PROYECTO INTEGRADOR

INFORME 1 – ANÁLISIS DEL

ENTORNO
CONTENIDOS
1 Macro entorno:

A País

B Sector

2 Micro entorno: Las 5 fuerzas de Porter

MACRO ENTORNO DEL PAÍS
Dato
Capital y ciudades importantes.
Tasa de crecimiento de la población.
Ingreso per cápita. Población
económicamente activa.
Balanza comercial: Importaciones y
Exportaciones.
PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés
(clasificadas por tipo de entidad), Tipo
de cambio, Riesgo país, IPC.
Leyes o reglamentos generales
vinculados al proyecto.
Interpretación
Identifica el nivel de concentración de
los consumidores para justificar la
elección del público objetivo.
Identifica si los consumidores están
creciendo o no, cómo han evolucionado
sus ingresos y los movimientos de la
PEA en general.
Identifica las las tendencias comerciales
del país.
Identifica las variaciones y tendencias
de algunos indicadores del país para
valorar su impacto sobre el proyecto.
Identifica todas las leyes que apliquen
según el rubro del negocio.
MACRO ENTORNO DEL SECTOR
Dato
Mercado internacional: Importaciones
y Exportaciones de la industria,
producto similares, complementarios o
sustitutos.
Mercado del consumidor: Población y
tasas de crecimiento del área
geográfica (distritos/zonas elegidas),
consumo per cápita, hábitos de
consumo, estilos de vida, tendencias.
Mercado de proveedores: precio,
disponibilidad y calidad de la materia
prima, los insumos, la maquinaria y los
equipos.
Interpretación
Comprensión del mercado internacional
sobre la producción mundial, precios
internacionales y exportadores del
producto/servicio.
Comprensión del tamaño, crecimiento,
usos y costumbres del mercado
consumidor y su impacto sobre el
proyecto y la demanda.
Conocimiento del mercado proveedor
identificando riesgos en el
abastecimiento, características y
costos, disponibilidad y calidad,
condiciones de compra.
MACRO ENTORNO DEL SECTOR
Dato Interpretación
Comprensión del mercado competidor sobre
Mercado competidor:
precios del mercado, estacionalidad, qué
Competidores directos,
volumen de la industria es nueva, razones de
indirectos, productos
crecimiento de los competidores y sustitutos,
complementarios o
ventajas competitivas, capacidad instalada, ¿qué
sustitutos.
se puede imitar?, cartera de clientes, etc.
Mercado distribuidor: Comprensión del mercado distribuidor sobre la
Canales de distribución cobertura del canal de distribución elegido por el
utilizados por la competidor para llegar al consumidor, cantidad
competencia. de canales y políticas de distribución.
Identifica las normas que regularían el proyecto?,
Leyes o reglamentos las posibles legislaciones del gobierno que
vinculados al proyecto. afecten el proyecto y las certificaciones a
cumplir.
MICRO ENTORNO:
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Amenaza de
posible
ingreso de
nuevos
competidores

Poder de
Rivalidad Poder de
negociación
entre negociación
de los
competidores de los clientes
proveedores

Amenaza de
productos
sustitutos
MICRO ENTORNO:
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
La metodología para elaborar las 5 Fuerzas de Porter consta de 3 etapas:
1. Identificar a los jugadores
Se debe identificar a los principales clientes, proveedores,
productos/servicios sustitutos, competidores actuales y nuevos
entrantes.
2. Identificar el nivel de la fuerza
Se debe analizar lo que están haciendo los jugadores listados en el
punto anterior y en función a ello determinar el nivel de fuerza que
tienen en términos de negociación, amenaza y rivalidad. Los niveles
de fuerza pueden ser: alto, medio, bajo.
3. Sustentar el nivel de fuerza identificado en el punto 2
Se presentan las razones que se tomaron en cuenta al momento de
determinar el nivel de la fuerza.
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER
IDENTIFICANDO A LOS JUGADORES en el Poder de Negociación de los
Clientes:
1. Identificar si la idea de negocio es B2B y/o B2C.
2. Identificar los tipos de clientes:
 Usuario.
 Comprador.
 Consumidor.
3. Identificar el proceso y hábitos de compra.
4. Los consumidores pueden ser:
 Consumidor individual (Modelo B2C).
 Cadena de comercialización (Modelo B2B).
 Consumidor industrial (Modelo B2B).
5. Los requerimientos de los consumidores industriales:
 Requerimientos técnicos.
 Requerimientos de entrega.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
NIVEL DE FUERZA Y SUSTENTO en el Poder de
negociación de los clientes:

 Cuando los clientes son muchos, están concentrados o

compran en volumen.
 Cuando los productos que van a comprar son
estandarizados o indiferenciados.
 Cuando pueden cambiarse a marcas competidoras o
sustitutos a un precio reducido.
 Cuando están informados acerca de los productos,
precios y costos de los vendedores
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
IDENTIFICANDO A LOS JUGADORES en la Rivalidad entre
competidores

Identificar a los principales competidores y recolectar la siguiente

información:
 Categoría de productos, variedad, presentaciones, sabores, ventaja
competitiva.
 Precios de venta, promociones.
 Puntos de venta y canales de distribución.
 Posicionamiento en el mercado, tiempo en el mercado, desarrollo de
marca, nivel de fidelización, proveedores.
 Estrategias de publicidad.
 ¿Qué se puede imitar?
 Cartera de clientes.
 Toda información que demuestre que conocen a su competencia.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
NIVEL DE FUERZA Y SUSTENTO en la Rivalidad entre
competidores:

 Es generalmente la más poderosa de las 5 fuerzas.

