INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADO

CIBERTEC

NOMBRE DEL PROYECTO

“SLOW COW MIND COOLER”

Curso: Estrategia de precios

Docente: Flor Milagros Gutiérrez Marquez

Ciclo: 4°

Sección: G4KN

Coordinador:

Oscar Daniel Zenozain Satalya

INTEGRANTES

Durand Mendoza Waleska Sarai

Canturin Rios Juan Jairo Tadeo
Oscar Daniel Zenozain Satalya
Angeles Ponte Marjorit Nicol
Andonayre Trigozo Cesar
Manuel
 ÍNDICE

1. INTRODUCCIÓN
2. ANÁLISIS SITUACIONAL/ DIAGNOSTICO
3. OBJETIVOS

4. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

4.1. BENEFICIARIOS DIRECTOS

4.2. BENEFICIARIOS INDIRECTOS

5. DEFINICIÓN Y ALCANCE
5.1 ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS

5.2 COSTOS DEL PRODUCTO

5.3 PUNTO DE EQUILIBRIO

5.4 ANÁLISIS FINANCIERO-UTILIDAD

5.5 POLÍTICA DE PRECIOS

5.6 MARKETING MIX

6. PRODUCTOS Y ENTREGABLES
7. PLANIFICACIÓN DE LA APLICACIÓN
8. CONCLUSIONES
9. RECOMENDACIONES
10. GLOSARIO
11. BIBLIOGRAFÍA
12. ANEXOS
 Introducción

Durante los últimos años nuestro país ha presenciado la llegada de nuevos productos al
mercado, entre ellos las bebidas energizantes. Estas han logrado un vertiginoso crecimiento
en el mercado peruano desde su llegada en el 2001, siendo en especial los deportistas y los
jóvenes estudiantes sus principales consumidores; quienes atraídos por las promesas del
producto tales como; incrementar la resistencia física, obtener mayor velocidad y
concentración, aumentar el estado de alerta mental, proporcionar sensación de bienestar y
ayudar a la eliminación de sustancias nocivas para el organismo, lo han incluido dentro de
sus hábitos de consumo.

Las bebidas energizantes son un producto que tiene ya varios años posicionado con mucho
éxito en el mercado internacional, y aunque su participación en nuestro país es reciente, el
público peruano se ha visto inmerso con gran aceptación en este fenómeno de los
energizantes.

Teniendo en cuenta toda esta información obtenida hemos visto favorable la implementación
de nuestro producto llamado SLOW COW, el cual podrá competir favorablemente dentro de
este mercado siguiendo las pautas aprendidas en clase.
2. Análisis situacional/ Diagnóstico

Tenemos bien claro que uno toma una bebida energizante para aguantar por un breve
momento el cansancio que a veces no nos deja terminar nuestras labores que ya nos
habíamos asignado.

Yendo entonces a una tienda a escoger cualquiera de las opciones de bebidas energizantes
que más encuentre uno de su agrado.

Por lo que en este punto analizaremos la oferta actual de nuestra competencia, explicaremos
el público objetivo al que se dirigirá SLOW COW y observar las actuales estrategias de
precio de la competencia.

- Principales competidores de la marca:

Tenemos 2 principales competidores con un gran porcentaje en el mercado peruano los

cuales han llevado peleándose durante un periodo aproximado de 10 años por el favoritismo
del consumidor peruano.

Estos son RED BULL (GmbH – australiana) quien entró en el mercado peruano en el año
2002 obteniendo una participación en ese entonces de un 66.8% equivalentes a que por cada
100 bebidas 67 eran las latas de RED BULL. Manteniendo así su participación hasta el año
2015 quién entra y mantiene hasta la actualidad su favoritismo. Y es la marca VOLT (Grupo
AJE – peruana) quien ya por los años 2020 obtuvo una participación del 89,3% destronando
así a la gran Red Bull.

- Público objetivo:

Nuestro público objetivo al que pensamos ir claro es para los jóvenes y adultos de entre 19 y
30 años. Por el hecho de que entrenan, estudian, trabajan incluso estos dos últimos al mismo
tiempo. Lo cual les causa un estado de estrés que a veces pueden ser perjudiciales para ellos
mismo o los de su entorno. Lo que con Slow Cow se podría evitar ya que gracias a sus
ingredientes calma ese estrés.

