UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO

(UNID)
UNID CAMPUS CANCUN

PLANEACION ESTRATEGICA MERCADOTECNIA

ACTIVIDAD GLOBAL
PRESENTACION MG CORPORATIVO

CATEDRATICO
GRACIELA DE BENGOCHEA PEREZ
PRESENTA
JORGE ADRIÁN CALDERÓN MENESES

CANCUN QUINTANA ROO 15 JUNIO 2022

 Corporativo Financiero y Legal MG Corporativo

Corporativo Financiero y Legal MG Corporativo

Misión. – Promover un servicio integral contable administrativo y legal para nuestros clientes, proporcionándoles las herramientas
necesarias para la toma de decisiones.

Visión. - Ser una firma líder a nivel nacional e internacional que brinde los mejores servicios Contables, Fiscales Legales y de
Auditoría de calidad total. Obtener el reconocimiento por los servicios que se le brinda a los clientes, generando cada día más la
rentabilidad de nuestro corporativo.

Valores
 Honestidad
 Integridad
 Responsabilidad
 Independencia
 Confidencialidad
 Creatividad
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FODA de análisis de marketing del Corporativo Financiero y Legal MG Corporativo

Fortalezas Oportunidades

El alcance de la página web de la organización Aplicar mayor dinamismo a la página web de la

es bastante amplio debido a las características organización
de la organización
Objetivo
Objetivo Ofrecer dentro del portal web de la
Hallar la media del número de visualizaciones organización mayor dinamismo y maximizar la
de la página web de la organización y sobre experiencia dinámica del primer contacto del
ello incrementar la cifra un 20% en un lapso de cliente con la organización
3 meses para incrementar la difusión de la
organización

Debilidades Amenazas

Carecemos de un seguimiento de clientes Existe un riesgo latente de surgimiento de

potenciales originados mediante los medios
digitales.
Objetivo
Implementar un formulario de registro para
llevar un control de clientes potenciales para de
ese modo ampliar las posibilidades de detallar
los servicios que la organización puede ofrecer
nuevos competidores que ofrezcan servicios
personalizados con enfoques similares a los de
la empresa
Objetivo
Mejorar el servicio postventa para detectar
áreas de oportunidad en una fase temprana y
poder consolidar la organización frente a
nuevos competidores.
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Benchmarking

Tipo A&S Global, Cancún MG Corporativo SC

Interno  Estructura  Estructura limitada con personal

organizacional amplia con suficiente para la ejecución de las
alcances en gran escala en la actividades, pero limitado para el
ciudad crecimiento comercial

 Renombre de la marca a nivel  Presencia únicamente en la ciudad

nacional de Cancún y Playa del Carmen

Funcional  Personal altamente capacitado,  Personal capacitado pero centrado

especializado en áreas precisas en un límite de estructuras
para cada tipo de necesidad del comerciales.
cliente
 Metodología genérica basada en
 Metodología de trabajo en base al los procesos individuales del
análisis propio de cada cliente lo personal.
que clasifica su relevancia para
una mayor eficiencia

Competitivo  Servicio especializado de acuerdo  Manejo de diversos regímenes de

con el régimen de cada cliente se clientes por cada colaborador
asigna un colaborador especialista
en las necesidades de este
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4 PS
Producto
Servicios contables especializados en el registro de la
información financiera de clientes bajo el régimen de actividad
empresarial, arrendamiento y RESICO.
La personalización del servicio permite una mayor eficiencia
para satisfacer las necesidades específicas de este sector de
mercado.
Plaza
Actualmente la tecnología ha permitido que el canal de
distribución además de físico pueda ser digital gracias a la
facilidad del manejo de la contabilidad electrónica mediante la
paquetería contable es posible manejar información de una
empresa que se encuentre fuera de la ciudad.
Precio
Los costos en servicios son bastante competitivos y entran en el
rango de accesibilidad en el mercado lo que posiciona a la
organización en un rango competitivo que permite grandes
posibilidades de crecimiento
Promoción
El alcance de la promoción de la organización radica
fundamentalmente en la pagina web de la empresa lo que
facilita el contacto con los clientes y el costo de su aplicación
es significativamente mas bajo que otras estrategias de
promoción.
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Segmentación de mercado

Comportamiento. - Las necesidades actuales de la actualización fiscal obligan a muchas empresas a llevar un manejo mas
detallado de su información financiera, lo que posibilita una expansión de presencia comercial de la organización, esto a su vez
facilita la relación a largo plazo con clientes mas centrados en los regímenes de actividad empresarial, arrendamiento y RESICO.

