Universidad Autónoma de

Honduras
Facultad de Ingeniería
Ingeniería en Sistemas

Informe Organigrama

Autor: Alex Salmerón 20191005657

Cristhian Moradel 20201002153

Eduardo Aguilera 20201004019

Viktor Hernández 20221004546

Erick Sosa 20211021557

Selvin Fuentes 20201000784

Administración I – IS720 Sección

0800

Catedrático: Héctor Duarte

Lugar y Fecha: Tegucigalpa MDC

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Contenido
Introducción.................................................................................................................3
Objetivos Generales....................................................................................................4
Objetivos Específicos..................................................................................................4
Título del trabajo......................................................................................................... 5
Conclusiones...............................................................................................................6
Bibliografía.................................................................................................................. 7
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Introducción
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Objetivos Generales

Objetivos Específicos
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Como hacer un plan de negocios

Paso 2: Estudio de Mercado
¿Para qué sirve un estudio de mercado?
Un estudio de mercado cumple una función esencial: poner a disposición de la
empresa información sobre los cambios en el comportamiento de sus clientes. Así
puede re direccionar las estrategias de marketing emprendidas para continuar
brindando un mensaje adecuado, mediante el producto o servicio ideal en el
momento en que el consumidor lo está esperando.

Para plantear la estrategia de marketing adecuada para tu empresa, un estudio de

mercado debe analizar cuatro elementos esenciales.

Producto
El elemento «Producto» en un estudio de mercado determina todos los detalles
sobre lo que vas a ofrecer a tu público objetivo: ¿Qué necesidades satisface? ¿Cuál
su ventaja competitiva? ¿Cuál será su calidad? ¿Cuál será su diseño? ¿Qué
características lo destacarán?

Precio
Cuando sabes qué es lo que vas a ofrecer, puedes ir estableciendo el costo que
tendrá para tus consumidores. Nadie más que tú sabe lo que implica que tu
producto pueda estar en un anaquel o llegue a las manos del comprador final, por
ejemplo: Costo de producción, pago de empleados, costo de
ingredientes/materiales, transportación y empaque.

Clientes potenciales
Para desarrollar un producto ideal es necesario conocer las características de los
clientes potenciales: ¿Cómo son? ¿Dónde viven? ¿Cuánto ganan? ¿Qué gustos
tienen?

Si actualmente sabes qué productos son los que más compran, ahora es tiempo de
conocer qué piensan al adquirirlo y cuál es la necesidad más fuerte que los mueve a
elegirte a ti por sobre otras marcas o productos similares.

Gracias a este elemento del estudio de mercado, puedes conocer quiénes son los
compradores finales, qué es lo que compran y por qué, con qué frecuencia
adquieren tus productos o servicios y qué cantidad es la que compran.

Competencia
Tus competidores son aquellos que prácticamente se dedican o venden lo mismo
que tú y pueden representar una amenaza. Por ello, es vital conocer los detalles de
la competencia, como los productos que ofrecen, su precio, la forma en que los
comercializan, su posicionamiento y reputación, etc.
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Esta información que proporciona un estudio de mercado te ayuda a definir una

mejor estrategia para tus productos y servicios. Así puedes resaltar las cualidades
que tú sí tienes y tu competidor no, y demostrar mayor valor a tu público objetivo.

Esta ventaja puede estar integrada por muchas variables, por ejemplo: precio,
calidad, servicio, flexibilidad, mercado o experiencia del cliente.

Tipos de Estudios de Mercado

Existen tres tipos de estudios de mercado que puedes elegir, según sea tu
necesidad: exploratorio, descriptivo y causal.

1. Estudio de mercado exploratorio

El estudio de mercado exploratorio es utilizado, como su nombre lo indica, para
explorar el interior de un mercado y es ideal para los siguientes casos:

 Testeo de productos, logotipo o identidad de marca.

 Obtener puntos clave para campañas o nuevos productos.
 Recopilar alguna retroalimentación de campañas de marketing emprendidas.
 Hacer una lluvia de ideas para crear nuevos productos.

2. Estudio de mercado descriptivo

Al igual que el estudio de mercado exploratorio, este también indica su principal
función en su nombre: describir el mercado. Este tipo de estudio de mercado puede
utilizarse para los siguientes casos:

 Conocer y analizar hábitos de compra de los consumidores.