- Actuales estrategias de precio de la competencia:

Gracias a un estudio de campo nos percatamos que parte del mercado está liderado en base
a los precios por Volt teniendo este un precio de entre 2.20 a 2.50 mientras que su
competidor la Red Bull va entre 7 a 9 soles. Esto se observa en diferentes distritos donde se
compre.
3. Objetivos:

GENERAL:

Lograr consolidarnos en el mercado peruano satisfaciendo las necesidades de los

clientes utilizando elementos diferenciadores que generen un valor agregado,
obteniendo así una participación de un 25% en el rubro de bebidas energizantes.

ESPECÍFICO:

❖ Obtener un margen de ganancia de 45% en los próximos 3 meses para la

organización

❖ Aumentar las ventas de nuestro producto en un 20% en los próximos 3 meses en

nuestros locales

❖ Obtener un 10% extra de beneficios durante el primer trimestre del año para
aumentar nuestro departamento de producción de 7 a 10 personas.
4. Justificacion de proyecto
Este tipo de bebidas como Slow es un producto innovador en el mercado peruano, por lo que
tienen un arduo trabajo en lo que respecta a educación, ya que muchos de los consumidores
desconocen de qué está hecho el producto y cómo los puede ayudar.
Esta bebida de relajación es especialmente buena cuando tienes que concentrarte en esos
momentos que te causan tanto estrés,Slow Cow no induce el sueño ni la fatiga,además no
contiene azúcar, por ende tiene 0% de calorías y la pitaya, la fruta exótica de la selva, es la
encargada de ponerle sabor por eso es especialmente bueno cuando tienes que concentrarte
en momentos estresantes su sabor es fresco y cítrico.Garantiza calma elaborada con
productos naturales se puede tomar después de una actividad física, ya que reduce la
sensación de fatiga y antes de un examen para mantenerte concentrado.
4.1. Los beneficiarios directos
Tanto jóvenes como adultos que sufren de estrés , con exceso de trabajo, atletas y
estudiantes, como también los desarrolladores y proveedores de la bebida Slow.
4.2. Los beneficiarios indirectos
Las personas que se encuentren alrededor de donde se vende la bebida Slow, ya sea en
minimarket o supermercados, o gente que esté haciendo compras de manera online, como
también conocidos o amigos de los beneficiarios directos que consumen el producto y
conozcan la bebida Slow por medio de ellos.
5. DEFINICIÓN Y ALCANCE
 5.5 POLÍTICA DE PRECIOS

1) Atributos del producto

Sabemos que cuando un cliente adquiere un producto lo primero que observa son los

atributos tangibles o intangibles que este le pueda ofrecer. Lo cual mencionare en los

siguientes puntos:

- Precio

Teniendo en cuenta nuestro margen de ganancia que se quiere obtener y la disponibilidad que

tiene nuestro público objetivo se estableció que la bebida Slow Cow costaría S/8.40 la

unidad.

- Características físicas:

Es una infusión helada, con contenido de 6 extractos botánicos los cuales son la L - Teanina,

manzanilla; valeriana; pasiflora; tilo y lúpulo. Además, no contiene cafeína, sin colorantes y

con sabor a fruta de dragón y cítricos.

- Empaque

Será en una lata con abre fácil en una presentación de 250 ml.

- Diseño

Los colores que más se observarán serán el azul y el blanco. De hecho, se escogió estos

colores por lo que transmitirán a los consumidores al observar. Lo cual sería paz y

tranquilidad

- Servicios de la empresa

Nosotros tenemos cuentas tanto en Facebook como Instagram donde atenderemos cualquier

duda o reclamo referente a la bebida Slow Cow que tengan.

 - Calidad del producto

La calidad de Slow Cow es 100% recomendable ya que no utilizamos ningún insumo que

pueda dañar al consumidor. De hecho, son plantas naturales las que se usan como materia

prima. Lo cual permite al cliente un estado de relajación sin llegar a causarle sueño.

2) Satisfacción de los clientes

Nuestro producto busca a través del consumo de este mismo llegar a que nuestros clientes

puedan obtener un estado de calma que resultará necesaria para no dejar que esos cuadros de

estrés los consuma en totalidad.

