Universidad Autónoma de Santo Domingo

(UASD)
Facultad de Ingeniería y Arquitectura “Amín Abel Hasbún”
Escuela de Arquitectura “Arq. Sebastián García”

Asignatura:
Práctica de la Arquitectura

Clave:
(ARQ-5610)

Sección:
02

Profesora:
Arq. Zulay Morales Castillo

Trabajo:
TEMA VI: LA PARTE MERCADOLOGICA DEL PROYECTO

Sustentantes:
Perla Mary Cuevas Rosado

Matrícula:
100386292
TEMA VI: LA PARTE MERCADOLOGICA DEL
PROYECTO
6.1 IMPORTANCIA DEL “MARKETING” EN LA ARQUITECTURA
La promoción y exhibición de proyectos arquitectónicos
exige altos estándares de calidad y complejas
estrategias de marketing. Los estudios de arquitectura,
los brokers inmobiliarios y las empresas
desarrolladoras emplean recursos cada vez más
complejos para llegar al comprador.
La necesidad de valerse de todas las técnicas que estén
al alcance para destacarse dentro de la abundante
oferta motiva a quienes comercializan servicios y
productos en el sector a utilizar distintas herramientas
que incluyen suntuosas fiestas de presentación,
brochures elaborados con papel importado, videos
institucionales de calidad cinematográfica con renders y Marketing en la arquitectura.
animaciones, unidades decoradas por reconocidos
diseñadores, coaching especial para los vendedores del
showroom, sitios web, fiestas especiales para la prensa,
entre otras cosas. todo se hizo en función de remarcar
la calidad y el nivel del producto promocionado.
Una de las técnicas más utilizadas en la actualidad es el
desarrollo de marca para identificar proyectos nuevos y
que estos se destaquen de la competencia y sean más Marketing en la arquitectura.
reconocibles por potenciales clientes. El tipo de recurso
que se utiliza depende de la envergadura del proyecto
que se intenta comercializar.
6.2 EL ARQUITECTO COMO PROMOTOR
Casi todos los arquitectos participan activa o
pasivamente en el desarrollo urbano e inmobiliario. A
pesar de que es usual escuchar críticas contra los
empresarios por parte de los profesionistas de la
construcción, debemos aceptar que ambos grupos
pertenecemos por igual a la misma industria. Es cierto
que según cada perfil profesional, nos toca sentarnos
en distintos lados de las mesas de negociación, lo cual
no demerita en absoluto el fundamento que nos dan
nuestros objetivos comunes: dotar de espacios para la
vida de las personas. El arquitecto como promotor.
Es frecuente escuchar quejas por parte de los
proyectistas sobre las imposiciones que reciben por
parte de sus clientes en cuanto al diseño cuyo objetivo
primordial es satisfacer los gustos impuestos por el
mercado inmobiliario. Sin embargo, dichos gustos, que
se relacionan directamente con los esfuerzos de
promoción y publicidad de los proyectos
multifamiliares de vivienda, derivan del talento e
intenciones de los propios arquitectos que les
anteceden.
Tanto los estilos históricos como las tendencias
modernistas, son obras de los diseñadores, que El arquitecto como promotor.
aliados con los ingenieros y administradores, ofrecen
al público las casas que necesitan, con motivaciones
lucrativas para todos los involucrados. Por ello, el
realismo y la utopía no son conceptos opuestos
cuando se utilizan en el contexto de los proyectos
urbanos.
Muchas ideas utópicas en su nacimiento, como “La Villa
Radiante” (Ville Radieuse, 1922) de Le Corbusier, fueron
adoptados por casi todos los gobiernos y promotores de
la época y fueron repetidos incontables ocasiones como
modelos de desarrollo de ciudades modernas, rodeadas
de espacios verdes.
La complicidad entre arquitectos y promotores es
terreno fértil para el desarrollo de ideas críticas.
Cuando existe una sinergia entre ambos y los
involucrados cuentan con la amplitud de criterio y visión
a futuro suficientes, los resultados pueden propiciar
grandes cambios y mejoras en los modelos de vida
urbana. Aunque sabemos que también pueden propiciar El arquitecto como promotor.
lo contrario, cuando la visión se reduce únicamente a
generar ganancias para los inversionistas.
6.3 LAS COMPAÑÍAS INMOBILIARIAS / VENTAS
INMOBILIARIAS
• LAS COMPAÑÍAS INMOBILIARIAS
Una inmobiliaria es una compañía dedicada a la compra y
venta de propiedades, tales como casas, departamentos,
oficinas, locales, entre otros. Generalmente un Compañías inmobiliarias.
comprador y un vendedor se ponen en contacto con ellos
para entrar en las negociaciones correspondientes. La
compañía, en ese sentido, actúa de mediador entre
ambos. Si la venta se concreta, la inmobiliaria recibe una
comisión.
Las compañías inmobiliarias se dedican a desarrollar
proyectos determinados según el espacio geográfico,
demográfico y las facilidades de crecimiento de la Compañías inmobiliarias.
locación. Son los encargados del concepto y la venta de
cada una de estas propiedades. Este servicio es de gran
utilidad, ya que la empresa inmobiliaria se dedica a las
distintas gestiones relacionadas con las operaciones de
compra-venta, gestiones que posiblemente una persona
no sepa hacer.
Otra de sus funciones es asesorar sobre las
condiciones técnicas del inmueble y las diversas
circunstancias que se relacionen con este, como por
ejemplo, los servicios de una zona, la topografía, los
cambios relacionados con el clima, entre otros.
Algunas de estas compañías se encargan también de
la construcción de los proyectos inmobiliarios que
dirigen. Estas compañías se hacen llamar
“constructora e inmobiliaria”. Dichas empresas no se
dedican a vender inmuebles ajenos, es decir, no
pueden actuar como intermediarios entre un vendedor
civil y un comprador; sino se dedican a la obra desde
antes de su concepción. Por lo tanto, evalúan el
terreno, realizan los planos, eligen los materiales y
construyen la obra desde sus cimientos. Las
compañías constructoras e inmobiliarias conocen su Compañías inmobiliarias.
