PLAN

ESTRATÉGICO
DE PUBLICIDAD
UPC
10 puntos del plan estratégico
I ANTECEDENTES
II ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

III
IV
V
Problema a Resolver
GRUPO OBJETIVO
POSICIONAMIENTO
OBJETIVOS
*
VI ESTRATEGIA
VII ETAPAS DE CAMPAÑA
VIII REC. CREATIVAS
IX REC DE MEDIO
X CRONOGRAMA
1. ANTECEDENTES
Preguntarse: ¿qué ha ocurrido previamente en la categoría?

▪ Entorno previo que conduce a la situación actual

▪ Puede incluir: tendencias, características o limitaciones del mercado,
fabricantes, ciclo de vida del producto, modo y momento de consumo…
▪ Elegir lo puntual y relevante
▪ Enmarcar el plan en la categoría o sub categoría a trabajar
▪ Retroceder en el tiempo lo estrictamente necesario
▪ No hablar de la marca sino de la categoría

MACRO
Válido en la medida que afecta a toda la
categoría
2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Preguntarse: ¿dónde estamos? ¿quién más está ? ¿en qué
posición nos coloca esta situación?

▪ Mercado (data cuantitativa interpretada)

▪ Consumidor (data cualitativa aplicable)

MICRO
Desde la perspectiva de la marca elegida
 2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
1ero=> generalidades
• Se coloca la participación de mercado para conocer cuáles son los jugadores de la categoría
y en qué rango anda nuestra marca.
• Cuidado con repetir datos generales incluidos en ANTECEDENTES.
• Solo si son particularidades de las marcas y relevantes a la situación.

2do => competencia

• Se determina la competencia. En ocasiones puede haber competencia directa e indirecta.
• Se analiza cada marca de la competencia directa:
• Enfoque o conducta marketera de la marca ( si hay actividades relevantes)
• Característica de su publicidad (estilo, actividades etc.)
• Posicionamiento y Slogan

3ero =>la marca

• Se analiza la marca en los mismos aspectos.
2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Al finalizar el Análisis de la Situación lo importante es
que luego de describir cada marca de la competencia y
la propia, se llegue a una conclusión. Dejar sentada una
posición frente a lo que está sucediendo
(hacer verdaderamente un análisis)
Opcional: en caso no quede claro en el
Análisis de la Situación generar un punto adicional en el plan llamado:
PROBLEMA A RESOLVER
 PROPUESTA DE

PROBLEMA A RESOLVER
• Puede ser algo negativo que la marca debe revertir o una
oportunidad que la marca no ha visto.
• Debe ser factible de ser resuelto por la comunicación…y no un
problema de marketing, de precio o de distribución.
• Se debe establecer sólo el PROBLEMA A RESOLVER …no dar la
solución.
 LA CORRECTA IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
ENCAMINA MEJOR A UNA PROPUESTA ESTRATÉGICA

PROBLEMA ESTRATEGIA DE
A RESOLVER COMUNICACIÓN

problema solución
 3. POSICIONAMIENTO

Lugar que ocupa la

marca en la mente del
CONSUMIDOR

NOTA: Hoy este concepto ha evolucionado y hablamos más de un PROPÓSITO

de marca, cobrando una dimensión más social
3. POSICIONAMIENTO
“Lograr una posición creíble en la mente del consumidor”

▪ por llegar primero

▪ por relatividad con la competencia
▪ por reposicionamiento frente a la competencia

NO CONFUNDIR CON PERSONALIDAD:

describir los valores e imágenes de la marca como si fuera una
persona
3. POSICIONAMIENTO
1.- Las mentes son limitadas

2.- Las mentes odian la confusión

3.- Las mentes son inseguras

4.- Las mentes no quieren cambios

5.- Las mentes pierden foco

Del libro de BATTLE FOR YOUR MIND de (Ries y Trout)
 3. POSICIONAMIENTO
1. LIMITADAS: el mensaje debe atravesar el “volumen control” y luego llegar
a la memoria de corto término.
No se retiene mucha información ...salvo la emocional
2. ODIAN CONFUSIÓN: una vez que memorizan algo es difícil de cambiarlo ya
que las mentes usan la memoria para ver y comprender hasta el lenguaje. Lo
complejo es rechazado y superado.
3. INSEGURAS: Hacen lo que el resto hace. Se apoyan en herencia,
testimonios...lo verdadero.
4. NO QUIEREN CAMBIOS :es difícil cambiar una mente, más fácil es volver
con una idea antigua...por eso los reposicionamientos y back to basic siempre
funcionan.
5. PIERDEN FOCO: cuidado con las extensiones de línea es más eficaz usar el
arma de ser el especialista
3. POSICIONAMIENTO

¿Cuántos debe haber?

