2.3.

Análisis de involucrados en el tema del proyecto

Caso venta al por mayor y menor de ropa y calzado “CRISDAFER”
Involucrados Percepción del Interés en el Recursos y
problema proyecto mandatos
Bajo alcance de Encontrar vías para
promoción. promocionar de
mejor manera el
Población que usa negocio
las redes sociales “CRISDAFER”
Desconocimiento de Conocer si existe un
la ubicación del lugar de venta físico
negocio
Ausencia de Realizar un análisis
mercadería de de las tendencias en
acuerdo a la moda ropa y moda en
general.
La publicidad Publicación de más
expuesta sobre las información en las
prendas de vestir no redes sociales sobre
cubre las los productos
expectativas del ofertados
cliente
La descripción de
Mercado meta
las prendas de vestir
(hombres y mujeres
es insuficiente
entre 18 y 30 años)
Falta de confianza Crecimiento
por la no exponencial del
formalización del negocio
negocio
El negocio
“CRISDAFER” no
es atractivo para el
cliente, porque el
mismo no posee un
variado catálogo de
productos
Proveedores Disminución de las
ventas al negocio
“CRISDAFER”
Probable pérdida del Ofrecer ofertas
cliente atractivas
“CRISDAFER”
Aumento en la Aumentar el alcance
probabilidad de de clientes para
poseer un cliente mejorar ingresos y
 insolvente rentabilidad.
“CRISDAFER”
Aumento de la
incertidumbre
Falta de mayor
posición en el
mercado
No existen
Competencia
propuestas para
diferenciar el
producto de la
competencia.
Entidad de control Desconocimiento en
SRI requisitos legales
que dan lugar a
sanciones.
Entidad de control Inexistencia del
“Superintendencia negocio en los
de compañías” registros
Posibles pérdidas Incremento de los
económicas beneficios
económicos
Aumento del pasivo Ser solvente
a largo plazo
Necesidad de
mejorar la dirección
Dueña del negocio
del negocio para
“CRISDAFER”
aumentar las ventas
y expandirse.
Ausencia de Establecer Incrementar la
estrategias para estrategias de inversión en
cumplir las metas marketing digital y publicidad digital
establecidas demás para lograr
resultados positivos.
Falta de promoción
en canales de
comunicación.
Redes Sociales
Poca gente
interesada en el
negocio
Potenciales clientes Escasa información Difundir la
(Hombres y mujeres del negocio información a sus
entre 35 y 65 años) allegados
Personas encargadas No se tiene Espacios y páginas
en realizar el establecido paginas web propias.
marketing digital oficiales para el
 negocio.
Falta de expansión
de la información a
través de las redes
sociales
No se toma la Costo de los
oportunidad de tramites para
formalizar el constituir
negocio legalmente el
negocio
Escasez de
estrategias de ventas
en el negocio
“CRISDAFER”

2.8. Redacción del problema

2.8.1. Redacción de la problematización del proyecto (redactar en base a la matriz de
involucrados y el árbol de problemas)
Según información publicada por el Global Entrepreneurship Monitor (GEM), Ecuador es
el segundo país más emprendedor en la región con una Tasa de Actividad Emprendedora
(TEA) del 36.2%, pero desafortunadamente casi el 80% de los emprendimientos fracasan
en su etapa inicial. El negocio “CRISDAFER” probablemente forme parte de estas
estadísticas si no se toman optimas decisiones en el momento adecuado, actualmente el
negocio no produce los beneficios económicos esperados, y este acontecimiento se produce
por varios motivos, entre ellos se menciona, el mercado meta es muy reducido y esto se da
porque la información suministrada es muy escasa, falta de confianza por parte de los
clientes ya que el negocio no se encuentra legalmente constituido, las estrategas de
marketing aplicadas son casi inexistentes, es por ello que surge la necesidad de que el
negocio “CRISDAFER” se expanda y por ende aumente sus ventas para que así sea una
empresa rentable.