El fenómeno de la globalización del comercio internacional, el desarrollo de

bloques regionales a nivel mundial y la importancia de las firmas de los Tratados y
Acuerdos Comerciales, obliga a los Estados a establecer líneas de acción que
coordinen objetivos de las políticas económicas, las políticas empresariales de
internacionalización de las empresas a través de las exportaciones y su Comercio
Exterior hacia la consolidación definitiva del libre comercio.
La materia de Comercio exterior, se aplica y sustenta en estricta sujeción a la

Decisión 573 “Programa Común de formación Aduanera Andina – CAN”, Anexo,
de fecha 12-12-03 Lima–Perú. cuyo objetivo es proporcionar las bases para una
capacitación en materia de Comercio Exterior y la vigencia de la nueva
Legislación Aduanera Nacional, basada en la Ley General de Aduanas N° 1990
222 de 340
del 28-07-99 y su correspondiente Reglamento D.S. N° 25870 del 11-08-00 y

disposiciones conexas.
Formar y capacitar al estudiante, como operadores de comercio exterior, con una

alta preparación teórica, PRÁCTICA y analítica sobre la normativa aduanera
nacional y la aplicación de conceptos que sean altamente competitivos en la
creación, gestión y desarrollo de cualquier empresa productiva , nacional o
internacional mediante una oferta académica de excelencia y la promoción de
valores éticos y morales, que correspondan al contexto actual de la sociedad para
contribuir al desarrollo nacional en base a las exportaciones.
 Facilitar al estudiante el conocimiento y desarrollo de las técnicas,

herramientas y habilidades necesarias para encarar actividades de
exportación.
 Conocer las estructuras comerciales y los canales de distribución para
establecer las estrategias tanto de participación como de penetración en los
mercados objetivo.
 Conocer y PRÁCTICAr sobre los trámites legales, administrativos, financieros
y fiscales necesarios, tanto en origen como en destino, para la transacción
internacional de los productos objeto de comercialización internacional.
 Identificar todos los documentos soporte: comerciales, administrativos,
aduaneros, fiscales y financieros, necesarios para realizar una operación de
exportación.
223 de 340
 Contar con un amplio conocimiento sobre las diferentes modalidades de

ayudas para la internacionalización de las empresas procedentes del ámbito
nacional e internacional a las que se puede acceder.
 PRÁCTICAs in situ en Aduanas Interiores y de frontera.
 Organización Mundial De Comercio – OMC.

 Organización Mundial De Aduanas - OMA
 Comercio Exterior.
 Elementos Fundamentales del Transporte Internacional y Seguros.
 Medios Internacionales de Pago, Importación – Exportación.
 Administración Aduanera – Organización y Funciones.
 Regímenes Aduaneros.
 Operaciones Comerciales de Importación de Mercancías.
 Operaciones Comerciales de Exportación de Mercancías.
CAPÍTULO 1. ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO – OMC.

ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE ADUANAS – OMA.
1.1 Historia y Principios básicos de la GATT- OMC; CONV. KYOTO -OMA
1.2 Funciones de la OMC; OMA
1.3 Estructura – Acuerdos de la OMC; OMA
1.4 Regulaciones y Servicios de la OMC, OMA
CAPÍTULO 2. COMERCIO EXTERIOR.

2.1 Conceptos.
2.2 Políticas de Comercio Exterior.
2.3 Políticas Comerciales de Bolivia.
224 de 340
CAPÍTULO 3. ELEMENTOS FUNDAMENTALES DEL TRANSPORTE

INTERNACIONAL Y SEGUROS.
3.1 Logística, Transporte y distribución
3.2 Transporte Internacional por Vía: Aérea – Carretera y Marítima .
3.3 Transporte Multimodal – Contenedores.
3.4 Seguro de transporte de mercancías.
CAPÍTULO 4. MEDIOS INTERNACIONALES DE PAGO, IMPORTACIÓN -

EXPORTACIÓN
4.1 INCOTERMS, 2000 – CCI, Términos de Comercio Internacional
4.2 Condiciones y Medios de Pago Internacionales.
4.3 Cartas de Crédito.
4.4 Riesgos y Problemas de medios de pago.
CAPÍTULO 5. ADMINISTRACIÓN ADUANERA – ORGANIZACIÓN Y

FUNCIONES.
5.1 Aduana Nacional –ANB, Estructura organizacional –Nivel nacional y Nivel
regional.
5.2 Auxiliares de la función publica.
5.3 Glosario de Términos Aduaneros y de Comercio Exterior.
CAPÍTULO 6. REGÍMENES ADUANEROS.

6.1 Importación, Admisión de mercancías con exoneración de Tributos
aduaneros, Reimportación de mercancías en el mismo estado,
6.2 Exportaciones, Definitivas y Temporales; Normativa legal.
6.3 Regímenes aduaneros especiales.
6.4 Zonas Francas y Régimen de internación Temporal para Exportaciones
CAPÍTULO 7. OPERACIONES COMERCIALES DE IMPORTACIÓN DE

MERCANCÍAS.
7.1 Formalidades aduaneras previas a la entrega de mercancías.
225 de 340
7.2 Regulaciones sobre admisión e Importación de mercancías.

7.3 Documentos soporte para Importación – Clasificación de Aranceles.
7.4 Despacho aduanero, Disposiciones generales, Tipos de despacho de
Aduana – Liquidación de tributos aduaneros de importación, Vía: Aérea,
Terrestre y Marítimo.
CAPÍTULO 8. OPERACIONES COMERCIALES DE EXPORTACIÓN DE

MERCANCÍAS.
8.1 Mecanismos para las exportaciones de Bolivia
8.2 Documentos soporte para exportaciones.
8.3 Regulaciones sobre Exportación de mercancías.
8.4 Procedimiento para el despacho aduanero de exportación.
6. BIBLIOGRAFÍA
 LEY GENERAL DE ADUANAS N° 1990, Aduana Nacional de Bolivia, s/e,

BOLIVIA, 1999.
 REGLAMENTO A LA LEY GENERAL DE ADUANAS D.S. N° 25870, Aduana
Nacional de Bolivia, s/e, BOLIVIA, 2000.
 CONVENIO INTERNACIONAL DE KYOTO, Cámara Nacional de Agentes
Despachantes de Aduana, s/e, BOLIVIA, 1995.
 REGLAMENTO DE ZONAS FRANCAS COMERCIAL E INDUSTRIAL, D.S.
N° 27944, Gaceta Oficial de Bolivia, s/e, BOLIVIA, 2004.
 MANUAL DE COMERCIO EXTERIOR, Rene Barrera Ojeda, 1° Edición,
BOLIVIA, 2002.
 COMERCIO EXTERIOR, Apaza Mamani Juan, s/e, BOLIVIA, 1998.
 DESARROLLO ECONÓMICO, Edit. Mc Graw-Hill, COLOMBIA, 1980.
 MANUAL DE TRANSPORTE INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS, Peter
Uculmana Suárez, Edit. Stampa, BOLIVIA, 1995.
 PROCEDIMIENTOS ADUANEROS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN,
Aduana Nacional de Bolivia, s/e, BOLIVIA, 2002.
226 de 340
 ARANCEL ADUANERO DE IMPORTACIONES – NANDINA – Cámara

Nacional de Agentes Despachantes de Aduana, s/e, Bolivia, 2005.
SITIOS WEB.
http://www.aduana.gov.bo
0H
http://www.wto.org/spanish/info-s.htm
1H
http://www.ibce.org.bo
2H
http://www.mci.gov.bo
3H
http://wwwembajadadebolivia.com.ar/comex
4H
227 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
MERCADOTECNIA II

ASIGNATURA : MERCADOTECNIA II
SEMESTRE : SEXTO
PRE REQUISITO : MERCADOTECNIA I
MÉTODOS DE ANÁLISIS ESTADÍSTICO
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 0 0 4
SEMESTRAL 80 0 0 80
La asignatura de Mercadotecnia II es el complemento de Mercadotecnia I porque

incluye elementos de análisis estratégico y definición de estrategias competitivas.
Se constituye en la asignatura esencial del área de transformaciones del plan de
estudios enfocada a poner en práctica los conocimientos previos en aplicaciones
reales en el campo de los negocios mediante el diseño e implementación de
estrategias competitivas.
228 de 340
Proporcionar al estudiante los conocimientos necesarios para aprehender las

profesional según los requerimientos de los sectores públicos y privados.
 Analizar el entorno competitivo

 Utilizar instrumentos de última generación para el análisis del entorno
 Diseñar e implementar estrategias comerciales
 Definir requerimientos de competencias para los procesos comerciales
 Cuantificar la capacidad de estrategias competitivas
 Aplicar procesos comerciales de proyectos de factibilidad
 CAPÍTULO 1: El marketing estratégico en la empresa

 CAPÍTULO 2: La planificación estratégica: análisis de situación y análisis
competitivo
 CAPÍTULO 3: Introducción a la estrategia: estrategias genéricas
 CAPÍTULO 4: Instrumentos de análisis estratégico
 CAPÍTULO 5: Implantación de la estrategia
 CAPÍTULO 6: Marketing de servicios
 CAPÍTULO 7: Aplicación de las estrategias de marketing al medio nacional
229 de 340
CAPITULO 1. EL MARKETING ESTRATÉGICO EN LA EMPRESA

1.1 Concepto de marketing estratégico
1.2 La orientación al mercado
1.3 La satisfacción del consumidor
CAPITULO 2. LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA: ANÁLISIS DE SITUACIÓN Y

ANÁLISIS COMPETITIVO
2.1 Planeación estratégica, planeación a largo plazo y planeación táctica
2.2 El proceso de planeación estratégica
2.3 Definición del mercado objetivo y de estrategias
2.4 Implementación de estrategias competitivas
CAPITULO 3. INTRODUCCIÓN A LA ESTRATEGIA

3.1 Concepto actual de estrategia
3.2 Ventajas: absoluta, comparativa y competitiva
3.3 Las estrategias genéricas de Porter
3.4 Nuevos enfoques estratégicos: ventana estratégica, reloj estratégico, brújula
estratégica
3.5 Estrategias para líderes, retadores, seguidores y especialistas
3.6 Estrategias ofensivas y defensivas
CAPITULO 4. MARKETING DE SERVICIOS

4.1 Concepto de marketing de servicios: características y aplicación
4.2 Diferencias y semejanzas entre marketing de bienes y de servicios
4.3 El mapping del valor
4.4 Servucción y servitización
4.5 La mezcla comercial de los servicios
4.6 Auditoria de marketing de servicios
4.7 El análisis de brechas
230 de 340
4.8 El modelo SERVQUAL
CAPITULO 5. INSTRUMENTOS DE ANÁLISIS ESTRATÉGICO

5.1 Matrices de análisis estratégico
5.2 Matriz FODA
5.3 Matriz BCG
5.4 Matriz de cuña
5.5 Matriz PEYEA
5.6 Matriz de la Gran Estrategia
5.7 El Reloj estratégico
5.8 La ventana estratégica
CAPITULO 6. APLICACIÓN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING AL ENTORNO

NACIONAL
6.1 Características del medio nacional: empresas y agentes económicos
6.2 Clasificación de las empresa nacionales
6.3 Cultura corporativa y prácticas empresariales
6.4 Aplicación del cambio de la cultura corporativa
6.5 La reglas del cambio
6. BIBLIOGRAFÍA
 Abell, Derek F.:"Definiendo el Negocio: El Punto de Partida de la Planeación

Estratégica", Englewood Cliffs, Prentice-Hall, New York, 1980.
 Abell, Derek F., Hammond, John S.: “Planeación estratégica de Mercado”,
Compañía Editorial Continental S.A., México, 1997.
 Clancy, Kevin J. y Shulman, Robert S.: “La revolución del marketing. Un
manifiesto revolucionario para dominar el mercado”, Javier Vergara Editor
S.A. Buenos Aires, 1994.
 David, Fred R.: "Conceptos de administración estratégica", Prentice-Hall
231 de 340
 David, Fred R.: “The Strategic Planning Matrix- A Quantitative Approach”,

Planing Review 19, Nº 3 (mayo/junio)1991.
 Donnelly, James H., Gibson, James L. e Ivancevich, John M.: "Fundamentos
de Dirección y Administración de Empresas", Irwin, Barcelona, 1995.
 Drucker, Peter: “Managing in a time of Great Change”, en antología publicada
por Butterworth-Heinemann, Londres, 1995.
 Gale, Bradley T.: "Descubra el valor de su cliente”, Prentice-Hall
 Hammer, Michael & Champy, James: "Reingeniería", Editorial Norma,
Bogotá, 1994.
 Handscombe, Richard S. y Norman, Philip A.: “Liderazgo estratégico. Los
eslabones perdidos”, McGraw-Hill, Madrid, 1991.
 Henderson, Bruce D: “Experiencie Curve-Reviewed. The Growth Share Matriz
of the Product Portfolio,The Boston Consulting Group, Boston, 1973.
 Henderson, Bruce: “Competing for the future”, Harvard University Press,
Cambridge, 1994.
 Hrebeniak, Lawrence G. y Joyce, William F.: “Implementing Strategy”,
Macmillan Publishing Company, New York, 1984
 Horovitz, Jacques y Jurgens Panak, Michele: “La satisfacción total del
cliente”, McGraw –Hill, Bogotá, 1994.
 Koch, Richard: “Lo fundamental y lo más efectivo acerca de la estrategia”,
McGraw-Hill, Bogotá, 2000.
 Kotter, John P.:"Liderizando el Cambio", Prentice-Hall-Hispanoamericana,
México, 1997.
 Lewitt, Theodore: “Comercialización creativa”, Compañía Editorial Continental
S.A., México, 1986.
 Malevski, Yoram, Rozotto, Alejandro: “Terremoto empresarial”, Editorial
Piedra Santa, San Salvador, 1998.
 Markides, Constantinos C.: “En la estrategia está el éxito”, Harvard Business
School, Norma, Bogotá, 2000.
232 de 340
 Mintzberg, Henry & Quinn, James Brian: "Planeación estratégica", Tomo I,

Prentice-Hall Hispanoamericana, México, 1991.
 Mintzberg, Henry y Quinn, James Brian: “Biblioteca de Planeación
estratégica”, Prentice-Hall Hispanoamericana, 1995.
 Morrisey, George L.:"Pensamiento estratégico", Prentice-Hall
Hispanoamérica, México, 1996.
 Porter, Michael E.:"Estrategia Competitiva. Técnicas para el Análisis de los
Sectores Industriales y la Competencia", Compañía Editorial Continental
Sociedad Anónima, Vigésima cuarta reimpresión, México, 1997.
 Porter, Michael E.: "La ventaja competitiva de las naciones", Compañía
Editorial Continental S.A., México, 1994.
 Ries, Al y Trout, Jack: "Las 22 Leyes Inmutables del Marketing", McGraw-Hill,
México, 1993.
 Ries, Al: “Enfoque. El único futuro de su empresa”, McGraw-Hill, México,
1996.
 Ries, Al y Ries, Laura: “Las 22 Leyes inmutables de la marca”,
McGraw-Hill/Interamericana de España, Madrid, 2001.
 Schiffman, Leon G., Kanuk, Leslie Lazar: “Comportamiento del consumidor”,
Prentice-Hall Hispanoamericana, México, 1994.
 Schwartz, Howard & Davis, Stan: "Liderazgo y cultura empresarial", Editorial
Rex, Madrid, 1998.
 Steiner, George A.: “Planeación Estratégica”, Compañía Editorial Continental,
México, Vigésima tercera reimpresión, 1998.
 Thomson, Arthur A. Jr. & Strickland III, A. J.: "Dirección y Administración
Estratégica", Irwin, Barcelona, 1995.
 Toffler, Alvin: “La Tercera Ola”, Plaza & Janes, Barcelona, 1981.
 Thurow, Lester: “La guerra del siglo XXI”, Javier Vergara Editor S.A. Buenos
Aires, 1998.
 Valdés Buratti, Luigi A.: “Conocimiento es futuro”, CONCAMIN, México, 1997.
233 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
POLÍTICA DE EMPRESAS I

