Encontrar diferencias

Qué es importante
Preparación Construcc. de relac. y similitudes de ambas partes
Metas Cómo trabajar
Construir beneficios mutuos Conocer necesidades y
con la otra parte
problemas de la otra parte

Viabilidad de posibles
Reunión de info acuerdos
Negociar con interéses o recursos con los que
no se cuenta Consecuencias de no
acordar

Armar el caso sobre

Ignorar la preferencias en
información del Pasos y fases cuanto a resultados
otro Info. empleada y acuerdos del

Lo que se ofertante
Tener apertura y escuchar Mantenerse siempre sugiere
ofertas de la otra parte a la defensiva
evitar Propuesta inicial
o de apertura
Cerrar tratos sin Oferta
No dejar claros los
formalidades como escritos términos y
claros condiciones
NEGOCIATION:
Tomar en cuenta fases y recomendaciones STRATEGY AND Crear un
Cierre de compromiso
Visión de corto plazo
PLANNING negociación

Preveerlo con análisis

Hay que ser claros con lo
acordado
Recomendación
Ámbito
Recomendaciones Problemas
estratégico
Ganar - ganar
Plan de acción Definición
Ganar - perder
Estrategia Búsqueda de alternativas
Perder- ganar
Planteamiento defensivo
Perder- perder

Negociación

Pasos y acciones que conforman la estrategia

Analizar a la otra parte
Intereses
Táctica Determinar interéses
Desarrolla relación interpersonal
Definición de necesidades Definir un protocolo
de negociación
Realiza varios escenarios