 Analizar datos históricos de tu empresa.
 Observar el comportamiento de los usuarios.

3. Estudio de mercado causal.

Este estudio de mercado también es conocido como experimental y sirve para
probar variables del mercado. Por ejemplo, si cambias el eslogan de tu empresa,
este estudio de mercado te permite saber si este detalle repercutirá con más o
menos ventas, si cambiará la perspectiva de los clientes, si aumentará su nivel de
consumo, etc.

5 pasos para hacer un estudio de mercado

Una vez que conoces la información básica acerca de un estudio de mercado, es
tiempo de decirte cómo realizar uno de manera sencilla.

1. Define tu objetivo
2. Elige tu método de recopilación de información
3. Realiza la segmentación de tu público objetivo
4. Investiga a tu competencia
5. Analiza tus resultados y saca conclusiones
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PASO 3: ESTUDIO TECNICO

El estudio técnico del plan de negocios contempla la forma en que se va a llevar a

cabo todo el proceso destinado a generar los productos o servicios que tu empresa
va a ofrecer. El estudio técnico de un plan de negocios ha de definir la factibilidad
técnica que comprende la verificación de la selección de un tamaño de mercado
acorde con la cuantía de la demanda a satisfacer y que sea financiable por los
inversionistas, la posibilidad de tener una localización y contar con una mano de
obra idónea para la ejecución de las actividades productivas y de gestión necesarias
en la organización.

COMO HACER EL ESTUDIO TECNICO

Para realizar el estudio técnico se formulan preguntas como: ¿Dónde ubicar la

empresa, o las instalaciones del proyecto? ¿Dónde obtener los materiales o materia
prima? ¿Qué máquinas y procesos usar? ¿Cuál es el estado del arte de las
tecnologías existentes? ¿Qué personal es necesario para llevar a cabo este
proyecto? Dar respuesta a estos interrogantes es fundamental, ya que estos serán
insumos para el estudio organizacional y financiero, al establecer los presupuestos
de inversión y de gastos. Para el estudio técnico de una empresa se emplean
objetivos en función a la descripción de todo lo relacionado con el producto:

 Descripción técnica del producto o servicio.

 Identificación y selección del proceso productivo.
 Requerimientos de bienes y servicios.
 Requerimientos de equipos, herramientas e instalaciones.
 Determinación del personal necesario para su operación.
 Distribución espacial de las distintas unidades de operación.
 Distribución interna de equipamiento.
 Cuantificación de obras de infraestructura.
 Cronograma de desarrollo de las actividades de ingeniería.

COMPONENTES DEL ESTUDIO TECNICO

Macrolocalización : Es el lugar que tendrá la empresa o la planta. La localización

óptima de un proyecto es la parte que representa en mayor medida donde se
logra la mayor tasa de éxito:

-Análisis de la disponibilidad y el costo de los suministros e insumos.

-Determinación de la organización humana y jurídica para la operación.

-Determinación del tamaño óptimo de la planta, que se refiere a la capacidad de

instalación de proyectos, expresadas en unidades de producción anuales.
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Ingeniería: Resuelve todo lo relacionado con la instalación y el funcionamiento

de la planta desde la descripción del proceso, adquisición del equipo, la
maquinaria hasta la distribución óptima de la planta. Llega a la conclusión de
definir la estructura jurídica y la organización.

Organización de la organización humana y jurídica: Esta procede a la

introducción de una jerarquía vertical simple y permite mostrar cómo quedarán
los puestos dentro de la empresa, si además la empresa no esta constituida
legalmente deberá conformarse de acuerdo al interés de los socios, respetando
el marco legal vigente.

