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y l ente poten ale

Ronaldo jamanca EPT
Comprendemos la técnica de exposición 10/20/30 de GUy Kawasaki
para llegar a inversionistas y clientes potenciales (día 4)

v
(PUedes leer o escUchar la sigUiente sitUación)

Con la técnica de presentación qUe te presentamos, podrás solicitar financiamiento de

inversores y también mostrar TU servicio y/o prodUcto a posibles nUevos clientes.
Al exponer, desde el primer minUto, responde a esta pregUnta:

¿Qué es lo que hace tu proyecto?

Una vEZ qUe TU AUdiencia sepa a qUé te dedicas, podrán escUchar el resto de TU presentación,
con Una perspectiva más centrada; además, te ayUdará a evitar la tentación de “irte por las
ramas”. Tienes qUe ser claro y conciso:

Por ejemplo: vendemos software, vendemos hardware, edUcamos a niños desfavorecidos,

combatimos los abUsos contra la infancia, etc.

Una vEZ hecho esto, TU AUdiencia estará en condiciones de comprender o, al menos, dedUcir las
circUnstancias de TU proyecto. No permitas qUe nadie tenga qUe adivinar a qUé te dedicas.

Asimismo, cada vEZ QUE afirmes Una cosa, imagínate, QUE tienes UN hombrecito en tU hombro QUE
te pregUnta al oído, ¿y qUé?, Una vEZ QUE le respondes, prosigUe con las dos palabras más
poderosas QUE pUede haber en Una presentación: “Por ejemplo...” y entonces ofrece UN caso de
la vida real, QUE dEMU estre para QUÉ sirve TU prodUcto y/o servicio. Veamos los sigUientes
ejemplos:
 El hombrecito de Tu respondes al
Dices: “Por
Tu dijiste tu hombro hombrecito de tu
ejemplo...”
preguntó hombro
“Utilizamos ¿Y qué? "Nuestro producto, “Por ejemplo, si
un chip en permite oír con mucha estás en un
nuestros nitidez mercado con mucha
audífonos”. el sonido, en bulla alrededor,
condiciones extremas tu escucharás con
de bulla exterior". claridad lo que te están
diciendo por teléfono o
tu música favorita”.
“Utilizamos ¿Y qué? “Evitamos golpes en la “Por ejemplo, si
sensores para cabeza o el rostro de las existiese algún objeto
detectar la personas invidentes”. sobresaliente a la altura
presencia de un del rostro o la cabeza de
objeto a una persona invidente,
la altura del un bastón no lo
rostro o la detectaría. En cambio,
cabeza de las nuestros sensores sí,
personas dándole una protección
invidentes”. integral a la persona”.

Los expositores novatos piensan que todo depende del momento de su presentación,
peroseequivocan! Labasedeunabuenapresentacióneslainvestigaciónquellevasa caboantesdeempezarla
reunión,entératecuálessonlasexpectativasdetuaudiencia, entérate todoloque puedas saber sobre ellos.
¿Cuáles son las tres cosas más importantes que les gustaría saber de tu proyecto? ¿Qué les atrae de tu
propuesta única de valor? ¿Hay alguna cuestión, detalle o pregunta para la que deberías estar preparado
paralareunión?
Averigua, todo lo que puedas acerca de las personas y las instituciones que representan, visita la página
web de sus organizaciones y sus redes sociales como LinkedIn, Instagram, Twitter, u otras.
Debes llegar a tiempo, lleva una copia de tu presentación en un dispositivo USB ytenla siempre en tu correo
electrónico o almacenamiento en la nube, lleva copias impresas de la presentación, por si todo falla ese día.
Ten en cuenta que si falla el proyector multimedia, lacomputadora, el USB, etc. laculpa es solo tuya. Tenen
cuenta que recuperarse de un mal comienzo en una presentación con los inversionistas es prácticamente
imposible.
Para los emprendedores la frase que funciona es “Expongo, luego existo”, porque presentar tu proyecto no
solo sirve para conseguir financiamiento de inversores; sino también, para alcanzar algunos acuerdos que
pueden generar ventas, redes de contactos, alianzas, etc. En esta actividad, vamos a trabajar la técnica
10/20/30 de
Guy Kawasaki, donde comprenderás cómo hacer una presentación breve, sencilla y efectiva. Aplicar dicha
técnica es utilizar diez diapositivas en veinte minutos con 30 puntos de tamaño de texto, aunqueestas
características parecen sencillas, en realidad te ayudarán a enfocar tus esfuerzos en los elementos
relevantes de tu proyecto y a conectar con tuaudiencia.

