Sem1 Sem4

Advertising Managment:
Sesión 4
Sincrónica
Unidades de Apendizaje
Unidad 1
PRINCIPIOS DE LAS ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS
Unidad 2
EL BRIEF DEL ANUNCIANTE
Unidad 3
ESTRATEGIA PUBLICITARIA - ESTRATEGIA CREATIVA - AG. DE PUBLICIDAD
Unidad 4
ESTRATEGIA PUBLICITARIA - ESTRATEGIA DE MEDIOS – AG. DE PUBLICIDAD
Al finalizar la unidad, el
alumno explica la
importancia del brief
del cliente para el
desarrollo de una
Logro de la unidad
Unidad 2: El brief del
campaña publicitaria y anunciante
aplica los pasos para
su elaboración.
Agenda de la sesión
Estructura
1. Antecedentes 6. Posicionamiento
2. Desafío
7. Personalidad y tono de la
3. Objetivos
a. Del negocio y/o marketing marca
b. De Comunicación/ Publicitarios
8. Presupuesto
4. Perfil del público objetivo
a. Variables de segmentación 9. Requerimientos (Medios de
b. Buyer persona comunicación, piezas,
5. Insights
elementos ejecutacionales)
LOGRO DE LA SESIÓN
El alumno explica la importancia de brindar a la agencia

toda la información relacionada al producto así como las
consideraciones en las que debe enmarcarse la campaña
de comunicación.
Sobre la sesión asíncrona
1. Posicionamiento
2. Personalidad y tono de la marca
3. Presupuesto
4. Requerimientos
Actividad grupal
Considerando el material correspondiente a la sesión 4, en

equipos, deben identificar el posicionamiento, la
personalidad y el tono de la marca de su proyecto final.
Debidamente sustentado.
Advertising Management
Sesión 4
Asíncrona
Unidad 1
Unidad 2
Unidad 3
Unidad 4
alumno explica la
del cliente para el
desarrollo de una
Logro de la unidad
Unidad 2: El brief del
campaña publicitaria y anunciante
aplica los pasos para
su elaboración.
Agenda de la sesión
Estructura
1. Antecedentes 6. Posicionamiento
2. Desafío
3. Objetivos
a. Del negocio y/o marketing marca
8. Presupuesto
a. Variables de segmentación 9. Requerimientos (Medios de
b. Buyer persona comunicación, piezas,
5. Insights
LOGRO DE LA SESIÓN
El alumno explica la importancia de brindar a la agencia

toda la información relacionada al producto así como las
consideraciones en las que debe enmarcarse la campaña
de comunicación.
¿Qué es posicionamiento?
El posicionamiento es una de las primeras decisiones
estratégicas del plan de marketing.
Antes de desarrollar las 4Ps (producto, precio, plaza y
promoción) tomamos dos decisiones previas:
1. Seleccionamos el segmento de mercado al cual se
dirigirá el producto o servicio
2. Seleccionamos el posicionamiento
Primero veamos qué no es
posicionamiento
Participación de Mercado
Posicionamiento no es
participación de Mercado
La participación de mercado hace
referencia al lugar que ocupa el
producto en el mercado, no en la
mente del consumidor.
Posicionamiento no es el “top of mind”
 El top of mind se refiere a la marca que
primero viene a la mente cuando
pensamos en una situación específica.
Está vinculado con la capacidad de
recordación.
 Por ejemplo, si te piden nombrar una
marca de galletas, es probable que
menciones la que sueles consumir, pero
también podrías recordar otra marca
que viste recientemente en un anuncio
en televisión o en redes sociales.
Posicionamiento es:
El lugar que ocupa la marca en

la mente de los consumidores
respecto el resto de sus
competidores.
Imaginemos que organizamos la información sobre
las marcas en carpetas mentales. Cada vez que nos
encontramos con una nueva marca, la información
que recibimos nos permite percibirla de cierta
manera, representada por una carpeta en nuestra Premium
mente. Peruana Peruanidad Precios
Duradero bajos
Por ejemplo, Backus ha tomado decisiones para que
el público asocie la marca Cusqueña con la Mejor
carpeta "Premium Peruana". servicio
Una regla básica del posicionamiento nos dice que

