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NOMBRE:
Francisco Alcántara
MATRICULA
100064720
CARRERA:
Mercadeo
ESCUELA
Negocios
FACILITATOR:

Yamel Ruiz Barranco

TEMA:
La segmentación de mercados
FECHA:
22_02_2023
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Introducción

En esta la tarea #6 y a continuación vamos a hablar sobre el mercado,

segmentación de mercado, posicionamiento de algunos productos de
nuestro país y también del sistema de información de marketing.
El mercado se puede definir como un proceso que opera cuando hay personas
que
actúan como compradores y otras como vendedores de bienes y servicios,
generando la acción del intercambio.

Tradicionalmente el mercado era entendido como un lugar donde se

efectúan los procesos de cambio de bienes y servicios, entre
demandantes y oferentes, pero con la aparición de la
tecnología, los mercados ya no necesitan un espacio físico.

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el

mercado total de un bien o servicio en varios grupos
más pequeños, de modo que los miembros de cada grupo sean similares
respecto de los factores que influyen en la demanda. Si se conocen las
necesidades del mercado, se
pueden diseñar estrategias de marketing más efectivas, tanto para los
consumidores como para la empresa.

La segmentación se utiliza para poner de relieve las oportunidades de

negocios existentes, establecer prioridades, facilitar el análisis de la
competencia, facilitar el ajuste de las ofertas de productos o servicios a
necesidades específicas.

Sistema de Información de Mercadotecnia es un proceso para organizar e

interpretar información que oriente la toma de decisiones de Mercadotecnia.
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.
Objetivos específicos
• Conocer el concepto y la utilidad de segmentación.
• Conocer los tipos de segmentación de mercado.
• El proceso de segmentación.
• Las bases para segmentar mercados de consumo e industriales.
• Conocer acerca del mercado meta y posicionamiento.

1-A partir de los conocimientos adquiridos en la unidad, selecciona un

producto nacional que este en la etapa de declive del ciclo de vida del
producto, luego aplícale a este producto el proceso de segmentación de
mercado, con el objetivo de establecer una estrategia de venta adecuada
para el mercado actual. Cita ejemplos.

La Segmentación de Mercado

6.1- Conceptualización y utilidad de la Segmentación.

“Es el proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos, con el fin

de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos,
que permita satisfacer de forma más efectiva sus necesidades y alcanzar los
objetivos comerciales de la empresa”

Utilidad:

• Localiza nichos e identifica mercados nula o escasamente mercados

nula o escasamente atendidos.
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• Contribuye a establecer prioridades.

• Facilita el análisis de la competencia.
• Facilita el ajuste de las ofertas de productos o servicios.  Facilita el
marketing.

6.2. Tipos de Segmentación de Mercado.

Mercados de consumo:

• Geografía
• Demografía
• Pictográficas
• comportamiento

Mercado empresarial:

• tipo de clientes
• tamaño del cliente
• tipo de situación de compra.

6.3- Proceso de Segmentación de Mercado.

Etapa de encuesta (localización de grupo de consumidores para analizar

su motivación, actitudes y comportamiento).
Etapa de análisis (aplicación de técnicas multivariantes para el estudio de
los datos).
Etapa de perfil (cada segmento debe ser perfilado en términos de
distinguir actitudes, comportamientos, características demográficas,
psicológicas o hábitos de consumo).

6.4- Bases para segmentar mercados de consumo e industriales.

• Geográfica
• Demográfica
• Psicográfica
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• Conductuales

Geográfica:

Requiere dividir un mercado en diferentes unidades geográficas como

naciones, regiones, estados, municipios, ciudades o vecindarios.

• Región
• Tamaño de la ciudad  Urbana_ rural  Clima.

Demográfica:

Divide el mercado en grupos con base en variables demográficas.

Edad, sexo, tamaño de la familia, ingresos, ocupación, educación, religión,

raza y nacionalidad.

Psicográfica:

Se ocupa de los aspectos de la mente, como motivos, actitudes, opiniones,

valores, estilo de vida, intereses y personalidad.

Personalidad: ambicioso, seguro de sí mismo agresivo, introvertido,

extrovertido sociable. Estilo de vida: conservador, liberal, orientado a la salud.

Conductuales:

Se concentra en las características objetivas y observables.

Beneficios deseados y la tasa de uso.

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6.5-Mercado Meta y Posicionamiento.

Un mercado meta es el grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá

los esfuerzos de mercadeo.

Las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para atender
toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado
completo o competir contra competidores superiores, cada empresa debe
identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y
con mayor provecho.

Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las

cuales una organización dirige su programa de marketing.

Los mercados metan se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para

analizar sus oportunidades, una compañía necesita pronosticas sus ventas en
su mercado meta.

La mercadotecnia de selección de mercado meta corresponde a la decisión de

identificar a los diferentes grupos que constituyen un mercado y desarrollar
productos y mezclas de mercadotecnia para los mercados meta.
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6- Seleccionar 1 productos del mercado nacional y describir su

posicionamiento.

El desrizado es un producto para cambiar el tipo de pelo de rizo a liso,

por mucho tiempo el desrizado fue muy conocido y utilizado por la
sociedad dominicana más en específico las mujeres con pelo rizo y
crespo que por su farta de educación y mal manejo no sabían peinar su
pelo natural.

Pero hace un tiempo el desrizado ha declinado ya que la mujeres

empezaron a notar cambios muy radicales en el pelo , como caída,
disminución del pelo entre otros, por esta razón las mujeres dejaron de
usarlo y empezaron a usar otro tipo de producto para lavar el pelo.

El desrizado es un producto que puede mejorar, solo hay que incentivar

la manera de usarlo y el procedimiento que lleva.

También hay que agregarle más productos naturales y menos amoniaco

para así ayude al mejoramiento y crecimiento del pelo.

Este producto también no solo debe ser utilizado para mujeres si no que
todas personas que tengan el pelo crespo pueda utilizarlo.

Los lagueres que podemos tenerlo en venta serán muy asequibles para
todo público como plazas, mercados y hasta colmados.
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Conclusión

Por medio de este trabajo pudimos analizar que un mercado consta de

personas u organizaciones. Sin embargo, en la mayoría de los mercados las
necesidades de los compradores no son iguales; por lo tanto un solo programa
de marketing para todo el mercado no tiene grandes probabilidad de éxito. Un
programa razonable de marketing comienza por identificar las diferencias del
mercado, proceso llamado segmentación de mercado, decidir que segmentos
se explotaran como mercados meta y elegir una posición competitiva que será
comunicada a los consumidores mediante la mezcla de marketing.

Casi todos los vendedores adoptan alguna forma de segmentación de mercado

como un equilibrio entre los extremos de una estrategia que trata el mercado
como un todo congregado e indiferenciado y una estrategia que va a cada
cliente como un mercado aparte. La segmentación de mercado permite a una
compañía hacer un uso eficiente de sus recursos de marketing, además
permite que una pequeña empresa compita enfocándose en uno o dos
segmentos.

Para que la segmentación sea eficaz:

 La base de la segmentación debe ser mensurables con datos

asequibles.
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 Los segmentos identificados deben ser accesibles a través de las

instituciones actuales de marketing.
 Los segmentos deben tener el tamaño suficiente para ser
rentables

biografía
http://www.agro.unlpam.edu.ar/licenciatura/mk/concepto.pdf

file:///C:/Users/a20b68199/Downloads/Segmentaci%C3%B3n%20de
%20Mercado.pdf

https://www.gestiopolis.com/concepto-mercado-tipos/