Caso 9: Coach – monta la ola de los precios altos.

1.¿Qué desafíos enfrenta Coach en relación con la fijación de precios para su vasta línea
de productos?

2. Con base en los principios que se expusieron en el capítulo, explique cómo es que el
precio influye en las percepciones que tiene el cliente de la marca Coach.

3. ¿De qué manera la creciente competencia de precios ha afectado el desempeño de la

marca Coach?

4. ¿El plan propuesto por la actual directiva de Coach logrará revertir la caída de la
participación de mercado de la marca? ¿Por qué?
Sí, porque mantiene los objetivos de la marca que la hicieron tan famosa, al mismo
tiempo que innova para que sus productos no se vuelvan algo ordinario, sino que logre
destacar sobre la competencia.

5. ¿Qué recomendaciones haría usted a Coach?