EXISTE UN SOLO POSICIONAMIENTO DE MARCA Y ES AQUEL QUE ESTÁ EN LA MENTE
DEL CONSUMIDOR.

PARA EL TRABAJO PARCIAL PODEMOS TRABAJAR CON POSICIONAMIENTO ACTUAL Y

POSICIONAMIENTO DESEADO.

SOLO PARA PODER ESTABLECER HACIA DONDE DESEA EL GRUPO LLEVAR A LA

MARCA.

¿Cómo se redacta? ...

3. POSICIONAMIENTO
COMO SE REDACTA EL POSICIONAMIENTO

1. La marca dentro de su categoría…

2. Su beneficio diferencial…

3. Otras características saltantes….

 3. POSICIONAMIENTO
EJEMPLO: ARIEL

La marca dentro de su categoría… REDACTAR EN UN PARRAFO ASI:

ARIEL es el detergente que…
Su beneficio diferencial…
saca las manchas difíciles
Otras características saltantes….
y cuida la ropa y sus colores con
eficiencia por eso cuesta mas.
ARIEL es el detergente que
saca las manchas difíciles y
cuida la ropa y sus colores con
eficiencia por eso su costo es
superior.
 3. POSICIONAMIENTO
EJEMPLO: EL COMERCIO

La marca dentro de su categoría…

El Comercio es el MEDIO DE COMUNICACIÓN que…

Su beneficio diferencial…
Más serio y emblemático del país

Otras características saltantes….

Es muy tradicional , muy completo y de gran circulación pero
también más caro y elitista
3. POSICIONAMIENTO
EJEMPLO

Posicionamiento Actual:
Cemento Inka es el cemento más resistente e ideal para el clima de
todas las regiones del Perú.

Posicionamiento Deseado:
Cemento Inka es el que mejor actúa en el Perú.
3. POSICIONAMIENTO
EJEMPLO

REXONA DESODORANTES
Rexona es el desodorante líder del mercado y reconocido
por su gran poder de protección antiprespirante que
protege las 24 horas. Innova permanentemente con
variedades especializadas en el hombre y en la mujer.
REXONA (Línea)
Rexona es la línea especializada en desodorancia con
productos en un rango desde jabones, desodorantes y
talcos para los pies. Líder mundial y gran innovador
siempre desarrollando alternativas con fragancias
cosméticas y protectoras especializadas tanto en el
hombre como en la mujer.
 TERRITORIO
de una marca
Cuando comparamos posicionamientos de distintas marcas de una
misma categoría, decimos que estamos viendo el territorio de cada uno.
No deseamos invadir otros posicionamientos porque podemos perder
nuestra identidad y estar trabajando para beneficiar a la competencia.
Por ello es importante saber cada posicionamiento y por lo tanto como
son los territorios en cada categoría.
Territorio de Marca
El Territorio de marca nos ayudará a dar coherencia a
nuestra estrategia de comunicación al mismo tiempo que
nos diferenciamos de nuestros competidores.

Un territorio de marca es aquella idea o situación con la que

queremos que el cliente nos relacione.
Territorios de las Zapatillas
En función de tus objetivos como consumidor
Saldrás a correr de ves en cuando…vas a entrenar para una competencia

Territorio de la Competición Territorio del deporte y el estilo Territorio de zapatillas

(hacer deporte para ganar). Inteligentes

Territorio Originalidad Territorio Running Territorio de la Velocidad Territorio Walking

y Estilo (en running y training)
4. GRUPO OBJETIVO
Preguntarse: ¿a quién le hablamos?

▪ Describir al consumidor en forma precisa.

▪ Características demográfica y psicográficas.
▪ Aplicar conocimiento de segmentación.
▪ Ayuda mucho tener una data que ayude a establecer nichos o
bolsones de gente con mismas características
4. GRUPO OBJETIVO
MÍNIMO MANDATORIO

▪ Características demográficas:
▪ Sexo
▪ Edad
▪ NSE

Personas con el mismo perfil demográfico pueden

▪ Características psicográficas:
presentar perfiles psicográficos muy distintos.