ASIGNATURA : POLÍTICA DE EMPRESAS
SEMESTRE : SÉPTIMO
PRE REQUISITO : DESARROLLO ORGANIZACIONAL
MERCADOTECNIA II
CARGA HORARIA :
CARGA HORARIA TEORÍA PRÁCTICA LABORATORI TOTAL
O
SEMANAL 4 0 0 4
SEMESTRAL 80 0 0 80
Con esta asignatura se inicia el estudio del proceso de la Dirección Estratégica de

la Empresa, que tendrá su continuación en la asignatura que se imparte en el
siguiente semestre.
Con estas asignaturas se pretende ofrecer una visión general de la empresa

desde la perspectiva de su alta dirección. La asignatura “Política de Empresas I”
estudia los fundamentos de esta materia, centrándose en las primeras etapas de
este proceso.
En concreto, se aborda el análisis estratégico así como la formulación de

estrategias a nivel de negocio. Se trata de proporcionar al estudiante el marco
234 de 340
conceptual necesario para abordar los problemas que plantea la dirección

estratégica de la empresa dotándosele de los conocimientos necesarios. Y de
otra, ofrecer una panorámica de las herramientas de análisis disponibles para
diseñar una estrategia adecuada, desarrollando en el estudiante las habilidades y
actitudes para ello. La comprensión de estos conceptos y modelos permitirá
organizar, evaluar y utilizar la ingente cantidad de información a disposición de la
empresa con el fin de guiar con éxito sus decisiones estratégicas.
Introducir al estudiante en la problemática de la alta dirección cuando intenta que

la empresa actúe de forma coherente con su entorno y, al mismo tiempo,
mantenga su equilibrio interno. El estudio de la dirección estratégica necesita tanto
de la adquisición de los conceptos básicos teóricos que integran este modelo,
como de aplicaciones prácticas relacionadas con cómo se materializan estos
conceptos en la realidad.
 Conocer los elementos básicos de la dirección estratégica, aprender a

identificar y definir los objetivos empresariales, y formular y aplicar una
estrategia a la empresa.
 Saber analizar el entorno general y el entorno específico de la empresa.
 Determinar los puntos fuertes y débiles de una empresa, mediante el análisis
de su estructura económica, sus áreas funcionales, su cadena de valor y sus
recursos y capacidades.
 Conocer las fuentes, las condiciones de aplicación y los riesgos tanto de la
ventaja competitiva en costes como de la ventaja competitiva en
235 de 340
diferenciación del producto, así como identificar las posibles estrategias

según las características de la industria.
236 de 340
 CAPÍTULO 1: La naturaleza de la Dirección Estratégica

 CAPÍTULO 2: Análisis externo de la empresa
 CAPÍTULO 3: Análisis interno de la empresa
 CAPÍTULO 4: Ventaja competitiva
 CAPÍTULO 5: Formulación de estrategias
CAPÍTULO 1. LA NATURALEZA DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

1.1 Introducción
1.2 Objetivos
1.3 Evolución de los sistemas de dirección en la empresa
1.4 Elementos básicos de la dirección estratégica
1.5 El proceso de la dirección estratégica
1.6 El sistema de objetivos empresariales
1.7 La ética de los negocios
1.8 Conclusión
CAPÍTULO 2. ANÁLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA

2.1 Introducción
2.2 Objetivos
2.3 Concepto y tipología del entorno
2.4 Análisis del entorno general
2.5 Delimitación del entorno específico
2.6 Análisis de la estructura de la industria
2.7 El entorno competitivo: fuerzas competitivas básicas
2.8 La segmentación de mercados: grupos estratégicos
2.9 Análisis de competidores
237 de 340
2.10 Conclusión
CAPÍTULO 3. ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA

3.1 Introducción
3.2 Objetivos
3.3 El diagnóstico interno de la empresa
3.4 La cadena de valor
3.5 El efecto experiencia
3.6 El análisis de los recursos y capacidades
3.7 Las matrices estratégicas
3.8 Conclusión
CAPÍTULO 4. VENTAJA COMPETITIVA
4.1 Introducción
4.2 Objetivos
4.3 Fundamentos de la ventaja competitiva.
4.4 Ventaja en costes.
4.5 Ventaja en diferenciación.
4.6 El modelo del ciclo de vida.
4.7 Características de los sectores emergentes e intensivos en tecnología.
4.8 Factores clave de éxito en sectores maduros.
4.9 Estrategias para sectores en declive.
4.10 Conclusiones
CAPÍTULO 5. FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

5.1 Introducción
5.2 Objetivos
5.3 Estrategia y ventaja competitiva
5.4 La estrategia del liderazgo en costes
5.5 La estrategia de diferenciación de productos
238 de 340
5.6 Estrategias basadas en las características de la industria

5.7 La tecnología como variable competitiva
5.8 El crecimiento y el desarrollo de la empresa
5.9 Direcciones de desarrollo: la expansión de actividades
5.10 Direcciones de desarrollo: la diversificación de actividades
5.11 Métodos de desarrollo: crecimiento interno y externo
5.12 La estrategia de cooperación
5.13 Conclusión
6. BIBLIOGRAFÍA
 GRANT, R.M. (1996): Dirección estratégica: conceptos, técnicas y

aplicaciones. Civitas. Madrid.
 THOMPSON, STRICKLAND (2004): Administración Estratégica. Mc Graw
Hill. Colombia
 HILL CHARLES W. L. (2001): Administración Estratégica. Mc Graw Hill.
Colombia
 PORTER, M.E (1985): Ventaja competitiva. CECSA, México.
 PORTER, M.E (1987): Estrategia competitiva. CECSA, México.
 GRIMA, J.D. y TENA, J. (1991): Análisis y formulación de estrategia
empresarial. Hispano Europea. Barcelona. 3ª edición.
 HAMEL, G. y PRAHALAD, C.K. (1990): «El propósito estratégico», Harvard
Deusto Business Review, 1er trimestre, págs. 75-94.
 JOHNSON, G. y SCHOLES, K. (1997): Dirección Estratégica. Análisis de la
estrategia de las organizaciones. 3ª edición. Prentice Hall. Madrid.
 MENGUZZATO, M. y RENAU, J.J. (1995): La dirección estratégica de la
empresa. Un enfoque innovador del management, Ariel, 1ª ed., 2ª
reimpresión, Barcelona.
239 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
ECONOMÍA INTERNACIONAL

ASIGNATURA : ECONOMÍA INTERNACIONAL
SEMESTRE : SÉPTIMO
PRE REQUISITO : COMERCIO EXTERIOR,
MACROECONOMÍA II
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 0 6
La asignatura de COMERCIO INTERNACIONAL, es una materia fundamental en

la generación de empleos, incursionando en mercados internacionales, materia
complementaria en el Área de marketing.
Proporcionar a los estudiantes los conocimientos que permitan generar

competencias sobre el comercio internacional. Analizar los aspectos principales
de las políticas, estructura y logística internacional comercial que han influido
sobre la evolución del comercio internacional.
240 de 340
 Familiarizar al estudiante con el proceso de internacionalización de la

empresa.
 Profundizar sobre las variables que llevan al desarrollo y transformación de
las empresas Multinacionales.
 Estudiar el rol que debe jugar el administrador global como miembro de un
sistema.
 PRÁCTICAr el liderazgo global
 CAPÍTULO 1: El comercio Internacional y el bienestar

 CAPÍTULO 2: Proceso de internacionalización
 CAPÍTULO 3: Teorías sobre la dirección y la composición del comercio
internacional
 CAPÍTULO 4: Controles al comercio internacional
 CAPÍTULO 5: Libre comercio y proteccionismo
 CAPÍTULO 6: Medio ambiente de los negocios globales
 CAPÍTULO 7: La integración económica
 CAPÍTULO 8: Relaciones entre comercio y crecimiento
 CAPÍTULO 9: Movilidad internacional de factores
 CAPÍTULO 10: Estructura del Comercio Exterior
CAPÍTULO 1. INTRODUCCIÓN
1.1 Teorías real y monetaria del comercio internacional
1.2 Economía internacional: Comercio y Finanzas
241 de 340
CAPÍTULO 2. EL COMERCIO INTERNACIONAL Y EL BIENESTAR

2.1 La OMC, Lo normativo en el libre comercio
2.2 Beneficios del comercio internacional
CAPÍTULO 3. TEORÍAS SOBRE LA DIRECCIÓN Y LA COMPOSICIÓN DEL

COMERCIO INTERNACIONAL
3.1 Clásica
3.2 Teorema de Hescher – Ohlin
3.3 Teorema de Stolper - Samuelson
3.4 La paradoja de Leontieff
3.5 Otras teorías.
CAPITULO 4. CONTROLES AL COMERCIO INTERNACIONAL

4.1 Equilibrio parcial y general en el contexto del arancel
4.2 Efectos de los aranceles en los términos de intercambio y en las
relaciones internacionales de precios
4.3 Las tarifas y su relación con e nivel de bienestar nacional y mundial
4.4 Los aranceles y la distribución del ingreso
4.5 La protección efectiva
CAPÍTULO 5. LIBRE COMERCIO Y PROTECCIONISMO

5.1 Argumentos económicos y no económicos a favor de la protección
5.2 Comercio internacional en la presencia de distorsiones internas
CAPÍTULO 6. LA INTEGRACIÓN ECONÓMICA

6.2 Efectos estáticos de la unión aduanera
6.3 Efectos dinámicos de la unión aduanera
CAPÍTULO 7. RELACIONES ENTRE COMERCIO Y CRECIMIENTO

7.1 Fuentes del crecimiento
7.2 Efectos del crecimiento en los términos del intercambio internacionales
242 de 340
CAPÍTULO 8. MOVILIDAD INTERNACIONAL DE FACTORES

8.1 Movilidad del capital como sustituto de la movilidad de bienes
8.2 Movilidad del capital y bienestar económico
CAPÍTULO 9. ESTRUCTURA DEL COMERCIO EXTERIOR BOLIVIANO

9.1 Balanza comercial de la estructura boliviana del comercio exterior
9.2 Clasificación del comercio exterior
6. BIBLIOGRAFÍA
 ECONOMÍA INTERNACIONAL - Teoría y Política, Krugman P. R. y

Obstenfeld M. McGraw Hill.
 BANCO CENTRAL DE BOLIVIA. Memoria 1999
 DEPENDENCIA MONETARIA EL OBSTÁCULO PARA SU DESARROLLO,
Janhsen G. Carlos. Bolivia: ILDIS 1994
243 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
NEGOCIACIÓN

ASIGNATURA : NEGOCIACIÓN
SEMESTRE : SÉPTIMO
PRE REQUISITO : TEORÍA DE DECISIONES
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 0 0 4
SEMESTRAL 80 0 0 80
Cuando se usa la palabra negociación se piensa en un acontecimiento formal e

incluso dramático, donde el tipo de negociación es aquel en el que se trata de
resolver asuntos graves y delicados y que es llevado a cabo por expertos
negociadores en beneficio de audiencias concretas; sin embargo, a pesar de que
este tipo de negociaciones son importantes y de carácter mediático son
relativamente escasas incluso para estos negociadores expertos, el genuino
trabajo real de negociación es el que hace la gente la mayor parte del tiempo en
miles de circunstancias corrientes que los rodean todos los días casi de forma
imperceptible para el resto de las demás personas. Entonces aprender técnicas
para negociar con inteligencia y de una forma realista sin perder la dignidad y
valores éticos es importante en el desarrollo de las capacidades directivas y debe
constituirse en una herramienta práctica y diaria para alcanzar los objetivos y
244 de 340
metas que las entidades privadas como gubernamentales se han propuesto

alcanzar.
Una buena negociación esta compuesta de 10% de técnica que se sustenta en la

teoría de los juegos y un 90% de actitud, donde la actitud adecuada para la
negociación está a su vez basada en los tres elementos mencionados en el
párrafo anterior: realismo, inteligencia y dignidad. El uso de las técnicas de
negociación con actitud positiva para resolver conflictos es de enorme importancia
para empresarios como también funcionarios públicos, tanto para dinamizar al
máximo la actividad privada como inter e intragubernamental, así como también,
para optimizar su relación con los demás agentes sociales en el logro de una
gestión privada y pública efectiva que permita mejorar el bienestar de la sociedad.
El objetivo central del curso es dotar a los estudiantes de técnicas básicas para
emprender procesos de negociación eficaz en ambientes de conflictividad y lograr
resolverlos de la manera más eficiente posible.
 Establecer cuál es su estilo de negociación personal.

 Entablar el tipo de negociación más conveniente en relación a una situación
determinada.
 Realizar su propia estrategia de negociación.
 Cerrar una negociación de forma exitosa.
 Poder discernir y luego intentar aplacar un determinado conflicto.
 Tener presente el rol que tiene la diversidad de culturas a la hora de
negociar.
245 de 340
 CAPÍTULO 1: ¿Hay Una Manera Más Eficaz de Negociar?

 CAPÍTULO 2: Los Caminos de la Negociación
 CAPÍTULO 3: Resolución de Conflictos
CAPÍTULO 1. ¿HAY UNA MANERA MÁS EFICAZ DE NEGOCIAR?

1.1 ¿Qué es negociar?
1.2 ¿Hay una manera más eficaz de negociar?
1.3 La negociación situacional
1.4 Cuándo negociar de forma competitiva
1.5 Cuándo negociar de forma colaborativa
1.6 Cuándo negociar de forma acomodativa
1.7 En qué circunstancias hay que evitar negociar
1.8 Cuándo negociar a través del compromiso
1.9 Ejercicio con juego de roles
CAPITULO 2. LOS CAMINOS DE LA NEGOCIACIÓN

2.1 Pensar en varias alternativas
2.2 Estrategia
2.3 Preparación táctica
2.4 Preparación creativa
2.5 Preparación personal
2.6 Negociación y Personas
2.7 Ejercicio grupal con juego de roles
CAPITULO 3. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS

3.1 Conflicto y Negociación
3.2 Utilizar el MAPAN
246 de 340
3.3 Articular propuestas

3.4 Ejercicio grupal de la utilización del MAPAN
3.5 Ejercicio grupal con juego de roles
6. BIBLIOGRAFÍA
 Alder, Harry, Programación Neurolingüística; Madrid, Editorial Edaf, 1996

 Altschul, Carlos, Dinámica de la negociación estratégica; Buenos Aires,
Ediciones Granica, 1999
 Audebert-Lasrochas, Patrick, La négociation; Paris, Editions d'Organisation,
1999
 Bazerman, Maz y Neale, Margaret, Negociación racional en un mundo
irracional; Barcelona, Ediciones Paidós Ibérica, 1997
 Beck Kritek, Phyllis, La negociación en una mesa despareja; Buenos Aires,
Ediciones Granica, 1998
 Brains, Steven y Taylor, Alan, La solución ganar-ganar; Barcelona, Ariel,
2000
 Constantino, Cathy y Sickles Christina, Diseño de sistemas para enfrentar
conflictos; Barcelona, Ediciones Granica, 1997
 Covey, Stephen, Los siete hábitos de la gente altamente efectiva; Barcelona,
Paidós Empresa, 1989
 Hindle, Tim, La negociación eficaz; Barcelona, Grijalbo Mondadori, 1998
 Kennedy, Gavin, Una nueva forma de negociar; Bilbao, Ediciones Deusto,
1998
247 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

ASIGNATURA : METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
SEMESTRE : SÉPTIMO
PRE REQUISITO : MÉTODOS Y TÉCNICAS DE ESTUDIO
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 0 6
Metodología de la investigación se constituye en la asignatura donde el estudiante

adquiere los conocimientos teóricos de la ciencia, el conocimiento y la
investigación además de la habilidad de elaborar perfiles de trabajo de
investigación con el sustento científico que le permitan constituirse luego en el
tema del trabajo de grado para la obtención del Titulo en Provisión Nacional de la
especialidad a nivel Licenciatura, cumpliendo los requisitos académicos
establecidos por la EMI.
Saber realizar estudios de investigación.
248 de 340
 Encontrar y definir problemas de investigación

 Justificar y delimitar temas de investigación
 Diseñar trabajos de investigación
 Desarrollar habilidades para elegir las técnicas mas adecuadas en la
investigación científica
 Elaborar y sustentar perfiles de trabajos de investigación pura y Aplicada.
 CAPÍTULO 1: Conocimiento y conocimiento científico

 CAPÍTULO 2: Ciencia e investigación
 CAPÍTULO 3: El método científico, Investigación pura y aplicada
 CAPÍTULO 4: Métodos y técnicas de investigación
 CAPÍTULO 5: Planificación de la investigación.
 CAPÍTULO 6: Tema y problema de investigación
 CAPÍTULO 7: Definición de objetivos, Acciones, justificación y alcance
 CAPÍTULO 8: Fundamentación teórica de la investigación
 CAPÍTULO 9: Hipótesis y operativización de variables
 CAPÍTULO 10: Diseño de la investigación
CAPITULO 1. CONOCIMIENTO Y CONOCIMIENTO CIENTÍFICO

1.1 Origen del conocimiento
1.2 La razón humana
1.3 El proceso cognoscitivo
1.4 Conocimiento empírico
1.5 El conocimiento científico
1.6 Evolución del conocimiento científico
249 de 340
1.7 Elementos del conocimiento científico
CAPITULO 2. CIENCIA Y SU CLASIFICACIÓN

2.1 Conceptualización de ciencia
2.2 Evolución de la ciencia
2.3 Componentes y requisitos de una ciencia
2.4 Clasificación de ciencia por su objeto
2.5 Clasificación por su objetivo
2.6 Clasificación por su método
2.7 Profesiones y oficios
CAPITULO 3. EL MÉTODO CIENTÍFICO, INVESTIGACIÓN PURA Y APLICADA

3.1 Conceptualización del método científico
3.2 Etapas y condiciones del método científico
3.3 Elementos del método científico
3.4 Relación problema Hipótesis
3.5 La investigación teórica y la investigación empírica
3.6 La investigación experimental
3.7 La experimentación teórica
3.8 La investigación pura
3.9 La investigación aplicada
CAPITULO 4. MÉTODOS Y TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN

4.1 Definición y características de los métodos de investigación
4.2 Metodología y métodos de investigación
4.3 Métodos Teóricos de investigación
4.4 Métodos empíricos de investigación
4.5 Técnicas de recolección de información
4.6 Técnicas de elaboración de la propuesta
4.7 Técnicas de confrontación con la realidad
4.8 Técnicas de pronósticos
250 de 340
4.9 Técnicas de diagnósticos
CAPITULO 5. PLANIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN.