dentro de una misma carpeta no pueden coexistir
marcas que compiten en la misma categoría. Por lo
tanto, no deberían existir dos o más cervezas
buscando posicionarse como la cerveza premium
peruana, ya que esa posición ha sido ocupada por
Cusqueña.
Las marcas, ya sean de productos o empresas,

deben identificar su posicionamiento y comunicarlo
a través de todas sus decisiones de marketing, no
solo en la promoción.
Caso Cusqueña
Identifica qué códigos,
elementos, decisiones tomadas
por la marca que refuerzan su
posicionamiento en la mente del
público como la cerveza
premium del Perú.
Caso Cusqueña
¿Por qué fue elegido “Cusqueña”

como el nombre del producto?
¿Sus envases y etiquetas son iguales al
¿Sus envases y etiquetas son iguales al resto de
resto de cervezas?
cervezas?
¿Qué imagen trasmite en
sus anuncios? ¿De qué
manera transmite su
posicionamiento?
¿El color dorado con qué
solemos relacionarlo?
Según este anuncio
¿qué características
tienen sus ingredientes?
¿Cuáles son las ocasiones de consumo?
Revisa estos posts en Instagram de la marca
¿Cómo refuerza su posicionamiento a
través de su presencia en RRSS?
¿El precio comunica algo sobre el producto?
¿Su precio está por debajo del precio del mercado?
S/. 25.9 S/. 26.9

Visita su Web y redes sociales y descubre más códigos que transmiten el
posicionamiento de la marca: La cerveza premiun del Perú
https://www.cusquena.com/
Partes de un Brief
1. Antecedentes 8. Presupuesto
2. Desafío 9. Requerimientos (Medios de
3. Objetivos comunicación, piezas,
a. Del negocio y/o marketing
b. De comunicación/Publicitarios
5. Insight (s) del consumidor
6. Posicionamiento.
Permite conectar
emocionalmente con
público objetivo.
Personalidad de marca
Conjunto de asociaciones
emocionales que confieren
al producto/servicio rasgos
propiamente humanos.
¿Si la marca Tía Rosa, fuese una
persona, ?¿cómo la describirías?
Revisa estas y las siguientes
imágenes, presta atención también
a la forma como son redactados los
mensajes.
https://www.tiarosa.com.mx/productos.php
http://blog.somoshache.com/3-ejemplos-de-personalidad-de-marca-que-
enamoraron-al-consumidor/
http://blog.somoshache.com/3-ejemplos-de-personalidad-de-marca-
que-enamoraron-al-consumidor/
http://blog.somoshache.com/3-ejemplos-de-personalidad-de-marca-
que-enamoraron-al-consumidor/
Personalización de la marca
El psicoanalista Carl Gustav Jung
decía que existen patrones de
conducta que son universales. Sobre
dicha teoría definió 12 Arquetipos
de Personalidad, que son los que
precisamente se utilizan en branding
y para definir la personalidad de las
marcas.
El detalle de cada uno de los arquetipos lo

encuentras como parte del material de la
sesión 4 del aula virtual .
Tono de marca
 Es una extensión de la identidad
de la marca. Incluye el lenguaje
y las frases que se utilizarán.
 Se busca que sea coherente

con el posicionamiento, los
valores y el público objetivo al
cual se dirige.
Tonos de comunicación
Tipos Humorístico
• • Formal
• Demostrativo • Servicial
• Testimonial • Inspiracional o
positivo
• Informativo
• Individualizado
• Argumental o
razonado • Profesional
• Empático • Cercano
• Expositivo • Conciliador
• Sugerente • Moderno
• Informal • Tecnológico
• Coloquial • Emotivo
Caso Cuenta Chat Itaú
Cuál es el tono de su comunicación
https://www.youtube.com/watch?v=56FUDV2WNPo
Partes de un Brief
6. Posicionamiento.
Presupuesto
 Cantidad de dinero que el
anunciante está dispuesto a invertir
en la campaña publicitaria,
 Incluye: costos de producción y de