3) Competencia

Tenemos entendido que nuestros competidores directos de Slow Cow serían 2 marcas que

han venido peleando años por el favoritismo del consumidor peruano. Siendo Volt una de

ellas y quien actualmente lidera una gran parte del mercado de bebidas energéticas. Para

luego seguir con Red Bull quien si bien no tiene la misma participación que tenía hace años.

Sigue manteniendo aún a clientes fieles a su sabor.

4) Precio del mercado

Gracias a un estudio sobre precios que se manejó en Lima sobre la línea de bebidas

energizantes se llegó a la conclusión de que el precio puede ir desde un mínimo de 2.50 y

como máximo 9 soles. Si bien la diferencia es mucha cabe mencionar que estos precios se

marcaron teniendo en cuenta factores como el distrito donde se vende o necesidad que

satisface.

5) Promociones

Tomamos en cuenta a nuestro público al que queríamos llegar y propusimos promociones

que nos ayudarían a atraer su atención hacia Slow Cow.

 - Utilizando nuestra página web y spots publicitarios se dará descuentos por una

cifra mínima de compra.

- Delivery gratis

- Cupones de descuento

6) Objetivo de la rentabilidad

Se observó que para querer este margen del 45% para nuestro producto se basó en los

siguientes puntos:

Costos de producción y demás.

Mencionar que este margen de ganancia se tomó en parte para cubrir costos tanto de la

fabricación lo cual engloba todo insumo y maquinaria utilizado para Slow Cow cómo

también aquellos gastos en que incursionamos al implementar nuestra estrategia de

marketing.

No hay que dejar de lado que este margen se tomó de acuerdo a las disposiciones que tenía

el cliente final para pagar por una bebida de está categoría.

7) Ciclo de vida

Al ser un producto nuevo, implica recién que estemos aún en la etapa de introducción.

Donde sabemos que lo importante en esta etapa es el de dejarnos ver por el consumidor

peruano. Y eso se dará por realizado siempre y cuando se obtenga una estrategia de

marketing adecuada y un buen análisis de mercado Siendo más que importantes para

guiarse de cómo llevar a Slow Cow a la mente del consumidor peruano.

8) Posicionamiento del mercado

Como sabemos el mercado de bebidas energéticas sufrió de un gran bajón en las ventas

anuales esto debido a la pandemia por el COVID – 19. Sin embargo, este año cambió, esto

gracias a las reactivaciones de centros comerciales, gimnasios, etc. E incluso el regreso de la

presencialidad. Claro no todo al 100% pero ayudó mucho el que se abriera una parte. De

hecho, según Ecommerce News las ventas

de esta misma aumentaron un 18% a comparación del año 2021 y suponen que esto se

incrementará si amplían el aforo o abren por completo establecimientos.

9) Elasticidad del producto

Consideramos que nuestro producto y el mercado al que nos dirigimos es elástico esto queda

demostrado debido a las diferencias de precios existentes en esta categoría variando desde

2.50 a 9 y además de que se puede considerar que tienen casi similares beneficios que Slow

Cow. Digo casi por el hecho que Slow Cow tiene como materia prima 6 plantas naturales

una de muchos beneficios que a nuestro parecer consideramos muy ventajosas frente a

nuestros competidores.