▪Personalidad, estilos de vida, intereses, gustos, inquietudes, opiniones,

valores.

▪ Segmentación desde el punto de vista del consumidor.

4. GRUPO OBJETIVO
Perfil Psicográfico:

Describe las características y las respuestas de un individuo ante

su medio ambiente (agresividad o pasividad, resistencia o
apertura al cambio, necesidad de logro, etc.)

Los distintos estilos de vida marcan actitudes diferentes ante los

estímulos cotidianos como el consumo o la apariencia física.
Al segmentar psicográficamente, los compradores se dividen de
acuerdo a su estilo de vida, personalidad y valores principalmente.
VALORES
Los valores son creencias o convicciones que definen
ESTILO DE VIDA también nuestro perfil psicográfico como: nacionalista,
Los bienes que consumen las personas definen en conservador o abierto al cambio, familiar, etcétera.
gran medida su estilo de vida. Un ejemplo puede “Personas con perfiles nacionalistas y conservadores
darse ante la elección de distintos libros de cocina: permanecieron con la compañía de telefonía de siempre a
Cocina en minutos (perfil práctico), Cocina light pesar de la apertura del mercado, mientras que personas
(personas preocupadas por su apariencia física), más abiertas al cambio buscaron a las nuevas
Cocina para niños (madres con hijos pequeños), compañías”.
Cocina para gourmets (personas con gustos
refinados a las que les gusta cocinar).

En algunas ocasiones las

PERSONALIDAD variables conductuales se
Rasgos y características que definen nuestra conducta, mezclan con las psicográficas
por ejemplo: independientes, impulsivos, extrovertidos o para formar un solo grupo.
introvertidos, alegres, entre otros.
4. GRUPO OBJETIVO
COMPLEMENTAR:

▪ Características demográfica ▪ Características psicográficas

Mujeres de 25 a 38 Amas de Casa jóvenes, modernas,

años, de nivel socio extrovertidas, que busquen tonos
económico A ,B C1 actuales y diferentes, innovadoras,
abiertas al cambio

Acá va el sexo Acá el rol

NOTA: de ustedes espero una sustentación y no un telegrama

 4. GRUPO OBJETIVO
EJEMPLO: PRODUCTOS PARA LIMPIEZA
Ante una misma categoría encontramos distintos perfiles y debemos elegir
o establecer cual es el Grupo Objetivo primario

Existen perfiles más “obsesivos” .

Mujeres que valoran la desinfección y
limpieza profunda en toda su casa, para las
que refregar superficies o ropa no es un
martirio. Los productos que buscan son
muy especializados y generalmente
requieren de un esfuerzo físico adicional.
Limpiar a profundidad es para ellas una
forma de consentir y cuidar a su familia.
Perfil más “práctico”
Mujeres que buscan productos que
hagan el trabajo por ellas, que les
ahorre tiempo ya que las labores
domésticas representan para ellas
una carga obligada. Buscan productos
con un buen aroma que sean fáciles
de usar.
4. GRUPO OBJETIVO
Ejemplo: una universidad

▪ GRUPO OBJETIVO PRIMARIO ▪ GRUPO OBJETIVO SECUNADRIO

Los Alumnos Sus padres o referentes

TENER EN CUENTA QUE HABLAMOS DEL GRUPO OBJETIVO PARA GENERAR LA CREATIVIDAD
Y NO PARA HACER LA PAUTA DE MEDIOS
4. GRUPO OBJETIVO

IMPORTANTE
▪ Cómo piensa , siente y qué hace , qué comportamiento activa
▪ Actitud hacia la marca y categoría

NO IMPORTA
▪ Cómo consume medios
5. OBJETIVOS
Preguntarse:¿dónde queremos estar?¿qué debe pasar?

1.-A nivel mercado y lo que debe suceder (share vs. Rol)

2.-A nivel consumidor y su mente (posicionamiento y personalidad)

▪ deben ser alcanzables, medibles, sostenibles, relevantes y

memorables
▪ consistentes con el presupuesto
▪ riesgo calculado

Diferenciar los objetivos de marketing de los objetivos publicitarios

5. OBJETIVOS
Ejemplo de Objetivos de Marketing

▪ Incrementar participación de mercado en X%.