compra de espacios publicitarios,
entre otros.
Partes de un Brief
1. Antecedentes/Contexto 7. Presupuesto
2. Situación competitiva
8. Requerimientos (Medios de
3. Objetivos
a. Del negocio y/o marketing comunicación, piezas,
b. De comunicación/Publicitarios elementos ejecutacionales)
5. Posicionamiento.
Requerimientos
Cualquier información adicional que el anunciante solicita
expresamente a la agencia para que lo tenga en cuenta al
desarrollar la estrategia de comunicación, como, por ejemplo:
 Alguna área geográfica en la que de todas formas debe
estar presente
 Consideraciones legales al diseñar los avisos
 Algún medio de comunicación que no debe
debe ser excluido del plan
 Elementos ejecutacionales a tener en cuenta
 Otros
Requerimientos
INGRESA A: https://busquedas.elperuano.pe/normaslegales/aprueban-manual-de-advertencia Ejemplos
 Consideraciones legales
publicitarias-en-el-marco-de-decreto-supremo-n-012-2018-sa-1660606-1/
Se mencionan las restricciones legales a tener en

cuenta, al momento de producir las piezas
publicitarias, por ejemplo, en el caso de productos
como juguetes, alimentación, bebidas alcohólicas.
Por ejemplo, en este último caso se debe incluir el
texto: “Consumir bebidas alcohólicas en exceso es
dañino”.
 Normas de estilo
Elementos que el anunciante solicita que deban
incluirse en las acciones publicitarias, como colores
corporativos, tipografías, página web, enlaces a
redes sociales, etc.
 Otros aspectos
Los octógonos deben formar parte de los avisos publicitarios
no es lo suficiente que figuren en el envase
Requerimientos
Ejemplos
La PUCP ha desarrollado un
manual completo para el uso de
su logotipo. Revisa el link.
https://dci.pucp.edu.pe/guia-de-estilo-pucp/uso-
logotipo-pucp
La agencia debe hacer su

propuesta teniendo en cuenta lo
que se indica en el manual.
Partes de un Brief
6. Posicionamiento.
Ahora ya están listos para terminar de desarrollar el
avance 1 de su trabajo final.
Sesión 3
Unidad 1
Unidad 2
Unidad 3
Unidad 4
alumno explica la
del cliente para el
Logro de la unidad desarrollo de una

campaña publicitaria y
aplica los pasos para su
Unidad 2: El brief del anunciante
elaboración.
Estructura
Agenda
de la sesión 1. Antecedentes
Brief del cliente 2/3

2. Desafío
3. Objetivos
a. Variables de segmentación
b. Buyer persona
4. Insights
LOGRO DE LA SESIÓN
El alumno explica la importancia de

conocer el perfil del público objetivo, para
la creación de una estrategia de
comunicación exitosa.
Partes de un Brief
3. Objetivos comunicación, piezas, elementos
ejecutacionales)
b. De comunicación/
Publicitarios
a. Variables de segmentación
b. Buyer persona
5. Insight (s) del consumido
6. Posicionamiento
Variables de segmentación
Demográficas
Geográficas
Psicográficas
Conductuales
Perfil del Público Objetivo
Actividad Individual
Perfil del público objetivo
Caso: Atún Primor

Público objetivo:
Atún Primor
Se trata de peruanas consumidoras intensivas de atún en conserva, en presentación en

trozos, filetes o lomitos, de los sectores socioeconómicos A, B y C1, en su mayoría mujeres
mayores de 45 años, preocupadas por la buena salud su familia, conscientes de la
importancia de la alimentación para una vida saludable y siempre a la búsqueda de lo
mejor en cada categoría. Las usuarias intensivas consumen el atún en conserva más de dos
veces al mes, preparado de distintas formas, y lo consideran un alimento nutritivo, práctico y
de sabor agradable.
Buyer persona
Representación ficticia del cliente

ideal.
Permite comprender mucho mejor
a los clientes potenciales.
Buyer persona
PERCY, Consumo Joven
¿QUIÉN ES PERCY? CONSUMO DIGITAL
30 2,510 Familiarizado con el uso de internet. Utilizan mucho el

smartphone, es su principal medio de comunicación. Alto
consumo de redes sociales.
AÑOS TIENE DEPENDIENTE SOLES VMT
PAREJA AL MES No son clientes digitales.
PRIORIDADES VISIÓN A FUTURO
Provienen de una familia de limitados recursos, pero sienten que están en una Dentro de sus planes está terminar o completar sus estudios, comprarse una moto/auto,
mejor posición económica que sus padres. Tiene un gran deseo de progresar en la tener una casa propia, tener una familia, poner su propio negocio, etc. Su principal
vida, lo que lo hace perseverante. Siempre está trabajando duro para lograr sus preocupación es la económica, es decir conseguir el dinero que necesita para lograr sus
planes y buscando formas para conseguir nuevos ingresos. planes.
¿CÓMO ES EL DÍA A DÍA DE PERCY?
1 VEZ AL MES COME EN LA PASA 4 HORAS

