LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN A LA ESTRATEGIA

AMENAZA DE ENTRADA PODER DE LOS PROVEEDORES

Depende de las barreras de entrada del sector y las reacciones Generan la mayor parte de valor para ellos cobrando precios
que los nuevos competidores pueden esperar de los existentes. altos, restricciones de calidad y servicio o transfiriendo costos.
Las barreras de entrada son ventajas del sector establecido: Son poderosos si:

1. Economías a escala por el lado de la oferta. 1. Está más concentrado que el sector.
2. Beneficios a escala por el lado de la demanda. 2. No depende del sector para sus ingresos.
3. Costos del cliente por cambio proveedor. 3. Los participantes deben asumir costos.
4. Requisitos de capital. 4. Ofrecen productos diferenciados.
5. Ventajas del establecido (no tamaño). 5. 5. No existe substituto para lo que ofrecen.
6. Acceso desigual a canales de distribución. 6. 6. Proveedor puede integrarse al sector.
7. Políticas gubernamentales restrictivas. RIVALIDAD ENTRE
7.
COMPETIDORES EXISTENTE

1. Muchos competidores,
igual tamaño y potencia.
2. Crecimiento lento y
barreras de salida altas.
AMENAZA DE SUBSTITUTOS 3. Competencia de precios, PODER DE LOS COMPRADORES
CF altos vs CV bajos.
No comprar algo, comprar un producto usado en lugar de uno G La mayor parte del valor es para ellos porque
en lugar de uno nuevo o hacerlo uno mismo. p exigen precios bajos, mejor calidad-servicios,
sdd enfrentan al sector. Tienen poder si:
Limita la rentabilidad y crecimiento de una empresa al colocar
techos en los precios. La amenaza es alta si: 1. Son pocos clientes o alguno es más grande.
2. Productos estandarizados o no se diferencian entre sí.
1. Ofrece un atractivo trade-off de precio y desempeño
3. El cliente asume pocos costos si cambia de proveedor.
respecto al producto. 4. Tratan de integrarse al sector.
2. Costo para cambiar de producto es bajo.
El cliente puede ser sensible al precio si:
“Poner atención en los demás sectores que podrían atraer con 1. El producto es importante en su costeo o no.
substitutos que antes no lo eran”. 2. Obtiene utilidades bajas, falta de efectivo o recorta
costos.
3. No afecta la calidad del producto/servicio.

ELEMENTOS QUE AFECTAN LA ESTRUCTURA DE UN SECTOR

Factores Tasa de crecimiento del sector - Oportunidades en posición o barreras

Características visibles de un Tecnología e innovación - No sirven por sí solas
sector. Gobierno - Afectación de políticas gubernamentales
Productos y servicios complementarios - Productos y servicios usados en conjunto con un producto

Cambios en la estrategia Cambios en la amenaza de nuevos entrantes - Cambios en las 7 barreras

Pequeños ajustes, a veces de Cambios en el poder de los proveedores o compradores - Su influencia aumenta/disminuye
forma abrupta. Desde fuera o Cambios en la amenaza de los substitutos - Crear nuevos substitutos o cambia precio/desempeño
dentro de un sector. Nuevas bases de la rivalidad - Fusiones, adquisiciones, consolidación

Implicancias para la estrategia Posicionamiento de la empresa - Posición vs fuervas competitivas o encontrar buena posición
Saber su rentabilidad y Explotar los cambios en el sector - Capitalizar cambios o llenar vacíos, detectar oportunidades
cambio en el tiempo. Dar forma a la estructura del sector - Cambiar la competencia, redividiento rentabilidad o
FODA. expandiendo

Competencia y valor
Competencia, amenazas y
solucionarlas.