▪ mejorar distribución de conos X e Y.
▪ Calibrar la política de precios para que sean x% por
debajo del líder.
▪ Crear empaques familiares para llevar fuera de casa.
▪ Implementar servicio a domicilio.
▪ Colocar stock de verano desde Octubre.
▪ Motivar al comercio a comprar en épocas bajas
anunciando promociones al consumidor.
5. OBJETIVOS
Ejemplo de Objetivos de Publicidad
▪ Dar a conocer que ya está en el mercado el producto “x”.
▪ Demostrar cómo funciona.
▪ Motivar la Prueba.
▪ Informar que puede hacer por mí - beneficios.
▪ Cambiar la imagen de un producto o reforzarla.
▪ Gratificar a los consumidores fieles.
▪ Informar nuevas bocas de salida ”Ahora en...
OBJETIVOS vs ESTRATEGIA
RESPONDE A
OBJETIVO: es la meta que se quiere alcanzar
QUÉ QUIERO
Ejemplo: informar, lograr, demostrar, cambiar actitud,
educar, recordar, asignar imagen, trasmitir beneficio

ESTRATEGIA: es la forma o camino

para alcanzarla RESPONDE A

CÓMO
Ejemplo: mediante la...a través… LO LOGRO
5. OBJETIVOS
¿Cómo se redactan?
AR…ER…IR… (redactar usando infinitivo puede ayuadar)

¿Cuántos debe haber?

Máximo 3 en el año…ideal 1
5. OBJETIVOS
EL OBJETIVO BUSCA UN LOGRO DE ALGO
IMPORTANTE PARA LA MARCA
• Cuando pedimos Objetivos de la Marca en un plan estratégico
hablamos de toda la MARCA y no solo de un spot.
• Es algo más grande importante que se logra a través de estrategia
y tácticas sumadas
• El complemento de una campaña de reposicionamiento + una de
promoción + una campaña de mantenimiento podrá lograr que
el/los objetivos se cumplan plenamente a lo largo del año).
 5. OBJETIVOS
Los objetivos deben ser
NO claros y precisos…que SI
nada quede para adivinar.

• No podemos decir: • Debemos decir:

Dar a conocer los beneficios de
Ariel…si no se cuáles son los
beneficios.
• No podemos decir:
Dar a conocer el
posicionamiento de Ariel…si no
sabemos cuál es el
posicionamiento.
Dar a conocer que Ariel actúa sin
maltratar la ropa y tus manos
(beneficios).
• Debemos decir:
Dar a conocer que Ariel limpia
profundamente acabando con las
manchas más difíciles (posicionamiento).
6. ESTRATEGIA

es el Cómo
logra mi objetivo

(no puedo llegar a este punto sin tener muy claro cual es
el PROBLEMA A RESOLVER…y cuál es mi OBJETIVO)
 6. ESTRATEGIA
OBJETIVO: es la meta que se quiere alcanzar
Ejemplo: informar, lograr, demostrar, cambiar actitud, ¿Qué
educar, recordar, asignar imagen, trasmitir beneficios, quiero?
transmitir nuevo posicionamiento.

ESTRATEGIA: es la forma o camino

para alcanzarla ¿Cómo
lo logro?
Ejemplo: mediante la... A través de…
6. ESTRATEGIA
Proceso en diamante

secuencia del proceso

amplitud de análisis
6. ESTRATEGIA
Proceso en Diamante problema

Surgen múltiples
posibilidades de
solución
6. ESTRATEGIA
Proceso en Diamante problema

Surgen múltiples
posibilidades de solución

solución
6. ESTRATEGIA
Proceso en Diamante OBJETIVO

ESTRATEGIA
6. ESTRATEGIA
La meta estratégica
encontrar la selección de percepciones del consumidor que la
publicidad puede crear o modificar

que coincidan con las necesidades del mercado que la marca

puede ofrecer

de modo que se potencien los diferenciales de la marca frente a

la competencia
6. ESTRATEGIA
Búsqueda de ventaja competitiva
▪ Competir con Sabiduría
▪ Superioridad relativa
▪ Iniciativa agresiva
▪ Grados de libertad estratégica
6. ESTRATEGIA
La ventaja competitiva.

▪ Las estrategias tratan sobre la ventaja competitiva, esto es lo que la

distingue de los demás tipos de planeación.

