Ensayo Promoción Inmobiliaria

Datos generales
Alumno: Karla Fernanda Macías Palos
Materia: Promoción inmobiliaria
Profesor: Tania Rivera
Escuela: Arquitectura
Escuela: Universidad Anáhuac Cancún
Fecha: 22 de enero 2023

Introducción

La promoción inmobiliaria se refiere a las diversas estrategias y tácticas que los agentes
inmobiliarios y las empresas utilizan para comercializar y anunciar sus propiedades a
compradores potenciales. El objetivo de la promoción inmobiliaria es aumentar la
visibilidad y el interés en una propiedad, lo que finalmente conduce a una venta.

Antecedentes

En 1997, el mercado de la vivienda creció en niveles nunca antes vistos. La demanda

aumentaba y la oferta no era suficiente. Las empresas promotoras, empezaron a construir
para dar al cliente lo que necesitaba, y aunque también hubieron proyectos que se quedaron
sin vender por no satisfacer las necesidades de la sociedad, las empresas buscan la forma de
desarrollar un nuevo modelo de promoción inmobiliaria ajustado a las necesidades y
preferencias reales de los clientes.

El rol del promotor inmobiliario

Un promotor inmobiliario es una persona o empresa que promueve, comercializa y vende

propiedades inmobiliarias, tales como casas, apartamentos y locales comerciales. Trabajan
para encontrar compradores o inquilinos potenciales de propiedades y negocian tratos en
nombre del dueño de la propiedad. También pueden brindar información y asesoramiento
sobre el valor de las propiedades, las condiciones del mercado y los requisitos legales tanto
para compradores como para vendedores. Algunos promotores inmobiliarios también
pueden desarrollar o construir propiedades ellos mismos, actuando tanto como promotores
como agentes de ventas.

La comercialización inmobiliaria

Una de las formas más comunes de promoción inmobiliaria es a través de la publicidad

online. Esto puede incluir publicar propiedades en sitios web de bienes raíces populares,
como Zillow, Realtor.com, así como en plataformas de redes sociales, como Facebook e
Instagram. Hay varias empresas inmobiliarias como la conocida Berkshire Hathaway o las
más locales; Frava, Grupo Guía, Lemmus, que utilizan este tipo de publicidad en línea que
permite a los agentes llegar a una gran audiencia y dirigirse a grupos demográficos
específicos, como compradores de vivienda por primera vez o familias con niños.
Otra forma popular de promoción inmobiliaria es a través de jornadas de puertas abiertas.
Estos eventos permiten a los compradores potenciales recorrer una propiedad y
familiarizarse con el diseño y las comodidades. Las casas abiertas son una excelente
manera para que los agentes generen clientes potenciales y se conecten con compradores
potenciales en persona.
Además, los agentes también pueden usar formas tradicionales de publicidad, como
anuncios en la calle, periódicos y revistas, así como vallas publicitarias y letreros.

Los agentes de bienes raíces también pueden usar eventos promocionales como organizar
un evento formal o una fiesta de puertas abiertas para invitar a compradores potenciales y
generar entusiasmo en torno a la propiedad. Esta puede ser una excelente manera de crear
un sentido de comunidad y emoción en torno a una propiedad. Un ejemplo de estos eventos
es el coctel que organizó Lemmus en Puerto Cancún en el 2021 para presentar la “Shark
Tower” y su nuevo proyecto “Central Park”. A partir de ese evento, los clientes interesados
han tenido seguimiento personal por agentes promotores inmobiliarios.
Conclusiones y opiniones

En general, la promoción de bienes raíces es un aspecto vital de la industria, y existen

muchas estrategias y tácticas diferentes que los agentes pueden usar para comercializar y
publicitar sus propiedades de manera efectiva. Al utilizar una combinación de publicidad en
línea, jornadas de puertas abiertas, publicidad tradicional y eventos promocionales, los
agentes pueden aumentar la visibilidad y el interés en una propiedad, lo que finalmente
conduce a una venta. El reto de hoy en día para la promoción inmobiliaria es estudiar y
definir los procedimientos para satisfacer las necesidades del cliente.
En mi opinión personal, las empresas preparan y capacitan a sus promotores inmobiliarios,
porque saben y conocen los procesos que deben tomar, ya que llevan años de análisis e
investigación en el amplio espectro de la promoción inmobiliaria.

Referencias
https://www.cbre.com.mx/es-mx/acerca-de-cbre/informacion-corporativa#:~:text=CBRE%20Group
%2C%20Inc.,(excluidas%20las%20oficinas%20afiliadas).

https://escuelamarenostrum.com/promocion-inmobilaria-funciones-curso/

https://www.realia.es/que-es-promotor-inmobiliario

https://drive.google.com/file/d/1j-E9dCqGXiEBc5VlqmV_kLeq3jdcwa9a/view