 Las estrategias deben representar una ventaja
competitiva.
 Considerar la respuesta de los competidores a las
estrategias planteadas.
 La rivalidad aumenta conforme se incrementa el número
de competidores y éstos se asemejan en tamaño y
capacidad.
 La rivalidad también se acentúa cuando los consumidores
tienen la posibilidad de cambiar fácilmente de marcas.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
IDENTIFICANDO A LOS JUGADORES en la Amenaza de
nuevos competidores

Identificar a los potenciales nuevos competidores en:

 Estrategias de diversificación de grupos económicos.
 Estrategias de expansión de capital extranjero.
 Crecimiento de productos sustitutos.
 Lideres del mercado en industrias derivadas o similares.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
NIVEL DE FUERZA Y SUSTENTO en la Amenaza de
Nuevos Competidores:

 Cuando las nuevas empresas pueden entrar fácilmente

en una industria, la intensidad de la competencia
aumenta.
 Analizar las barreras de ingreso que tiene el sector.
 Cuando la amenaza de que nuevas empresas entren a
la industria es fuerte, las empresas ya establecidas
generalmente fortalecen sus posiciones.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
IDENTIFICANDO A LOS JUGADORES en la Amenaza de
productos sustitutos

 Identificar a los productos sustitutos e imperfectos.

 Buscar sustitutos provenientes de otras industrias.
 Monitorear el crecimiento en la participación de mercado
de los sustitutos.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
NIVEL DE FUERZA Y SUSTENTO en la Amenaza de
productos sustitutos:

 Competencia constante con fabricantes de otras industrias.

 La presencia de productos sustitutos establece un límite al
precio que se puede cobrar antes de que los consumidores
cambien al producto sustituto
 Influencia de los productos sustitutos en la capacidad de
producción.
 Las presiones competitivas ocasionadas por los productos
sustitutos aumentan conforme el precio relativo de los
productos sustitutos disminuye y cuando el costo de
cambiar de un producto a otro también se reduce para los
consumidores.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
IDENTIFICANDO A LOS JUGADORES en el Poder de
negociación de los proveedores:

 Identificar si se abastecerán con productores y/o a través

de canales de distribución.
 Alinear la selección de proveedores en función a la
estrategia genérica del negocio.
 Evaluar a los proveedores.
 Identificar las principales características de los
proveedores elegidos.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
NIVEL DE FUERZA Y SUSTENTO en el Poder de
Negociación de los Proveedores:

 Afecta la intensidad de la competencia en una industria.

 A menudo los proveedores y productores están
interesados en ayudarse mutuamente.
 Algunas empresas siguen una estrategia de integración
hacia atrás para controlar o adueñarse de los
proveedores.
CONCLUSIONES
 Macro entorno del país: Analiza los indicadores del país para
identificar oportunidades y amenazas.
 Macro entorno del sector: Analiza la industria asociada a la
idea de negocio desde la perspectiva del mercado internacional,
el consumidor, los proveedores, el competidor, los canales de
distribución y las normas legales.
Todo el análisis del macro entorno se basa en datos de fuentes
válidas.
 Micro entorno – 5 fuerzas de Porter: Identifica el poder de
negociación de los clientes y proveedores, la rivalidad entre
competidores y la amenaza de productos sustitutos y nuevos
entrantes.
 REFERENCIAS
 Sapag Chain, N. (2011). Proyectos de inversión: Formulación y evaluación
(2a ed.). Chile: Prentice Hall.
Código USIL: 658.404.S24I 2011.
 Capítulo 2: Estudio del mercado
2.1.1. Comportamiento de la demanda (pp. 46-54).
2.2. Información económica del mercado (el mercado proveedor, el
mercado competidor, el mercado distribuidor, el mercado consumidor),
pp. 67-82.

 Kotler, P. & Armstrong, G. (2012). Marketing (14a ed.). México: Pearson

Educación.
Código USIL: 658.8.K78A 2012.
 Capítulo 3. Análisis del entorno de marketing.
El micro entorno (Empresa / proveedores / intermediarios de marketing /
competidores / clientes), pp. 66-69.
El macro entorno (Demográfico / económico / tecnológico / político
y social / cultural), pp. 70-89.
tice Hall
REFERENCIAS
 Franco Concha, P. (2013). Planes de negocios: Una metodología
alternativa (3a ed.). Perú: Universidad del Pacífico.
Código USIL: 658.11.F81 2013.
 Capítulo 2. Análisis del entorno.
Entorno de la empresa / Análisis del entorno externo (Factor
demográfico, económico, político-legal, sociocultural, tecnológico y
ambiental), pp. 23 – 31.
Análisis de las fuerzas de Porter (pp. 33-39).
.
 David, F. R. (2008). La evaluación externa. En Conceptos de
administración estratégica (11a ed., pp. 80-116). México: Prentice Hall.
Código USIL: 658.401.D19 2008.
GRACIAS