PLAZO

Definicion de oportunidades
(color verde) y amenazas Detalle o descripción CORTO PLAZO
(Color rojo) (6 meses o menos)

Aumento generalizado
Reforma tributaria de impuestos en todos
los sectores.

Proyectos de ley que

Nuevos proyectos de ley
POLITICO
Norma Ministerio de Salud
reforman todas las
leyes laborales.
Etiquetas a productos
alimenticios procesado
y/o ultraprocesado

Comportamiento de la
Precio del dólar Tasa Representativa
del Mercado (TRM)

Impuesto a bebidas
Aumento de impuestos
ECONOMICO azucaradas.
Reseción economica
Aumento de la inflación gracias a lo ocasionado
por el COVID-19

Ante el alza de precios,

Habitos alimenticios las personan tienden a
cambiar sus habitos
por alimentos mas
saludables.

SOCIAL
Aumento del combustible Aumento en los precios
ya que se realizan las
ventas con entregas a
domicilios.

Los cleintes tienden

mas a realizar sus
Ventas virtuales depidos en linea.

TECNOLOGICO
 Creacion de productos
Desarrollo de nuevos productosmas saludades,
TECNOLOGICO
adaptandose a los
cambio ipuestos por el
gobierno.

AMBIENTAL

Ley del plastico Prohibe el plastico de

un solo uso

Se define y reglamenta
el acceso y uso de los
mensajes de datos, del
comercio electrónico y
Ley comercio electronico de las firmas digitales,
y se establecen las
LEGAL entidades de
certificación y se dictan
otras disposiciones

se modifica el
Ley 1562 de 2012: Sistema de Riesgos
Laborales.
 PLAZO

MEDIANO PLAZO LARGO PLAZO IMPACTO

(de 1 a 3 años) (Mas de 3 años)

POSITIVO MUY POSITIVO NEGATIVO

MUY NEGATIVO
 Matriz de Análisis de las Fuerzas de Porter
Definición y Valoración de Oportunidades (color verde) y Amen

5 FUERZAS DE PORTER Oportunidades

1
Los compradores tienen más poder
cuando: 2
Los vendedores son pocos y pequeños y
los compradores pocos y grandes.
3
Los compradores adquieren grandes 4
cantidades.
Poder de los Un comprador individual es un gran
compradores cliente.
Los compradores pueden cambiar
proveedores a bajo costo.
Los compradores compran de múltiples 5
vendedores a la vez.
Los compradores pueden integrarse
fácilmente hacia atrás.

1
Los competidores entrantes (a la
industria) amenazan a las compañías 2
establecidas. 3
Barreras al ingreso:
Nuevos Lealtad de marca 4
competidores / Ventajas absolutas de costo
Economías de escala
potenciales Costos ínter cambiantes
Normativas Gubernamentales 5
Las barreras al ingreso reducen la
amenaza de nueva competencia

1
2
La intensidad de la rivalidad
competitiva en una industria surge de: 3
Rivalidad con La estructura competitiva de la industria. 4
Las condiciones de la demanda
establecidos (crecimiento o declinación) en la industria.
El tamaño de las barreras de salida en la
industria. 5

1
Los proveedores tienen poder de 2
negociación si: 3
Sus productos tienen pocos sustitutos y
son importantes para los compradores. 4
La industria del comprador no es un
Poder de los cliente importante para el proveedor.
proveedores La diferenciación hace costoso que los
compradores cambien de proveedor.
Los proveedores pueden integrarse hacia
delante y competir con los compradores,
y estos no pueden integrarse hacia atrás
 Los proveedores tienen poder de
negociación si:
Sus productos tienen pocos sustitutos y
son importantes para los compradores.
La industria del comprador no es un
Poder de los cliente importante para el proveedor.
proveedores La diferenciación hace costoso que los
compradores cambien de proveedor.
Los proveedores pueden integrarse hacia
delante y competir con los compradores, 5
y estos no pueden integrarse hacia atrás
para llenar sus necesidades.

1
2
La amenaza competitiva de los productos 3
Productos sustitutos incrementa conforme se
sustitutos acercan en su capacidad de llenar 4
necesidades de los clientes.

5
de Análisis de las Fuerzas de Porter
Oportunidades (color verde) y Amenazas (Color rojo)

Oportunidades Amenazas
1
2
3
4

1
2
3
4

1
2
3
4

1
2
3
4

1
2
3
4
 MUY MUY
POSITIVO POSITIVO NEGATIVO NEGATIVO
 PASADO PRESENTE
expansión al territorio nacional Entregas de pedidos de materiales en el momento
exacto y en cantidades pequeñas

desarrollo de un programa de comercialización de bebidas refrescantes no

mejora continua. alcohólicas

RAMA optener mayor demanda por lo bebidas gaseosas, aguas, refrescos de agua y jugos,
tanto crecimiento a la empresa en empaques de botellas pet y cartón para
alimentos Tetrapak.

Inicio con limite de productos

Variedad de productos y diversidad en
presentacion
Su mercado principal el Conquista de nuevos mercados a nivel nacional
departamento del Tolima

se hizo necesario la abastecimiento de pedidos pequeños

construcción y adecuación de la
planta de producción de
acuerdo con los lineamientos y
diseños de The Coca-Cola
Company

permitan mejorar la eficiencia Desarrollando la logística que demanden estos

de las operaciones procesos, ofreciendo productos de buena calidad,

demanda y a las necesidades de deacuerdo a las nececidades derequeridas por los

TRONCO los clientes consumidores

Su evolucion
Ha tenido un amplio desarrollo en todas sus areas
Capacidad de produccion Demuestra con la entrega de sus productos a sus
clientes y distribuidores
 franquicia de Coca Cola Seleccionar proveedores preferentes
decaada de los 70

implementador programas de creacion

mejora continua

un programa de planeación de fabricacion de productos

RAICES operaciones

Empresa con amplia historia Ha mantenido su know how desde su creacion

Proceso de Innovacion Funcionamiento de embotelladora propia

 FUTURO
nuevos negocios comercializando en
todo el territorio nacional

productos biodegradables

mayor produccion y mejorr calidad de

los productos

Continuar explorando nuevos mercados,

clientes, y productos acordes a las
necesidades de los clientes
Lograr su expansion a nivel nacional e
internacional

empresa ágil, eficiente, flexible, que

asegure el desarrollo humano y el
compromiso de sus colaboradores con
los objetivos y valores

reducion significativa de la huella de

carbono

agilidad en los procesos y mayor

produccion

Seguir su poderio y expansion

Seguir con su capacidad de produccion
cumpliendo con tiempos y estandares de
calidad
Lograr un crecimiento sostenido con un
adecuado retorno sobre la inversión

fabricacion de los empaques “verdes”

amigables al medio ambiente

actualizacion y cambio de maquinaria

Seguir su posesionamiento en el
mercado
Buscar nuevos desarrollos tecnologicos
MATRIZ DOFA

FORTALEZAS

DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS

ESTRATEGIA- FO ESTRATEGIA-DO

ESTRATEGIA- FA ESTRATEGIA-DA