trabajo mejor que nadie, el cual es la venta total de
todos sus inmuebles.
• VENTAS INMOBILIARIAS
Son la actividad que se realiza al momento de ofrecer
un inmueble a cambio de una cantidad monetaria, este
proceso es llevado a cabo después de adquirir el
inmueble e invertir en el, pues debes tener en cuenta
que una venta de un inmueble no es de la noche a la
mañana, por lo que debes tener paciencia, y en
algunos casos también invertir en modificaciones que
pueda necesitar.
Ventas inmobiliarias.
Actualmente las tendencias están indicando que las
ventas online están resultando exitosas, pues el
internet ha generado una manera más inteligente para
captar clientes y concretar ventas de una forma más
rápida y fácil, tanto para el vendedor como para
interesado en la compra.
6.4 LA PUBLICIDAD OBJETIVA / BROCHURES, VALLAS,
PERIÓDICOS, REVISTAS
• LA PUBLICIDAD OBJETIVA
Es la herramienta más utilizada en la captura de franjas
de mercados y es fundamental en la estrategia de
negocios de cualquier empresa.
La publicidad se puede definir como: cualquier anuncio
destinado al público y cuyo objetivo es promover la venta
de bienes y servicios. La publicidad está dirigida a
grandes grupos humanos y suele recurrirse a ella
cuando la venta directa —de vendedor a comprador— es
ineficaz. Es preciso distinguir entre publicidad y otro tipo
de actividades que también pretenden influir en la Publicidad objetiva.
opinión pública, como la propaganda o las relaciones
públicas. Hay una enorme variedad de técnicas
publicitarias, desde un simple anuncio en una pared
hasta una campaña simultánea que emplea periódicos,
revistas, televisión, radio, folletos distribuidos por
correo y otros medios de comunicación de masas. Desde
sus inicios en el mundo antiguo, la publicidad ha
evolucionado hasta convertirse en una enorme industria.
• BROCHURES
Es cualquier folleto, tríptico o documento gráfico o digital
que hace referencia a los servicios que presta la
Brochures.
empresa.
Un brochure empresarial abarca desde materiales como
trípticos publicitarios de un producto o una carpeta con
variedad de productos que se crearon para informar de
manera interna o externa.
Existen infinidad de tipos de estilos que se pueden
adoptar al momento de diseñar un brochure. Lo
importante es pensar bien en el objetivo del brochure, el Brochures.
catálogo de productos o proyectos que se integran y
definir si el uso sera manera interna y externa.
• VALLAS
Las vallas publicitarias y/o panel publicitario son una
estructura de publicidad exterior consistente en un
soporte plano sobre el que se fijan anuncios
publicitarios.
La creatividad en las vallas publicitarias suele ser una
característica común que las diferencia del resto de
los elementos publicitarios, sobre todo porque gracias
a sus dimensiones la atención en la valla es innegable
y la ventaja única de la dimensión da lugar a que el
contenido sea más grande y que pueda contener más
información.
El uso principal es la difusión de información sobre
una campaña publicitaria que implica alguna novedad,
como recordatorio de una marca, concienciación
sobre un tema… Aunque en España se suele utilizar
para anunciar bebidas alcohólicas de alta graduación y
tabaco que en otros medios está completamente Vallas publicitarias.
prohibido.
Realmente las vallas se utilizan más para poner
campañas centradas en una imagen impactante y poco
texto que en implementar una gran cantidad de
información dentro de las mismas. Está demostrado
que el tiempo de lectura de la información es mínimo,
sobre todo porque los vehículos suelen estar
ocupados por un conductor y este no puede desviar la
Vallas publicitarias.
atención de la carretera.
• PERIÓDICOS
Es un documento que presenta en orden cronológico o
temático de un cierto número de informaciones y
comentarios sobre sucesos ocurridos o previsibles
durante un período dado (generalmente una jornada o
una sucesión de jornadas, de ahí precisamente el
nombre de diario). Por extensión, un diario también
designa una publicación (impresa) que agrupa y presenta
cierto número de artículos sobre los sucesos del día.
Periódico.
• REVISTAS
Es una publicación, pública o privada, de edición
periódica. A diferencia de los diarios o periódicos,
orientados principalmente a transmitir noticias, las
revistas ofrecen un tratamiento algo más exhaustivo de
los sucesos o temas que desarrollan, que pueden ser de
actualidad o entretenimiento, ya sea de carácter
farandulero, cinematográfico, científico, artístico, entre
otros. Suelen estar impresas en papel de mejor calidad,
con encuadernación más cuidada y mayor espacio
destinado a la documentación gráfica. Según el tema en
el que se enfoque la revista, traerá contenidos que se
suponen de interés general para el público de estas
publicaciones.
Las revistas se imprimen normalmente en papeles
esmaltados para que las imágenes se vean de calidad. El
gramaje de las hojas internas debe ser en un papel Portadas de revistas.
inferior a la carátula alrededor de 115 y 150 gramos, para
la carátula 300 es el gramaje estándar. Además esta se
plastifica en brillante para darle mayor durabilidad y
consistencia al material.
También existen dos formas de pegar las hojas a la
carátula. Para pocas páginas no mayores a 80 se puede
coser al lomo con ganchos puesto que estos resisten
hasta esta cantidad. Revistas.
6.5 LA TABLA DE VENTAS INMOBILIARIAS Y TABLA
PRECIOS DE CONSTRUCCIÓN
• LA TABLA DE VENTAS INMOBILIARIAS
Que permite resumir y analizar fácilmente grandes
cantidades de información (cientos de filas de valores)
con tan sólo arrastrar y soltar.
Especialmente indicado para agencias inmobiliarias
que participan en MLSs, ya que la información
agregada, registrada por las agencias colaboradoras, Ejemplo de una tabla de ventas inmobiliaria.
es extensa y requiere tratarla de forma adecuada.

