IMPORTANCIA DEL NEUROMARKETING EN EL ESTABLECIMIENTO DE LA

POSICION EN EL MERCADO DE LAS MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS DE LA

CIUDAD DE IBAGUE.

JEFERSON DAVID RÍOS GUTIERREZ ID – 679969

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS – UNIMINUTO.

Rectoría Tolima – Magdalena Medio.

Programa De Administración De Empresas.

2022.
 Introducción.

En busca de una proyección acerca de un producto, que toma como propósito evaluar la

economía, y buscar de muchas maneras su evolución, como corresponde a los hechos y

antecedes de varias propuestas en las cuales se habla de progreso, estabilidad, mejoría,

balance, posicionamiento en el mercado, con una planeación, organización, dirección y

control, frente sus eventualidades.

Hoy en día innumerables empresas se enfrentan al reto de poder determinado con exactitud,

¿Qué es lo que quiere el cliente? ¿Cuándo lo quiere? ¿Cómo lo quiere? Las respuestas a

estas interrogantes se llevan a un futuro donde se aplique esta herramienta llamada el

neuromarketing, para mejorar la competitividad de las empresas dado que en su buen uso

fomentara impulso considerablemente.

 Objetivos.

Objetivos generales.

 Determinar el impacto que tiene el neuromarketing en las microempresas de la

ciudad de Ibagué.

Objetivos específicos.

 Identificar los beneficios del buen uso del neuromarketing en las microempresas de

Ibagué.

 Comprender la forma correcta de usar las estrategias del neuromarketing.

 Analizar la aplicación del neuromarketing en las microempresas de Ibagué.

 Formulación del problema.

¿Cuál es la importancia del neuromarketing en el establecimiento de la posición en el

mercado de las microempresas de Ibagué?

Planteamiento del problema.

La ciudad de Ibagué en los últimos años ha padecido los índices de desempleo más altos del

país, las fuentes de empleo no abundan y la clase empresarial fracasa cada vez más en el

crecimiento de nuevos mercados.

Marco Teórico.

La teoría psicología de las causas de las conductas económicas de Gabriel tarde (1935).se

enmarca en las acciones conjugadas de dos causas psicológicas el deseo y la creencia.

El modelo de integración de Fred Van Raaji (1981), en esta iniciativa, propone integrar las

variables económicas con las psicológicas.

El paradigma de causación dual de lea, Tarpy y Webley (1989) representa la organización

de hechos, supuestos, explicaciones e investigaciones de las diversas tentativas teóricas en

psicología económica.
 Antecedentes.

Establecer la importancia del neuromarketing en el establecimiento de la posición en el

mercado de las micro y pequeñas empresas de la ciudad de Ibagué.

Se hará un estudio a nivel general de las microempresas de la ciudad de Ibagué, donde se

podrá identificar el uso del neuromarketing para la promoción y venta de sus productos y

servicios.

Se tendrá en cuenta para establecer la importancia que tiene el uso de esta herramienta para

lograr una alta competitividad y allí se suministra la información pertinente para que

aquellas microempresas que desconozcan el neuromarketing y puedan empezar a

ejecutarlo.

Marco Metodológico.

Explicativo: Se explican las causas y consecuencias sobre el fracaso de las empresas y

cómo podemos corregirlo a largo plazo mediante del neuromarketing.

Descriptivo: Se habla sobre la necesidad de implementar estrategias innovadoras por

medio de la herramienta del neuromarketing para mejorar la competitividad y rentabilidad

de las microempresas.
Correlaciones: Nos da a conocer las posibles dos variables que nos plantea el

neuromarketing en el mercado, y como podemos utilizarla para mejorar el posicionamiento

de una empresa.

ANALISIS PESTEL.

Los profesionales del Neuromarketing político argumentan, y razón no les falta, que las

encuestas y los focus group no son de fiar, la gente dice una cosa, pero piensa otra. Los

votantes no saben lo que quieren, no son capaces de discernir de manera clara y explícita su

verdadera opinión sobre un líder o partido político, Pero:

Un impulso eléctrico en el cerebro no miente, aquí no hay trampa ni cartón.

Y no en el futuro, hoy, las nuevas tecnologías permiten ya en base a tus hábitos y estados

de ánimo proponerte ofertas de productos, publicidad de un viaje que habías pensado hace

unos días o incluso predecir si vas a mejorar o empeorar tu economía. Entonces ¿por qué no

va a ser posible hacerte cambiar la decisión de voto o empatizar mejor con un líder

político?

ANALISIS EXTERNO.

POLITICO.

Neuromarketing. Subvenciones. Político y fiscal.

