Facultad de Contaduría Pública y Administración

Carrera: Administración

Fundamentos de mercadotecnia

ACTIVIDAD No. 1.2

Maestra:  ELDA AURORA ARANDA CONTRERAS

Grupo: LDF

Equipo # 6

Integrantes:
Nombre Matricula
García Mezquita Miguel Ángel 2084046
Hernández Borrego Erick Leonardo 1965106
Ortiz Prieto Aldair Ignacio 1962735
Ramírez Berrones Brayhan Uriel 1919805

San Nicolás de los Garza 28 de Septiembre del 2022

 Contesta los siguientes incisos.
a) Describe cada variable de acuerdo con las características del mercado de
negocios y el mercado de consumo. Debes incluir una breve explicación en
cada recuadro del análisis realizado
Variables Mercado de negocio Mercado de consumo
Tipo de demanda organizacional: dan paso a un Demanda Individual: es la
demanda estilo en consonancia con las cantidad y calidad de bienes y
necesidades de fomentar el trabajo en servicios que pueden ser
equipo, habilidades sociales y la adquiridos por un consumidor.
motivación de los empleados.
Volumen de Mayor volumen: Son clientes que están Menor volumen: cuando el precio
compra satisfechos con el producto y realizan de un bien aumenta, algunos
compras en grandes cantidades. consumidores dejaran de
adquirirlo.
Número de El mercado al que se dirige es muy Hay fuerte competencia: la
clientes específico: la ausencia de competición competencia nos beneficia a
puede ser vista como algo positivo para todos: permite a los
los empresarios, pero puede ser consumidores escoger entre más
perjudicial y puede acabar por afectar productos
negativamente a un negocio ya que
carece de información acerca de su
entorno.
Concentració Transacciones de bienes y/o servicios Destinados a satisfacer las
n de obteniendo un beneficio después de su necesidades del cliente.
compradores reventa.
Estructura de Directo: los canales de distribución Indirecto: Puede definirse como
distribución realizan todas las funciones de la comercialización de los bienes
comercialización por sí mismo. Es decir, primero al minorista, que a su
no existe ningún intermediario vez lo venda a los consumidores
involucrado y el fabricante intenta llegar a de forma directa.
los consumidores.
Carácter de la Los compradores determinan qué Se distingue por: El aislamiento
compra productos y servicios necesitan adquirir económico de los productores, la
sus organizaciones, y luego encuentran, ventaja de los vínculos directos
evalúan y eligen entre los distintos entre los productores y su
proveedores y marcas. eficiencia, la posibilidad real de
elección de socios y el carácter
voluntario de la misma.
Influencia Se caracteriza por un precio nacido de Se caracteriza por un precio de
para realizar una negociación. venta al público (PVP).
la compra
Tipo de El tipo de negociaciones es más Las negociaciones son sencillas.
negociaciones complejo.
Reciprocidad El marketing se trata de dar y recibir, de Es la manera más común de
compartir y de ser una fuente confiable intercambio en sociedades cuya
de información y de soluciones que economía prescinde de
nuestros productos y servicios resuelven. mercado, es decir, que no
producen, venden o compran
bienes o servicios.
Leasing Es un mecanismo de financiación En lugar de comprar la
mediante el cual una entidad financiera, maquinaria para los procesos
sea un establecimiento bancario o una productivos, muchas empresas
compañía de financiamiento por optan por arrendarlas,
instrucción de un cliente solicitante obteniendo los derechos de uso
adquiere un activo de capital. con la condición de hacer pagos
regulares por un periodo
determinado (rentas).
Método Productos comerciales complejos La publicidad
principal de
promoción

a) Define qué es un Mercado Meta y cómo lo identificas.

Es un grupo de clientes al que diriges tus productos y servicios, está definido por
la industria y cuenta con características y necesidades que puedes aprovechar
para desarrollar tu estrategia de comunicación y venta.
b) Menciona y explica los factores con sus variables para realizar una
segmentación de mercado.
La amplitud del mercado al que pueda llegar una marca es directamente
proporcional a los recursos con los que cuente. El mercado se divide en
segmentos, cada segmentación de mercado está formado por un grupo de
consumidores que van a compartir una serie de necesidades comunes que los van
a diferenciar de otros segmentos.
 Segmentación geográfica: se trata de dividir el mercado en base a su
localización geográfica
  Segmentación demográfica: Una de las variables más importantes de
segmentación en la actualidad, se trata de acotar el mercado en base a
variables tales como el sexo, la edad, etc.
 Segmentación conductual: Se centra en el comportamiento del usuario.
 Segmentación psicográfica: Se trata la variable de segmentación más
transversal, dicha variable se basa en agrupar a individuos en base a su
estilo o su personalidad.
c) Analiza y explica por qué la siguiente aseveración es falsa: Para hacer una
segmentación de mercado es necesario utilizar todos los factores y/o variables.
Es falsa porque cuando ya tenemos bien segmentado el mercado al que nos
vamos a dirigir, podemos administrar mejor nuestro grupo de consumidores, por lo
tanto, le daremos más atención a nuestro público objetivo y generar mayores
ingresos.