• TABLA PRECIOS DE CONSTRUCCIÓN

Cuando se realiza una construcción civil, se busca la mejor manera de realizar un presupuesto de
obra en base a cantidades medidas de materiales, mano de obra, y herramientas utilizadas.
Si no se tienen conocimientos de presupuestos, parecería lógico hacer este presupuesto en base a
cantidades de los elementos desglosados más básicos.

Tabla de precios de construcción.

Tabla de precios de construcción.
6.6 520 WEST 28TH / ZAHA HADID ARCHITECTS
Existe una poderosa dinámica urbana entre las calles
de Nueva York y el High Line, un reino cívico en capas
que se ha desarrollado a lo largo de generaciones y en
muchas iteraciones. 520 West 28th transmite esta
relación contextual, aplicando nuevas ideas y
conceptos para crear la última evolución de la rica
historia del sitio.
El diseño del edificio en 520 West 28th, con su fachada
de acero curvada que se inspira en la naturaleza, se
destaca de los bloques rectangulares característicos 520 WEST 28TH .
de Manhattan. Con volúmenes que crean dinamismo, el
estudio dirigido por la prestigiosa arquitecta iraquí y
ganadora del premio Pritzker Zaha Hadid ha logrado
dar una identidad distintiva y original a este complejo
de 39 residencias de lujo.
El muro cortina del edificio está hecho a medida y sus
curvas unen las 11 plantas del edificio, maximizando la
privacidad de las viviendas, al mismo tiempo que crea
una sensación de dinamismo y movimiento. Es como si
las olas se elevaran desde el suelo y se expandieran
hasta la parte superior del edificio.
WICONA jugó un papel clave en la fachada, ya que 520 WEST 28TH .
requería una solución personalizada con perfiles de
aluminio adaptados al edificio. La solución utilizada fue
una fachada unificada con respiraderos paralelos
hacia el exterior motorizados.
Además de 39 residencias con amplios balcones y
jardines, el complejo cuenta con áreas comunes de
entretenimiento, estacionamiento, alberca techada y
área de spa. Recepción 520 WEST 28TH .
Bibliografía
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• PSSDISEÑOS. (2008). PUBLICIDAD OBJETIVA. 2008, de PSSDISEÑOS Sitio web:
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• zipvisual. (2010). ¿Qué es un brochure? . 2010, de zipvisual Sitio web: http://www.zipvisual.com/blog/el-
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• aplikados. (2010). ¿Qué son las vallas publicitarias? . 2010, de aplikados Sitio web:
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• inmoblog. (2009). Excel y Tablas dinámicas para analizar el mercado inmobiliario. 2009, de inmoblog Sitio
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• victorleger. (2017). COSTO DEL M2 DE CONSTRUCCIÓN EN REPÚBLICA DOMINICANA 2017. 2017, de victorleger
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• wiconafinder. (2009). Project overview. 2009, de wiconafinder Sitio web:
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• plataformaarquitectura. (2010). 520 West 28th / Zaha Hadid Architects. 2010, de plataformaarquitectura
Sitio web: https://www.plataformaarquitectura.cl/cl/891651/520-west-28th-zaha-hadid-architects