5.1 Niveles de investigación
5.2 Fases de la investigación
5.3 Perfil de investigación
5.4 Documento final de investigación
5.5 Diseño de la investigación pura
5.6 Diseño de la investigación aplicada
5.7 Resultados de la investigación
CAPITULO 6. TEMA Y PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

6.1 Tema de investigación
6.2 Orígenes de temas de investigación
6.3 Áreas de investigación pura y aplicada
6.4 Formulación del problema de investigación pura
6.5 Tipos de problemas según los parámetros utilizados
6.6 Formulación del problema de investigación aplicada
6.7 Análisis causa efecto
CAPITULO 7. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS, ACCIONES, JUSTIFICACIÓN Y

ALCANCE
7.1 Concepto de objetivos
7.2 Objetivo general y objetivos específicos
7.3 Objetivos y acciones
7.4 Justificación teórica, temática, económica, social y ambiental
7.5 Alcance teórico, geográfico, temporal e institucional
CAPITULO 8. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA DE LA INVESTIGACIÓN

8.1 Funciones de la teoría en la investigación pura
8.2 Construcción del Marco teórico
251 de 340
8.3 Funciones de la teoría en la investigación aplicada

8.4 Construcción de la Fudamentación teórica
8.5 Fuentes de información
8.6 Definición del contenido del marco teórico
8.7 Desarrollo del marco teórico
CAPITULO 9. HIPÓTESIS Y OPERATIVIZACIÓN DE VARIABLES

9.1 La función de la hipótesis en la investigación pura
9.2 Requisitos de una hipótesis de investigación pura
9.3 Tipos de hipótesis por los parámetros utilizados
9.4 La función de la hipótesis en la investigación aplicada
9.5 Estructura de la hipótesis
9.6 Identificación de variables
9.7 Operativización de variables
9.8 Matriz de consistencia
9.9 Hipótesis estadísticas
CAPITULO 10. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

10.1 Diseño según Objetivos y acciones
10.2 Selección de instrumentos de investigación
10.3 Estructura del diseño de la investigación
10.4 Temario tentativo
10.5 Cronograma de trabajo
6. BIBLIOGRAFÍA
 Reglamento 14 A - 2 EMI
 Investigación de mercados; Salvador Miguel, Enrique Bigné, Antonia A.
Cuenca,
 Maria José Miguel y Jean Pierre Lévy, Investigación de mercados, Ed. Mc
Graw Hill España; 1997
252 de 340
 Mario Bunge; La investigación científica; Edit. Siglo XXI; Tercera edición;

México 2000
 Tres formas de elaborar trabajos de grado; Zegarra; EMI 2003
253 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN

ASIGNATURA : ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
SEMESTRE : SÉPTIMO
PRE REQUISITO : TEORÍA DE DECISIONES
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 - 6
SEMESTRAL 80 40 - 120
La asignatura de Administración de la Producción se constituye en la materia

Terminal del área de Administración de la Producción del plan de estudios
enfocada a poner en práctica los conocimientos relacionados a la planificación y
control de producción en su fase de planeación táctica y operativa y sus
aplicaciones reales en el campo de la industria (producción de productos o
servicios).

competencias que le permitan planificar y controlar cualquier proceso productivo y
254 de 340
producir bienes y/o servicios de alta calidad y bajo costo que satisfagan las
necesidades de los clientes.
 Diseñar la planeación estratégica de la empresa

 Formular modelos de pronósticos para predecir comportamientos futuros de
la demanda
 Formular los conceptos de calidad y mejoramiento continuo para la obtención
de productos/servicios de calidad
 Formular y diseñar programas de planeación agregada
 Diseñar sistemas de justo a tiempo y control de inventarios
 Diseñar el PMP e n base a los sistemas de PRM, PRC, PRM II, PRD, PRE,
SCM y CRM
 CAPÍTULO 1: Tácticas de Planeación Estratégica

 CAPÍTULO 2: Administración de la Demanda.
 CAPÍTULO 3: Administración de la Calidad Total.
 CAPÍTULO 4: Administración de la Capacidad
 CAPÍTULO 5: Tácticas de Planeación Agregada.
 CAPÍTULO 6: Sistemas Justo a Tiempo y Administración de compras.
 CAPÍTULO 7: Administración de Inventarios.
 CAPÍTULO 8: Planeación de requerimiento de materiales.
CAPÍTULO 1. TÁCTICAS DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

1.1 Definición
1.2 Planeación Estratégica
255 de 340
1.3 Planeación de Operaciones

1.4 Niveles de Planeación en la Empresa
CAPÍTULO 2. ADMINISTRACIÓN DE LA DEMANDA

2.1 Definición.
2.2 Tipos de pronósticos.
2.3 Métodos de pronóstico causal y de series de tiempo.
2.4 Monitoreo y control de pronósticos.
2.5 El papel de la computadora en los pronósticos. Software de aplicación
CAPÍTULO 3. ADMINISTRACIÓN DE LA CALIDAD TOTAL

3.1 Definición.
3.2 Administración de la Calidad
3.3 Herramientas para la TQM: las herramientas estadísticas y las herramientas
administrativas
3.4 Administración de la Calidad Total en servicios.
3.5 Herramientas para el diseño de la calidad robusta
CAPÍTULO 4. ADMINISTRACIÓN DE LA CAPACIDAD

4.1 Administración de la capacidad.
4.2 Clases de procesos.
4.3 Planeación de la Capacidad. CRP
4.4 Capacidad disponible. Capacidad requerida.
CAPÍTULO 5. TÁCTICAS DE PLANEACIÓN AGREGADA

5.1 Definición.
5.2 El proceso de planeación.
5.3 Estrategias de la planeación agregada.
5.4 Métodos para la planeación agregada. Disgregación.
5.5 Planeación agregada en los servicios.
256 de 340
CAPÍTULO 6. SISTEMAS JUSTO A TIEMPO Y ADMINISTRACIÓN DE

COMPRAS
6.1 Filosofía de los Sistemas Justo a Tiempo
6.2 Administración de compras.
6.3 Proceso de compras.
6.4 Logística y Logística integral
CAPÍTULO 7. ADMINISTRACIÓN DE INVENTARIOS

7.1 Conceptos de la administración de inventarios.
7.2 Modelos de inventario.
7.3 Sistemas de control de inventarios.
CAPÍTULO 8. PLANEACIÓN DE REQUERIMIENTO DE MATERIALES

8.1 Planeación de requerimientos de materiales.
8.2 Requerimientos del modelo de inventario dependiente.
8.3 Estructura del PRM.
8.4 Técnicas de determinación del tamaño de los lotes.
8.5 PRM II. PRE. PRD. SCM. CRM Su relacionamiento.
6. BIBLIOGRAFÍA
 ADMINISTRACIÓN DE PRODUCCIÓN Y OPERACIONES: MANUFACTURA

Y SERVICIOS. Richard B. Chase, Nicholas J. Aquilano y F. Robert Jacobs
Edit. Irwin - McGraw Hill. 8va. Edic. 2000 - Colombia
 ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES: ESTRATEGIA Y ANÁLISIS Lee J.
Krajewski - Larry P. Ritzman Edit. Prentice Hall. 5ta. Edic. 2000 - México
 DIRECCIÓN DE OPERACIONES: ASPECTOS TÁCTICOS Y OPERATIVOS
EN LA PRODUCCIÓN Y LOS SERVICIOS Domínguez Machuca José
Antonio Edit. McGraw Hill. 4ra. Edic. 1998 - España
257 de 340
 ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES Y PRODUCCIÓN: CALIDAD Y

RESPUESTA SENSIBLE RÁPIDA Hamid Noori y Russell Radford Edit. Mc
Graw Hill. 1ra. Edic. 1997 - Colombia
 ANÁLISIS CUANTITATIVO PARA LOS NEGOCIOS Bonini Charles E. ,
Asuman Warren H. y Bierman Jr. Harold Edit. Mc Graw Hill - Irwin 9na. Edic.
2000 - Colombia
 ESTADÍSTICA APLICADA A LOS NEGOCIOS Y A LA ECONOMÍA Webster
Allen L. Edit. Irwin Mc Graw Hill. 3ra. Edic. 2000
 INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE OPERACIONES Hillier
Frederick S. Y Lieberman Gerald J. Edit. McGraw Hill. 6a. Edic.1997
Colombia
 MÉTODOS CUANTITATIVOS PARA ADMINISTRACIÓN Frederick S. Hillier,
Mark S. Hillier y Gerald J. Lieberman. Edit. Irwin McGraw Hill 1ra. Edic. 2002
México.
 PRINCIPIOS DE ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES Barry Render y Jay
Heizer Edit. Prentice Hall. Ed. 2001 - México.
 MÉTODOS CUANTITATIVOS PARA NEGOCIOS Williams Sweeney. Edit.
Thompson. Ed. 1999
 ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES Roger Schroeder. Edit. Mc Graw
Hill . Ed. 1996.
 TÉCNICAS MODERNAS PARA EL PLANEAMIENTO Y CONTROL DE LA
PRODUCCIÓN Nolberto J. Munier, Edit. Astrea. Buenos Aires.
 ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN Y DE LAS OPERACIONES.
Everett E Adam Jr. y Ronald J Ebert,VEdit. Prentice Hall. 4ta. edic. 1996
258 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
LEGISLACIÓN EMPRESARIAL

ASIGNATURA : LEGISLACIÓN EMPRESARIAL
SEMESTRE : SÉPTIMO
ADMINISTRACIÓN RECURSOS HUMANOS
COMERCIO EXTERIOR
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 - - 4
SEMESTRAL 80 - - 80
La materia de Legislación Empresarial y Tributaria es una asignatura que permitirá

conocer, analizar y aplicar las diferentes ramas del derecho que tengan relación
específica con la ingeniería Comercial en el marco de las disposiciones legales
vigentes.
259 de 340
Proporcionar a los estudiantes los conocimientos necesarios que les permitan

desarrollar las competencias establecidas para la asignatura y alcanzar el perfil
profesional que demandan las organizaciones Comerciales.
 Definir la estructura legal de la organización

 Conocer y aplicar la legislación laboral en las organizaciones
 Conocer y aplicar personas, obligaciones y contratos
 Conocer tipos penales frecuentes en las organizaciones Comerciales
 Conocer y aplicar las actividades y sociedades comerciales
 Conocer y aplicar la legislación ambiental en las organizaciones Comerciales
 Conocer y aplicar el Derecho Administrativo y sistema de administración y
control gubernamental (SAFCO)
 Analizar el impacto de la legislación internacional en las organizaciones
Comerciales
 CAPÍTULO 1: Introducción al Derecho

 CAPÍTULO 2: Estructura Legal de la Organización
 CAPÍTULO 3: Legislación Laboral en las Organizaciones Comerciales
 CAPÍTULO 4: Código Civil y su aplicación en la actividad Comercial
 CAPÍTULO 5: Derecho Penal y su relación con la actividad Comercial
 CAPÍTULO 6: Derecho Comercial y Sociedades Comerciales
 CAPÍTULO 7: Legislación Tributaria
 CAPÍTULO 8: Derecho Ambiental en las Organizaciones Comerciales
260 de 340
 CAPÍTULO 9: Derecho Administrativo

 CAPÍTULO 10: Sistema de Administración y Control Gubernamental
(SAFCO)
 CAPÍTULO 11: Impacto de la Legislación Internacional en la actividad
Comercial (Importaciones – Exportaciones)
CAPITULO 1. INTRODUCCIÓN AL DERECHO

1.1 Origen
1.2 Fuentes
1.3 Ley – Costumbre
1.4 El Estado
1.5 Relación entre Estado y Derecho
1.6 Derecho Público y Derecho Privado
CAPITULO 2. ESTRUCTURA LEGAL DE LA ORGANIZACIÓN

2.1 Constitución - Objetivos
2.2 Organización y Dependencia
2.3 Capital - Socios
2.4 Disposiciones Normativas
CAPITULO 3. LEGISLACIÓN LABORAL DE LA ORGANIZACIÓN

3.1 Antecedentes
3.2 Contratos de Trabajo
3.3 Clases de Trabajo
3.4 Condiciones Generales del Trabajo
3.5 Seguridad e Higiene en el Trabajo
3.6 Asistencia Médica
3.7 Riesgos Profesionales
3.8 Seguro Social Obligatorio
261 de 340
CAPITULO 4. CÓDIGO CIVIL EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL

4.1 Personas Individuales y Colectivas
4.2 Obligaciones – Extinción – Transmisión - Clases
4.3 Contratos en General
4.4 Requisitos
4.5 Condición
4.6 Término
4.7 Interpretación
4.8 Efectos
4.9 Nulidad – Anulabilidad
4.10 Rescisión – Resolución
4.11 Contrato de Obra
CAPITULO 5. DERECHO PENAL Y SU RELACIÓN CON LA ACTIVIDAD

COMERCIAL
5.1 Disposiciones Generales
5.2 El Delito Formal
5.3 Penas - Clases
5.4 Medidas de Seguridad
5.5 Responsabilidad Civil
5.6 Rehabilitación
5.7 Delitos Contra la Seguridad del Estado
5.8 Delitos Contra la Función Pública
5.9 Delitos Contra la Economía Nacional, la Industria y el Comercio
CAPITULO 6. DERECHO COMERCIAL Y SOCIEDADES COMERCIALES

6.1 Antecedentes – Nociones
6.2 Acto de Comercio – Sujetos
6.3 Objetos Materiales – Patrimonio – Capita
6.4 Alcance del Código de Comercio – Disposiciones Generales
6.5 Ejercicio del Comercio
262 de 340
6.6 Obligaciones de los Comerciantes

6.7 Registro de Comercio
6.8 Contabilidad
6.9 Competencia Desleal
6.10 Sociedades Comerciales – Colectiva – Comandita Simple – De
Responsabilidad Limitada – Anónima – Comandita por Acciones - Accidental
o de Cuentas en Participación.
6.11 Propiedad Industrial
6.12 Nombre Comercial – Marcas
6.13 Patentes de Invención
6.14 Títulos Valores
CAPITULO 7. LEGISLACIÓN TRIBUTARIA

7.1 Disposiciones Generales
7.2 Impuestos y Normativa Impositiva
7.3 Leyes y Reglamentos
7.4 Fiscalización y Control
7.5 Aspectos Administrativos de los Impuestos
CAPITULO 8. DERECHO AMBIENTAL EN LAS ORGANIZACIONES

COMERCIALES
8.1 Gestión Ambiental – Política Ambiental – Planificación Ambiental
8.2 Aspectos Ambientales – Calidad – Factores Susceptibles de Degradar
8.3 Evaluación del Impacto Ambiental – Medio Ambiente
8.4 Recursos Naturales
8.5 Medidas de Seguridad – Infracciones Administrativas – Delitos Ambientales
CAPITULO 9. DERECHO ADMINISTRATIVO

9.1 Nociones de la Administración
9.2 Funciones Públicas
9.3 Administración Pública
263 de 340
9.4 Formas de Organización Administrativa

9.5 Procedimientos y Actos Administrativos
9.6 Contratos Administrativos
CAPITULO 10. SISTEMA DE ADMINISTRACIÓN Y CONTROL

GUBERNAMENTAL
10.1 Finalidad y Ámbito de Aplicación
10.2 Sistemas de Administración y Control
10.3 Relación con los Sistemas Nacionales de Planificación e Inversión Pública
10.4 Responsabilidad por la Función Pública – Ejecutiva – Administrativa – Civil –
Penal
10.5 Jurisdicción Coactiva Fiscal
UNIDAD TEMÁTICA 11. IMPACTO DE LA LEGISLACIÓN INTERNACIONAL EN

LA ACTIVIDAD COMERCIAL
11.1 Convenios, Acuerdos y Tratados Internacionales en materia industrial
11.2 Disposiciones Generales – Importaciones y Exportaciones
11.3 Legislación Comercio Exterior - Incentivos
6. BIBLIOGRAFÍA
 INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DEL DERECHO Olguin Estrada José

Antonio-Ed. Serrano Ltda. Cbba. Ed. 182.
 INTRODUCCIÓN AL DERECHO – Moscoso Delgado Jaime – Ed. Juventud
LP. 1995 – Quinta Edc.
 CONSTITUCIÓN POLÍTICA DEL ESTADO
 DICCIONARIO DEL DERECHO USUAL – Cabanellas Guillermo Ed. Heliasta
SRL Buenos Aires. Res. Arg. Ed. 1977
 DICCIONARIO DE CIENCIAS JURÍDICAS POLÍTICAS Y SOCIALES –
Osorio Manuel Ed. Heliasta SRL Bs. Ars., Argentina Ed. 1998
264 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
POLÍTICA DE EMPRESAS II

ASIGNATURA : POLÍTICA DE EMPRESAS II
SEMESTRE : OCTAVO
PRE REQUISITO : POLÍTICA DE EMPRESAS I
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 - - 4
SEMESTRAL 80 - - 80
La asignatura de Política de Empresas II supone una continuación de la asignatura

impartida en el curso anterior. Estas asignaturas pretenden ofrecer una visión
general de la empresa desde la perspectiva de su alta dirección. En concreto, la
mencionada asignatura se ocupa del estudio de la formulación de la estrategia a
nivel corporativo, de la fase de implantación y del estudio de otras herramientas
estratégicas.
Introducir al estudiante en la problemática de la alta dirección cuando intenta que

la empresa actúe de forma coherente con su entorno y, al mismo tiempo,
265 de 340
mantenga su equilibrio interno. El estudio de la dirección estratégica necesita tanto

de la adquisición de los conceptos básicos teóricos que integran este modelo,
como de aplicaciones prácticas relacionadas con cómo se materializan estos
conceptos en la realidad.
 Determinar las estrategias de desarrollo empresarial más adecuadas para

diferentes situaciones empresariales, y analizar las vías de crecimiento
interno y externo, así como las estrategias de cooperación.
 CAPÍTULO 1: El ámbito de la empresa: la integración vertical

