PROCESO DE

NEGOCIACIÓN
Gustavo Daniel Barrera Galván Link del video
Natalia Noemí Serrano Ramírez
Rocío Neftaly Olivares Pérez https://youtu.be/i3s76A3d0MI
Miriam Citlalli López López

Materia: Negociación empresarial

Grupo: 10.- A IQF
 Etapas del proceso de
negociación

01 02 03
Preparación Discusión Señales

SESIONES DE FASE CENTRAL MENSAJES DE

TRABAJO ARGUMENTOS DISPOSICIÓN
INVESTIGACIÓN PERSUACIÓN INTERPRETACIÓN
DEFINIR ROLES POR PARTES

04 05 06
Propuesta intercambio Cierre

OBTENER ALGO A CAMBIO FINALIDAD DE LLEGAR A

OFERTA CAUTELOSAS CONCESIONES UN ACUERDO
PROCEDIMIENTOS. CONDICIONALES CIERRE POR CONCESIÓN
O RESUMEN
Pre-negociación
La pre-negociación es una fase inicial y crucial en el
proceso de negociación. Se trata de una serie de
actividades y preparativos que se realizan antes de la
negociación formal entre las partes involucradas. El objetivo
principal de la pre-negociación es establecer las bases
sólidas para una negociación efectiva, minimizar sorpresas
y maximizar las posibilidades de éxito.
 Negociación
Gruesa
Es la etapa de la negociación en la cual el
objetivo es concretar ideas y evitar
interpretaciones erróneas.

Se caracteriza por tener una escucha activa

para obtener la mayor información posible para
esto se recomienda:
Identificar el problema
Buscar posibles soluciones
Conocer la posición de la otra parte
 Negociación final

Revisión de los
Documentación Implementación Cierre
términos
Directora general de Se prepara la Las partes pueden discutir La negociación finaliza con
la empresa documentación cómo se llevará a cabo la el acuerdo formal y la firma
necesaria implementación del de los documentos
acuerdo
Post-
negociación
La post-negociación es la etapa que sigue
a la negociación final, una vez que se ha
alcanzado un acuerdo entre las partes
involucradas. Esta fase es fundamental
para asegurar que se cumplan los
términos acordados y que se mantenga
una relación constructiva entre las partes
en el futuro.
 Bibliografía

Negociación gruesa. (2005, abril). Geopolis. Recuperado 13 de octubre de 2023, de

https://www.gestiopolis.com/tacticas-negociacion/

🤝
Natalia. (2022, 27 mayo). ¿Por qué etapas pasa la negociación? . Ceupe.
https://www.ceupe.cl/blog/por-que-etapas-pasa-la-negociacion.html

Odsadmin. (2016). Tipos y etapas de la negociación. Impulsa Popular | Banco Popular Dominicano.
https://impulsapopular.com/gerencia/tipos-y-etapas-de-la-negociacion/

Pérez, D. C. (2021, 15 septiembre). Ceupe. Ceupe. https://www.ceupe.com/blog/etapas-de-la-

negociacion.html
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