· Desarrollo Personal y Taller de Liderazgo ·

Desarrollo
Personal y Taller
de Liderazgo

Semestre I
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INSTITUSION
Senati
CARRERA
Mecánica Automotriz
CURSO
Desarrollo Personal y Taller de
Liderazgo
UNIDAD/TAREA
U016 - T16
ESTUDIANTE
Sander Ademir Huallpa
Barrantes
INSTRUCTOR
Erich Ordoñez Neyra
GRUPO
01
FECHA
31/07/20
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Unidad 16.- Negociación Eficaz

¿Qué entendemos por negociación eficaz?

A estas alturas ya sabrás que es una negociación, pero nunca está de más llamar a cada cosa
por su nombre y definir de forma clara los conceptos. Una negociación es un proceso entre
dos o más partes, en la que tratan de encontrar una base común y alcanzar un acuerdo con
el objetivo de satisfacer las necesidades de unos y otros.

“Se dice que hay un conflicto cuando dos o más partes interdependientes perciben que
sus objetivos son incompatibles”

1. ¿Cuáles son tus comentarios sobre este enunciado?

 Respecto a mi comentario es muy cierto el enunciado, cada vez que haya

una negociación lo incorrecto sería que cada uno busque un beneficio
propio “Independientes”. En la mayor parte de la negociación se trata de
llegar a un acuerdo mutuo entre 2 o más personas y así no llegar en este
caso a un conflicto.

 Una negociación eficaz es cuando todas las partes que están involucradas
en la negociación quedan satisfechas con los términos acordados

 En una negociación o en una venta, no se trata de tener la razón ni de

ganar el debate, porque a menudo, si ganas el debate, perderás la venta.
No luches contra el cliente, condúcelo.
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