FACTORES EXTERNOS VARIABLES OPORTUNIDADES

 Asuntos ecológicos/ambientaless
 Legislación actual en el mercado local
 Legislación futura
 Legislación internacional
 Procesos y entidades regulatorias
POLÍTICOS  Políticas gubernamentales
 Período gubernamental y cambios
 Políticas de comercio exterior
 Financiamiento e iniciativas
 Grupos de cabildeo y de presión
 Grupos de presión internacionales

 Situación económica local

 Tendencias en la economía local
 Economía y tendencias en otros países
 Asuntos generales de impuestos
 Impuestos específicos de los productos
y servicios
ECONÓMICOS  Estacionalidad y asuntos climáticos
 Ciclos de mercado
 Factores específicos de la industri
 Rutas del mercado y tendencias de
distribución
 Motivadores de los clientes/usuarios
 Intereses y tasas de cambio
  Tendencias de estilo de vida
 Demografía
 Opinion y actitud del consumidor
 Punto de vista de los medios Cambios de leyes que afecten
factores sociales
 Imagen de la marca, la tecnología y la empresa
 Patrones de compra del consumidor
SOCIALES  Moda y modelos a seguir
 Grandes eventos e influencias
 Acceso y tendencias de compra
 Factores étnicos y religiosos
 Publicidad y relaciones públicas
hábitos y tendencias de consumo, nivel educativo o de ingresos,
nivel cultural, factores religiosos y creencias, y tendencias en el
mercado.

 Desarrollos tecnológicos competidores

 Financiamiento para la investigación
 Tecnologías asociadas/dependientes
 Tecnologías/soluciones sustitutas
 Madurez de la tecnología
 Capacidad y madurez de la manufactura
TECNOLÓCIGOS  Información y comunicación
 Mecanismos/tecnología de compra
 Legislación tecnológica
 Potencial de innovación
 Acceso a la tecnología, licenciamiento, patentes
 Asuntos de propiedad intelectual

cambio climático, la cultura del reciclaje, las políticas

ECOLÓGICOS medioambientales y los riesgos naturales.
 los derechos de autor, la propiedad intelectual, las licencias y
LEGALES certificaciones, las reglas sanitarias o fitosanitarias, la seguridad
laboral y los salarios.

globales son las condiciones y cambios en los mercados globales,

como sucesos políticos
GLOBALES y políticas hacia el comercio internacional.
barreras comerciales, aranceles,
restricciones a la importación y sanciones comerciales.
AMENAZAS
 Matriz de Análisis de las Fuerzas de Porter
Definición y Valoración de Oportunidades y Amenazas
5 FUERZAS DE PORTER Oportunidades Amenazas
Los compradores tienen más poder
cuando: 1 1
Los vendedores son pocos y pequeños y 2 2
los compradores pocos y grandes.
Los compradores adquieren grandes 3 3
cantidades.
Poder de los 4 4
Un comprador individual es un gran
compradores cliente.
Los compradores pueden cambiar
proveedores a bajo costo.
Los compradores compran de múltiples 5 5
vendedores a la vez.
Los compradores
competidorespueden
entrantes
integrarse
(a la
industria)
fácilmente amenazan
hacia atrás. a las compañías
establecidas. 1 1
Barreras al ingreso:
Nuevos Lealtad de marca
2 2
competidores / Ventajas absolutas de costo 3 3
Economías de escala
potenciales Costos ínter cambiantes
4 4
Normativas
La intensidadGubernamentales
de la rivalidad 5 5
competitiva eningreso
Las barreras al reducensurge
una industria la
amenaza
de: de nueva competencia 1 1
La estructura competitiva de la 2 2
Rivalidad con industria.
Las condiciones de la demanda
3 3
establecidos
(crecimiento o declinación) en la 4 4
industria.
El tamaño de las barreras de salida en 5 5
la industria.
 Los proveedores tienen poder de
negociación si: 1 1
Sus productos tienen pocos sustitutos y
son importantes para los compradores. 2 2
La industria del comprador no es un 3 3
cliente importante para el proveedor.
Poder de los 4 4
La diferenciación hace costoso que los
proveedores compradores cambien de proveedor.
Los proveedores pueden integrarse
hacia delante y competir con los 5 5
compradores, y estos no pueden
integrarse hacia atrás para llenar sus
necesidades.
1 1
La amenaza competitiva de los
Productos productos sustitutos incrementa 2 2
sustitutos conforme se acercan en su capacidad 3 3
de llenar necesidades de los clientes.
4 4
5 5
Porter
Amenazas
Amenazas