5.6 MARKETING MIX

Producto
Se vende el producto SLOW COW MIND COOLER el cual contiene 6 extractos
botánicos y tiene un sabor fresco a fruta de dragón y cítricos. Slow Cow no tiene calorías, no
contiene azúcar, cafeína, taurina ni conservantes. Slow Cow es para todos, viejos y jóvenes
de un rango de edad de 18 a 56 años, con exceso de trabajo, estresados, padres, atletas y
estudiantes.Especializado en satisfacer las necesidades del público al tener el deseo de un
estilo de vida libre de estrés con un enfoque en el bienestar y una calma natural.
Plaza
La bebida de origen canadiense, llegó hace siete meses a nuestro mercado peruano ,el
producto es fabricado en Europa (Polonia) por temas de costos, pero no descarta que cuando
se encuentre posicionado en el mercado local e inclusive en el sudamericano, la producción
se haga en Perú. Con lo que respecta a la distribución, ITN S.A. es la compañía encargada
de esa labor, hasta el momento el producto se puede encontrar en Tottus, Wong, en los grifos
AVA y Primax, entre otros locales.
Promoción
Aprovechamos todos los recursos que están a nuestro alcance, nos dirigimos a un público
objetivo bien definido y seguimos una estrategia de marketing innovadora y fuera de lo
convencional.
Mediante nuestra página web para el público interesado se puede visualizar toda la
información necesaria referente al producto tanto como ingredientes
 ,y en qué momento poder probar la bebida, y toda la información necesaria para la
adquisición del producto.
Comercial aplicando el marketing emocional poniendo de referencia una situación
en la que estemos a punto de dar un examen,o en el trabajo en una situación de
estrés para que el público objetivo pueda sentirse identificado con las situaciones y
se de cuenta que tenemos la solución si optan por adquirir nuestro producto y
podemos satisfacer sus necesidades.
Spot Publicitario.
Publicidad en redes sociales(Tik tok, Facebook, Instagram,Youtube, etc).

Delivery gratis.

Precio
En base a un análisis entre nuestros costos fijos y variables , y lo que el consumidor está
dispuesto a pagar según su percepción considerando que es una nueva línea de bebidas
relajantes, dado al establecimiento de la segmentación del mercado pudimos reconocer que
el precio de 8.40 es un precio acorde con el público objetivo al que va dirigido nuestro
producto.
6. PRODUCTOS Y ENTREGABLES

Logo
El logo que hemos usado refleja lo que queremos transmitir al público, relajación al 100% y
que mejor si utilizamos el color blanco como base de nuestro producto y para que concuerde
con el nombre del producto “SLOW COW”.
Por ello utilizaremos esta vaca como logotipo de la marca.

Además estas vendrán en dos presentaciones:

● La primera es una versión pequeña con una bebida de 150 ml.
● La segunda lata delgada de 250 ml es estándar para las bebidas energéticas y
cuenta con una altura de 134 mm y un diámetro de 53 mm.

Precio y Promoción
Esta bebida costará 8 soles con 40 céntimos según el análisis de segmentación de mercado,
por lo que será un precio accesible al público.
La promoción de este producto se verá reflejado sobre todo mediante las redes sociales más
utilizadas, como Instagram, TikTok , Facebook, etc.
 7. PLANIFICACIÓN DE LA APLICACIÓN

En primera instancia, en este proyecto queremos dar a conocer a una bebida que puede ser
una alternativa fresca, saludable e inteligente a las bebidas energéticas, ya que ha sido
desarrollado para inspirar un estilo de vida libre de estrés centrado en el bienestar y la calma
natural, se adapta a su estilo de vida, lo apoya en la gestión de sus días ajetreados, pero
también puede ser su compañero en sus momentos de relajación antes de acostarse para un
bienestar y merecido sueño reparador.

Para llevar a cabo esta propuesta innovadora en el mercado, los pasos a seguir son los
siguientes:

1. Se encontró una necesidad con nuestra investigación de mercado, ya que el público Joven-
Adulto mantienen un ritmo de vida muy agitado y ello conlleva a un estrés mental y allí es
donde entra nuestra propuesta de bebida relajante entrará para dar solución, satisfacer, mejorar
su día, pues está diseñado para el consumidor moderno y consciente con el fin de inspirar un
estilo de vida activo y equilibrado centrado en el bienestar, ya que no contiene ingredientes
que alteran el sistema nervioso ni estabiliza el sueño.

2. Nuestros elementos diferenciadores (Ingredientes) generarán un valor agregado a mi

producto, pues será de gran ayuda para promover y dar a conocer más a detalle en el
mercado nacional, debido a que no existe otra bebida similar que sea de relajación y este
será promocionado de todas las opciones posibles con publicidad:

ATL: Promocionado por radio, Televisión y Publicidad Exterior.

