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La Infografía:
Análisis
Monitorear y
optimizar Diseño Lógico
rendimiento
Implementar y
Diseño Físico
Probar
Pruebas,
Optimización y
Documentación
A la hora de tomar una decisión que requiera una gran gran inversión para la empresa, es necesario
realizar un análisis en profundidad de todos los elementos que podrán influir en nuestros
resultados. En este caso las metodologías mencionadas funcionarían de la siguiente manera:
Como hemos mencionado, en el top down partiríamos de las variables más globales para ir
descendiendo hasta las más específicas.
Esto quiere decir que empezaremos por la información global, analizando, por ejemplo, el mercado
internacional. Esto nos ayudará a conocer todas las influencias que pueda tener la empresa. Luego
reduciríamos a las economías nacionales analizando dentro de estas los sectores más influyentes. Y
posteriormente, se analizaría la empresa teniendo en cuenta su posición competitiva, la cuota de
mercado, las calidades de los productos, las barreras de entrada, la rentabilidad y la eficiencia en
costes.
En el proceso de bottom up las decisiones se toman a la inversa. En este caso no se analizan las
empresas sino los valores, las oportunidades de inversión independiente de las perspectivas
económicas generales. Intervienen tres elementos:
El negocio
La valoración
El riesgo
Este enfoque es frecuente cuando los riesgos macroeconómicos están bien controlados. Se aborda
la inversión desde una posición individual para pasar posteriormente a variables más globales.
Se tendrían que analizar las oportunidades de inversión, evaluar los negocios, la situación
financiera y los riesgos de inversión. Y posteriormente se pasan a las acciones.
Cuando mencionamos la economía tendremos que analizar el ciclo económico, las tendencias del
mercado y la evolución del PIB. En el caso de analizar los sectores, se debe investigar sobre la
demanda del producto, los nuevos productos, la competencia y las regulaciones que afectan a
nuestra producción.
Dentro de la propia compañía se deben conocer las expectativas de crecimiento, los productos y los
márgenes previstos. Y en cuanto a la posición competitiva, debemos conocer la cuota de mercado,
las barreras de entrada, la rentabilidad de la empresa, la calidad de los productos, la eficiencia en
los costes, el éxito de inversiones pasadas, el apalancamiento, la evolución de los beneficios y el
precio objetivo.
Estas dos metodologías también son aplicables a la forma en que se comunican los equipos dentro
de una misma organización.
A la hora de implementar cambios, en el top down los líderes de la empresa asumen su liderazgo y
enseñan a sus empleados las nuevas acciones que deben llevar a cabo. Al pasar de los directivos a
los correspondientes departamentos la implantación de los cambios en la organización es bastante
rápida lo que se convierte en su ventaja principal. Pero esta misma razón puede convertirse en su
desventaja, al ser impuesto los empleados pueden no acogerlo adecuadamente.
En el enfoque bottom up por su parte, todos los miembros de la organización se involucran con los
cambios, por lo tanto, su ventaja principal es el compromiso de todos los empleados. Su desventaja
reside en que esto puede ralentizar el proceso.
En esta misma línea podríamos hablar del traslado de información y de nuevas ideas. Con la
metodología top down las ideas surgen en la gerencia y se trasladan al resto de empleados. Y en el
caso de bottom up estas nuevas ideas surgen desde los empleados quienes se los trasladan a los
gerentes para que tomen la decisión final.