CALLE CERCA DE SU CASA AL DÍA EN UN BUS/COMBI
LOS FDS VA A PASEAR A

MALLS EN LIMA NORTE Y SUR
TRABAJA Y ESTUDIA DE JUEGA FULBITO CON SUS PATAS DEL

LUNES A VIERNES BARRIO UNA VEZ POR SEMANA
RENÁN, Consumo
¿QUIÉN ES RENÁN? CONSUMO DIGITAL
43 3,200 Afín a los dispositivos digitales gracias a lo que han

aprendido de sus hijos. Usan Facebook,
AÑOS CASADO 2 HIJOS DEPENDIENTE SOLES CHORRILLOS No son clientes digitales, tienen muchas barreras de
AL MES uso.
PRIORIDADES VISIÓN A FUTURO
Trabaja arduamente para mantener a su familia, todo lo que hace es por sus hijos Aunque les cuesta mucho buscan ahorrar todos los meses. Los planes que tiene en mente
y por darle una mejor calidad de vida. Quiere sacar a su familia adelante y eso es comprarse una casa más grande, poner su negocio propio o tener la posibilidad de llevar a
lo que lo motiva todos los días, quiere que tengan todo lo que él no pudo tener. su familia a algún viaje fuera del país.
¿CÓMO ES EL DÍA A DÍA DE RENÁN?
TRABAJA 60 HORAS GASTA S/. 700 AL MES

A LA SEMANA EN EDUCACIÓN
PASA 4 HORAS
AL DÍA EN UN BUS/COMBI
LOS FDS SALE A HACER GASTA S/. 120 AL

COMPRAS CON SU FAMILIA MES EN SALUD
YA NO JUEGA FUTBOL, PERO SÍ LO VE

EN LA TELEVISIÓN
Partes de un Brief
6. Personalidad de la marca y tono

1. Antecedentes
7. Presupuesto
2. Desafío
8. Requerimientos (Medios de
3. Objetivos comunicación, piezas, elementos
a. Del negocio y/o marketing ejecutacionales)
b. De comunicación/ Publicitarios

5. Posicionamiento
https://www.youtube.com/watch?v=hbiOXDxMlhE&t=141s
Dove detectó, la necesidad del público femenino de
sentirse identificado con los productos de cosmética
dirigidos hacia la población normal.
"No se trata de intentar ser algo
Dove dejó atrás la imagen de
que no pueda ser nunca, sino
perfección y dando paso a un
tratar de ser lo mejor que puedo
modelo de mujer más real.
ser hoy".
Revisemos este insight
Los insights son…
…aspectos ocultos en la mente del

consumidor (forma de pensar, actuar, sentir
y reaccionar) que evidentemente
impactan en el proceso de decisión de

compra.
Meza, F. M. (2010, 3 agosto). De los datos a los insights. Investigación Cuantitativa. https://mellado1.com/2010/08/03/de-los-datos-a-los-insights/
Los insights
generalmente se
identifican en el ejemplo
de situaciones de la
vida diaria o formas de
pensar comunes en los
consumidores.
A.G (2021, 12 febrero). Insight publicitario: Un sentimiento muy humano para una publicidad muy humana. Rock Content - ES. https://rockcontent.com/es/blog/que-es-un-
insight/#:~:text=Es%20una%20visi%C3%B3n%20de%20empresa,m%C3%A1s%20profundos%20de%20una%20personas
“Estas verdades o
percepciones generalizadas,
las vivimos todos en el día a
día de nuestras vidas, solo
que muchas veces las
disfrutamos pero no
pensamos en ellas.
Caso CPP
https://youtu.be/8u_ayHO-uTI
“ Si una marca tiene la capacidad de entender, buscar y
comunicar esto (un insight), tendrán ventaja frente a sus
competencias, porque las personas sentirán que la
marca los entiende y piensa como ellos.
Utilidad
 Innovación (nuevas ideas)
 Branding (seleccionar
posicionamiento)
 Comunicación eficaz (crear
ideas y estrategias
creativas)
https://www.youtube.com/watch?v=OPKTc9lQjVc
Toma nota
El significado de insight va
más allá de las
afirmaciones de nuestros Hay que profundizar
consumidores con respecto en lo que los motiva y
a lo que quieren. mueve a realizar
acciones.
Toma nota
Muchas veces estamos más pendientes de las necesidades del

consumidor, que de sus barreras, miedos, frustraciones o conflictos
Descubriendo insights
Observación
Conversación
Ponerse en los zapatos del otro
Análisis del entorno digital (cualitativo)