BTL: Sorteos, activaciones y campañas publicitarias en los supermercados
promocionados por anfitriones en supermercados o tiendas de conveniencia.
OTL: Redes Sociales

Para así poder llegar masivamente a los clientes potenciales y conozcan más a fondo los
beneficios y propiedades del producto.
3. Analizando a mis competidores indirectos que son RED BULL y VOLT, consideramos una
estimación que el precio será un factor clave para la promoción y para ello se plantea
lanzar al mercado con un precio accesible de S/ 5.50 (Por tiempo limitado) para los clientes
sensibles y depende al lugar de compra se le subirá el precio para los clientes insensibles,
pues este irá acompañado de merchandising con promoción y/o descuento exclusivo por su
primera compra, tanto por web como en tienda física para poder posicionar en la mente del
consumidor y que nos tenga en cuenta al momento de comprar una bebida.

4. Al ser un producto de lanzamiento al mercado deseamos que el cliente adquiera el

paquete completo y para ello en la Fijación de precios por Segmentos de Mercado, la
estrategia a utilizar será:

Facilidad de compra y obtención del producto: El cliente tendrá opciones

para la adquisición en tiendas físicas centradas en bodegas, minimarkets y
supermercados reconocidos a nivel nacional.

Sensibilidad de precio: El cliente podrá adquirir a un precio que se acomode a sus

necesidades y el precio va a variar depende al lugar o punto de venta

Diferenciación de Producto: El gran atractivo serán sus relajantes ingredientes,

pues estos usualmente no se encuentran en otras bebidas relajantes

Innovación: Con el éxito esperado, se estima sacar una línea de producto para que
acompañe al producto estrella y en diferentes presentaciones.
8. CONCLUSIONES

● Como conclusión podemos decir que Slow Cow cuenta con una buena estrategia
de precios para poder cumplir los objetivos planteados y poder lograrlos

● Ha sido de vital importancia el fijar precios porque es un paso fundamental para

el precio inicial de un producto, al igual que segmentar a los clientes con el
objetivo de adaptarse a sus necesidades, y así poder encontrar oportunidades.

● Hemos visto que el posicionamiento de la empresa es necesario para influir en la

mente de los consumidores para que puedan utilizar nuestro producto y ser clientes
fidelizados a la marca.
● Y qué mejor que ayudarnos utilizando las redes sociales y distintos medios de
comunicación.
9. RECOMENDACIONES

- En primera instancia sería que en todo momento no dejen de publicitar tu producto

en cualquier medio masivo que lo intentes realizar ya que este es un medio donde tu
cliente absorbe información ya sea consciente o inconsciente y le genera curiosidad
por tu marca para luego adquirir el producto.
- Desarrollar un plan estratégico muy atractivo para que el público se interese sobre tu
producto y así mismo realizar un buen estudio de mercado para que no haya
inconvenientes al realizarlo a futuro.
- Realizar un feedback a los clientes potenciales porque ellos pueden dar sugerencias
y mejoras para tu producto para así mejorar, evitando que se valla con la
competencia.
- El elaborar una política de precios te ayuda a observar con más detalle la
disponibilidad que tiene tu posible cliente para desembolsar sobre un producto que
tu le vayas ofrecer.
10. GLOSARIO

L-teanina: Ayuda a reducir el estrés, y una reducción del estrés y una

mayor relajación pueden disminuir la frecuencia cardíaca.
Pasiflora: Es una hierba que se utiliza como un excelente remedio
natural para combatir el insomnio y cuyos efectos sedantes.
Feedback:Respuesta dada a algún estímulo como forma de
evaluarlo.
ATL: Es la que utiliza medios masivos como principales canales de difusión.
Debido a ello, implica grandes costos, pero al mismo tiempo, mayor llegada
y alcance.
BTL: consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo
dirigidas a segmentos de mercado específicos.
OTL: es internet y se refiere a la estrategia de marketing que se desarrolla en
un medio masivo con crecimiento exponencial, donde nos podemos dirigir a
un público muy amplio, pero que también puede ser finamente segmentado,
el feedback es instantáneo y el resultado estadístico es automatizado en
segundos.
11. BIBLIOGRAFÍA

● https://cnnespanol.cnn.com/2020/08/11/problemas-para-dormir-te-leche-y-otr as-
bebidas-que-te-ayudaran/
● https://www.farma13.com/blog/beneficios-de-la-pasiflora
● https://pe.slowcow.com/
● https://www.wong.pe/bebida-relajante-slow-cow-lata-250-ml-722587/p

12. ANEXOS