 CAPÍTULO 2: Dirección estratégica internacional.
 CAPÍTULO 3: Estrategia de diversificación
 CAPÍTULO 4: Estrategia de cooperación entre empresas
 CAPÍTULO 5: Implantación de la estrategia
 CAPÍTULO 6: Planificación y control estratégico
 CAPÍTULO 7: Otras herramientas estratégicas
CAPITULO 1. EL ÁMBITO DE LA EMPRESA: LA INTEGRACIÓN VERTICAL

1.1 Introducción
1.2 Objetivos
1.3 Costes de transacción y ámbito de la empresa
1.4 Costes y beneficios de la integración vertical
1.5 Diseño de relaciones verticales
1.6 La ética de las Corporaciones
266 de 340
1.7 Conclusión
CAPITULO 2. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA INTERNACIONAL

2.1 Introducción
2.2 Objetivos
2.3 Análisis estratégico internacional
2.4 Formulación de estrategias internacionales
2.5 Implantación de la estrategia de internacionalización
2.6 La empresa multinacional
2.7 Conclusión
CAPITULO 3. ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN

3.1 Introducción
3.2 Objetivos
3.3 Razones para la diversificación.
3.4 Las ventajas competitivas de la diversificación.
3.5 Diversificación y rendimiento.
3.6 Estrategias de crecimiento: la matriz de Ansoff.
3.7 Conclusión
CAPITULO 4. ESTRATEGIA DE COOPERACIÓN ENTRE EMPRESAS

4.1 Introducción
4.2 Concepto y características.
4.3 Razones para cooperar.
4.4 La cooperación frente al crecimiento interno y externo.
4.5 Tipos de acuerdos de cooperación.
4.6 Diseño e implantación de acuerdos de cooperación
4.7 Conclusión
CAPITULO 5. IMPLANTACIÓN DE LA ESTRATEGIA

5.1 Introducción
267 de 340
5.2 La implantación de la estrategia.

5.3 Estrategia y estructura organizativa.
5.4 Estrategia y factor humano.
5.5 Conclusión
CAPITULO 6. PLANIFICACIÓN Y CONTROL ESTRATÉGICO

6.1 Introducción
6.2 Concepto y características de la planificación.
6.3 El proceso de planificación.
6.4 Concepto de control y control estratégico.
6.5 Control interno.
6.6 Conclusión
CAPITULO 7. OTRAS HERRAMIENTAS ESTRATÉGICAS

7.1 Introducción
7.2 Concepto y características de la planificación.
7.3 El efecto experiencia.
7.4 Las matrices estratégicas.
7.5 Benchmarking.
7.6 Conclusiones.
6. BIBLIOGRAFÍA
 GODET, M. (1991): Prospectiva y planificación estratégica. SG Editores, S.A.,

Barcelona.
THOMPSON, STRICKLAND (2004): Administración Estratégica. Mc Graw
Hill. Colombia
 HILL CHARLES W. L. (2001): Administración Estratégica. Mc Graw Hill.
Colombia
 GÓMEZ, J.M. (1997): Estrategias para la competitividad de las PYME.
McGraw Hill, Madrid.
268 de 340
 GRANT, R.M. (1995): Dirección estratégica. Conceptos, técnicas y

aplicaciones. Civitas, Madrid.
 HILL, C.W. y JONES, G.R. (1996): Administración estratégica. Un enfoque
integrado. Mcgraw Hill, Santafé de Bogotá.
 JARILLO, J.C. (1990): Dirección estratégica. McGraw Hill, Madrid.
 MINTZBERG, H. y QUINN, J.B. (1993): El proceso estratégico. Prentice Hall
Hispanoamericana, S.A.; México.
 PORTER, M.E (1985): Ventaja competitiva. CECSA, México.
 PORTER, M.E (1987): Estrategia competitiva. CECSA, México.
269 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL

ASIGNATURA : ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL
SEMESTRE : OCTAVO
PRE REQUISITO : MICROECONOMÍA II
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 - 6
La materia de organización industrial se justifica a partir del hecho de que en

cualquier análisis de mercado es importante conocer la estructura de la industria
en la que participa o desea participar una empresa, desde la estrategia de fijación
de precios hasta el comportamiento racional de obstaculización pasando por la
conducta predatoria y demás prácticas que tienen sus notables consecuencias en
el bienestar de la sociedad; así mismo la organización industrial en los últimos
años ha pasado de ser una parte de los estudios económico empresariales,
centrada con cierta modestia en la descripción y comparación de topologías de
mercado y sus consecuencias, para pasar a ser, con creciente ambición y
efectividad, una parte del análisis de las estructuras de mercado con una
profundidad que va desde las razones de la existencia de las empresas y la
existencia de los contratos hasta las implicaciones estáticas y dinámicas del que
hacer de los mercados.
270 de 340
El prestigio académico de la organización industrial ha ido así en paralelo con la

utilidad de sus resultados para interpretar y, eventualmente, modificar las
realidades de nuestras economías de mercado.
El objetivo general de la asignatura de organización industrial es mostrar que, las

diversas formas en las que se organizan empresas e industrias, responden a una
conducta basada en una intensa interacción estratégica entre ellas y que al final
determina unos resultados específicos, que pueden ser analizados a la luz de la
eficiencia económica, siendo para ello pertinente o no, en determinados casos, la
intervención gubernamental a través de la regulación sectorial y la política de
defensa de la competencia.
 Determinar que estructuras de mercado y en que condiciones producen mayor

eficiencia económica.
 Mostrar las diversas estrategias que tienen los monopolios para operar en los
mercados y evaluar la eficiencia de dichas estrategias.
 Mostrar bajo que condiciones es óptima la regulación de los monopolios
naturales y las diversas maneras de fijación de precios.
 Estudiar los aspectos más relevantes de la defensa de la competencia.
 Explicar las conductas competitivas y colusorias de las empresas, y poder
medir el poder de mercado.
 Entender las prácticas de integración vertical y horizontal, así como las
operaciones de fusión y adquisición de firmas.
 Explicar las distintas prácticas predatorias en precios y de obstaculización
entre firmas de una industria.
271 de 340
 Aplicar empíricamente la medición del poder de mercado en una determinada

industria.
 Aplicar una serie de conceptos de equilibrio de la teoría de juegos a la
organización industrial.
 CAPÍTULO 1: Introducción a la Organización Industrial

 CAPÍTULO 2: Monopolio y Liderazgo
 CAPÍTULO 3: Competencia y Oligopolio
 CAPÍTULO 4: Diferenciación del Producto
 CAPÍTULO 5: Colusión
 CAPÍTULO 6: Restricciones Verticales
 CAPÍTULO 7: Organización Industrial Empírica
 CAPÍTULO 8: Obstaculización y Depredación
 CAPÍTULO 9: Fusiones y Adquisiciones
CAPITULO I. INTRODUCCIÓN A LA ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL

1.1 Concepto de Organización Industrial
1.2 Eficiencia y Generación de Excedentes
1.3 Reseña Histórica
CAPITULO 2. MONOPOLIO Y LIDERAZGO

2.1 Poder de Mercado, Monopolio y Monopsonio
2.2 Calidad y Publicidad
2.3 Liderazgo en Precios y Cantidades
2.4 Discriminación de Precios, Ventas en Bloque y Ventas Atadas
2.5 Regulación del Monopolio Natural
2.6 Defensa de la Competencia
272 de 340
CAPITULO 3. COMPETENCIA Y OLIGOPOLIO

3.1 Competencia Perfecta
3.2 Oligopolio de Cournot
3.3 Oligopolio de Bertrand
3.4 Medidas de Concentración e Intensidad de la Competencia
CAPITULO 4. DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO

4.1 Diferenciación Horizontal
4.2 Diferenciación Vertical
4.3 Diferenciación Idiosincrásica
4.4 Competencia Monopolística
CAPITULO 5. COLUSIÓN
5.1 Factores que Favorecen y Dificultan la Colusión
5.2 Colusión en Condiciones de Certeza
5.3 Colusión Bajo Incertidumbre
5.4 Colusión y Liderazgo
5.5 Acuerdos Horizontales de Investigación y Desarrollo
CAPITULO 6. RESTRICCIONES VERTICALES

6.1 Fundamentos de las Restricciones Verticales
6.2 Externalidades Verticales
6.3 Externalidades Horizontales
6.4 Ejercicio de Poder de Mercado
CAPITULO 7. ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL EMPÍRICA

7.1 Paradigma Estructura-Conducta-Desempeño
7.2 Estimaciones de Oferta y Demanda
7.3 Otros Enfoques
7.4 Aplicaciones
273 de 340
CAPITULO 8. OBSTACULIZACIÓN Y DEPREDACIÓN

8.1 Barreras de Entrada y Desafiabilidad
8.2 Obstaculización a la Entrada y Precios Límites
8.3 Guerras de Desgaste
8.4 Precios Predatorios
8.5 Carreras de Patentes
CAPITULO 9. FUSIONES Y ADQUISICIONES

9.1 Clasificación de las Operaciones de Concentración
9.2 Fusiones Horizontales
9.3 Integración Vertical
9.4 Formación de Conglomerados
6. BIBLIOGRAFÍA
 LA TEORÍA DE LA ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL; Jean Tirole, Editorial

Ariel, S.A. Barcelona 1990.
 ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL PARA LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL;
Jorge Tarziján, Ricardo Paredes, Editorial Pearson-Prentice Hall, Buenos
Aires 2001.
 ECONOMÍA INDUSTRIAL: Un enfoque estratégico; Juan Fernández de
Castro, Nestor Duch, Editorial McGraw-Hill, Madrid 2003.
 ECONOMÍA INDUSTRIAL; Luis Cabral, Editorial McGraw-Hill, Madrid 2003.
 TEORÍA DE LA ECONOMÍA INDUSTRIAL; Julio Segura, Editorial Civitas,
S.A. Madrid 1993.
 LECTURAS DE MICROECONOMÍA Y ECONOMÍA INDUSTRIAL; Manuel
Ahijado, José Andrés Fernández, Ediciones Pirámide 1998.
 INDUSTRIAL ORGANIZATION: A Strategic Approach; Jeffrey Church,
Roger Ware, McGraw-Hill, New York 2000
 MODERN INDUSTRIAL ORGANIZATION; Dennis W. Carlton, Jeffrey M.
Perloff, third edition, Addison Wesley Longman, New York 2000.
274 de 340
 ADVANCED INDUSTRIAL ORGANIZATION; Stephen Martin, Blackwell

Oxford UK & Cambridge USA, 1993
 PRECIOS Y OLIGOPOLIO: Ideas clásicas y herramientas modernas;
Xavier Vives, Antoni Bosch Editor, Fundación ICO, Barcelona 2001
 TEORÍA DE JUEGOS Y MODELACIÓN ECONÓMICA; David M. Kreps,
Fondo de Cultura Económica, México D.F. 1994.
 UN PRIMER CURSO DE TEORÍA DE JUEGOS; Robert Gibbons, Antoni
 CURSO DE TEORÍA MACROECONÓMICA; David M. Kreps, McGraw – Hill,
Madrid 1995.
 MICROECONOMÍA: Un enfoque moderno; Andrew R. Schotter, Compañía
Editorial Continental, S.A. de C.V. México 1998.
 MICROECONOMÍA: Un enfoque moderno; Hal Varian, 5ª edición, Antoni
275 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
DISEÑO Y PREPARACIÓN DE PROYECTOS

ASIGNATURA : DISEÑO Y PREPARACIÓN DE PROYECTOS
SEMESTRE : OCTAVO
PRE REQUISITO : ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
PRESUPUESTO Y CONTROL
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 - 6
El diseño y preparación de proyectos privados es el resumen de varias materias

que se llevaron a lo largo de la carrera en la cuál se conjuncionan una serie de
conocimientos adquiridos en marketing, administración de la producción, teoría
organizacional y finanzas y que como resultado obtenemos una solución
inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre tantas, una
necesidad humana y que viene a ser un proyecto.
276 de 340
Lograr que los estudiantes comprendan las técnicas y metodologías propias del
diseño y preparación de un proyecto de inversión privado.
 Realizar un estudio de mercado.

 Diseñar un estudio técnico.
 Elaborar un estudio organizacional.
 Contar con un estudio financiero.
 Realizar la evaluación económica financiera del proyecto.
 CAPÍTULO 1: Conceptos Generales

 CAPÍTULO 2: Estudio de mercado
 CAPÍTULO 3: Estudio técnico
 CAPÍTULO 4: Estudio organizacional
 CAPÍTULO 5: Estudio económico financiero
 CAPÍTULO 6: Criterios de evaluación
CAPITULO 1. CONCEPTOS GENERALES

1.1 Definición de proyectos
1.2 Tipos de proyectos y su conceptualización
1.3 Fases o ciclos de un proyecto
1.4 Capítulos del documento de un proyecto
277 de 340
CAPITULO 2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Estructura económica del mercado
2.2 El estudio de mercado
2.3 Técnicas de proyección del mercado
CAPITULO 3. ESTUDIO TÉCNICO

3.1 Estimación de costos
3.2 Ingeniería del proyecto
3.3 Determinación del tamaño de un proyecto
3.4 Localización de un proyecto
CAPITULO 4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL

4.1 El estudio de la organización del proyecto
4.2 Factores organizacionales
4.3 Inversiones en organización
4.4 Costos de la operación administrativa
CAPITULO 5. ESTUDIO FINANCIERO

5.1 Las inversiones del proyecto
5.2 Beneficios del proyecto
5.3 Construcción de los flujos de caja
CAPITULO 6. CRITERIOS DE EVALUACIÓN

6.1 El criterio de la tasa interna de retorno
6.2 El criterio del valor actual neto
6.3 Tasa interna de retorno versus valor actual neto
6.4 Otros criterios de decisión
6. BIBLIOGRAFÍA
 ANDRADE SIMÓN; PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
278 de 340
 CARVAJAL FERNANDO; PROYECTOS DE INVERSIÓN

 SAPAG CHAIN NASSIR; PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS, EDITORIAL MC GRAW HILL, CUARTA EDICIÓN
279 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
MODELADO Y SIMULACIÓN

ASIGNATURA : MODELADO Y SIMULACIÓN
SEMESTRE : OCTAVO
PRE REQUISITO : ALGORITMOS Y MÉT. DE PROGRAMACIÓN
ECONOMETRÍA II
TEORÍA DE DECISIONES
CARGA HORARIA :
SEMANAL 1 3 - 4
Dar a conocer las diferentes teorías enmarcadas para el análisis, estudio y diseño
de un sistema, así como para poder detectar, analizar y tratar los problemas que
como sistema se puede presentar y a partir de su análisis presentar una viabilidad
con base a las fuerzas de presión que ejerce el entorno.
280 de 340
Conocer tanto los aspectos cuantitativos como los cualitativos que afectan al
proceso de toma de decisiones, tanto a nivel individual como de grupo, e
identificarlos ante la resolución de cualquier problema.
Desarrollar habilidades directivas ante situaciones complejas, aprendiendo a ser

selectivo en el tratamiento de la información generada para la toma de decisiones,
a organizar equipos de trabajo, a establecer una adecuada comunicación
organizativa, a trabajar ordenadamente las distintas decisiones funcionales de una
empresa, a detectar y corregir los errores en sus decisiones, etc.
 Crear un modelo de simulación e introducirlo en el ordenador.

