UNIDAD III. FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS.

3.1 Parámetros de inicio                                               

3.1.1 Marco temporal                                                   
3.1.2 Creencias básicas
3.2 Fuerza de impulso                                                   
3.2.1 Propósito y potencia de la fuerza
3.2.2 Selección de la fuerza
3.2.3 Pensamiento estratégico
3.2.4 Ventajas competitivas y capacidades básicas
3.3 Culminación del mapa
3.4.1 Del impulso a la venta 
3.4.2 Creación de la matriz de productos/mercados
3.3.3 perfil estratégicos
3.3.4 La función del presidente de la empresa de la formulación
 3.4.1 Del impulso a la venta
La compra por impulso es un tipo de compra que se realiza
espontáneamente, de forma no premeditada. Los artículos que se han
comprado por impulso corresponden a un comportamiento del tipo:1
Lo vi, me gustó y lo compré.
La compra por impulso generalmente, se vincula a productos
pequeños, de bajo precio y de fácil consumo: bolígrafos, cuchillas de
afeitar, etc. Los productos de capricho también suelen ser objeto de
compra por impulso, bien directa, bien por sugerencia de los
niños: juguetes, calendarios, chucherías, etc. esto es, productos que
suponen un riesgo bajo para el consumidor final.
compra por impulso o compra espontánea a
todas aquellas
adquisiciones de productos que se realizan sin premeditación ni
programación.
Típicamente, son productos de un coste pequeño, con lo
que satisfacemos un deseo puntual más que una necesidad sin tener
que reflexionar excesivamente sobre ello.
El proceso interno por el que pasa el cliente  en la compra por impulso
es el mismo en una tienda física que en una web. Lo único que cambia
son las técnicas de marketing que se utilizan para provocar y
estimular esas compras espontáneas
 3.4.2 Creación de la matriz de

productos/mercados

Se les denomina estrategias intensivas porque exigen esfuerzos

intensivos para mejorar la posición competitiva de una empresa en
relación con los productos existentes. Algunas de estas son las
estrategias de penetración en el mercado, desarrollo de productos y
desarrollo de mercados.

Penetración en el mercado. Intenta aumentar las ventas de los

productos o servicios presentes en los mercados actuales a través de
mayores esfuerzos de mercadotecnia, sea mediante la inversión en
mayores gastos publicitarios, el desarrollo de promociones de ventas y
ofertas, la implementación de programas de fidelización de clientes, el
desarrollo de fuerza de ventas u otros mecanismos de impulsión de
estas.

o Aumentar las actividades publicitarias y promociones con el fin de

atraer más clientes
o Captar las preferencias de clientes de nuestros competidores
o Aumentar el consumo de los clientes actuales a través de
promociones especiales para ellos, descuentos, etc.

Desarrollo de productos. Se propone aumentar las ventas en los

mercados actuales al mejorar o modificar los productos o servicios que
hoy se producen.

o lanzamiento de nuevos productos

o Crear nuevas gamas de producto diferenciando por calidad (por
ejemplo: reloj normal y reloj de lujo)
o Crear productos con nuevos modelos o tamaños
o Introducir mejoras técnicas o de diseño relevantes
o Crear más variedades del producto: por ejemplo versión light, distintos
sabores, distintos colores, etc.

Desarrollo de mercados. Implica introducir los productos o servicios

presentes en nuevas áreas geográficas o en nuevos canales de venta.

o Desarrollo o expansión de nuevos canales de distribución

o Atraer clientes de otros segmentos del mercado
o Participar de ferias internacionales, presentar los productos y
conseguir clientes en el extranjero
o Publicidad a nivel internacional

Diversificación: Es el cuadrante con la combinación nuevos

productos en nuevos mercados. Acá el objetivo de la estrategia
consiste en abrir nuevos mercados a través de la venta de productos
nuevos. Es una estrategia riesgosa pero que puede ser rentable si es
llevada a cabo con éxito. Entre las actividades necesarias para llevar a
cabo esta estrategia se encuentra una combinación de las actividades
de desarrollo de productos y desarrollo de mercados.

