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¿Qué hace el comprador durante la etapa de reconocimiento de su recorrido?

Identificar un desafío que quiere resolver o una oportunidad que desea aprovechar.
Descubrir formas en las que tu solución puede ayudarle.
Evaluar los distintos enfoques o métodos disponibles que le ayuden con un desafío u
oportunidad que haya elegido abordar.
Intentar elegir una solución específica dentro de una categoría de soluciones.
¿Qué hace el comprador durante la etapa de consideración de su recorrido?
Identificar un desafío que quiere resolver o una oportunidad que desea aprovechar.
Analizar los pros y los contras de tu solución.
Evaluar los distintos enfoques o métodos disponibles que le ayuden con un desafío u
oportunidad que haya elegido abordar.
Intentar elegir una solución específica dentro de una categoría de soluciones.
¿Cuál es tu papel durante la etapa de consideración del recorrido del comprador?
Ayudar al comprador a definir sus objetivos y desafíos.
Ayudar al comprador a entender las distintas formas de abordar un desafío u
objetivo.
Convencer al comprador de que adquiera tu producto o servicio.
Ayudar al comprador a analizar los pros y los contras de tu solución en comparación
con otras opciones.
¿Qué hace el comprador durante la etapa de decisión de su recorrido?
Identificar un desafío que quiere resolver o una oportunidad que desea aprovechar.
Decidir el presupuesto para los próximos 12 meses.
Evaluar los distintos enfoques o métodos disponibles que le ayuden con un desafío u
oportunidad que haya elegido abordar.
Intentar elegir una solución específica dentro de una categoría de soluciones.
Durante la etapa de asesoría de tu estrategia de ventas inbound debes realizar las
siguientes acciones, EXCEPTO:
Ofrecer una presentación explicando por qué estás en una posición inmejorable para
ayudar al cliente a lograr sus objetivos.
Ayudar a que los desafíos y objetivos específicos del cliente se asienten en el
amplio posicionamiento de tu empresa.
Mostrar al comprador casos prácticos e información general sobre tu empresa.
Pedir al comprador que adquiera tu producto o servicio.
¿Cuál es la diferencia entre un proceso de ventas y una estrategia de ventas
inbound?
Los procesos de ventas son una idea obsoleta centrada en el representante de
ventas. Una estrategia de ventas inbound sustituye la necesidad de tener un proceso
de ventas.
Cada equipo de ventas tiene su propio proceso, pero una estrategia de ventas
inbound puede aplicarse a cualquier equipo.
Un proceso de ventas describe los pasos que toma el representante de ventas durante
un ciclo de ventas, mientras que una estrategia inbound detalla las fases que
atraviesa el comprador.
La estrategia de ventas inbound es un tipo de proceso de ventas.
¿Cuál es el objetivo de la etapa de identificación de la estrategia de ventas
inbound?
Identificar leads compatibles con tu oferta dentro del gran volumen de prospectos
disponibles.
Identificar los objetivos y desafíos de prospectos específicos.
Identificar las formas en que tu producto o servicio puede beneficiar a quienes
correspondan con tus buyer personas.
Identificar formas de diferenciar tu oferta de la de tu competencia directa.
Cuando identificas un comprador activo, ¿en qué etapa del recorrido suele estar?
Etapa de reconocimiento
Etapa de consideración
Etapa de decisión
Etapa inbound
Cuál es la diferencia entre los perfiles de clientes ideales y los buyer personas?
Los perfiles de clientes ideales son para los equipos de ventas B2B, mientras que
los buyer personas están diseñados para los que venden directamente a los
consumidores.
Los perfiles de clientes ideales describen de manera amplia un mercado objetivo,
mientras que los buyer personas definen de forma específica quiénes ocupan dicho
mercado.
Los perfiles de clientes ideales describen a los clientes existentes, mientras que
los buyer personas se basan en los leads y prospectos.
Los equipos de marketing usan los perfiles de clientes ideales, mientras que los
buyer personas son para los representantes de ventas.
¿Qué debería hacer un representante de ventas B2B si su sitio web recibe varias
visitas anónimas de empleados de una misma empresa?
Mejorar las herramientas de obtención de leads de su sitio web
Hacer un seguimiento de la situación y esperar que la empresa inicie el contacto
Llamar a la empresa y ofrecer ayuda
Enviar una invitación de LinkedIn al empleado con más opciones de convertirse en
comprador

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¿Qué hace el comprador durante la etapa de reconocimiento de su recorrido?