▪ La estrategia de la marca implica el intento de alterar o reenfocar las

fuerzas de la marca en relación con las de sus competidores en la forma
más eficaz para obtener una ventaja sostenible sobre estos.
6. ESTRATEGIA
Búsqueda de ventaja competitiva
▪ Competir con Sabiduría
▪ Superioridad relativa
▪ Iniciativa agresiva
▪ Grados de libertad estratégica
6. ESTRATEGIA
Búsqueda de ventaja competitiva
concentrados en el área en que la marca tiene
▪ Competir con Sabiduría mayor oportunidad de ganar una ventaja
estratégica. Ejemplo: caso VOLVO => seguridad

▪ Superioridad relativa

▪ Iniciativa agresiva

▪ Grados de libertad estratégica

6. ESTRATEGIA
Búsqueda de ventaja competitiva
concentrados en el área en que la marca tiene mayor
▪ Competir con Sabiduría oportunidad de ganar una ventaja estratégica.
Ejemplo: caso VOLVO => seguridad

utilizar algún elemento en apariencia poco relevante pero

▪ Superioridad relativa que hace a la marca diferente (aún si no es un beneficio
básico sino un atributo colateral) y hacer de él el gran
diferencial. Ejemplo: ACE con puntitos azules

▪ Iniciativa agresiva

▪ Grados de libertad estratégica

6. ESTRATEGIA
Búsqueda de ventaja competitiva
concentrados en el área en que la marca tiene
▪ Competir con Sabiduría mayor oportunidad de ganar una ventaja
estratégica. Ejemplo: caso VOLVO => seguridad

utilizar algún elemento en apariencia poco relevante pero

▪ Superioridad relativa que hace a la marca diferente (aún si no es un beneficio
básico sino un atributo colateral) y hacer de él el gran
diferencial. Ejemplo: ACE con puntitos azules

consiste en desafiar o cuestionar los supuestos

▪ Iniciativa agresiva aceptados que gobiernan las mentes, con miras de
cambiar las reglas de juego y obtener una ventaja
competitiva. RETO PEPSI=> deja que tu paladar decida

▪ Grados de libertad estratégica

 6. ESTRATEGIA
Búsqueda de ventaja competitiva
concentrados en el área en que la marca tiene
▪ Competir con Sabiduría mayor oportunidad de ganar una ventaja
estratégica. Ejemplo: caso VOLVO => seguridad

utilizar algún elemento en apariencia poco relevante pero

▪ Superioridad relativa que hace a la marca diferente (aún si no es un beneficio
básico sino un atributo colateral) y hacer de él el gran
diferencial. Ejemplo: ACE con puntitos azules

consiste en desafiar o cuestionar los supuestos aceptados

▪ Iniciativa agresiva que gobiernan las mentes con miras de cambiar las reglas
de juego y obtener una ventaja competitiva. RETO PEPSI=>
deja que tu paladar decida
consiste en logra el éxito en la lucha competitiva mediante el despliegue
▪ Grados de libertad estratégica de innovaciones, aun en casos de intensa competencia dentro del
mismo ramo o sector. Movistar => nuevos PLANES
6. ESTRATEGIA
1.-Introducción
Salir con ventaja competitiva
Salir como “me too”
2.-Consolidación
Profundizando en una misma fortaleza
3.-Retadora
Enfoque (más de forma que de fondo. Ejemplo: superioridad)
4.-Re-posicionamiento
Puede ser por cambio de grupo objetivo
Puede ser por innovación o presentación de un nuevo atributo
Puede ser por re planteamiento de ventaja diferencial
·
6. ESTRATEGIA
Comunicación del Líder:
• Nunca enfrentarse al segundo.
• Nunca Auto-anunciarse líder.
• Hacer publicidad de genéricos.

