MARKETING INTERNACIONAL

Magister en 04 01 Alexandra
Salazar Arango
Psicología

Especialista Economista
en mercadeo 03 02
PRESENTACIÓN DEL MICROCURRÍCULO
 Validación de contenido microcurrículo
- Forma de evaluar
• 30% Sustentaciones, actividades, talleres y parcial.

• 30% Sustentaciones, actividades, talleres y parcial.

• 40% Sustentaciones, proyecto final internacionalización de

productos.
 BIBLIOGRAFIA
BIBLIOGRAFIA INSTITUCIONAL

KOTLER PHILIP – Armmstrong Gary – Mercadotecnia – Pretince Hall – México 1996

CZINKOTA MICHAEL R. RONKAINEN IIKKA A. Marketing Internacional – Editorial Thomson – Buenos Aires
Argentina, 2008.
JANY CASTRO JOSÉ NICOLÁS – Investigación Integral de Mercados – Mc Graw Hill 2009.
 CARBAUGH ROBERT – Economía Internacional – International Thomson Editores. México 2004 Hill
CHARLES W.L Negocios Internacionales – Competencia en Mercado Global – Mc Graw Hill, 2001
GARCÍA SORDO JUAN B, Marketing Internacional – Mc Graw Hill, 2001.
BARBER JOSÉ PLA, DARDER FIDEL LEÓN – Dirección de Empresas Internacionales – Pearson, Pretince Hall,
2004
ARESE HÉCTOR FÉLIX – Comercio y Marketing Internacional – Editorial Norma, 1999 Hill
W. CHARLES, JONES R. GARETH – Administración Estratégica – Mc Graw Hill, 2010. (Base de datos).
REGLAS DE
METODOLOGÍA
JUEGO
• Asistir al 80% de las clases • Presentación magistral de
conceptos
• Estar activos y prestos a
lecturas y estudios de casos • Lecturas
• Participación activa • Casos
• Talleres
• Prestar atención en la clase
• Actividades
• No uso del celular
• Exposiciones por parte de los
• Puntual asistencia estudiantes
• Entrega final de la
investigación
¿QUE ES EL MARKETING
INTERNACIONAL?
 ¿ QUÉ ES EL
MARKETING
¿ QUÉ ES EL MARKETING?
INTERNACIONAL?

¿ QUÉ ES EL COMERCIO
INTERNACIONAL?
VIDEOS
Evolución de Procolombia

https://youtube.com/watch?v=ZoHD0riGk9M

Procolombia- TvAgro por Juan Gonzalo Angel Restrepo

https://youtube.com/watch?v=SWrQ16cUP34
PROCOLOMBIA
VIDEO PROCOLOMBIA Y EL
AGRO
¡Bienvenido al fascinante
mundo del marketing
INTERNACIONAL!
 FUNDAMENTOS DE
MERCADEO
Proceso social y administrativo
donde los sujetos de manera
individual y social intercambian
bienes y servicios de valor entre
ellos.
Fuente: (Kother, 1984).
“La mercadotecnia es la actividad,
conjunto de instituciones y
procesos para crear, comunicar,
entregar e intercambiar ofertas
que tienen valor para los
consumidores, clientes, socios y
la sociedad en general”.
Fuente: (Asociación Americana de Marketing, 2017)
 FUNDAMENTOS DE Conocer necesidades y deseos
de los consumidores, por
MERCADEO medio de estrategias
aplicadas al producto, precio,
plaza y promoción.
Es el conjunto de actividades que realiza la
empresa para generar valor a sus productos
con el fin de satisfacer las necesidades de sus
clientes y crear una relación perdurable, lo que
significa un intercambio de valor, los clientes
reciben de la empresa un producto con valor
agregado y entregan a ella un valor a cambio. Si
se realiza una buena labor de mercadeo la
empresa crecerá en el mercado y se
incrementarán sus ingresos.
 COMERCIO INTERNACIONAL

ADam Smith define el comercio internacional como una ventaja

absoluta desde la especialización de fabricación de productos
orientada desde la eficiencia generando aumento en la producción
mundial concibiendo renta entre los países

David Ricardo definen el comercio desde la especialización de la

producción con base de la eficiencia.

Comercio internacional es el intercambio, transacciones, ventas o

exportaciones y compras o importaciones de bienes, bienes
intermedios, materias primas, productos finales, o servicios entre 2 o
más países, o entre regiones y bloques. Regulado por normas
establecidas por instituciones internacionales o por los tratados
bilaterales o multilaterales, al llegar a un mutuo acuerdo. (Reino
aduanero, parr 1, 2022)
 MARKETING INTERNACIONAL

El marketing internacional es el conjunto de

conocimientos que tienen como fin promover y
facilitar los procesos de intercambio de bienes,
servicios, ideas y valores entre demandantes y
oferentes de dos o más países para satisfacer las
necesidades y deseos de los clientes y
consumidores, al tiempo que los oferentes
(empresas, instituciones o individuos), logran sus
objetivos.
 MARKETING INTERNACIONAL
El marketing internacional consiste en aplicar técnicas de comercialización
más allá de las fronteras de un país. La empresa hace frente a nuevas
restricciones económicas, políticas y legales, como por ejemplo tipo de
cambio, boicots, aranceles.