Luego delalectura, realiza lo siguiente: elabora un mapa mental dela comprensión de lo que es la
técnica 10/20/30.
 Es el número óptimo de Es el tiempo ideal para
mantener el interés de Es el tamaño mínimo
diapositivas para una
la audiencia. que debe tener la
mejor comprensión.
letra del texto.

10 20 30

Temas

Utilizar gráficos
sencillos para no
SIMPLIFICAR CONCLUSIONES
Colores abrumar y distraer
la atención del
público.

Al combinar estas
Letras
REDACCIÓN recomendaciones la presentación
VIDEO DE se vuelve efectiva y con esto se
Imágenes
PRESENTACIÓN logra que el público mantenga su
interés y logre comprender la
información, no sólo leyendo la
información, sino que también al
Hacer comentarios momento de que el orador
verbales de cada explique cada diapositiva.
diapositiva para
interpretarla.
 Aplicamos la técnica de exposición 10/20/30 de GUy Kawasaki para
llegar a inversionistas y clientes potenciales (día 5)

¡creamos!
Ahora qUe ya comprendiste las características de la técnica 10/20/130, significa qUe vas a
elaborar TUs 10 diapositivas con los principales elementos de TU proyecto, y contendrán textos
en pUnto 30 como tamaño de la FUente; además, recUerda qUe, para lograr Una excelente
presentación, debes estar familiariZado con TU material y practicar. Si haces Una mala
exposición en TUs entrenamientos, la harás mal en la exposición oficial, así qUe pUedes ir
empEZando a entrenar. Por ejemplo, pUedes grabarte haciendo TU exposición, LUego míralo, si
pUedes verlo sin avergonZarte, ¡estás listo!
A continuación, algunos consejos adicionales para la exposición:

• No leas diapositivas. ¡No lo hagas nunca!, usa las diapositivas como hilo conductor,
no para leerlas. Las palabras que salgan de tu boca deben ser explicativas, para ello,
hay que prepararse.
• Usa un fondo oscuro. Un fondo oscuro comunica seriedad, además mirar una
pantalla blanca durante un tiempo que puede oscilar entre los veinte minutos y una
hora acaba cansando lavista.
• Incorpora tu logo a la diapositiva. Toda presentación es una oportunidad para
que tu Proyecto de emprendimiento genere conocimiento de marca. Incorpora el
logo a la plantilla que uses en la presentación. De este modo, el logo aparecerá en
todas las diapositivas.
• Usa fuentes comunes para los textos. Una exposición no es el lugar para
demostrar que has acumulado la colección de fuentes más atractivas. Usa fuentes
comunes porque puede que algún día haya que abrir tu presentación en una
computadora que tenga una colección de fuentes distinta de la tuya. Arial no falla
nunca.
• Añade gráficos y diagramas. Es mejor una viñeta que un bloque de texto, pero aún
mejor es un gráfico o un diagrama, ya que estos cuentan con información relevante
y pueden explicar cómo funciona tu Proyecto de emprendimiento.
Ahora te mostramos un esquema ejemplo de lo que podría ser una presentación
para buscar captar inversionistas (para Proyectos de emprendimiento económicos
o sociales.)
 Diapositiva Contenido
Nombre de la Miniempresa1;
tu nombre y tu cargo, correo
electrónico y/o celular.
Título
Describe los problemas de tus
clientes que aliviarás.
Problema
Explica cómo alivias esemal y
el sentido que tiene lo que
haces. Asegúrate de que tu
auditorio entienda con claridad lo de negocio y menciona la
que estás vendiendo y tu
Solución
propuesta de valor.
Explica cómo haces dinero,
quién te paga, tus canales de
distribución y tus márgenes
Modelo de brutos.
negocio
Describe la técnica, el
ingrediente secreto o lamagia
La magia que
que esconde tu producto o
hay detrás
servicio.
Comentarios
Explica lo que hace tu
“Miniempresa”.
(“Vendemos software”.
“Vendemos hardware”. “Somos
una escuela”. “Somos una
iglesia”. “Protegemos el
ambiente”).
¡Ve al grano!
Toma como referencia los
problemas del bloque
Problemas de tu lienzo de
modelo de negocio Validado.
Toma como referencia la
solución del bloque Solución
de tu lienzo de modelo
propuesta de valor del bloque
Propuesta de valor de tu lienzo
Lean Canvas Validado.
Nada más, no es el lugar para
explicaciones técnicas.
Toma como referencia, los
siguientes bloques validados
de tu lienzo Lean Canvas:
• Flujo de ingresos
• Canales
• Estructura de costos
Cuanto menos texto y más
diagramas, esquemas y
diagramas de flujo tenga esta
diapositiva, mejor.

