Producción

Objetivos de Producción

Crear nuevos prototipos,

Incrementar producción.
diseños de producto.

Reducir costos de
Crear nuevos productos.
producción.
Producción
• Reducir tiempo de proceso
de producción.
• Elevar calidad.
• Reducir retrabajo.
• Reducir desperdicios.
Objetivos para producción

Elevar eficiencia del proceso.

Reducir cantidad de insumos.

Reducir costo variable, reducir costo fijo, reducir costo total.

 Cumplir plan de producción.
Reducir demoras en proceso de
producción.
Producción
Minimizar volumen de inventarios.
Elevar confiabilidad de registros de
inventario.
Servicio
¡Depende!
• HOTEL
• RESTAURANTE
• SPA
• BARBERIA
• SERVICIOS PÚBLICOS
• HOSPITAL
• ESCUELA
Comercial
 Incrementar la variedad de productos,
agregar nuevas líneas de producto o
servicio.
Alcanzar cierto nivel de ventas por
Comercial empleado, aumentar las ventas por
empleado.
Alcanzar cierto nivel de ventas
mensuales, incrementar las ventas en
cierto periodo.
 Alcanzar cierto nivel de ventas por sucursal

Incrementar las ventas por sucursal.

Comercial
Alcanzar cierto nivel de ventas anuales.

Incrementar las ventas en cierto año.

Recursos Humanos
 Proporcionar ciertas horas de capacitación por empleado en un
lapso de tiempo a partir de cierta fecha.

Mejorar o alcanzar cierto nivel de satisfacción en el empleo.

Recursos
Humanos Incrementar ingresos netos por empleado.

Reducir accidentes de trabajo.

 Recursos Humanos

Reducir de riesgos de trabajo Reducir rotación. Reducir de ausentismo

(accidentes y enfermedades).
 Incrementar la productividad.

Incrementar eficacia del reclutamiento.

Recursos
Humanos
Incrementar eficacia de la selección (a un X%,
logrando una permanencia superior a los seis
meses en la posición a partir de x fecha).
Mercadotecnia
 Mercadotecnia
Alcanzar cierto grado de satisfacción de usuarios.

Mejorar la satisfacción de clientes o usuarios.

Alcanzar cierto nivel de reconocimiento de marca.

Mejorar el nivel de reconocimiento de marca.

 Apertura de nuevas
sucursales.

Objetivos de Incrementar participación de

Mercadotecnia mercado.

Incrementar la cartera de
clientes.
 Ampliar catálogo de productos.

Ampliar variedad de servicios.

Mercadotecnia
Crear nuevos productos.

Otorgar nuevos servicios.

Finanzas
 Objetivos Finanzas
• Incrementar de utilidades.
• Reducir costos.
• Reducir monto de deudas.
• Incrementar de ingresos.
• Reducir pago de intereses.
• Ampliar periodos de pago.
• Reducir periodos de cobro.
Finanzas
• Alcanzar cierto nivel de rotación de inventarios.
• Aumentar rotación de cuentas por cobrar.
• Alcanzar cierto nivel de rotación de cuentas por pagar.
• Lograr cierto porcentaje de pasivos con respecto a los activos.
Finanzas
• Incrementar rentabilidad.
• Obtener cierto porcentaje de retorno de inversión.
• Recuperar la inversión en cierto tiempo.
Finanzas

Incrementar Incrementar
solvencia. liquidez.
¿Objetivo o
estrategia?
• Si es un qué: OBJETIVO
• Si es un cómo: ESTRATEGIA
• Si lo haces para lograr otra cosa: ESTRATEGIA
• Si es lo que buscas, si es la finalidad: OBJETIVO
¿Los canales de distribución?
 Reducir tiempo de entrega.

En sí es Ampliar redes de distribución.

una
estrategia… Llegar a más lugares, atender otras comunidades.
permite:
Otorgar otras opciones de entrega.
 Elevar eficiencia del proceso de entrega
(menor costo por entregas).
En sí es
una
estrategia…
permite:
Incrementar eficacia del proceso de
entregas (entregar producto correcto a
cliente correcto en tiempo estimado).
¿Publicidad?
También es parte de una estrategia
 Elevar el reconocimiento de marca.
Incrementar Incrementar las ventas.
eficacia de la
publicidad
permite: Mejorar la imagen del negocio.

Captar nuevos clientes.