 Realizar simulaciones con el modelo, orientadas a hacer propuestas de
actuación.
 Analizar la dinámica de Sistemas Lineales Continuos.
 Aprender sobre Sistemas Discretos.
 CAPÍTULO 1: Introducción al Modelado y Simulación

 CAPÍTULO 2: Principios de Modelado
 CAPÍTULO 3: Principios de Simulación
 CAPÍTULO 4: Simulación de Sistemas
 CAPÍTULO 5: Teoría de Juegos y Estrategia
 CAPÍTULO 6: Análisis de Riesgo y Simulación de Proyectos
 CAPÍTULO 7: Aplicaciones del Modelado y Simulación
281 de 340
 CAPÍTULO 8: Aplicaciones Especiales del Modelado y Simulación

 CAPÍTULO 9: Tópicos Especiales de Modelado y Simulación
 CAPÍTULO 10: Práctica en simuladores de negocios
CAPITULO 1. INTRODUCCIÓN AL MODELADO Y SIMULACIÓN

1.1 Repaso de Conceptos de Probabilidad
1.2 Generación de Números Aleatorios
1.3 Economía y Decisiones de Negocios
CAPITULO 2. PRINCIPIOS DE MODELADO

2.1 Características de los modelos
2.2 Tipología de Modelos
2.3 Modelado mediante Teoría de Juegos
2.4 Estructuración de Problemas
CAPITULO 3. PRINCIPIOS DE SIMULACIÓN

3.1 Definiciones y conceptos de Simulación
3.2 Pasos del Proceso de Simulación
3.3 Condiciones de la Simulación
3.4 Conceptos Básicos de Simulación de Sistemas Económicos
CAPITULO 4. SIMULACIÓN DE SISTEMAS

4.1 Introducción a la Teoría de Sistemas y Dinámica de Sistemas
4.2 Simulación de Sistemas Discretos
4.3 Simulación de Sistemas Dinámicos en Economía
CAPITULO 5. TEORÍA DE JUEGOS Y ESTRATEGIA

5.1 Equilibrio de Nash en juegos dinámicos
5.2 Forma extensiva de un juego y equilibrio de Nash Perfecto en Sub-Juegos
282 de 340
5.3 Equilibrios de Perfectos en Sub-Juegos

5.4 Juegos de Negociación
5.5 Juegos Repetidos
5.6 Juegos Dinámicos con información incompleta
CAPITULO 6. ANÁLISIS DE RIESGO Y SIMULACIÓN DE PROYECTOS

6.1 El Riesgo y su medición
6.2 Riesgo, Certidumbre e Incertidumbre
6.3 Árboles de Decisión
6.4 Modelo de Simulación de Monte Carlo
CAPITULO 7. APLICACIONES GENERALES DEL MODELADO Y SIMULACIÓN

7.1 Modelado y Simulación de Procesos
7.2 Modelado y Simulación de Líneas de Espera
7.3 Modelado y Simulación de Inventarios
CAPITULO 8. APLICACIONES ESPECIALES DEL MODELADO Y SIMULACIÓN

8.1 Aplicación del Modelado y Simulación a la Gestión de Recursos Humanos
8.2 Aplicación del Modelado y Simulación a las Finanzas
8.3 Aplicación del Modelado y Simulación a la Mercadotecnia
CAPITULO 9. TÓPICOS ESPECIALES DE MODELADO Y SIMULACIÓN

9.1 Modelos de Simulación Económica basada en la Econometría
9.2 Tópicos Avanzados de Simulación aplicada en Economía
9.3 Tópicos Avanzados de Simulación aplicada en Administración
9.4 Tópicos Especiales con base en Inteligencia Artificial
CAPITULO 10. PRÁCTICA EN SIMULADORES DE NEGOCIOS

10.1 Introducción a Programas de Simulación
10.2 Juegos de Negocios
10.3 Evaluación de la Toma de Decisiones
283 de 340
6. BIBLIOGRAFÍA
 LEWIS, H. W. El arte y la ciencia de las decisiones correctas. - (Edición:

(1999))
 HAMMOND, J.S.; KEENEY, R.L. Y RAIFFA, H. Decisiones inteligentes. Guía
práctica para tomar mejores decisiones. (Edición: (2000))
 LEÓN, O.G.Tomar decisiones difíciles. (Edición (2000))
 FORRESTER,J.W. (1968), Principles of Systems, Wright-Allen, Cambridge,
USA
 HARVARD BUSINESS REVIEW.La toma de decisiones. (Edición: (2002))
 ROBERT HELLER; [traducción de Irene Saslavsky].Toma de decisiones.
Grijalbo, Barcelona (1998)
 FREDERICK S. HILLIER, COAUTORES MARK S. HILLIER Y GERALD J.
LIEBERMAN .Métodos cuantitativos para la administración: un enfoque de
modelos y casos de estudio, con hoja de cálculo. McGraw-Hill, México (2002)
 KAMLESH MATHUR Y DANIEL SOLOW .Investigación de operaciones. El
arte de la toma de decisiones. Prentice-Hall Hispanoamericana, México [etc.]
(1996)
 AVINASH K. DIXIT Y BARRY J. NALEBUFF .Pensar estratégicamente: un
arma decisiva en los negocios, la política y la vida diaria. Antoni Bosch,
Barcelona (1992)
 SHELDON, M. Ross. Simulación. Prentice-Hall, 1999.
 RÍOS, David Insúa. Simulación – Métodos y Aplicaciones. Thomson, 2002.
 GARCÍA, D. Eduardo, GARCÍA, R. Heriberto y CÁRDENAS, B. Leopoldo.
Simulación y Análisis de Sistemas con PROMODEL. Pearson, 2006.
 ZEIGLER, P. Bernard. Theory of Modeling and Simulation. Academic Press
USA, San Diego – California, 2000.
 FACKLER, L. Paul. Applied Computacional Economics and Finance. The MIT
Press Cambridge, Massachussets, 2002.
284 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
LOGÍSTICA INTERNACIONAL

ASIGNATURA : LOGÍSTICAS INTERNACIONALES
SEMESTRE : OCTAVO
PRE REQUISITO : COMERCIO EXTERIOR
ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 - - 4
SEMESTRAL 80 - - 80
La asignatura de Logísticas Internaciones se constituye en la materia Terminal del

área de Comercio Internacional del plan de estudios enfocada a poner en práctica
los conocimientos previos en aplicaciones reales en el campo del Enfoque Global
dentro las empresas.

285 de 340
profesional según los requerimientos del sector empresarial.
 Analizar, orientar y definir estratégicamente la cadena logística en los

sectores industriales, de distribución y de servicios.
 Diseñar, implantar y gestionar las relaciones logísticas entre proveedores,
empresas, operadores logísticos, clientes y consumidor final.
 Implantar y/o adaptar las nuevas tecnologías de comercio electrónico
potenciando los servicios logísticos de las empresas.
 Adquirir los conocimientos adecuados para gestionar la logística en un
entorno internacional globalizado.
 CAPÍTULO 1: Introducción a la Cadena Logística

 CAPÍTULO 2: La Cadena Logística en el área de Distribución
 CAPÍTULO 3: La Cadena Logística en fabricación y otras áreas funcionales
claves
 CAPÍTULO 4: La Cadena Logística en compras y aprovisionamiento
 CAPÍTULO 5: Evolución de conceptos de operaciones y logística
 CAPÍTULO 6: Análisis logístico por sectores
 CAPÍTULO 7: E- Logistics
 CAPÍTULO 8: Grandes tendencias de las logísticas internacionales
CAPÍTULO 1. INTRODUCCIÓN A LA CADENA LOGÍSTICA

1.1 Definición
1.2 Demanda de productos internacionales
1.3 Procesos y nuevas tecnologías en las cadenas de suministros
286 de 340
1.4 Tendencias del Mercado

1.5 Impactos de la globalización de los mercados sobre la cadena logística
CAPÍTULO 2. LA CADENA LOGÍSTICA EN EL ÁREA DE DISTRIBUCIÓN

2.1 Relación Cliente/Mercado
2.2 Diseño de la Cadena Logística
2.3 Pasos para el diseño: Canales de distribución, red logística de distribución;
distribución física, almacenaje y transporte; gestión del transporte
Subcontratación de las actividades logísticas. Operadores logísticos y su
nivel de integración con la empresa.
2.4 e-Business
CAPITULO 3. LA CADENA LOGÍSTICA EN FABRICACIÓN Y OTRAS ÁREAS

FUNCIONALES CLAVES
3.1 Diferentes políticas de diseño y gestión de los procesos de fabricación.
3.2 Gestión empresarial
3.3 Sistemas de control de la SCM, control y tranzabilidad.
CAPITULO 4. LA CADENA LOGÍSTICA EN COMPRAS Y APROVISIONAMIENTO

4.1 Definición de Compras y Aprovisionamiento
4.2 Visión estratégica de las compras y el aprovisionamiento
4.3 Proceso de outsourcing de las actividades de la empresa
4.4 Gestión y diseño avanzado de almacenes
4.5 E- Business compra/proveedores
CAPITULO 5. EVOLUCIÓN DE CONCEPTOS DE OPERACIONES Y LOGÍSTICA

5.1 Evolución a lo largo de la historia de los diferentes enfoques de los conceptos
de operaciones: producción, planificación y logística.
5.2 Gestión de Proyectos; Gestión de Stocks; Gestión de Inventarios
5.3 Concepción de los ERP (Planificación, programación y Control).
5.4 El Lean Management y la Planificación por limitaciones
287 de 340
5.5 Estrategia avanzada de la Suplí Chain Management.
CAPITULO 6. ANÁLISIS LOGÍSTICO POR SECTORES

6.1 Logística Industrial Vs. Logística de Servicios
6.2 La logística en la organización, la gestión y la estructura de los costes.
6.3 Análisis de sectores de la distribución comercial
6.4 Análisis logístico del Consumidor
CAPITULO 7. E- LOGISTICS
7.1 E-business y las operaciones logísticas
7.2 Business vs. Business
7.3 E-procurement
7.4 Business vs. Consumidor
7.5 E-fulfillment.
CAPITULO 8. GRANDES TENDENCIAS DE LAS LOGÍSTICAS

INTERNACIONALES
8.1 El Supermercado del Futuro
8.2 Logística Inversa (Reutilización, recuperación,…)
8.3 Logística sostenible
8.4 Globalización / Deslocalización
8.5 Logística en situaciones de emergencia
6. BIBLIOGRAFÍA
 LOGÍSTICAS INTERNACIONALES; Russell; MC GRAW HILL; MÉXICO;

2002
 INTERNATIONAL BUSINESS; COMERCIO Y MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL; Alejandro Lerma Kirchner, 3ra. Edición
 MARKETING INTERNACIONAL; Michael R. Czinkota, 7ma. Edición
THOMSON 2004
288 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
FINANZAS PÚBLICAS

ASIGNATURA : FINANZAS PÚBLICAS
SEMESTRE : OCTAVO
PRE REQUISITO : ECONOMÍA MONETARIA
MACROECONOMÍA II
LEGISLACIÓN EMPRESARIAL
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 - 6
La asignatura de FINANZAS PUBLICAS contribuye a la formación académica y

se constituye en parte del programa de estudios de la carrera de Ingeniería
Comercial, la misma que se interrelaciona con materias del área económica.
Hoy en día el desarrollo de actividades en el ámbito público sobre todo, exige que
el Ingeniero Comercial cuente con los conocimientos de Finanzas Públicas, en el
entendido que se considera en parte fundamental de la administración de los
recursos financieros de la Administración Pública, el Gasto Público, los diferentes
impuestos y la incidencia en la economía boliviana, toda vez que en nuestro país
la administración Pública es el mayor empleador.
289 de 340
Conocer la forma de Administración de los Recursos Financieros del Estado en

sus diferentes escenarios económicos.
 Conocer la historia de las Finanzas Públicas

 Conocer las diferentes teorías sobre impuestos
 Cuantificar los Ingresos y gastos del sector público
 Identificar los tipos de deuda y empréstitos
 Cuantificar la incidencia de los impuestos en las curvas de oferta y demanda.
 Diseñar el Presupuesto Fiscal de la Nación
 Diferenciar y aplicar los diferentes sistemas que contempla la Ley 1178.
 Analizar la política fiscal desarrollada y ejecutada en nuestro país
 CAPÍTULO 1: Importancia de las Finanzas Públicas

 CAPÍTULO 2: Impuestos y Empréstitos
 CAPÍTULO 3: Los Impuestos en Bolivia
 CAPÍTULO 4: Intervención del Estado en una Economía de Mercado
 CAPÍTULO 5: El Gasto Público
 CAPÍTULO 6: Política Fiscal
 CAPÍTULO 7: Estadísticas en Finanzas Públicas
 CAPÍTULO 8: Los sistemas de la Ley 1178
290 de 340
CAPÍTULO 1. IMPORTANCIA DE LAS FINANZAS PÚBLICAS

1.1 Definición
1.2 Historia de las Finanzas Públicas
1.3 Teorías
1.4 Finanzas Públicas Vs. Finanzas Privadas
CAPÍTULO 2. IMPUESTOS Y EMPRÉSTITOS

2.1 Definición
2.2 Historia de los impuestos
2.3 Diversas teorías y principios sobre impuestos
2.4 Los empréstitos públicos
2.5 El Club de París – tipos de canje de deuda
2.6 Finanzas públicas e Ingreso Nacional
CAPITULO 3. LOS IMPUESTOS EN BOLIVIA

3.1 La reforma impositiva
3.2 Teoría, elementos y política impositiva
3.3 Principios de la incidencia impositiva
3.4 Estructura de tasas - impactos
3.5 Clasificación de impuestos
3.6 Fines y repercusiones de los impuestos
3.7 La incidencia de los impuestos en la economía boliviana
CAPITULO 4. INTERVENCIÓN DEL ESTADO EN UNA ECONOMÍA DE

MERCADO
4.1 Economía de bienestar y optimo de Pareto
4.2 Teoremas y funciones de bienestar
4.3 Funciones del gobierno
4.4 Aproximación a la medición del bienestar
291 de 340
4.5 Fallas del mercado
CAPITULO 5. EL GASTO PÚBLICO

5.1 Sistema para determinar el nivel de bienes públicos
5.2 Equilibrio de Lindahl
5.3 Valoración gubernamental de bienes
5.4 Transferencias en efectivo Vs. Subsidios
5.5 Política social y cuasi social
CAPITULO 6. POLÍTICA FISCAL

6.1 Ingresos y gastos fiscales
6.2 El presupuesto fiscal y la cuenta corriente
6.3 Interacción del sector privado y público
6.4 Equivalencia Ricardiana
6.5 El programa fiscal en el marco de la política económica en Bolivia
6.6 El déficit fiscal y la inflación
6.7 Impuesto inflación y el Señoreaje
CAPITULO 7. ESTADÍSTICAS EN FINANZAS PÚBLICAS

7.1 Definición
7.2 Estructura
7.3 Cobertura del sistema
7.4 Flujos
7.5 Saldos y reglas contables
CAPITULO 8. LOS SISTEMAS DE LA LEY 1178

8.1 Sistemas para programar
8.2 Sistemas para ejecutar
8.3 Sistemas para controlar
8.4 Inversión pública
292 de 340
6. BIBLIOGRAFÍA
 Harold Somers, Finanzas Públicas e Ingreso Nacional, Fondo Cultural Eco

1970
 Rudigrer Dornbusch, Macroeconomía, McGraw Hill 1994
 Sachs y Larrain, Macroeconomía en la Economía Global, Prentice Hall
1994
 Musgrave, Hacienda Pública, McGrawHill 2001
 Ernesto Flores Z., Finanzas Públicas Mexicanas, 2001
 Samuelson / Nordhaus, Economía, McGraw Hill 1999
 Roberto Urrunaga, Fundamentos de Economía Pública, Univ. Del Pacífico –
Lima Perú 2001
 Normas Básicas de los sistemas de la Ley 1178
 Código Tributario Boliviano
293 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
DESARROLLO ECONÓMICO

ASIGNATURA : DESARROLLO ECONÓMICO
SEMESTRE : NOVENO
PRE REQUISITOS : ECONOMÍA MONETARIA
ECONOMÍA INTERNACIONAL
ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL
FINANZAS PÚBLICAS
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 - 6
Desarrollo Económico es una asignatura que permite al estudiante de la Carrera

de Ingeniería Comercial, conocer las diferentes teorías de desarrollo económico.
Proporcionar al estudiante el conocimiento tanto teórico como empírico necesario,

relativo a las diferentes teorías de desarrollo económico y su correspondiente
aplicación, para que los mismos contribuyan a un mejor desempeño de las
294 de 340
actividades establecidas en el perfil profesional.
 Analizar y discutir las diferentes teorías de desarrollo económico.