3.3.3 perfil estratégicos

Técnica de diagnóstico estratégico que utiliza la empresa para
detectar sus fortalezas y debilidades o sus oportunidades y amenazas.
Se trata de una técnica válida tanto para el análisis interno como para
el análisis del entorno, si bien inicialmente surgió como técnica del
análisis interno exclusivamente.
Proceso
Desde el punto de vista del análisis interno, el perfil estratégico parte
del análisis de las áreas funcionales y lo amplía desde una perspectiva
gráfica, asignando valores (numéricos o no) a cada variable o factor.
El proceso a seguir consta de tres fases o etapas:
1. Determinación o fijación de las variables o factores que se van
a estudiar: para ello se puede utilizar el análisis de las áreas
funcionales o desde una perspectiva más actual el enfoque de los
recursos y capacidades.
2. Valoración de cada una de las variables o factores: para ello se
puede asignar una escala numérica de Likert (del 1 al 5, siendo el
valor 1 el más bajo y el 5 el más alto) o bien una escala de valores
(Muy negativo, Negativo, Neutral, Positivo y Muy positivo).
3. Representación gráfica del perfil: a través de dicha
representación se determinan las fortalezas y debilidades de la
empresa (o las oportunidades y amenazas si se trata de un análisis del
entorno).
 3.3.4 La función del presidente de la empresa
de la formulación
El presidente de la empresa es la máxima autoridad inmediata. Se
encuentra ubicado entre los niveles más altos de la organización y sus
funciones son: Dirigir y controlar el funcionamiento de la compañía,
tanto la matriz como la sucursal. Representar a la compañía en todos
los negocios y contratos con terceros en relación con el objeto de la
sociedad, también convoca y preside las reuniones de la Junta
Directiva. El presidente es el representante Legal de la Coalición
Empresarial, para todos los actos judiciales y extrajudiciales
Son atribuciones del presidente:
* Ejercer la representación legal de la empresa.
* Presidir las sesiones de la Asamblea y de la Junta Directiva,
suscribiendo las respectivas actas.
* Cumplir y hacer cumplir las decisiones adoptadas por la Asamblea y
la Junta Directiva.
* Apoyar las actividades de la Empresa.
* Firmar cheques en forma conjunta con cualquiera de los dignatarios:
vicepresidente y Tesorero.
* Presentar a la Junta Directiva, el informe semestral de actividades.
* Dirigir las labores de la coalición Empresarial
* Sugerir a la Asamblea y a la Junta Directiva los medios y acciones
que considere para la buena marcha de la gestión de la empresa
* Ejercer las demás atribuciones que le correspondan según el
Estatuto y Reglamento correspondientes. En caso de falta, ausencia
o impedimento del Presidente, este podrá ser reemplazado dentro del
siguiente orden: Bien sea por el Vicepresidente ó por el Tesorero.
Demás funciones del Presidente de una empresa
* Dirigir y representar legalmente a la empresa. Organizar, planear,
supervisar, coordinar y controlar los procesos productivos de la
empresa, la ejecución de las funciones administrativas y técnicas, la
realización de programas y el cumplimiento de las normas legales de
la empresa.
 BIBLIOGRAFÍA
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femenino: el recorrido de una investigación. Universidad de los Andes.
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revolución ética en la vida cotidiana y en la empresa / Stephen R.Covey. - 1ª
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Dueñas, Beatriz; Fernández, Eduardo; Vela, Daniel. De Cicerón a Obama
(2011) El arte de comunicar con eficacia. La Coruña: Netbiblo.
Gil Rodríguez Francisco (2010) Introducción a la psicología de los grupos /
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Menassa de Lucía, A. y Rojas Martínez, P. (2016). Construyendo un líder.
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liderazgo empresarial trascendente. Pearson Educación.
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