Ilustra cómo estas fuerzas sirven para explicar

la rentabilidad de un sector.
 Amenaza De Nuevos Participantes
La amenaza de nuevos participantes se refiere a la posibilidad de que nuevos competidores erosionen las
utilidades de las empresas ya establecidas en un sector.
Las principales barreras a la entrada son seis:
Economías de escala. El costo por unidad de producto disminuye a medida que el volumen absoluto
aumenta por periodo; esto desalienta la entrada porque obliga al nuevo participante a ingresar con una
escala grande y arriesgarse a una fuerte reacción de la empresa establecida que es Mc Donald´s.
Diferenciación del producto. Cuando los competidores establecidos tienen una fuerte identificación de
marca y lealtad de sus clientes. Para Mc Donald´s la lealtad disminuye con sus ventas.
Requerimientos de capital. La necesidad de invertir muchos recursos financieros para competir erige una
barrera a la entrada, en especial si el capital se requiere para gastos de riesgo o irrecuperables como
publicidad o investigación y desarrollo.
Costos de cambio. Los costos únicos que el comprador debe sufragar cuando cambia desde un producto o
servicio de un proveedor al de otro crea una barrera para la entrada.
Acceso a los canales de distribución. La necesidad que el nuevo participante tiene de asegurar la
distribución de su producto puede crear una barrera para la entrada.
Desventajas de costos independientes de la escala. Algunos de los competidores establecidos podrían
gozar de ventajas que se derivan de: • Productos protegidos por patentes.• Acceso favorable a materias
primas.• Subsidios del gobierno.• Políticas públicas favorables.
 Poder de Negociación de los Compradores
Los competidores amenazan a un sector cuando obligan a que los precios bajen, exigen mayor calidad o más
servicios y enfrenten a los competidores entre sí. Un grupo de compradores es poderoso cuando:

• Está concentrado o compra volúmenes muy grandes respecto de las ventas de los proveedores.
Cuando un porcentaje elevado de las ventas de un proveedor corresponde a un solo comprador.
• Los productos que compra en el sector son estándar y no se diferencian. Confiados en que siempre
pueden encontrar a otros proveedores.
• El comprador afronta pocos costos por cambiar de proveedor. Los costos por cambiar de proveedor
atan al comprador a vendedores específicos.
• Se obtienen pocas utilidades. Las bajas utilidades crean incentivos para bajar los costos de compra,
los compradores muy rentables suelen ser menos sensibles a los precios.
• Los compradores representan una amenaza creíble de integración retrospectiva. Si los compradores
están parcialmente integrados o plantean una amenaza creíble de integración.
• El producto del sector carece de importancia para la calidad de los productos o servicios del
comprador. Cuando el producto del sector no afecta la calidad de los productos del comprador, éste
será más sensible al precio.
 Poder de Negociación de los Proveedores
Los proveedores poderosos pueden exprimir tanto la rentabilidad de las empresas compradoras que éstas no
podrán recuperar los costos de sus materias primas. un grupo de proveedores será poderoso cuando:
• Está dominado por unas cuantas compañías o más concentrado (en pocas empresas) que el sector
al que le vende. Los proveedores que le venden a sectores influyen en los precios, la calidad y los
términos.
• No compita con productos sustitutos para poder venderle al sector. Hasta el poder de los grandes
proveedores poderosos disminuirá si compiten contra sustitutos.
• El sector no es un cliente importante del grupo de proveedores. Cuando los proveedores venden a
varios sectores y un particular no representa una fracción sustantiva de sus ventas, pueden ejercer su
poder con mayor facilidad.
• El producto del proveedor es un insumo importante para el negocio del comprador. Cuando estos
insumos son importantes para el éxito del proceso de producción del fabricante o la calidad de su
producto, el poder de negociación de los proveedores es alto.
• Los productos del grupo de proveedores están diferenciados o éste ha creado costos de cambio para el
comprador. Los costos de diferenciación o por cambio de proveedor que afrontan los compradores
disminuyen sus opciones para enfrentar a los proveedores entre sí.
• El grupo de proveedores representa una amenaza creíble de integración futura. Esto controla la
capacidad del sector para mejorar sus términos de compra.
 Amenaza de Productos y Servicios Sustitutos
Todas las empresas de un sector compiten con otros sectores que ofrecen productos y servicios sustitutos, éstos
limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial mediante la imposición de un tope a los precios que
las empresas de ese sector pueden cobrar con utilidad. Por ejemplo, el sector de las líneas aéreas quizá no
considere que las videocámaras son una gran amenaza, pero como la tecnología ha mejorado las teleconferencias
se han convertido en un sustituto viable de los viajes de negocios.
Intensidad de la Rivalidad Entre los Competidores de un Sector
Las empresas utilizan tácticas como la competencia de precios, las batallas publicitarias, la introducción de
productos y el aumento del servicio al cliente o las garantías, y la rivalidad aparece cuando los competidores se
sienten presionados o actúan para aprovechar una oportunidad y mejorar su posición. Factores que interactúan,
entre ellos:
• Competidores numerosos o en equilibrio. Cuando existen muchas empresas en un sector es muy probable la
disidencia o que algunas piensan que pueden moverse sin ser notadas. Incluso cuando hay relativamente pocas
empresas que tienen más o menos el mismo tamaño y recursos, el contraataque sostenido y vigoroso entre
ellas genera inestabilidad.
• Crecimiento lento del sector. E l crecimiento lento del sector convierte a la competencia en una lucha por
obtener participación de mercado, pues las empresas buscan expandir sus ventas.
• Costos fijos o de almacenamiento elevados. Los costos fijos elevados generan una enorme presión para que
todas las empresas aumenten su capacidad; el exceso de capacidad muchas veces conduce a una escalada de
reducciones de precios.
• Indiferenciación o bajos costos por cambio de proveedores. Cuando un producto o servicio se considera
básico, la selección del comprador suele basarse en el precio y servicio, lo que ocasiona presiones para una
intensa competencia de precios y servicios.
• Aumento de la capacidad mediante grandes incrementos. Cuando las economías de escala requieren que
la capacidad se aumente mediante incrementos grandes, esta capacidad puede alterar mucho el equilibrio de
la oferta y la demanda del sector.
• Barreras elevadas para la salida. Las barreras para la salida son los factores económicos, estratégicos y
emocionales que mantienen a las empresas compitiendo a pesar de estar obteniendo rendimientos bajos o
negativos sobre sus inversiones.