Distribución de planta: La distribución en planta es el fundamento de la industria

donde se determina la eficiencia y la supervivencia de una empresa. Así, un
máximo de ventas y un producto bien diseñado, pueden generar un plan técnico
de sacrificio por la deficiente distribución de una planta. La distribución en planta
implica una ordenación física de elementos, la cual incluye los espacios para el
movimiento del material, almacenamiento, trabajadores, actividades, servicios,
incluido mantenimiento.
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Paso 5: Estudio de ingresos y egresos

¿En qué nos beneficia un estudio de ingresos y egresos?
El estudio de ingresos y egresos es una parte importante de cualquier plan de
negocios. Proporciona una visión general de los flujos de efectivo de una empresa,
lo que puede ayudar a los inversores a evaluar la viabilidad de un negocio.
El estudio de los ingresos y egresos suele comprender los siguientes elementos:

1- Presupuesto de Ingresos

son los fondos que una empresa recibe por la venta de sus bienes o servicios.
Pueden provenir de una variedad de fuentes, como ventas directas a los
consumidores, ventas a otros negocios o ventas de servicios profesionales.

Al realizar un estudio de ingresos, es importante considerar los siguientes factores:

 El precio de los bienes o servicios que se venden

 El volumen de ventas previsto
 La competencia
 Las tendencias del mercado

2- Presupuesto de Egresos

son los fondos que una empresa gasta para operar su negocio.

Pueden dividirse en dos categorías: costos y gastos.

 Costos son los recursos necesarios para producir bienes o servicios. Incluyen
costos de materiales, mano de obra y gastos generales.

 Gastos son los recursos que no están directamente relacionados con la

producción de bienes o servicios. Incluyen gastos de marketing, ventas,
administración y financiamiento.

Al realizar un estudio de egresos, es importante considerar los siguientes factores:

 Los costos de producción

 Los gastos de marketing y ventas
 Los gastos de administración
 Los gastos de financiamiento
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3- Punto de equilibrio.
Es donde el nivel de producción y de ventas en los ingresos totales de una
empresa, son iguales a los costos totales.

4- Flujo de caja

El flujo de caja es la diferencia entre los ingresos y los egresos. Es un indicador

importante de la salud financiera de una empresa.

Un flujo de caja positivo indica que una empresa está generando más dinero del
que gasta. Esto puede ser una señal de que la empresa es viable y rentable.

Un flujo de caja negativo indica que una empresa está gastando más dinero del
que genera. Esto puede ser una señal de problemas financieros.

5- El presupuesto operativo o estado de ganancias y pérdidas proyectado.

El presupuesto operativo se utiliza para ayudar a los gerentes a tomar decisiones

sobre la asignación de recursos, la planificación de la producción y la previsión de
los resultados financieros.

El estado de ganancias y pérdidas proyectado se utiliza para proporcionar una

visión general de la salud financiera de una empresa.
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Evaluación financiera

La evaluación financiera es el proceso de analizar la información financiera de una

empresa para evaluar su rendimiento, rentabilidad y potencial futuro. La evaluación
financiera se puede utilizar para tomar decisiones sobre inversión, financiación y
gestión.

Hay muchas técnicas diferentes que se pueden utilizar para la evaluación financiera.
Algunas de las técnicas más comunes incluyen:

 Análisis de ratios: El análisis de ratios es un método para comparar las cifras

financieras de una empresa con otras empresas del mismo sector o con sus
propios resultados históricos. Las ratios financieras comunes incluyen el ratio
de liquidez, el ratio de endeudamiento y el ratio de rentabilidad.
 Análisis de flujo de caja: El análisis de flujo de caja es un método para
evaluar la capacidad de una empresa para generar efectivo. El flujo de caja
se puede dividir en flujo de caja operativo, flujo de caja de inversión y flujo de
caja financiero.
 Análisis de sensibilidad: El análisis de sensibilidad es un método para evaluar
cómo los cambios en las variables financieras afectan a los resultados de una
empresa. El análisis de sensibilidad se puede utilizar para evaluar el riesgo
de una inversión o para identificar los factores que más afectan al
rendimiento de una empresa.
 Modelos de valoración: Los modelos de valoración son fórmulas matemáticas
que se utilizan para estimar el valor de una empresa. Los modelos de
valoración más comunes incluyen el modelo del flujo de caja descontado y el
modelo del valor terminal.

La elección de la técnica de evaluación financiera adecuada depende de las

necesidades específicas del inversor o del gerente. Por ejemplo, un inversor que
busca una inversión a corto plazo puede centrarse en el análisis de ratios de
liquidez, mientras que un gerente que busca evaluar el rendimiento de una empresa
a largo plazo puede centrarse en el análisis de flujo de caja.
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Conclusiones
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Bibliografía
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