Comunicación del Segundo:

• No enfrentar al Primero.
• Reforzar la posición de Segundo.
• Diferenciarse de los competidores
6. ESTRATEGIA
El triángulo de análisis

consumidor

marca competencia
6. ESTRATEGIA
Pensamiento Triangular

consumidor

Concepto
estratégico

marca competencia
6. ESTRATEGIA
Pensamiento Triangular

percepciones del consumidor que la

publicidad puede crear o modificar

Concepto
estratégico

que coincidan con las de modo que se potencien

necesidades del mercado los diferenciales de la marca
que la marca puede ofrecer frente a la competencia
6. ESTRATEGIA
Pensamiento Triangular

“Señitos”
(amas de casa C)

•Conserva mejor
•fácil de abrir •más barato
•fácil de servir
•práctico
Concepto
estratégico
Tetra Pak Vidrio, plástico,
otros envases
•modernidad
•practicidad
•conservación
6. ESTRATEGIA
Pensamiento Triangular

“Señitos”
(amas de casa C)

•Conserva mejor
•fácil de abrir •más barato
•fácil de servir
•práctico
EL
MEJOR
ENVASE
Tetra Pak Vidrio, plástico,
otros envases
•modernidad
•practicidad
•conservación
6. ESTRATEGIA
El triángulo de análisis

consumidor

Concepto
estratégico

marca competencia
 6. ESTRATEGIA
¿qué se incluye en la ESTRATEGIA
1.CONCEPTO ESTRATEGICO
• Se trata de un concepto dicho en una frase que resulta ser la clave para que se
cumpla en objetivo
• Algunas marcas logran sintetizarlo en 1 palabra…pero puede ser una frase
parecida a un slogan
• En el parcial de sebe colocar en NEGRITAS O MAYUSCULA el concepto para
resaltarlo en el párrafo de sustento.

2.-SUSTENTO O EVIDENCIA
• Se trata de la sustentación en párrafo de por qué la estrategia es la adecuada
• Enumerar evidencias ayuda a demostrar que es la adecuada
• Las evidencias son verdades irrefutables que hacen que la estrategia si funcione.
• El sustento es vital para demostrar. En la sustentación oral deberá ser la parte
más importante a sustentar.
6. ESTRATEGIA
EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS O CONCEPTOS ESTRATÉGICOS

• VOLVO su estrategia es SEGURIDAD.

• SUBLIME su estrategia es FELICIDAD.
• UNITED AIRLINES su estrategia es UNIÓN.
• Las marcas consagradas logran que su estrategia y su posicionamiento
estén muy alineados.
• La estrategia termina siendo un VALOR muy grande.
• Se trata de un concepto dicho en una frase que resulta ser la clave para
que se cumpla en objetivo.
• En marcas menos trabajadas la estrategia aun es una ruta que no se
logra sintetizar en una palabra sino hasta en una frase y que requiere de
un sustento que demuestre que es el mejor camino.
7. ETAPAS DE CAMPAÑA
¿Cuáles se usarán a lo largo del año y en qué orden?

Las posibilidades son:

∙ Intriga/Expectativa,
∙ Lanzamiento,
∙ Mantenimiento,
∙ Re lanzamiento,
∙ Promoción.
7. ETAPAS DE CAMPAÑA
¿Cuáles se usarán a lo largo del año y en qué orden?

∙ Sustentación de la necesidad de distintas etapas de

campaña a lo largo del año
∙ Explicar el por qué de cada etapa elegida y qué se
transmitirá en cada cual.
∙ Terminado este punto debe quedar claro como se van a ir
soltando los mensajes para cumplir con la estrategia
8. RECOMENDACIONES
CREATIVAS
∙ Aquellas imprescindible para cumplir la estrategia
∙ Aspectos mandatarios para la marca
(ejemplo: los pájaros de Opal…los matamos o no)
∙ No insinuar el comercial. No contar ideas.
∙ No ponerle una camisa de fuerza que luego obligue al creativo
∙ Pautas generales como estilo o diferencias de lo que vienen haciendo.
∙ Solo si es relevante hablar de colores, logo, jingles etc. o sugerir algún
recurso creativo en particular (testimonial, problema/solución, Clip etc.)
∙ Puede no incluirse nada si no hay nada relevante que proponer
9. RECOMENDACIONES
de MEDIOS
Sustentación del Mix de los medios recomendados.

• Cuáles medios masivos se usaran ( enumerar el mix)

• El por qué de la selección de cada medio. Es decir, qué le
otorga el medio a favor a la campaña.

No entrar en detalles de programas o canales (salvo

indispensable) sino filosofía en la compra de medios.
10. CRONOGRAMNA

∙ Visual de campañas ( flowchart)

∙ Elaborado en base a 1 año (calendario o no)
∙ Estableciendo las etapas en los meses respectivos
10. CRONOGRAMNA