 Identificar el impacto que sobre el desarrollo económico de las
 Naciones haya ejerció la aplicación de un determinado modelo de desarrollo.
 Permitir al estudiante que conozca críticamente los enfoques teóricos de
desarrollo, desde una perspectiva latinoamericana.
 Sensibilizar al estudiante de la necesidad de aplicar sus conocimientos
teóricos a la realidad.
 CAPÍTULO 1: Revisión del concepto de desarrollo y subdesarrollo en el

marco teórico y contexto histórico.
 CAPÍTULO 2: Teoría de la CEPAL
 CAPÍTULO 3: El enfoque Marxista
 CAPÍTULO 4: La crisis de los 80s en América Latina
 CAPÍTULO 5: Principales tendencias de los cambios mundiales
 CAPÍTULO 6: El modelo neoliberal y la visión clásica del desarrollo
 CAPÍTULO 7: La producción del excedente en el modelo neoliberal
 CAPÍTULO 8: La economía social de mercado
CAPÍTULO 1. REVISIÓN DEL CONCEPTO DE DESARROLLO Y

SUBDESARROLLO EN EL MARCO TEÓRICO Y CONTEXTO HISTÓRICO.
1.1 Escuelas: Clásica, Neoclásica y Keynesiana.
1.2 El patrón de acumulación de la segunda posguerra.
1.3 Características principales
295 de 340
1.4 La nueva visión del mundo
CAPÍTULO 2. TEORÍA DE LA CEPAL

2.1 El modelo primario exportador o crecimiento hacia fuera
2.2 El desarrollo hacia adentro y la industrialización vía sustitución de
importaciones.
2.3 Limitaciones y perspectivas del enfoque de la CEPAL
CAPITULO 3. EL ENFOQUE MARXISTA

3.1 El método marxista
3.2 La concepción materialista de la historia
3.3 El modelo marxista de crecimiento económico
CAPITULO 4. LA CRISIS DE LOS 80S EN AMÉRICA LATINA

4.1 Antecedentes y consecuencias de la crisis de América Latina
4.2 El neoliberalismo
4.3 Políticas de ajuste estructural (PAE)
4.4 Impacto social de las políticas de ajuste estructural
4.5 La feminización de la pobreza
CAPITULO 5. PRINCIPALES TENDENCIAS DE LOS CAMBIOS MUNDIALES

5.1 Principales tendencias de los cambios mundiales
5.2 La emergencia de los nuevos paradigmas de desarrollo
5.3 Transformación productiva con equidad
5.4 Desarrollo económico sostenible
5.5 Desarrollo en escala humana
5.6 Género y desarrollo
CAPITULO 6. EL MODELO NEOLIBERAL Y LA VISIÓN CLÁSICA DEL

DESARROLLO
6.1 La visión clásica de crecimiento
296 de 340
6.2 Teoría de la oferta y la demanda

6.3 La producción y el crecimiento
6.4 El ahorro, la inversión y el sistema financiero
6.5 La tasa natural de desempleo
6.6 El sistema monetario
6.7 La inflación sus causas y costes
6.8 La teoría macroeconómica de la economía abierta
CAPITULO 7. LA ECONOMÍA SOCIAL DE MERCADO

7.1 Economía social de mercado. Concepto
7.2 El rol del Estado
7.3 Orden financiero y política financiera
7.4 Orden social y política social
7.5 Orden económico internacional
7.6 La protección del medio ambiente
7.7 Ordenamiento de la competencia y política de la competencia
6. BIBLIOGRAFÍA
 Doctrina Social de la Iglesia y Economía para el Desarrollo. Óscar Andrés

Rodríguez, Nicolás Ardito Barletta y Rolf Lüders.
 El Subdesarrollo Latinoamericano y la Teoría del Desarrollo. Osvaldo Sunkel
y Pedro Paz.
 Transformación Productiva con Equidad. Comisión Económica para América
Latina y el Caribe (CEPAL).
 Perestroika. Mijaíl Gorbachov.
 Diccionario de Economía Social de Mercado. Política Económica de la A a la
Z. Folf H. Hasse, Hermann Schneider y Klaus Weigelt.
 El Nuevo Rol del Estado. Conferencia Internacional Auspiciada por el Banco
Mundial, la Corporación Andina de Fomento y el Gobierno de Bolivia.
 Crítica del Modelo Neoliberal. José Valenzuela Feijoo.
297 de 340
 Principios de Macroeconomía. N. Gregory Mankiw.

 Macroeconomía. Oliver Blanchard.
 Apuntes de Clases elaborados por el docente de la materia
298 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
TRABAJO DE GRADO I
CARRERA : INGENIERÍA INDUSTRIAL

ASIGNATURA : TRABAJO DE GRADO I
SEMESTRE : NOVENO
PRE REQUISITO : METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
DISEÑO Y PREPARACIÓN DE PROYECTOS
CARGA HORARIA :
SEMANAL 7 - - 7
SEMESTRAL 140 - - 140
La asignatura de Taller de trabajo de grado I se constituye en la actividad

educativa donde el estudiante concentra todos los conocimientos previos en la
elaboración del Perfil de trabajo de grado y la primera parte del documento final
del trabajo de grado realizado con la finalidad de obtener el Titulo en Provisión
Nacional en la especialidad.

299 de 340
profesional según los requerimientos del sector empresarial del sector industrial.
 Encontrar y definir problemas de investigación

 Justificar y delimitar temas de investigación
 Diseñar trabajos de investigación
 Desarrollar habilidades para elegir las técnicas más adecuadas en la
investigación científica.
 Elaborar y sustentar perfiles de trabajos de investigación pura y aplicada.
 CAPÍTULO 1: Trabajo de grado como exigencia de titulación

 CAPÍTULO 2: Reglamentos que regulan el trabajo de grado
 CAPÍTULO 3: Justificación científica del trabajo de grado
 CAPÍTULO 4: Definición del problema de investigación
 CAPÍTULO 5: Definición de objetivos, Acciones, justificación y alcance
 CAPÍTULO 6: Fundamentación teórica del trabajo de grado
 CAPÍTULO 7: Elaboración de hipótesis
 CAPÍTULO 8: Diseño de la investigación
 CAPÍTULO 9: Defensa del perfil de trabajo de grado
CAPITULO 1. TRABAJO DE GRADO COMO EXIGENCIA DE TITULACIÓN

1.1 Modalidades de graduación
1.2 Modalidades de Trabajos de grado
1.3 Análisis de las diferencias de las modalidades
1.4 Etapas de elaboración de los trabajo de grado
300 de 340
CAPITULO 2. REGLAMENTOS QUE REGULAN EL TRABAJO DE GRADO

2.1 Normas que rigen los trabajos de grado
2.2 Análisis del reglamento 14 A –2
2.3 Análisis de requisitos académicos
2.4 Análisis de requisitos documentales
2.5 Análisis del cronograma para la gestión
CAPITULO 3. JUSTIFICACIÓN CIENTÍFICA DEL TRABAJO DE GRADO

3.1 Conocimiento científico
3.2 Ciencia e investigación
3.3 Calcificación de la investigación
3.4 Nivel de la investigación
3.5 Métodos y técnicas de investigación
CAPITULO 4. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

4.1 Origen del tema de investigación
4.2 Introducción y antecedentes
4.3 Identificación del problema
4.4 Formulación del problema
4.5 Análisis de las variables involucradas en el problema
CAPITULO 5. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS, ACCIONES, JUSTIFICACIÓN Y

ALCANCE
5.1 Importancia de los objetivos en la investigación
5.2 Objetivo general y objetivos específicos
5.3 Acciones de al investigación
5.4 Justificación en diferentes áreas
5.5 Alcance en diferentes áreas
CAPITULO 6. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA DEL TRABAJO DE GRADO

6.1 Función de la teoría en la investigación según la modalidad
301 de 340
6.2 Definición de la fundamentación teórica según acciones

6.3 Contenido del fundamento teórico
6.4 Análisis deductivo de las asignaturas componentes
CAPITULO 7. ELABORACIÓN DE HIPÓTESIS

7.1 Información, proposiciones e hipótesis
7.2 Estructura sintáctica de la hipótesis
7.3 Análisis de variables
7.5 Matriz de consistencia
CAPITULO 8. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

8.1 Diseño por objetivos específicos
8.2 Diseño por acciones
8.3 Elección de instrumentos de investigación
8.4 Elaboración del temario tentativo
CAPITULO 9. DEFENSA DEL PERFIL DE TRABAJO DE GRADO

9.1 Elaboración del documento del perfil
9.2 Planificación de la exposición
9.3 Preparación de materiales audiovisuales
9.4 Predefensa de perfil
9.5 Defensa de perfil
6. BIBLIOGRAFÍA
Cuenca, Maria José Miguel y Jean Pierre Lévy, Investigación de mercados,
Ed. Mc Graw Hill España; 1997
302 de 340

México 2000
303 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
EVALUACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS

ASIGNATURA : EVALUACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE
PROYECTOS
SEMESTRE : NOVENO
PRE REQUISITO : DISEÑO Y PREPARACIÓN DE PROYECTOS
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 - 6
La evaluación de proyectos se ha transformado en un instrumento de uso

prioritario entre los agentes económicos que participan en cualquiera de las etapas
de la asignación de recursos para implementar iniciativas de inversión.
Para muchos la evaluación de un proyecto es un instrumento de decisión que

determina que si el proyecto se muestra rentable debe implementarse pero que si
resulta no rentable debe abandonarse. El criterio es que la técnica no debe ser
tomada como decisional, sino como una posibilidad de proporcionar más
información a quien debe decidir. Así será posible rechazar un proyecto rentable y
aceptar uno no rentable.
304 de 340
Proporcionar al estudiante conocimientos que le permitan una adecuada

evaluación de proyectos, utilizando herramientas económicas financieras.
 Evaluación de todas las etapas del proyecto

 Evaluación económica financiera.
 Realizar un análisis de sensibilidad y riesgo.
 Administración de proyectos.
 CAPÍTULO 1: Conceptos Generales

 CAPÍTULO 2: Evaluación de los estudios del proyecto
 CAPÍTULO 3: Evaluación económica-financiera
 CAPÍTULO 4: Tasa de descuento
 CAPÍTULO 5: Análisis de riesgo
 CAPÍTULO 6: Análisis de sensibilidad
 CAPÍTULO 7: Administración de proyectos
CAPITULO 1. CONCEPTOS GENERALES

1.1 Conceptos generales
1.2 Tipos de evaluación
1.3 Importancia de la evaluación
1.4 Métodos de evaluación
305 de 340
CAPITULO 2. EVALUACIÓN DE LOS ESTUDIOS DEL PROYECTO

2.1 Evaluación del estudio de mercado
2.2 Evaluación del estudio técnico
2.3 Evaluación del estudio organizacional
2.4 Evaluación ambiental
CAPITULO 3. EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA

3.1 Fundamentos de matemáticas financieras
3.2 El criterio del valor actual neto
3.3 El criterio de la tasa interna de retorno
3.4 Tasa interna de retorno versus valor actual neto
3.5 Otros criterios de decisión
CAPITULO 4. TASA DE DESCUENTO

4.1 El costo del capital
4.2 El costo de la deuda
4.3 El costo del capital propio o patrimonial
4.4 El modelo de los precios de los activos de capital para determinar el costo
patrimonial
4.5 Tasa promedio de la empresa versus CAPM
4.6 Costo ponderado del capital
CAPITULO 5. ANÁLISIS DE RIESGO

5.1 El riesgo en los proyectos
5.2 La medición del riesgo
5.3 Métodos para tratar el riesgo
5.4 El método de ajuste a la tasa de descuento
5.5 El método de la equivalencia a la certidumbre
5.6 Uso del árbol de decisión
CAPITULO 6. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
306 de 340
6.1 Consideraciones preliminares

6.2 El modelo unidimensional de la sensibilidad del VAN
6.3 El modelo multidimensional de la sensibilidad del VAN
6.4 El modelo de sensibilidad de la TIR
6.5 Usos y abusos de la sensibilidad
CAPITULO 7. ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS

7.1 La administración de proyectos
7.2 La planificación de la ejecución de proyectos
7.3 Las técnicas de sistematización y análisis de la ejecución de proyectos
7.4 El proceso de programación
6. BIBLIOGRAFÍA
 ANDRADE SIMÓN; PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

 CARVAJAL FERNANDO; PROYECTOS DE INVERSIÓN
 SAPAG CHAIN NASSIR; FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN DE
 PROYECTOS, EDITORIAL NUEVA HORIZONTE, SEGUNDA EDICIÓN
 SAPAG CHAIN NASSIR; PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS, EDITORIAL MC GRAW HILL, CUARTA EDICIÓN
307 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
MERCADOS E INSTITUCIONES FINANCIERAS

ASIGNATURA : MERCADOS E INSTITUCIONES FINANCIERAS
SEMESTRE : NOVENO
PRE REQUISITO : FINANZAS II
ECONOMÍA MONETARIA
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 - - 4
SEMESTRAL 80 - - 80
La asignatura de finanzas internacionales coadyuva en la formación de los

estudiantes de Ingeniería Comercial porque les permite apreciar la importancia
estratégica de las instituciones y los mercados financieros. La asignatura estudia
básicamente la administración bancaria así como las operaciones bursátiles más
importantes y brinda las bases para la ingeniería financiera.
Debe conocer las funciones de los mercados e instituciones financieras y su

importancia tanto para la economía como para todos los actores (organizaciones o
personas con excedente o déficit de recursos financieros)
308 de 340
Debe aplicar los conocimientos financieros en la toma de decisiones de

financiamiento e inversión en el sistema financiero considerando las perspectivas
de los mercados e instituciones financieras.

Lograr que el estudiante asimile los conocimientos fundamentales y desarrolle las

técnicas bancarias y de emisión de instrumentos bursátiles, para estar en
condiciones de elaborar, examinar, analizar e interpretar información del sistema
financiero para la toma de decisiones.
 Apreciar los fundamentos de los mercados e instituciones financieras

 Establecer las bases de la administración bancaria
 Determinar los parámetros de la conformación de portafolios de inversiones
 CAPÍTULO 1: Introducción a las Instituciones y Mercados Financieros

 CAPÍTULO 2: Intermediarios Financieros Indirectos – Banca
 CAPÍTULO 3: Administración Bancaria
 CAPÍTULO 4: Intermediarios Financieros Directos – Bolsa
 CAPÍTULO 5: Inversión y Financiamiento Bursátil
 CAPÍTULO 6: Mercado de Derivados
 CAPÍTULO 7: Operaciones con Futuros y Opciones
309 de 340
CAPÍTULO 1. INTRODUCCIÓN A LAS INSTITUCIONES Y MERCADOS

FINANCIEROS
1.1 La evolución de las Instituciones y Mercados Financieros
1.2 El Sistema Financiero Nacional
1.3 El Sistema Financiero Internacional
1.4 Las Instituciones Financieras
1.5 Los Mercados Financieros
1.6 Decisiones Financieras
1.7 Instrumentos Financieros de Inversión y Financiamiento
CAPÍTULO 2. INTERMEDIARIOS FINANCIEROS INDIRECTOS - BANCA

2.1 Introducción a la Banca
2.2 Análisis Bancario
2.3 Normativa Legal e Institucional
2.4 Operaciones Bancarias
2.5 Sistema Bancario
CAPÍTULO 3. ADMINISTRACIÓN BANCARIA

3.1 Introducción
3.2 Análisis de Créditos
3.3 Riesgos de Créditos
3.4 Administración de la Liquidez
3.5 Administración de las Inversiones
3.6 Cámara de Compensaciones
3.7 Encaje Legal
CAPÍTULO 4. INTERMEDIARIOS FINANCIEROS DIRECTOS - BOLSA

4.1 Antecedentes Históricos
4.2 Objetivos y Ventajas
310 de 340
4.3 Normativa Legal e Institucional

4.4 La Bolsa Boliviana de Valores
CAPÍTULO 5. INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO BURSÁTIL

5.1 Introducción
5.2 Teorías de Portafolios de Inversión
5.3 Riesgo y Rendimiento de Instrumentos Financieros
5.4 Apalancamiento y Estructura de Financiamiento
5.5 Emisión de Títulos de Renta Fija y Variable
5.6 Titularización
CAPÍTULO 6. MERCADO DE DERIVADOS

6.1 Introducción
6.2 Organización
6.3 Participantes
6.4 Cotizaciones
6.5 Mercados Internacionales
CAPÍTULO 7. OPERACIONES CON FUTUROS Y OPCIONES

7.1 Introducción
7.2 Fundamentos de Futuros
7.3 Valuación de Futuros
7.4 Cobertura con Futuros
7.5 Fundamentos de Opciones
7.6 Valuación de Opciones
7.7 Cobertura con Opciones
6. BIBLIOGRAFÍA
 Fabozzi F. J. y Modigliani F.: “MERCADOS E INSTITUCIONES

FINANCIERAS”, Prentice Hall, México, primera edición, 1999.
311 de 340
 Pascual, López: “GESTIÓN BANCARIA”, McGraw-Hill, primera edición,

España, 2001.
 Superintendencia de Bancos y Entidades Financieras –
(http://www.sbef.gov.bo/)
 Ley de Bancos y Entidades Financieros – 1488 (14 abril 1993)
 Asociación de Bancos – (http://www.asoban.com/)
 Reuters: “CURSO DE BOLSA”, Gestión 2000, primera edición, España,
2003
 Superintendencia de Pensiones, Valores y Seguros –
(http://www.spvs.gov.bo/)
 Ley del Mercado de Valores – 1834 (31 marzo 1998)
 Bolsa Boliviana de Valores – (http://www.bolsa-valores-bolivia.com/)
 Hull, John: “INTRODUCCIÓN A LOS MERCADOS DE FUTUROS Y
OPCIONES”, Prentice Hall, segunda edición, México, 2002
312 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
FINANZAS INTERNACIONALES

ASIGNATURA : FINANZAS INTERNACIONALES
SEMESTRE : NOVENO
PRE REQUISITO : FINANZAS II
ECONOMÍA MONETARIA
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 - - 4
SEMESTRAL 80 - - 80
La asignatura de Ingeniería Financiera coadyuva en la formación de los

estudiantes de Ingeniería Comercial porque les brinda las bases teóricas
avanzadas para la gestión de riesgos y cobertura financiera. La asignatura estudia
básicamente el mercado internacional de divisas, la administración del riesgo,
inversiones y financiamientos internacionales. El aprendizaje de esta asignatura
permite desarrollar habilidades para utilizar todas las alternativas que se presentan
en el sistema tanto nacional como internacional.
Debe conocer todos los medios de financiamiento e inversión en el sistema

financiero tanto nacional como internacional. Es decir, debe conocer las teorías
avanzadas para la gestión de riesgos y cobertura financiera.
313 de 340
Debe aplicar los conocimientos financieros a contextos particulares cuyo factor

común es avanzadas para la gestión de riesgos y cobertura financiera. Es decir,
debe tomar decisiones de financiamiento e inversión que mejor convengan a la
organización en función al criterio de maximización del valor considerando las
finanzas internacionales.

