EXPORTACION: “CEREAL LA GLORIETA”

TRADEMAP Y PRUEBA DE ALGODÓN: PARAGUAY (ASUNCION)

PASO 1: DEFINICION DE OBJETIVOS DE MARKETING INTERNACIONAL
● INTRODUCIR EL PRODUCTO BOLIVIANO CEREAL LA GLORIETA, GENERANDO ATRACCION HACIA LA MARCA, EN EL MERCADO PARAGUAYO, PARA EL AÑO 2024.
PASO 2: CICLO DE VIDA
● ACTUAL: INTRODUCCION: EL PRODUCTO ES NUEVO EN EL MERCADO, CARECE DE POSICIONAMIENTO DE MARCA, NO TIENE NIVELES DE VENTA, NI CLIENTES.
● DESPUES DE LA INTRODUCCION: CRECIMIENTO: DAR A CONOCER EL PRODUCTO EN PUNTOS DE VENTA ESTRATEGICOS, HACER PUBLICIDAD EN EL PAIS DESTINO,
COMENZAR LAS VENTAS, DESARROLLAR ESTRATEGIAS DE FIDELIZACION.
PASO 3: SEGMENTACION
● EMPRESAS (INTERMEDIARIOS): SUPERMERCADOS, MICROMERCADOS, TIENDAS DE ABASTO.
● TAMAÑO: MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS.
● ZONA: CENTRO.
PASO 4: COMPETENCIA
● NESQUIK
● ZUCOSOS
● COOKIE CRISP
● TRIX
PRODUCTO
♣ LOS CEREALES VIENEN EN PRESENTACIONES DE 90G, 230G Y 400G, 480G
♣ LINEA GRÁFICA DE COLORES: ROJO, AMARILLO Y AZUL (OTROS FIT COLOR BLANCO)
♣ TIENEN PRESENTACION EN BOLSA Y EN CAJA DE CARTON
PRECIO
♣ MONTO EN EL QUE SE VENDE EL PRODUCTO.
PLAZA
♣ LUGARES EN LOS QUE ESTAN PRESENTES.
PROMOCION
♣ ESTAS MARCAS ESTAN PREASENTES EN REDES SOCIALES Y CUENTA CON UNA PAGINA WEB
♣ TIENEN IMÁGENES PUBLICITARIAS CON EXCELENTE DISEÑO GRÁFICO, COMO ASÍ TAMBIÉN, VIDEOS PROMOCIONALES.
♣ MANEJAN ESTRATEGIAS PROMOCIONALES DE INCENTIVO AL CONSUMO, CON PERSONAS JOVENES O NIÑOS.
♣ TIENE ESTRATEGIAS TIPO OFERTA, CON DESCUENTAS DEL 10% HASTA EL 30%

PASO 5: ESTRATEGIAS
 ♣ ESTRATEGIA GENERICA: ESTRATEGIA DE LIDERAGO EN COSTOS:
TENER UN PRECIO FINAL MENOR AL PRECIO PROMEDIO DEL MERCADO 1055 guaraníes son equivalentes a 1 boliviano viendo los
♣ CONSTANTES OFERTAS O PROMOCIONES RELACIONADAS A BRINDAR UN PRECIO MAS ACCESIBLE EN RELACION A LOS PRECIOS DE LA COMPETENCIA (20%
DESCUENTOS EN FECHAS EPECIALES, PROMOCIONES EN EVENTOS GASTRONOMICOS, COMBOS TIPO PAQUETES PARA VENDER EN MAYOR CANTIDAD)
♣ ESTRATEGIA COMPETITIVA: ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADO: DESARROLLAR ACTIVIDADES PARA ATRAER AL PUBLICO DE ESTE NUEVO MERCADO,
REALIZAR UN EVENTO DE LANZAMIENTO EN UN SUPERMERCADO, AUMENTAR LOS PUNTOS DE VENTA DISPONIBLES EN EL LUGAR DESTINO, TENER MATERIAL
IMPRESO CON INFORMACION DEL PRODUCTO, LANZAR CAMPAÑAS PROMOCIONALES TIPO DESGUTACION.
♣ ESTRATEGIA CORPORATIVA: INTEGRACION VERTICAL HACIA ADELANTE (DISTRIBUIDORES): ESCALA DE DESCUENTOS POR PEDIDOS POR CANTIDAD, CANTIDAD DE
PRUEBA GRATIS, REGALOS PRODUCTOS, CAJAS, MANDAR A HACER POLERAS, CHALECOS, ROPA DE TRABAJO.

PASO 6: MARKETING MIX EMPRESA

PRODUCTO
♣ FOTOS DE MI CEREAL

♣ TAMAÑOS DEL PRODUCTO (PRESENTACIONES)

♣ MARCA (IMAGEN)

♣ BENEFICIOS DEL PRODUCTO: APORTAN ENERGIA AL CUERPO, RICOS EN PROTEINA, VITAMINA B, ETC.
PRECIO
♣ PRECIOS EN LA MONEDA EL PAIS DESTINO (INCLUIR SU COSTO, MARGENES DE GANACIA, TIPO DE CAMBIO)
147995 guaraníes son equivalentes a boliviano
Dado el cambio se vera los precios del producto de la competencia a comparación de nuestra marca