Sesión 2
Unidad 1
Unidad 2
Unidad 3
ESTRATEGIA PUBLICITARIA - ESTRATEGIA CREATIVA - AG. DE
PUBLICIDAD
Unidad 4
ESTRATEGIA PUBLICITARIA - ESTRATEGIA DE MEDIOS – AG.
DE PUBLICIDAD
alumno explica la
importancia del brief del
Logro de la unidad cliente para el desarrollo

de una campaña
Unidad 2:
El brief del anunciante
publicitaria y aplica los
pasos para su
elaboración.
Agenda 1. Definición de Brief
de la sesión
2. Características
Brief del cliente 1/3
3. Estructura
a) Antecedentes
b) Desafío
c) Objetivos
• De negocio y/o marketing
• De comunicación
LOGRO DE LA SESIÓN
El alumno explica la importancia de la

estrategia y objetivos, y aplica los pasos
para la elaboración del brief del cliente.
Elaboración de una campaña
publicitaria
Plataforma Estrategia Estrategia de

Brief del cliente
estratégica Creativa medios
ACTIVIDAD GRUPAL
¿Cuál era el desafío

que debían enfrentar
estas marcas?
¿Por qué creen que han sido catalogadas

como mejores anuncios?
Caso: “La compil des blues”
https://www.youtube.com/watch?v=QVNZRHIZVL8
Elaboración de una campaña
publicitaria
Plataforma Estrategia Estrategia de

Brief del cliente
estratégica Creativa medios
Brief o Briefing
Documento elaborado por el anunciante para

presentar a la agencia de publicidad para que
lo utilice como información base para
elaborar la estrategia publicitaria.
Vilajoana, Alejandre, Sandra, and Morales, Mónika Jiménez. ¿Cómo diseñar una campaña de publicidad?, Editorial UOC, 2014. ProQuest
Ebook Central, http://ebookcentral.proquest.com/lib/upcsp/detail.action?docID=3226416.
Created from upcsp on 2019-05-13 06:28:18.
Partes de un Brief
comunicación, piezas, elementos
3. Objetivos ejecutacionales)
a. Del negocio y/o
marketing
Publicitarios
6. Posicionamiento
marca
Un buen brief… Claro
Útil Sencillo
Brief
Fácil de
Concreto
usar
Completo
Un brief debe contener…
Lo que se
desea para Lo que se Facilitarle
el producto a espera de la información a
nivel agencia la Agencia
comunicativo
Antecedentes
¿DÓNDE ESTAMOS?
 Información del mercado

(categoría de producto)
 Información sobre la empresa
 Información del producto
 Información de la competencia
Análisis de la competencia
• Empresas y marcas competidoras
• Productos y características
• Estrategia de precio y distribución
• Actividad publicitaria (estrategias,

contenidos, características
generales, medios de
comunicación)
Partes de un Brief
comunicación, piezas, elementos
3. Objetivos ejecutacionales)
a. Del negocio y/o
marketing
Publicitarios
6. Posicionamiento
marca
Objetivos de Negocio
✓ De negocio o de marketing
✓ De comunicación/ publicitarios
¿Qué es un objetivo?
Resultado deseado por

la empresa que debe
ser claro y específico.
Cómo debe formularse un objetivo
- Participación de
mercado
Objetivos de - Ventas
Negocio y/o - Utilidades
marketing - Rentabilidad
- Clientes nuevos
Relacionados a … - Otros.
Objetivos de Comunicación
• Son el punto de partida y la guía

para elaborar el plan de
comunicación.
• Qué es lo que se quiere obtener
del cliente con el esfuerzo
publicitario
TIPOS de
objetivos de
comunicación
Vinculados al conocimiento
(cognitivos)
Vinculados a las actitudes (afectivos)
Vinculados al comportamiento
(conductuales)
SON EN SU MAYORÍA OBJETIVOS CUALITATIVOS