El objetivo en esencia es el de realizar, promover e implementar análisis

cuantitativos en las áreas de medición, gestión y adecuación tanto de los riesgos
como de la cobertura financiera necesaria en mercados e instituciones financieras
en entornos nacionales como internacionales.
 Apreciar los fundamentos de las finanzas internacionales

 Establecer las bases de la gestión del riesgo
 Determinar los parámetros de la gestión de divisas
 CAPÍTULO 1: Introducción a la Ingeniería Financiera

 CAPÍTULO 2: Mercado internacional de divisas
 CAPÍTULO 3: Administración del Riesgo Cambiario
 CAPÍTULO 4: Inversiones y Financiamientos Internacionales
 CAPÍTULO 5: Ingeniería Financiera en Bolivia
314 de 340
CAPÍTULO 1. INTRODUCCIÓN A LA INGENIERÍA FINANCIERA

1.1 Introducción
1.2 Fundamentos de Álgebra Lineal y Matricial
1.3 Los instrumentos y Operaciones Simples
1.4 Operaciones Complejas
1.5 Perfil de riesgo de la organización
1.6 Situación Actual y Futura de la Ingeniería Financiera
1.7 Caso General
CAPÍTULO 2. MERCADO INTERNACIONAL DE DIVISAS

2.1 Introducción
2.3 Mercado de Divisas
2.4 Futuros y Opciones en Moneda Extranjera
2.5 Determinación de tipos de Cambio
2.6 Condiciones de Paridad Internacional
2.7 Modelo Macro-Econométrico
CAPÍTULO 3. ADMINISTRACIÓN DEL RIESGO CAMBIARIO

3.1 Introducción
3.2 Exposición y Riesgo Cambiario
3.3 Cobertura de Riesgos y Exposición Cambiaria
3.4 Especulación, Eficiencia de Mercados y Pronósticos
3.5 Modelo Micro-Econométrico
CAPÍTULO 4. INVERSIONES Y FINANCIAMIENTOS INTERNACIONALES

4.1 Introducción
4.2 Portafolios de Inversión Internacional
4.3 Mercado Internacional de Créditos
315 de 340
4.4 Mercado Internacional de Obligaciones

4.5 Mercado Internacional de Acciones
4.6 Mercado Internacional de Derivados
4.7 Modelo de Econometría Financiera
CAPÍTULO 5. INGENIERÍA FINANCIERA EN BOLIVIA

5.1 Introducción
5.2 Instituciones y Mercados Financieros
5.3 Instrumentos Financieros Tradicionales
5.4 Instrumentos Financieros no Tradicionales
5.5 Operaciones de Arbitraje, Especulación y Cobertura
5.6 Construcción de Instrumentos a Medida
5.7 Modelo de Simulación Financiera
6. BIBLIOGRAFÍA
 Díez de Castro L. y Mascareñas J.: “INGENIERÍA FINANCIERA”, McGraw-

Hill, segunda edición, España, 1994.
 Marín J. M. y Rubio G.: “ECONOMÍA FINANCIERA”, Antoni Bosch Editor,
primera edición, España, 2001.
 Levi, Maurice D.: “FINANZAS INTERNACIONALES”, McGraw-Hill, primera
edición, México, 1997.
 Kozikowski, Z. Zbigniew: “FINANZAS INTERNACIONALES”, McGraw-Hill,
primera edición, México, 2000.
316 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
TÓPICOS DE ECONOMÍA

ASIGNATURA : TÓPICOS DE ECONOMÍA
SEMESTRE : DÉCIMO
PRE REQUISITOS : DESARROLLO ECONÓMICO
MERCADOS E INSTITUC. FINANCIERAS
FINANZAS INTERNACIONALES
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 - 6
Tópicos de Economía es una asignatura que permite al estudiante de la Carrera

de Ingeniería Comercial, aplicar a la evidencia empírica del caso boliviano. Los
conocimientos teóricos adquiridos a través de cinco años de estudio.
Proporcionar al estudiante el conocimiento e instrumental necesario, relativo a

diferentes temas y problemas vinculados a la economía boliviana, para que los
317 de 340
mismos contribuyan a un mejor desempeño de las actividades establecidas en el

perfil profesional.
 Analizar diferentes temas vinculados a la economía boliviana.

 Identificar y analizar los problemas económicos por los que atraviesa la
economía boliviana.
 Determinar si los problemas por los que atraviesa la economía boliviana
derivan de decisiones de política económica, shocks externos o de otros
factores.
 Determinar si los problemas por los que atraviesa la economía boliviana son
de carácter coyuntural o estructural.
 Analizar las opciones con las que contaría Bolivia para resolver los
problemas económicos por los que atraviesa.
 CAPÍTULO 1: Políticas económicas (fiscales, monetarias)

 CAPÍTULO 2: Políticas de comercio exterior.
 CAPÍTULO 3: Políticas extractivas, de recursos naturales y ambiental
 CAPÍTULO 4: Mercados secundarios
 CAPÍTULO 5: Pobreza, desigualdad, bienestar y políticas sociales.
 CAPÍTULO 6: Reformas y modernización del Estado, corrupción y riesgo
país.
 CAPÍTULO 7: Regulación de servicios.
 CAPÍTULO 8: Perspectivas de la economía boliviana.
318 de 340
CAPÍTULO 1. POLÍTICAS ECONÓMICAS (FISCALES, MONETARIAS).

1.1 Política fiscal en Bolivia.
1.2 Déficit fiscal
1.3 Financiamiento del déficit fiscal
1.4 Decretos Supremos 19249 y 21060 y su impacto en las finanzas públicas
de Bolivia.
1.5 Política tributaria en Bolivia
1.6 Política monetaria en Bolivia.
1.7 Oferta y demanda de dinero en Bolivia
1.8 Financiamiento al sector privado
1.9 Subastas de créditos
1.10 Financiamiento al sector público
1.11 Bancos de segundo piso
1.12 Entidades micro financieras
1.13 Instrumentos de política monetaria
1.14 Política cambiaria
1.15 La dolarización de la economía boliviana
CAPÍTULO 2. POLÍTICAS DE COMERCIO EXTERIOR.

2.1 Políticas de apertura del comercio exterior en Bolivia
2.2 La política arancelaria en Bolivia
CAPÍTULO 3. POLÍTICAS EXTRACTIVAS DE RECURSOS NATURALES Y

POLÍTICA AMBIENTAL.
3.1 Capitalización de YPFB
3.2 La explotación de hidrocarburos en Bolivia y las reformas de la ley
correspondiente
3.3 Contribución de los hidrocarburos al desarrollo económico de Bolivia
3.4 Impuestos y regalías sobre la explotación de hidrocarburos
319 de 340
3.5 La explotación de minerales en Bolivia.

3.6 Impuestos y regalías sobre la explotación de minerales
3.7 Contribución de la explotación de minerales al desarrollo económico de
Bolivia.
3.8 Desarrollo sostenible en Bolivia
3.9 El equilibrio entre población, suelo, agua y agricultura en Bolivia
3.10 Ley del Medio Ambiente, Ley INRA y Ley Forestal en Bolivia.
3.11 La Ley 2372 de regularización del derecho propietario en Bolivia.
CAPÍTULO 4. MERCADOS SECUNDARIOS

4.1 El mercado secundario de dinero en Bolivia
4.2 La creación de dinero secundario por parte de bancos, mutuales,
cooperativas, FFPs, AFPs y ONGs.
4.3 Tasas de interés activas y pasivas y el spread de las entidades financieras.
4.4 La contribución del sistema financiero en el desarrollo económico de Bolivia.
4.5 El mercado de valores en Bolivia.
4.6 Bolsas de valores y de productos
CAPÍTULO 5. POBREZA, DESIGUALDAD Y POLÍTICAS SOCIALES.

5.1 Políticas económicas y su impacto sobre la pobreza y desigualdad en Bolivia.
5.2 Políticas de subsidios, pobreza y desigualdad
5.3 Otras políticas económicas, pobreza y desigualdad
5.4 Políticas sociales
5.5 El rol subsidiario del Gobierno Central y de los Gobiernos Municipales en
Bolivia.
5.6 Programa de subsidio a la vivienda
CAPÍTULO 6. REFORMAS Y MODERNIZACIÓN DEL ESTADO, CORRUPCIÓN Y

RIESGO PAÍS.
6.1 Liberalización del mercado financiero
6.2 Liberalización del comercio exterior
320 de 340
6.3 Liberalización del tipo de cambio

6.4 Capitalización y privatización de empresas públicas en Bolivia
6.5 Reforma de pensiones
6.6 Descentralización y participación popular
6.7 Reforma educativa
6.8 Riesgo país, inseguridad jurídica, déficit fiscal y problemas sociales.
CAPÍTULO 7. SISTEMAS DE REGULACIÓN.

7.1 El sistema de regulación sectorial
7.2 El sistema de regulación financiera
CAPÍTULO 8. PERSPECTIVAS DE LA ECONOMÍA BOLIVIANA.

8.1 Paneles de discusión
8.2 Conferencias dictadas por especialistas invitados
6. BIBLIOGRAFÍA
 Capitalización y Pensiones. Erick Larrazábal Antezana y Víctor Hugo de la

Barra Muñoz.
 Reforma del Estado, Gobernabilidad y Desarrollo. Ciclo de Conferencias
Auspiciado por la Fundación Honrad Adenauer. Expositores: Luís Ossio
Sanjinés y Hugo Carvajal Donoso.
 Doctrina Social de la Iglesia y Economía para el Desarrollo. Óscar Andrés
Rodríguez, Nicolás Ardito Barletta y Rolf Lüders.
 Diccionario de Economía Social de Mercado. Política Económica de la A a la
Z. Folf H. Hasse, Hermann Schneider y Klaus Weigelt.
 El Nuevo Rol del Estado. Conferencia Internacional Auspiciada por el Banco
Mundial, la Corporación Andina de Fomento y el Gobierno de Bolivia.
 El Gas, Exportar o Industrializar. Gregorio Iriarte.
 De la Planificación Centralizada a la Economía de Mercado. Informe Sobre el
Desarrollo Mundial del Banco Mundial, año 1996.
321 de 340
 Nuestra Economía de Cada Día. Ernesto Fontaine y Osvaldo H. Schenone.

 Ciencias Ambientales, Ecología y Desarrollo Sostenible. Bernard J. Nebel y
Richard T. Wright.
 Apuntes de Clases elaborados por el docente de la materia
322 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
TRABAJO DE GRADO II

ASIGNATURA : TRABAJO DE GRADO II
SEMESTRE : DÉCIMO
PRE REQUISITO : TRABAJO DE GRADO I
CARGA HORARIA :
SEMANAL 7 - - 7
SEMESTRAL 140 - - 140
La asignatura de Taller de trabajo de grado II es la actividad educativa donde el

estudiante concentra todos los conocimientos previos en la elaboración del
documento final de trabajo de grado, la sustentación y defensa del mismo con la
finalidad de obtener el Titulo en Provisión Nacional en la especialidad.
Desarrollar los conocimientos de la investigación científica, saber elaborar todas

las fases de una investigación de nivel Licenciatura, bajo cualquier modalidad, y
323 de 340
defender el trabajo de investigación para cumplir con el requisito académico que

permita al postulante la obtención del Titulo en Provisión Nacional
 Desarrollar investigación pura

 Desarrollar investigación aplicada
 Elaborar el documento final de investigación
 Desarrollar habilidades de presentación y defensa de trabajos de
Investigación
 Aplicar técnicas de pronósticos y modelos para la demostración de hipótesis
de investigación
 CAPÍTULO 1: Técnicas de investigación para elaborar diagnósticos

 CAPÍTULO 2: Reglamentos que regulan el trabajo de grado
 CAPÍTULO 3: Técnicas para desarrollar el marco practico
 CAPÍTULO 4: Técnicas de plataforma para la presentación y defensa del
trabajo de Investigación
 CAPÍTULO 5: Teoría de la hipótesis y su demostración
 CAPÍTULO 6: Modelado y simulación para demostración de hipótesis
 CAPÍTULO 7: Técnicas de pronósticos para la demostración de hipótesis de
investigación
 CAPÍTULO 8: Trabajos de taller para el desarrollo de la investigación
CAPITULO 1. TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN PARA ELABORAR

DIAGNÓSTICOS
1.1 Investigación documental
324 de 340
1.2 Censos y encuestas

1.3 Muestreo probabilistico y deterministico
1.4 Modelo y análisis FODA
CAPITULO 2. REGLAMENTOS QUE REGULAN EL TRABAJO DE GRADO

2.1 Normas que rigen los trabajos de grado
2.2 Análisis del reglamento 14 A –2
2.3 Análisis de requisitos académicos
2.4 Análisis de requisitos documentales
2.5 Análisis del cronograma para la gestión
CAPITULO 3. TÉCNICAS PARA DESARROLLAR EL MARCO PRÁCTICO

3.2 Diseño de la investigación
3.3 Medición de indicadores del diagnostico
3.4 Flujogramas de procesos industriales
3.5 Diagramas de procesos industriales
CAPITULO 4. TÉCNICAS DE PLATAFORMA PARA LA PRESENTACIÓN Y

DEFENSA DEL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
4.1 Preparación de la presentación
4.2 Elaboración de diapositivas
4.3 Técnicas de Exposición
4.4 La defensa del trabajo de investigación
4.5 Utilización de espacios y tiempos
CAPITULO 5. TEORÍA DE LA HIPÓTESIS Y SU DEMOSTRACIÓN

5.1 Estructura lógica de la hipótesis
5.2 Análisis de variables de la hipótesis
5.3 Validación, contrastación, comprobación y demostración de hipótesis
5.4 Demostración de Hipótesis de investigación pura
325 de 340
5.5 Demostración de hipótesis de investigación aplicada

5.6 Demostración de hipótesis estadísticas
CAPITULO 6. MODELADO Y SIMULACIÓN PARA DEMOSTRACIÓN DE

HIPÓTESIS
6.1 Teoría de la modelación
6.2 Modelos estáticos y dinámicos
6.3 Elaboración del modelo del tema de investigación
6.4 Software de modelación y simulación
6.5 Aplicación de la simulación para comprobación de hipótesis
CAPITULO 7. TÉCNICAS DE PRONÓSTICOS PARA LA DEMOSTRACIÓN DE

HIPÓTESIS DE INVESTIGACIÓN
7.1 Técnicas cualitativas de pronósticos
7.2 Técnicas cuantitativas de pronósticos
7.3 Cálculo de indicadores de variables de hipótesis con pronósticos
7.4 La técnica de la prospectiva para el desarrollo de investigación
7.5 La prospectiva para comprobación de hipótesis
CAPITULO 8. TRABAJOS DE TALLER PARA EL DESARROLLO DE LA

INVESTIGACIÓN
8.1 Desarrollo del proyecto
8.2 Desarrollo del marco practico
8.3 Viabilidad técnica y económica de investigación aplicada
8.4 Redacción de conclusiones y recomendaciones
8.5 Elaboración del documento final
8.6 Elaboración de la presentación del trabajo de investigación
8.7 Defensa del borrador final
8.8 Defensa oficial del trabajo de grado
326 de 340
6. BIBLIOGRAFÍA
 Cuenca, Maria José Miguel y Jean Pierre Lévy, Investigación de mercados,
Ed. Mc Graw Hill España; 1997
México 2000
327 de 340
PLAN DE ASIGNATURA
TÓPICOS DE ADMINISTRACIÓN

ASIGNATURA : TÓPICOS DE ADMINISTRACIÓN
SEMESTRE : DÉCIMO
PRE REQUISITO : POLÍTICA DE EMPRESAS II
NEGOCIACIÓN
LOGÍSTICA INTERNACIONAL
EVALUACIÓN DE PROYECTOS
CARGA HORARIA :
SEMANAL 4 2 - 6
La asignatura de TÓPICOS DE ADMINISTRACIÓN, tiene su importancia en que la

administración se constituye en una herramienta indispensable para los gestores
de las organizaciones en la toma de decisiones.
Proporcionar al alumno de ultimo año, los conocimientos integrales en su proceso

de formación académica.
328 de 340
 Transferir información de las variables que emplean los empresarios

bolivianos, que permita tomar las decisiones en condiciones de certeza.
 Identificar las variables del entorno.
 Relacionar la teoría con la práctica, a través del racionamiento con las
empresas.
 Otorgar los instrumentos que permita analizar la información cualitativa y
cualitativamente.
 CAPÍTULO 1: Consideraciones generales sobre la gerencia general

 CAPÍTULO 2: Finanzas y Decisiones de Inversión
 CAPÍTULO 3: El presupuesto maestro
 CAPÍTULO 4: Gerencia de Marketing. Gerencia de Producción
 CAPÍTULO 5: Análisis de riesgo
 CAPÍTULO 6: Toma de decisiones gerenciales
CAPÍTULO 1. CONSIDERACIONES GENERALES SOBRE LA GERENCIA

GENERAL
1.1 Consideración general sobre Gerencia General
1.2 Funciones principales de la Gerencia General
1.3 Características de la Gerencia
CAPÍTULO 2. FINANZAS Y DECISIONES DE INVERSIÓN

2.1 Métodos y Decisiones de financiación e inversión, basada en información
2.2 Criterios de inversión
329 de 340
CAPÍTULO 3. GERENCIA DE MARKETING. GERENCIA DE PRODUCCIÓN

3.1 Políticas de marketing basados en la filosofía de la organización
3.2 Políticas sobre producción, considerando los métodos de producción
CAPÍTULO 4. ANÁLISIS DE RIESGO

