ACTIVIDAD No.

3 B
ANALISIS DEL ENTORNO
 PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES
ATRACTIVO
PERFIL ATRACTIVO IMPORTANCIA
VARIABLES PONDERADO
1 2 3 4 5
Ventas concentradas (representa alto % de las X 80 320
Ventas)
Representa un alto % de los costos del comprador X 40 80
Productos estándares o indiferenciados X 60 180
Amenaza de integración hacia atrás X 40 80
Clientes con bajas utilidades X 40 80
Producto no es decisivo para garantizar la calidad X 100 500
El cliente cuenta con información sensible X 60 180

Amenazas Oportunidades
Representa un alto % de los costos del comprador Ventas concentradas (representa alto % de las Ventas)
Amenaza de integración hacia atrás Producto no es decisivo para garantizar la calidad
Clientes con bajas utilidades El cliente cuenta con información sensible
 PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
ATRACTIVO
PERFIL ATRACTIVO IMPORTANCIA
VARIABLES PONDERADO
1 2 3 4 5
Pocos Proveedores y con alta concentración X 40 80
No existe competencia de productos sustitutos X 40 80
Nuestra industria no es un cliente importante para X 80 320
los proveedores
El producto del proveedor es un insumo importante X 80 320
Los productos de los proveedores están X 80 320
diferenciados o han acumulado costos cambiantes
Amenaza de integración vertical X 80 320

Amenazas
Pocos Proveedores y con alta concentración
No existe competencia de productos sustitutos
Oportunidades
Nuestra industria no es un cliente importante para los
proveedores
El producto del proveedor es un insumo importante
Los productos de los proveedores están diferenciados o
han acumulado costos cambiantes
Amenaza de integración vertical

PRODUCTOS SUSTITUTOS
ATRACTIVO
PERFIL ATRACTIVO IMPORTANCIA
VARIABLES PONDERADO
1 2 3 4 5
Mejor relación precio X 20 20
Mejor relación desempeño X 80 320
Generan utilidades altas a la industria que los X 80 320
produce

Amenazas Oportunidades
Mejor relación precio
Mejor relación desempeño
Generan utilidades altas a la industria que los
produce