Asignatura:

Mercadotecnia Avanzada

Tema:

Tarea 5

Participante:
Francis Alberto Lance Germosén

Matrícula:
2018-10608

Facilitadora:
Jorge Mena, M.A.

Fecha:
Junio del 2021

This study source was downloaded by 100000854822040 from CourseHero.com on 05-21-2023 15:10:20 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/108567786/tarea-5-de-Mercadotecnia-Avanzadadocx/
 Introducción

La decisión de fijar el precio a un producto tiene una importancia crucial en su

éxito a corto plazo. Un precio que sea incoherente con la calidad, con la propuesta
de posicionamiento, con la estructura de comercialización o con las posibilidades
del público objetivo al que va dirigido, hará que todo el conjunto se vea
desenfocado reduciendo drásticamente la probabilidad de una venta con éxito o
de una repetición de compra

This study source was downloaded by 100000854822040 from CourseHero.com on 05-21-2023 15:10:20 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/108567786/tarea-5-de-Mercadotecnia-Avanzadadocx/
 Distinguido participante:

Consulte la fuente bibliográfica básica de la unidad y demás fuentes

complementarias del curso; luego realice la actividad que se describe a
continuación:

1-Realiza una breve indagación sobre el papel de los costes en la fijación de

precios. Según la información obtenida elabora una estrategia propia de
margen de contribución y fijación de precios a un producto.

El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los

otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles:
se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los
productos y los compromisos con el canal.

Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que

enfrentan las empresas. Pese a ello , muchas empresas no manejan bien la
fijación de precios.

Los errores más comunes:

 La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos

 Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los
cambios del mercado
 El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no
como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el
mercado
 El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de
mercado y ocasiones de compra.

Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto,
cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área
geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.

This study source was downloaded by 100000854822040 from CourseHero.com on 05-21-2023 15:10:20 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/108567786/tarea-5-de-Mercadotecnia-Avanzadadocx/
 La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y
precio.

Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de

mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar
el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al
fijar sus precios:

 Supervivencia
 Utilidades actuales máximas
 Participación máxima de mercado
 Captura máxima del segmento superior del mercado
 Liderazgo en calidad de productos

También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos:

 El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento

 Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia
en la producción
 El precio bajo desalienta la competencia real y potencial

This study source was downloaded by 100000854822040 from CourseHero.com on 05-21-2023 15:10:20 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/108567786/tarea-5-de-Mercadotecnia-Avanzadadocx/
 Conclusión

La empresa puede fijar un margen de beneficios mínimo en porcentaje en relación

al coste y aplicar de este margen como precio mínimo de venta o puede aplicar un
porcentaje de rendimiento de la inversión para asegurar la amortización de la
inversión en un periodo determinado limitado.

This study source was downloaded by 100000854822040 from CourseHero.com on 05-21-2023 15:10:20 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/108567786/tarea-5-de-Mercadotecnia-Avanzadadocx/
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)