• Busca crear, reforzar o modificar
Objetivos Cognitivos el CONOCIMIENTO que el público

tiene de una marca/
producto/empresa
• Generar notoriedad
• Comunicar características,
ventajas o beneficios
• Difundir usos y aplicaciones
• Comunicar promociones de venta

https://youtu.be/xXaIRTeJzBI
• Busca cambiar la forma como se
Objetivos Afectivos
PERCIBE un producto/marca
/empresa
• Modificar sentimientos emociones

y/o preferencias
• Construir, reforzar o modificar la

imagen que se tiene.
• Generar preferencias
Caso: Casa Europa
Pasaron de ser “Tradición

alemana” a “Auténtica
charcutería”.
https://www.youtube.com/watch?v=85iAtn31s54
• Busca producir en el consumidor
Objetivos
una reacción conductual
conductuales
• Inducir a la prueba o compra
• Modificar hábitos
• Crear comportamiento de
consumo
• Fomentar la compra en un canal

de venta
Descubre que objetivo está detrás de
estas 3 piezas publicitarias
https://youtu.be/Tz2643pkb6k
https://youtu.be/9he182GrtOI
Actividad Grupal – Objetivos de
comunicación
Advertising Managment
Sesión 1
Unidad 1
PRINCIPIOS DE LAS ESTRATEGIAS
PUBLICITARIAS
Unidad 2
Unidades de
Apendizaje Unidad 3
ESTRATEGIA PUBLICITARIA - ESTRATEGIA CREATIVA -
AG. DE PUBLICIDAD
Unidad 4
ESTRATEGIA PUBLICITARIA - ESTRATEGIA DE MEDIOS -
AG. DE PUBLICIDAD
Al finalizar la unidad, el alumno identifica los principales
Logro de la
conceptos relacionados con la publicidad y que le
unidad 1 servirán de base para la formulación de las estrategias
Principios de las
publicitarias de la empresa/cliente/ marca.
estrategias publicitarias
1. Definición de publicidad
2. Proceso de comunicación
3. La fragmentación de la publicidad
4. Principios de la comunicación publicitaria

Agenda
de la sesión
Es una forma de comunicación para dar a
conocer un producto o servicio utilizando un
medio como vehículo para llegar al individuo.
¿Qué es
PUBLICIDAD?
Publicidad
Componentes de la Promoción de ventas

promoción
o Mezcla promocional o Mix Eventos y experiencias
de Comunicación
Relaciones públicas y publicity
Marketing en línea y en las redes sociales
Marketing móvil
Marketing directo y de bases de datos.
Ventas personales
Kotler, 2016
Acividad –
Individual
Relacionemos conceptos
Componentes del mix de comunicación
¿Qué cambios se han
dado en la publidad?
La publicidad …
 Era un monólogo
 Tenía problemas con la medición de resultados
 Los medios masivos no mostraban cambios
 Presentaba saturación
 El público evita la publicidad
Entonces en respuesta…
Incremento de
la publicidad
exterior
Publicidad en
Video Juegos
Product
Placement
Patrocinio
Patrocinio
Marketing
directo
Físico
Virtual
Marketing
directo
Cadenas
de Cable
…
Integración de
contenidos
Desarrollo
Tecnológico
Redes Publicidad
Sociales Sitio Web
digital
Evolución de la
publicidad en Buscadores Video e-mailing
internet
e-commerce Influencers Móvil

Marketing
boca a boca
Construcción
de marcas
globales sin
medios
tradicionales
IA y la Creación de arte y diseño gráfico
Redacción de contenido
publicidad Música y composición
Optimización del Big Data (análisis de
perfiles)
La primera
campaña
publicitariade
Heinz con
imágenes
íntegramente
generadas por
IA
Coca-Cola
lanza una
plataforma de
inteligencia
artificial
creativa
https://youtu.be/FPGDMj1QUBE
Es la comunicación de una empresa dirigida a un público específico
para promover un producto o servicio. Se utilizan diversos formatos
y canales para mostrar cómo el producto aborda un problema y por
qué es la mejor opción.
¿Qué es una https://youtu.be/mOjiXDKqBOI
campaña
publicitaria?
Santos, D. (2023, 20 enero). Campaña publicitaria: qué es, cómo hacerla y ejemplos exitosos. Hubspot. Recuperado 3 de marzo de 2024, de
https://blog.hubspot.es/marketing/campana-publicitaria
Mensaje, medios y
Proceso de público objetivo son el
comunicación
eje de la comunicación.
“La publicidad es comunicación”
Ruido Ruido Ruido Ruido