Ubicación. - Actualmente la ciudad de Cancún cuenta con varias empresas dedicadas al servicio contable, sin embargo, en la
ciudad muy pocas se especializan en servicios propios de cada régimen lo que permite tener a la organización un gran valor
agregado frente a la competencia.

Demografía. – El sector económico principal al que la organización esta enfocada es a todos esos profesionistas que facilitan
sus servicios de manera particular y requieren orientación fiscal y contable, al año 2020 datos del INEGI arrojan que 20 de cada
100 estudiantes de educación superior terminan su carrera para ejercerla, lo que representa nuevos clientes potenciales jóvenes en
rangos de edad desde los 21 años en adelante.
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PRESUPUESTO ROAS

La presente información corresponde al presupuesto actual de las 3 principales estrategias

publicitarias del despacho contable MG CORPORATIVO SC.

Actividad publicitaria Presupuesto de Alcance Costo por Ingresos por Ingreso - % de ROAS
aplicación alcance actividad Presupuesto

Diseño interactivo de 12,000.00 300.00 40.00 35,000.00 1.92 191.66

presentación comercial
Renovación portal web 9,000.00 200.00 45.00 14,000.00 0.56 55.55
Inversión en comisiones 120,000.00 127.00 944.88 360,000.00 2.00 200
por atracción

Partiendo de la siguiente información podemos analizar lo siguiente:

La actividad que mayor ingreso nos genera es la numero 3 esto teniendo en cuenta que es la que requiere de un menor alcance
para poder generar la meta de ingresos, pero requiere de una mayor inversión para obtener dicho resultado.

Una vez analizada la información es necesario ampliar el panorama de la inversión para mejorar la toma de decisiones con base a
las necesidades de la empresa, así como también los recursos actuales para la ejecución de una actividad publicitaria, por lo que se
lleva a cabo el siguiente análisis.
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Factor de Ingreso Alcance Presupuest Costo por Ingresos Ingreso -

máximo actualiza o de alcance por Presupue
Actividad publicitaria ingreso % de
do aplicación actividad sto
ROAS
máximo
Diseño interactivo de
presentación comercial 10.29 360,000 3,085.71 123,428.57 40.00 360,000 1.92 191.67

Renovación portal web 25.71 360,000 5,142.86 231,428.57 45.00 360,000 0.56 55.56

inversión en comisiones
por
1.00 360,000 127.00 120,000.00 944.88 360,000 2.00 200.00
Atracción

Se plantea como objetivo obtener ingresos por $360,000 pesos a partir de las actividades publicitarias por lo que se considera un factor
de ingreso obtenido mediante el ingreso esperado (360,000) entre el ingreso inicial planteado en la actividad publicitaria, todo esto con
la finalidad de obtener un análisis más detallado de las actividades pero con objetivos similares, por lo que en consideración de esa
misma premisa obtenemos resultados distintos, nuevamente la actividad 3 resulta más favorable pero ahora en consideración del costo
sin embargo el alcance se mantiene a diferencia de las 2 primeras actividades en las que el alcance se ve incrementado
significativamente lo que podría ser un factor a considerar al tomar una decisión en cuanto a cuál es la adecuada, ya que si se
consideran esos factores adicionales, en este nuevo análisis la mejor opción sería la primera actividad aunque esta tenga un mayor costo
pero cuenta con mayor alcance lo que podría favorecer en un futuro a la organización.
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Bibliografía

INEGI, 2020
https://cuentame.inegi.org.mx/monografias/informacion/qroo/poblacion/educacion.aspx?tema=me&e=23

Zendesk, Benchmarking, 2021

https://www.zendesk.com.mx/blog/tipos-benchmarking/

Inboundcycle, 4PS, 2019.

https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/l
as-4-p-del-marketing-que-debes-conocer

Material de apoyo proporcionado por la docente Graciela De

Bengochea Pérez.