Facultad De Ciencias Administrativas Y Económicas

Administración De Empresas

Periodo:

Noviembre – Marzo

Materia:

Marketing Y El Consumidor

Docente:

Edwin Alberto Espinoza Revelo

Estudiante:

Omar Bidaul Pastor Brito

 Caso Coach

1. ¿Qué desafíos enfrenta Coach en relación con la fijación de precios para su

vasta línea de productos?

Los desafíos que enfrenta Coach en la fijación en la fijación de sus precios se

deben a la percepción de los clientes en cada uno de los productos, si sus compradores
obtienen valor por sus compras, a Coach se le es complicado elevar sus precios,

Otro desafío es que las condiciones económicas externas a la empresa pueden

jugar un papel importante en la fijación de precios y además el distintivo de la marca
de su producto y si la marca no ofrece nada innovador, sus clientes no van a estar
conformes y así deben reconsiderar el precio en aquellos productos

2. ¿Con que base en los principios que se expusieron en el capítulo, explique

como es que el precio influye en las percepciones que tiene el cliente de la
marca coach?

El precio influye mucho al realizar una compra, por eso los clientes podrían
considerar como bien superior un producto simplemente observando su precio en la
tienda. De modo opuesto, si su precio es bajo podrían considerarlo como un bien
inferior y no necesario

3. ¿De qué manera la creciente competencia de precios ha afectado el

desempeño de la marca coach?

Los precios de la competencia no realizaron una presión directa sobre Coach,

si no ellos mismos al aumentar el precio en los productos que ya no tenían el mismo
valor de antes en sus clientes

4. ¿El plan propuesto por la actual directiva de Coach tendrá éxito en revertir
la caída de la participación de mercado de la marca? ¿Porque si o porque
no?

Este plan si podrá lograr un aumento en las ventas de esta compañía y además
los nuevos ejecutivos de moda proponen lanzar productos que van con los gustos
actuales y las tendencias, también modificar su cartera de productos es decir que
 tendrá de vuelta la esencia de la compañía que se describe como la elegancia a un
precio razonable

5. ¿Qué recomendaciones haría usted a Coach?

Deberían pensar en una estrategia a largo plazo en cuanto hagan lanzamientos de sus
productos y así se lograrán quedarse en la mente de sus clientes y también conseguir
asociarse a otras o comprar empresas minoristas