♣ PRECIOS PROMOCIONALES
♣ PRECIOS CON DESCUENTO
 ♣ PRECIOS PEDIDOS EN GRAN CANTIDAD
♣ MAYORISTAS - MINORISTAS
PLAZA
♣ TIPO DE CLIENTES: SUPERMERCADOS Y MICROMERCADOS (UNA LISTA DE LOS NOMBRES DE CADA EMPRESA A LA QUE QUISIERAN INGRESAR)
♣ TIPO DE CANAL: DIRECTO, INDIRECTO O MIXTO.
PROMOCION
♣ PUBLICIDAD: MEDIOS TRADICIONALES (TV, RADIO, PERIODICO, REVISTAS, PUBLICIDAD EN EXTERIORES GIGANTOGRAFIAS), MEDIOS DIGITALES (REDES SOCIALES,
PAGINAS WEB) DE LOS QUE ESCOJAN TIENEN QUE HACER SU DISEÑO IMAGEN.
♣ PROMOCION DE VENTAS: PROMOCION TIPO REGALO (POR LA COMPRA DE 4 CAJAS DE CEREAL, LLEVATE 1 BOWL), OFERTA (POR LA COMPRA DE 6 CAJAS DE
CEREAL TIENE 20% DE DESCUENTO), PROMOCION TIPO CUPON (POR LA COMPRA DE CADA CEREAL, LA CAJA DE CEREAL CONTIENE 1 CODIGO PARA LLENARLO EN
LA PAGINA WEB DE LA EMPRESA Y GANAR PREMIOS), PROMOCION TIPO SORTEO (SORTEOS DE FIN DE AÑO PARA LAS PERSONAS QUE MAS CONSUMIERON CEREAL
(SORTEO DE BICICLETAS, TELEVISORES, ETC)
♣ VENTAS PERSONALES: VISITAS A CLIENTES INTERMEDIARIOS OFRECIENDO EL PRODUCTO, VISITAR COLEGIOS CON INFORMACION IMPRESA DEL PRODUCTO PARA
ENTREGAR LA MISMA A PADRES DE FAMILIA, ETC.
♣ RELACIONES PUBLICAS: PARTICIPACION DE FERIAS GASTRONOMICAS, DEGUSTACIONES EN PUNTOS ESTRATEGICOS TIPO SUPERMERCADOS, ETC.

PASO 7: LAS 7S DE IMPLEMENTACION

♣ ESTRATEGIA: PROMOCIONALES Y PUBLICITARIAS.

El mercado objetivo será el entorno del interior de Paraguay y brindarles del conocimiento del producto con promotores que publiciten y promocionen el
producto.
♣ HABILIDADES: VENTAS, NEGOCIOS, LIDERAZGO, COMUNICACIÓN, TRABAJO EN EQUIPO.
Se enviará a un promotor a cargo de una zona asignada para poder tener relacionamiento con tiendas minoristas para tener una comunicación y generar liderazgo
en la zona para poder comunicarles cualquier actividad que haga la empresa y realizar negocios con minoristas para la venta de los suplementos alimenticios.
♣ VALORES: RESPONSABILIDAD, RESPETO, INTEGRIDAD.
Es importante que todos los miembros compartan los mismos valores, esto incluye establecer una cultura de colaboración, innovación y excelencia.
♣ ESTILO: ESTILO DE LIDERAZGO HORIZONTAL, TRABAJO COLABORATIVO.
Esto podría implicar un estilo de liderazgo colaborativo que fomente la creatividad y la innovación, o un estilo más directivo que priorice la eficiencia y el
cumplimiento de los objetivos establecidos.
♣ PERSONAL: PERSONAL DE COMERCIO EXTERIOR Y EL PERSONAL DE MARKETING, PERSONAL DE LOGISTICA.
Es fundamental contar con un personal capacitado y comprometido con el éxito del producto de suplementos alimenticios. Esto incluye reclutar y retener talentos,
y asegurar que todos los miembros del equipo tengan un plan de desarrollo profesional.
♣ SISTEMAS: CRM PARA REGISTRO DE CLIENTES, PAGINA WEB PARA LAS ACTIVIDADES DE ECOMMERCE.
 Es fundamental establecer sistemas y procesos que apoyen la estrategia y estructura, esto podría incluir un sistema de gestión de inventario, un sistema de
seguimiento de ventas y una plataforma de comunicación interna para mantener a todos los miembros del equipo informados.
♣ ESTRUCTURA: JEFE DE DISTRIBUCION, ASISTENTE DE COMERCIO, JEFE DE VENTAS, JEFE DE MARKETING, ASISTENTES DE VENTA.
Para generar confianza se realizará un inventario y un sistema de seguimiento para poder hacer que los clientes vean que la empresa que se representa es integra y
responsable.

PASO 8: MONITOREO

SISTEMAS DE CONTROL:

♣ INFORMES (DE LAS DIFERENTES AREAS DE TRABAJO, VENTAS REPORTE DE VENTAS DIARIO Y SEMANAL, MARKETING INVESTIGACION DE MERCADO, PRESUPUESTOS
PARA LA INVERSION EN PUBLICIDAD, LOGISTICA CANTIDAD DE PRODUCTOS EXPORTADOS, PEDIDOS, RESERVAS)

♣ BASE DE DATOS TIPO CRM: REGISTRO DE CLIENTES INTERMEDIARIOS (INFORMACION DE PEDIDOS, RESERVAS, DATOS DE LOS CLIENTES – NOMBRE, DIRECCION,
TELEFONO, ETC.)

♣ REGISTRO DE CONSUMIDORES FINALES EN LA PAGINA WEB: CADA CONSUMIDOR PUEDE REGISTRAR SU INFORMACION Y EXPERIENCIA CON EL PRODUCTO CEREAL.