Caso Coach

Preguntas para análisis

1. ¿Qué desafíos enfrenta Coach en relación con la fijación de precios para su vasta
línea de productos?

El desafío que enfrentan es que disminuyeron sus clientes por la elevación de los
precios en sus productos y también tienen que lidiar con la menor multitud de personas
en centros comerciales, Coach eliminó las promociones que tenían la que eran las
principales fuentes de ingresos y que atraían a clientes que compraban
consecutivamente en esta marca.

2. Con base en los principios que se expusieron en el capítulo, explique cómo es que el
precio influye en las percepciones que tiene el cliente de la marca Coach.

Cuando el producto se ve de valor hace que el precio influya en la percepción del

consumidor y estén de acuerdo con el precio que están pagando.

3. ¿De qué manera la creciente competencia de precios ha afectado el desempeño de

la marca Coach?

Las competencias ya que tienen productos que sustituyen al producto de Coach y a

menor precio el cual es más cómodo para el cliente.

4. ¿El plan propuesto por la actual directiva de Coach logrará revertir la caída de la
participación de mercado de la marca? ¿Por qué?

Pues, porque si ellos lanzan nuevos productos llaman la atención de las personas y van
a querer consumir del producto y ahí incrementarían sus ganancias y poder superar o
estar en el mismo lugar que antes.

5. ¿Qué recomendaciones haría usted a Coach?

Que no eleven los precios de sus productos y que no quiten las propagandas ya que eso
hace que mas gente vea y quieran consumir más de sus productos.