4.1 Antecedentes generales
4.2 Evaluar los riesgos y las oportunidades en la decisión
4.3 Determinar costo beneficio de la decisiones
6. BIBLIOGRAFÍA
 CHIAVENATO, Idalverto. Introducción a la Teoría General de la

Administración. McGraw-Hill, 1997.
 GÓMEZ, Ceja Guillermo. Planeación y Organización de Empresas. McGraw-
Hill, 1994.
 KOONTZ, Harold y WEIHRICH, Heinz. Administración - Una Perspectiva
Global. McGraw-Hill, 2004.
 MARCH, James y SIMON, Herbert. Teoría de la Organización. Prentice-Hall,
1996.
 REYES PONCE, Agustín. Administración de Empresas. Limusa, 1997.
 ROBBINS, Stephen. Administración. Prentice-Hall, 2002.
 ROBBINS, Stephen. Comportamiento Organizacional. Prentice-Hall 2004.
 TAYLOR, Frederick y FAYOL, Henry. Principios de la Administración Científica.
McGraw-Hill, 1997.
330 de 340
17. DISPOSICIONES COMPLEMENTARIAS
ANEXOS
Anexo “A”. Malla Curricular
Anexo “B”. Tabla de Homologación
Anexo “C”. Resolución del Consejo Superior Académico No. 083/2005
Diagnóstico de la Carrera de Ingeniería Comercial
Perfil Profesional de la Carrera de Ingeniería Comercial
331 de 340
ANEXO “A”
332 de 340
MALLA CURRICULAR
333 de 340
ANEXO “B”
334 de 340
TABLA DE HOMOLOGACIÓN
ESCUELA MILITAR DE INGENIERÍA
Carrera de Ingeniería Comercial
Plan 2007-2011 Plan 2006-2010 Plan 2002-2006
Álgebra I Álgebra I Álgebra I
Cálculo I Cálculo I Cálculo I
Algoritmos y Métodos de Programación Algoritmos y Métodos de Programación Informática I
Introducción a la Economía Introducción a la Economía Economía I
Álgebra II Álgebra II Álgebra II
Cálculo II Cálculo II Cálculo II
Métodos y Técnicas de Estudio Métodos y Técnicas de Estudio
Ecuaciones Diferenciales y en Ecuaciones Diferenciales y en
Diferencias Diferencias Ecuaciones Diferenciales
Probabilidad y Estadística Probabilidad y Estadística Estadística y Probabilidades I
Macroeconomía I Macroeconomía I Macroeconomía I
Inferencia Estadística Inferencia Estadística Estadística y Probabilidades II
Metodología de la Investigación Metodología de la Investigación Metodología de la Investigación
Investigación de Operaciones I Investigación de Operaciones I Investigación de Operaciones I
Contabilidad General Contabilidad General Contabilidad I
Teoría de la Organización Teoría de la Organización Teoría de la Organización I
Contabilidad Administrativa Contabilidad Financiera Contabilidad II
Comportamiento Organizacional Comportamiento Organizacional Comportamiento Organizacional
Teoría de la Organización II
Matemática Financiera Matemática Financiera
Microeconomía I Microeconomía I Microeconomía I
Contabilidad de Costos Contabilidad de Costos Contabilidad de Costos
Microeconomía II Microeconomía II Microeconomía II
Finanzas I Finanzas I Finanzas I
Macroeconomía II Macroeconomía II Macroeconomía II
Métodos de Análisis Estadístico Teoría de Juegos Equilibrio de Mercados
Teoría General de Sistemas
Tecnología
Econometría I Econometría I Econometría I
Finanzas II Finanzas II Finanzas II
Presupuesto y Control Presupuesto y Control Presupuestos y Control
Economía Matemática Optimización Dinámica Economía ambiental
Mercadotecnia I Mercadotecnia I Mercadotecnia I
Econometría II Econometría II Econometría II
Comercio Exterior Comercio Exterior
Economía Internacional Comercio Internacional Comercio Internacional I
Teoría de Decisiones Teoría de Decisiones Teoría de Decisiones
Desarrollo Organizacional Administración de Recursos Humanos Administración de Personal
Mercadotecnia II Mercadotecnia II Mercadotecnia II
Investigación de Operaciones II Investigación de Operaciones II Investigación de Operaciones II
Mercados e Instituciones Financieras
Finanzas Internacionales Comercio Internacional II
Economía Monetaria Economía Monetaria Economía Monetaria
Administración de la Producción Administración de la Producción Administración de la Producción
Política de Empresas I Política de Empresas I Política de Empresas I
Diseño y Preparación de Proyectos Diseño y Preparación de Proyectos Diseño y Preparación de Proyectos I
Negociación Negociación
Finanzas Públicas Finanzas Públicas Finanzas Públicas
Finanzas Internacionales Ingeniería Financiera Banca y Mercado de Valores
Organización Industrial Organización Industrial Organización Industrial
Modelado y Simulación Simulación
Política de Empresas II Política de Empresas II Política de Empresas II
Evaluación y Administración de
Evaluación de Proyectos Evaluación de Proyectos Proyectos
Logística Internacional Logística Internacional
Desarrollo Económico Desarrollo Económico Desarrollo Económico
Estructura Económica de Bolivia
Tópicos de Economía Tópicos de Economía Tópicos de Economía
Tópicos de Administración Tópicos de Administración Tópicos de Administración
Legislación Empresarial Legislación Empresarial y Tributaria Ingeniería Legal
Taller de Trabajo de Grado I Taller de Trabajo de Grado I Taller de Trabajo de Grado I
Taller de Trabajo de Grado II Taller de Trabajo de Grado II Taller de Trabajo de Grado II
Práctica Laboral Práctica Laboral Práctica Laboral
335 de 340
ANEXO “C”
336 de 340
DOCUMENTOS DE RESPALDO
 Resolución del Consejo Superior Académico No. 083/2005

 Diagnóstico de la Carrera de Ingeniería Comercial
 Perfil Profesional de la Carrera de Ingeniería Comercial
1. ANTECEDENTES..........................................................................................................1
1.1 Antecedentes Legales..............................................................................................1
1.2 Antecedentes Institucionales...................................................................................3
1.2.1 Desarrollo Institucional..........................................................................................3
1.2.2 Diagnóstico............................................................................................................4
1.3 Antecedentes Académicos......................................................................................7
1.4 Evolución del Plan de Estudios 2007-2011............................................................8
2. FUNDAMENTOS DE LA PROFESIÓN.......................................................................9
2.1 Fundamentación Científica...................................................................................10
2.1.1 Objeto de la Ciencia.............................................................................................10
2.1.2 Objetivo de la Ciencia..........................................................................................10
2.1.3 Método de la Ciencia...........................................................................................11
2.2 Fundamentación Social.........................................................................................11
3. MISIÓN........................................................................................................................13
4. VALORES....................................................................................................................14
5. OBJETIVOS DE LA CARRERA.................................................................................15
5.1 Objetivo General...................................................................................................16
5.2 Objetivos Específicos............................................................................................16
6. CAMPO OCUPACIONAL...........................................................................................17
6.1 Campo Ocupacional Privado................................................................................17
6.2 Campo Ocupacional Público.................................................................................18
7. PERFIL PROFESIONAL.............................................................................................19
7.1 Estructura del Perfil Profesional...........................................................................19
7.1.1 Objeto...................................................................................................................19
7.1.2 Objetivo................................................................................................................20
7.1.3 Acciones...............................................................................................................20
7.2 Descripción del Perfil Profesional........................................................................21
8. MALLA CURRICULAR..............................................................................................22
8.1 Áreas de Formación..............................................................................................22
8.2 Asignaturas por Semestre......................................................................................23
8.3 Carga Horaria........................................................................................................26
8.4 Requisitos..............................................................................................................32
9. MODELO EDUCATIVO.............................................................................................34
10. SISTEMA DE EVALUACIÓN................................................................................37
10.1 Asignaturas con Teoría solamente........................................................................37
10.2 Asignaturas con Teoría, Práctica y Laboratorio....................................................37
10.3 Asignaturas con Teoría, Práctica o Laboratorio....................................................37
337 de 340
10.4 Asignaturas con Teoría y Proyecto.......................................................................38

10.5 Asignaturas de Taller de Trabajo de Grado I y II.................................................38
10.6 Sistema de Evaluación Sumativa..........................................................................39
11. SISTEMA DE PROMOCIÓN..................................................................................40
11.1 Modalidades de Promoción...................................................................................41
12. SISTEMA DE GRADUACIÓN...............................................................................42
12.1 Graduación............................................................................................................42
12.2 Modalidades de Graduación..................................................................................42
12.2.1 Tesis de Grado...................................................................................................42
12.2.2 Proyecto de Grado..............................................................................................43
12.2.3 Trabajo Dirigido.................................................................................................43
12.2.4 Graduación por Excelencia................................................................................43
12.2.5 Proyecto de Grado Técnico................................................................................44
12.2.6 Monografía.........................................................................................................44
12.2.7 Pasantía..............................................................................................................44
13. PERFIL DEL POSTULANTE..................................................................................45
13.1 Descripción...............................................................................................................45
13.2 Características Deseables......................................................................................45
14. MODALIDADES DE INGRESO.............................................................................46
14.1 Postulante..............................................................................................................46
14.2 Admisión...............................................................................................................46
14.3 Modalidades de Admisión....................................................................................46
15. SISTEMAS DE ACTUALIZACIÓN.......................................................................47
15.1 Dirección de interacción Social............................................................................47
15.2 Dirección de Evaluación y Acreditación..............................................................47
16. PLANES DE ASIGNATURA..................................................................................49
16.1 Estrategias Metodológicas de Enseñanza.............................................................49
16.2 Sistema de Evaluación..........................................................................................50
16.2.1 Evaluación Diagnóstica......................................................................................50
16.2.2 Evaluación Formativa........................................................................................50
16.2.3 Evaluación acumulativa o sumativa...................................................................51
16.3 Distribución del tiempo por actividades...............................................................51
ASIGNATURAS..................................................................................................................52
ÁLGEBRA I.....................................................................................................................53
CÁLCULO I.....................................................................................................................58
CONTABILIDAD GENERAL.........................................................................................64
TEORÍA DE LA ORGANIZACIÓN................................................................................70
ALGORITMOS Y MÉTODOS DE PROGRAMACIÓN................................................75
TÉCNICAS DE ESTUDIO E INVESTIGACIÓN...........................................................80
ALGEBRA II....................................................................................................................84
CALCULO II....................................................................................................................89
CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA.........................................................................95
INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA.........................................................................101
ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS.....................................................108
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL..............................................................115
ESTADÍSTICA Y PROBABILIDADES........................................................................118
ECUACIONES DIFERENCIALES Y EN DIFERENCIA............................................124
338 de 340
CONTABILIDAD DE COSTOS....................................................................................128
MICROECONOMÍA I....................................................................................................133
MATEMÁTICA FINANCIERA....................................................................................139
DESARROLLO ORGANIZACIONAL.........................................................................143
INFERENCIA ESTADÍSTICA......................................................................................147
ECONOMÍA MATEMÁTICA.......................................................................................153
FINANZAS I...................................................................................................................157
MICROECONOMÍA II..................................................................................................161
MACROECONOMÍA I..................................................................................................167
PRESUPUESTOS Y CONTROL...................................................................................172
ECONOMETRÍA I.........................................................................................................177
INVESTIGACIÓN OPERATIVA I................................................................................183
FINANZAS II.................................................................................................................189
MÉTODOS DE ANÁLISIS ESTADÍSTICO.................................................................193
MACROECONOMÍA II.................................................................................................197
MERCADOTECNIA I....................................................................................................202
ECONOMETRÍA II........................................................................................................206
INVESTIGACIÓN OPERATIVA II..............................................................................211
TEORÍA DE DECISIONES...........................................................................................216
ECONOMÍA MONETARIA..........................................................................................221
COMERCIO EXTERIOR...............................................................................................230
MERCADOTECNIA II..................................................................................................236
POLÍTICA DE EMPRESAS I........................................................................................242
ECONOMÍA INTERNACIONAL.................................................................................247
NEGOCIACIÓN.............................................................................................................251
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN..............................................................255
ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN..............................................................261
LEGISLACIÓN EMPRESARIAL.................................................................................266
POLÍTICA DE EMPRESAS II.......................................................................................272
ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL.................................................................................277
DISEÑO Y PREPARACIÓN DE PROYECTOS...........................................................283
MODELADO Y SIMULACIÓN....................................................................................287
LOGÍSTICA INTERNACIONAL..................................................................................292
FINANZAS PÚBLICAS.................................................................................................296
DESARROLLO ECONÓMICO.....................................................................................301
TRABAJO DE GRADO I...............................................................................................306
EVALUACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS........................................311
MERCADOS E INSTITUCIONES FINANCIERAS.....................................................315
FINANZAS INTERNACIONALES...............................................................................320
TÓPICOS DE ECONOMÍA...........................................................................................324
TRABAJO DE GRADO II.............................................................................................330
TÓPICOS DE ADMINISTRACIÓN..............................................................................335
17. DISPOSICIONES COMPLEMENTARIAS...........................................................338
ANEXOS............................................................................................................................338
ANEXO “A”.......................................................................................................................339
MALLA CURRICULAR....................................................................................................340
ANEXO “B”.......................................................................................................................341
339 de 340
TABLA DE HOMOLOGACIÓN.......................................................................................342
ANEXO “C”.......................................................................................................................343
DOCUMENTOS DE RESPALDO.....................................................................................344
340 de 340

Ingeniería Comercial

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Ingeniería Comercial

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

PLAN DE ESTUDIOS

En la última década, la rápida evolución del sistema educativo superior boliviano

Como parte de este proceso surge la necesidad de replantear los Planes de

De aquí surge la necesidad de un análisis externo e interno para poder detectar

1.1 Antecedentes Legales

Dicho DS. fue elevado a rango de Ley el 10 de noviembre de 1956 para

El Perfil Profesional de una Carrera representa el conjunto de rasgos y

El diseño de las profesiones ha sido una práctica habitual y constante en las

El análisis del perfil permitirá concluir si el mismo es coherente con la visión y la

Al optar la Escuela Militar de Ingeniería por la metodología de competencias para

El documento de Diagnóstico del Plan de Estudios es la base conceptual para

2.1 Fundamentación Científica

2.1.1 Objeto de la Ciencia.

El objeto de la ciencia se entiende como la esencia de estudio de la ciencia, por lo

En el caso de la Carrera de Ingeniería Comercial el objeto de estudio es El

2.1.2 Objetivo de la Ciencia.

El objetivo de la ciencia hallar soluciones a los problemas generados en la gestión

La justificación de este proceso nace en las herramienta y competencias de la

2.1.3 Método de la Ciencia.

El método de la ciencia es la Ingeniería. El desarrollo de muchas actividades,

2.2 Fundamentación Social

La Globalización imperante en el mundo, dando lugar a que las fuerzas del

La misión es la razón de ser de una organización, es una función de una

Los profesionales Ingenieros Comerciales titulados de la EMI deberán jugar un rol

Ser líderes en:

Los objetivos constituyen en la actualidad, uno de los elementos fundamentales

Fijar apropiadamente (bien) los objetivos en el diseño curricular servirá para

Los objetivos se caracterizan por:

 Identificar necesidades, analizar sus dificultades y proponer soluciones

El objetivo general determina la necesidad fundamental a resolver lo que el

Se destaca, por otro lado, la formación teórico-práctica del profesional en

Los objetivos específicos establecen las complicaciones y soluciones alternativas

5.1 Objetivo General

Formar profesionales en Ingeniería Comercial dotados de conocimientos

5.2 Objetivos Específicos

 Desarrollar de manera integral el perfil del futuro Ingeniero comercial a fin de

El Campo Ocupacional del alumno egresado de la Carrera de Ingeniería

En este sentido y de acuerdo al diagnóstico realizado en las fases previas a la

6.1 Campo Ocupacional Privado

El campo ocupacional privado para el Ingeniero Comercial se define como toda

El Ingeniero Comercial, está preparado para participar en la creación, gestión y

6.2 Campo Ocupacional Público

El campo de acción del Ingeniero Comercial es amplio y comprende diversos

El Ingeniero Comercial está preparado para estudiar, analizar e interpretar el

El análisis funcional de cualquier ocupación se realiza a partir del examen de la

7.1 Estructura del Perfil Profesional.

Se concibe al perfil profesional como el conjunto de rasgos y capacidades que,

Caben al respecto dos lecturas:

Se define el objeto de la profesión como al sujeto de estudio de la misma en el

El objetivo es la intención con la se estudia el objeto de la ciencia, en el caso de la

7.2 Descripción del Perfil Profesional

De acuerdo al análisis interno y externo realizados a través del diagnóstico de la

El Ingeniero Comercial de la Escuela Militar de Ingeniería es un

8.1 Áreas de Formación

Las áreas de formación de la Carrera de Ingeniería Comercial son:

8.2 Asignaturas por Semestre

8.3 Carga Horaria

CARGA HORARIA SEMANA SEMESTRA

CARGA HORARIA SEMANA SEMESTRA

CARGA HORARIA SEMANA SEMESTRA

CARGA HORARIA SEMANA SEMESTRA

CARGA HORARIA SEMANA SEMESTRA

CARGA HORARIA SEMANA SEMESTRA