Emisor Codificación Canal Decodificación Receptor
Mensaje Medios Público Objetivo
Ruido Ruido
Retroalimentación
Principios de la
comunicación
publicitaria
Analizar la Creativa
competencia Breve
Principios de la
Conocer al público Sencilla
comunicación
publicitaria Planificar y
evaluar
Principios de la
comunicación
publicitaria
https://youtu.be/oh2zJVDWQx4
Analiza a la competencia
Para diferenciarse a través de un mensaje e identidad
única/ Benchmarking
Principios de la
comunicación https://www.youtube.com/watch?v=J3iK03ZEPw8
publicitaria
Conoce al público y su
contexto
Investigación, observación para poder codificar los
mensajes
Principios de la
comunicación
publicitaria
Planifica y evalúa
Selección de públicos y de medios de comunicación
Objetivos claros
Principios de la
comunicación
publicitaria
Breve, sencilla y creativa

Actividad Individual
Busca ejemplos de piezas publicitarias que se
caractericen por ser breves, sencillas y creativas.

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Advertising Managment:

El alumno explica la importancia de brindar a la agencia

Considerando el material correspondiente a la sesión 4, en

El alumno explica la importancia de brindar a la agencia

El lugar que ocupa la marca en

Una regla básica del posicionamiento nos dice que

Las marcas, ya sean de productos o empresas,

¿Por qué fue elegido “Cusqueña”

S/. 25.9 S/. 26.9

El detalle de cada uno de los arquetipos lo

 Se busca que sea coherente

 Incluye: costos de producción y de

Se mencionan las restricciones legales a tener en

La agencia debe hacer su

Logro de la unidad desarrollo de una

Brief del cliente 2/3

El alumno explica la importancia de

Caso: Atún Primor

Se trata de peruanas consumidoras intensivas de atún en conserva, en presentación en

Representación ficticia del cliente

¿QUIÉN ES PERCY? CONSUMO DIGITAL

30 2,510 Familiarizado con el uso de internet. Utilizan mucho el

PRIORIDADES VISIÓN A FUTURO

¿CÓMO ES EL DÍA A DÍA DE PERCY?

1 VEZ AL MES COME EN LA PASA 4 HORAS

LOS FDS VA A PASEAR A

TRABAJA Y ESTUDIA DE JUEGA FULBITO CON SUS PATAS DEL

¿QUIÉN ES RENÁN? CONSUMO DIGITAL

43 3,200 Afín a los dispositivos digitales gracias a lo que han

PRIORIDADES VISIÓN A FUTURO

¿CÓMO ES EL DÍA A DÍA DE RENÁN?

TRABAJA 60 HORAS GASTA S/. 700 AL MES

LOS FDS SALE A HACER GASTA S/. 120 AL

YA NO JUEGA FUTBOL, PERO SÍ LO VE

6. Personalidad de la marca y tono

3. Perfil del público objetivo

…aspectos ocultos en la mente del

impactan en el proceso de decisión de

 Innovación (nuevas ideas)

 Comunicación eficaz (crear

Muchas veces estamos más pendientes de las necesidades del

Ponerse en los zapatos del otro

Análisis del entorno digital (cualitativo)

Logro de la unidad cliente para el desarrollo

El alumno explica la importancia de la

Plataforma Estrategia Estrategia de

¿Cuál era el desafío

¿Por qué creen que han sido catalogadas

Plataforma Estrategia Estrategia de

Documento elaborado por el anunciante para

 Información del mercado

• Empresas y marcas competidoras

• Estrategia de precio y distribución

• Actividad publicitaria (estrategias,

Resultado deseado por

• Son el punto de partida y la guía

Vinculados a las actitudes (afectivos)

SON EN SU MAYORÍA OBJETIVOS CUALITATIVOS

Objetivos Cognitivos el CONOCIMIENTO que el público

• Difundir usos y aplicaciones

• Comunicar promociones de venta

• Modificar sentimientos emociones

• Construir, reforzar o modificar la