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  • Esquema de Una Negociación

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    esquema de una negociación

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    ESQUEMA DE UNA NEGOCIACIÓN

    El problema

    Análisis de la situación Salida


    Estudio ES
    de
    MAPAN NEGOCIAR O NO
    NEGOCIAR
    Obtener
    información
    Sobre LOP
    Planificación
    Sobre negociadores
    de LOP

    Sobre el entorno

    Definir
    estrategias

    Objetivos

    Tipo de aproximación

    Políticas de alianzas

    Aplicar tácticas
    Estudio de
    Negociación y capacidades
    MAPAN
    negociadoras

    ..O en su caso Escuchar

    Comunicar
    Cierre de acuerdo
    Persuadir
    Salida

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