Identificar un desafío que quiere resolver o una oportunidad que desea aprovechar.
Descubrir formas en las que tu solución puede ayudarle.
Evaluar los distintos enfoques o métodos disponibles que le ayuden con un desafío u
oportunidad que haya elegido abordar.
Intentar elegir una solución específica dentro de una categoría de soluciones.
¿Cuál es tu papel durante la etapa de reconocimiento del recorrido del comprador?
Ayudar al comprador a definir sus objetivos y desafíos.
Ayudar al comprador a entender las distintas formas de abordar un desafío u
objetivo.
Convencer al comprador de que adquiera tu producto o servicio.
Ayudar al comprador a analizar los pros y los contras de tu solución en comparación
con otras opciones.
¿Qué hace el comprador durante la etapa de consideración de su recorrido?
Identificar un desafío que quiere resolver o una oportunidad que desea aprovechar.
Analizar los pros y los contras de tu solución.
Evaluar los distintos enfoques o métodos disponibles que le ayuden con un desafío u
oportunidad que haya elegido abordar.
Intentar elegir una solución específica dentro de una categoría de soluciones.
¿Cuál es tu papel durante la etapa de consideración del recorrido del comprador?
Ayudar al comprador a definir sus objetivos y desafíos.
Ayudar al comprador a entender las distintas formas de abordar un desafío u
objetivo.
Convencer al comprador de que adquiera tu producto o servicio.
Ayudar al comprador a analizar los pros y los contras de tu solución en comparación
con otras opciones.
¿Qué hace el comprador durante la etapa de decisión de su recorrido?
Identificar un desafío que quiere resolver o una oportunidad que desea aprovechar.
Decidir el presupuesto para los próximos 12 meses.
Evaluar los distintos enfoques o métodos disponibles que le ayuden con un desafío u
oportunidad que haya elegido abordar.
Intentar elegir una solución específica dentro de una categoría de soluciones.
¿Cuál es tu papel durante la etapa de decisión del recorrido del comprador?
Ayudar al comprador a definir sus objetivos y desafíos.
Ayudar al comprador a entender las distintas formas de abordar un desafío u
objetivo.
Convencer al comprador de que adquiera tu producto o servicio.
Ayudar al comprador a analizar los pros y los contras de tu solución en comparación
con otras opciones.
Durante la etapa de identificación de tu estrategia de ventas inbound debes
realizar las siguientes acciones, EXCEPTO:
Identificar compradores activos
Identificar compradores pasivos
Averiguar sobre los compradores potenciales
Ayudar a un lead a identificar sus objetivos y desafíos
Durante la etapa de conexión de tu estrategia de ventas inbound debes realizar las
siguientes acciones, EXCEPTO:
Contactar con leads inbound
Presentarte a contactos con los que tienes una conexión en común
Dejar mensajes de voz a los leads
Ofrecer a los leads una demostración del producto
Durante la etapa de asesoría de tu estrategia de ventas inbound debes realizar las
siguientes acciones, EXCEPTO:
Ofrecer una presentación explicando por qué estás en una posición inmejorable para
ayudar al cliente a lograr sus objetivos.
Ayudar a que los desafíos y objetivos específicos del cliente se asienten en el
amplio posicionamiento de tu empresa.
Mostrar al comprador casos prácticos e información general sobre tu empresa.
Pedir al comprador que adquiera tu producto o servicio.
¿Cuál es la diferencia entre un proceso de ventas y una estrategia de ventas
inbound?
Los procesos de ventas son una idea obsoleta centrada en el representante de
ventas. Una estrategia de ventas inbound sustituye la necesidad de tener un proceso
de ventas.
Cada equipo de ventas tiene su propio proceso, pero una estrategia de ventas
inbound puede aplicarse a cualquier equipo.
Un proceso de ventas describe los pasos que toma el representante de ventas durante
un ciclo de ventas, mientras que una estrategia inbound detalla las fases que
atraviesa el comprador.
La estrategia de ventas inbound es un tipo de proceso de ventas.
¿Cuál es el objetivo de la etapa de identificación de la estrategia de ventas
inbound?
Identificar leads compatibles con tu oferta dentro del gran volumen de prospectos
disponibles.
Identificar los objetivos y desafíos de prospectos específicos.
Identificar las formas en que tu producto o servicio puede beneficiar a quienes
correspondan con tus buyer personas.
Identificar formas de diferenciar tu oferta de la de tu competencia directa.
¿Qué es un comprador activo?
Alguien que ha manifestado abiertamente su deseo de adquirir tu producto
Alguien que está listo para adquirir tu producto
Alguien que persigue activamente un objetivo o desafío
Alguien que ya ha adquirido alguno de tus productos o servicios en el pasado y
quiere comprar de nuevo
Cuando identificas un comprador activo, ¿en qué etapa del recorrido suele estar?
Etapa de reconocimiento
Etapa de consideración
Etapa de decisión
Etapa inbound
¿Qué es un comprador pasivo?
Un comprador que necesita un impulso extra