Es un concepto que va más allá de la exportación y se involucra de forma más

directa en el entorno de los mercados locales del país. Por consiguiente, la
empresa ha de comprender distintas variables procedentes de diversos
entornos y no solo el económico, sino también el social, cultural o geográfico.

ADAPTAR EL PRODUCTO A UNA CULTURA

 MARKETING BENEFICIOS
INTERNACIONAL
1.Baja competencia
MOTIVOS PARA EXPASIÓN GEOGRAFICA 2.Estaciones
1.Saturación del mercado climáticas
2.Enfrentarse a nuevos competidores 3.Productos de
temporada
3.Mercados menos competitivos desde el ciclo
de vida del producto 4.Reforzar imagen
de marca
4.Diversificación del riesgo. No concentrar el
riesgo en un solo país 5.Buena imagen y
servicio
5.Seguir a un importante cliente en su aventura
internacional
 MARKETING MARKETING
INTERNACIONAL INTERNACIONAL

VENTAJAS DESVENTAJAS

COMPETITIVIDAD IMPUESTOS
EMPLEO PIRATERIA
INVERSIONISTAS ACUERDOS
MAYORES EFICIENCIAS Y BENEFICIOS
 RESEÑA HITORICA DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
• EL TRUEQUE
• EDAD ANTIGUA 300 AC FINALES V DC
• LOS FENICIOS MIL AÑOS (No brújula, orientados por las estrellas, el alfabeto,
naves de transporte, habilidad comercial y cobro de fletes)
• Griegos 2000 AC leyes de navegación
• Edad media siglo V DC a XV DC sistema feudal, almacenes, bancos y letras de
cambio
• Edad de los descubrimientos XV DC descubrimiento de América, crecimiento de la
banca
• Mercantilismo finales XVI a XVIII balanza comercial (exportaciones + y
importaciones - )
• Siglo XIX mejoras en el transporte, creación del ferrocarril, transporte fluvial y el
vehículo
• XX globalización
 Era del comercio simple (TRUEQUE)
Etapa en que las familias intercambiaban o
vendían su excedente de producción a los
intermediarios locales, quienes a su vez lo
revendían a otros intermediarios o
consumidores distantes.
 Era de la producción (1870-1930)
En esta etapa se centraban en producir
unos cuantos bienes específicos, “si
podemos fabricarlo, lo venderemos”.
 Era de las ventas (1930- 1970)
Las compañías se centran en las ventas a causa
de la competencia. Esta era se prolongó al
menos hasta 1970, pero hacía falta alguien que
coordinara las actividades de investigación,
compras, producción, ventas y distribución.
 Era del departamento de
Mercadeo(1970-1990)
Todas las actividades de mercadeo
quedan bajo el control de un
departamento de planeación, que intenta
integrar las actividades organizacionales.
Era de la compañía orientada al Mercadeo

La actividad de la empresa se centra en el

concepto de mercadeo, se diseña planes a
corto y largo plazo. Los esfuerzos de la
compañía se centran en satisfacer las
necesidades de sus clientes obteniendo una
ganancia.
 FORMAS DE INTERNACIONALIZAR PROUCTOS O
SERVICIOS
• Exportación indirecta con intermediarios
• Exportación directa
• Exportación concertada (socios, fabrica o distribuidor)
• Fabricación pero el mk lo hace la empresa
• Licencia de fabricación creación de un centro de
fabricación
• Joint venture (asociación de empresas)
• Llave en mano (intermediario contratista)
• Franquicia
 SUSTENTACIONES
Análisis Económico Mundial ¿Qué relaciones comerciales o tratados
de libre Comercio tiene Colombia?
Asia
África
Europa
Latinoamérica
¿Que importancia tiene la inserción en la globalización para nuestro
país Colombia?
¿Qué importancia tiene el mercadeo en las empresas.
 ORGANIZACIONES INTERNACIONALES
1. OMC Organización mundial de comercio
2. Acuerdos Generales de Aranceles y Comercio GATT
3. Área de Libre Comercio
4. Mercado Común
5. Unión Económica
6. Unión Política Sustentación del tema
7. BID Banco internacional de desarrollo Video
8. ONU Organización de naciones unidades
9. BM Banco mundial
10.PNUD (Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo)
11.OEA Organización de los estados unidos americanos
12.FMI Fondo monetario internacional
13.OCDE (Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico)
14.FAO Organización de la naciones unidas para la alimentación y la
agricultura
 EMPRESAS COLOMBIANAS CON
INTERNACIONALIZACIÓN
1. ALDOR 1. SUPER DE ALIMENTOS
2. YUPI 2. NORMA
3. MANITOBA 3. GRUPO ÉXITO
4. COLOMBINA 4. HARINERA DEL VALLE
5. NUTRESA 5. ALPINA
6. QUALA 6. TOTTO
7. RAMO 7. LEONISA
 PARCIAL
• En grupos de 4 o 5
• Sustentar la historia de cómo nació
• ¿Qué productos o servicios tienen en el portafolio?
• ¿Qué productos nuevos han sacado de manera reciente?
• ¿En qué países se encuentran?
• ¿Qué colorimetría manejan?
• ¿Cual es el cliente objetivo al que llegan?
• ¿Qué medios utilizan de comunicación?
• Traer producto físico y hacer degustación del mismo?