No es posible atribuirle el Estudios orientados al diseño Una forma de entender mejor

 término del neuromarketing a y evaluación de políticas al cliente, combinar diferentes

ningún autor en específico, culturales, Estudios no elementos para dirigir e

dado que apareció de manera supeditados a utilidades a implantar con mayores

orgánica. corto plazo para generar garantías de éxito las

el primer reporte del uso del estrategias.

conocimiento teórico.
término se remite El uso del neuromarketing
Estudios orientados a la
probablemente a mediados del puede Transformar la visión y
optimización de la gestión de
año 2002, cuando una firma la percepción que la gente
los equipamientos y proyectos
de publicidad en Atlanta, pueda llegar a tener de una
cultural.
Brighthouse, anunció la marca personal, de un partido

creación de una nueva área de político y de todo aquello que

Estudios de caso orientados a
negocios, que utilizaría le llega a través de los medios
la validación y difusión de
herramientas neurocientíficas de comunicación.
buenas prácticas de gestión
para hacer investigación de
cultural.
mercados

El neuromarketing es un campo de investigación interdisciplinar que se posiciona entre

la investigación de mercado y la neuroeconomía, pero mientras los neuroeconomistas

intentan explicar la conducta económica con ayuda de métodos procedentes de la

neurociencia, el neuromarketing busca desarrollar nuevas estrategias y herramientas de

marketing basándose en estas teorías.

ANALISIS DEL ENTORNO ECONOMICO.

Ciclos Económicos. Políticas Económicas. Tipos De Interés.

  Actividades de un nuevo modelo para entender la Visual.
branding El tipo de marketing que está
macroeconomía de una economía
(neuromarketing) relacionado con el sentido de la
: De los nuevos abierta, todas las funciones de vista y, por tanto, con la
productos puestos percepción que tenemos de las
dicho, modelo (consumo/ahorro,
en el mercado, cosas a través de los ojos.
solo el 1% tiene inversión, exportaciones, gasto
éxito y Auditivo. También percibimos
público, etc.) debían ser derivadas
permanece a la el mundo a través del oído y se
venta. desde la micro, es decir, a través de basa en lo que escuchamos. ...

los mecanismos del análisis

 Diseño de Kinestésico El marketing.
producto: El sitio matemático que: Está relacionado con el taco, el
web de la gusto o el olfato.
empresa y el
diseño y
Permiten, maximizar/minimizar
empaquetado. del Movimiento Económico
producto son tu funciones y que en la economía
tarjeta de El objetivo del Neuromarketing
casi siempre fueron utilizadas en
presentación. es conocer aquellos factores
microeconomía, pero hasta hace que intervienen de manera
 Proceso subconsciente en el proceso de
pocos años casi nada en
decisional del compra para crear un sistema
cliente. macroeconomía. de venta que resulte atractivo.
Permite que las marcas se
 Venta minorista anticipen a los movimientos de
Experiencia y los futuros clientes y puedan
seguimiento realizar una serie de acciones
online. que faciliten la adquisición de
productos.

ALISIS SOCIO – CULTURALES.

Modas Importancia del consumidor Cambios poblacionales

Se parte de la finalidad Lo cierto es que, desde el Castells (1986) propone el

esencial de la animación consumidor hay lenguaje audiovisual desde

sociocultural es estimular la concepciones y diferentes lo comunicacional a través

iniciativa la participación de perspectivas en las que se del uso de las TIC en cuanto
los sujetos en su propio analizan las animaciones
hacen parte de una nueva
desarrollo. socio culturales.
base que promociona la
Animación Sociocultural A través de sus actividades
educación pública de
puede convertirse es un la Animación Sociocultural
manera que "comprenda
instrumento de gran valía trata de potenciar
una serie de aplicaciones
para lograr elevar la culturalmente a personas,
de descubrimiento
motivación de los grupos y comunidades, sin
científico cuyo núcleo
estudiantes hacia el estudio liderazgos y conducción
central consiste en una
exterior
capacidad cada vez mayor

de tratamiento de la

información" (Castells,

1986; 34)

ANALISIS TECHNOLOGICO.

EYE TRACKING. ENCEFALOGRAMA. IMPORTANCIA.

 Eye Tracking: es una Encefalograma: consist Las Herramientas

solución tecnológica que e en grabar los patrones tecnológicas, permiten

pretende extraer de ondas cerebrales a llevar el Neuromarketing

información del usuario través de electrodos con a instancias cada vez más

analizando sus cables que se colocan al acertadas, mediante el

movimientos oculares. El cuero cabelludo. Los desarrollo de software y

Eye Tracker es la electrodos monitorean hardware de punta.

herramienta con la que los impulsos eléctricos

se realiza dicha acción y del cerebro y envían

consiste en un monitor señales a un ordenador,

especial que lanza rayos donde se registran los

infrarrojos a los ojos del resultados. 

que está mirando la

imagen sujeta de

análisis. Utiliza Emplea

cámaras de alta

velocidad (por ejemplo

60 imágenes por

segundo) para rastrear el

movimiento de los globos

oculares, la dilatación de

la pupila (pupilometría) y

el parpadeo del sujeto,

entre otros factores.