Explica cómo vas a llegar al
Marketing y cliente y tus factores clave de
ventas marketing 2.0 y de marketing
digital.
Convence a la audiencia de que
tienes una estrategia efectiva
de penetración en el mercado,
usando estrategias de
marketing 2.0 y de marketing
digital.

Toma como referencia, las

alternativas existentes del bloque
Problemas de tu lienzo Lean
Análisis Ofrece un panorama completo de Canvas ya validado.
competitivo la competencia. Todo el mundo, clientes e
inversores, quieren oír por qué
eres tan bueno, no por qué la
competencia es mala.

Estado actual, Explica el estado actual de tu Comparte los datos positivos, tu

logros hasta la producto y/o servicio, las ímpetu y tu tirón actual.
fecha, perspectivas para el futuro Esta diapositiva servirá para
cronología y cercano y cómo piensas usar el concluir con predisposición a la
empleo de los
dinero que pretendes obtener. acción.
fondos

No tengas miedo si parece que tu

Cuenta sobre todo las
experiencias reales de cada uno
Tu equipo
y cómo aporta esa experiencia a
la “Miniempresa”.
equipo no es perfecto.
Todas las empresas que
empiezan tienen huecos en su
equipo; lo importante es que
valores sus fortalezas actuales.

El sigUiente es Un esqUema ejemplo, de lo qUe podría ser Una, presentación con

perspectiva de venta a clientes potenciales (para Proyectos de emprendimiento
económicos o sociales).

Diapositiva Contenido Comentarios

Nombre de la Miniempresa2; Explica lo que hace tu

tu nombre y tu cargo, correo “Miniempresa”.
electrónico o celular.
(“Vendemos software”. “Vendemos
hardware”.
“Somos una escuela”.“Somos
Título una iglesia”. “Protegemos el
ambiente”).
¡Ve al grano!
 Toma como referencia los
Describe los problemas de tus clientes problemas del bloque
Problema
que aliviarás. Problemas de tu lienzo de modelo
de negocio Validado.
Toma como referencia la solución
Explica cómo alivias esemal y el del bloque Solución de tu lienzo de
sentido que tiene lo que haces. modelo
Asegúrate de que tu de negocio y menciona la propuesta de
Solución
auditorio entienda con claridad lo que valor del bloque Propuesta de valor de
estás vendiendo y tu propuesta de tu lienzo Lean Canvas Validado.
valor. Nada más, no es el lugar para
explicaciones técnicas.

Menciona: cuántos clientes ya están

Asegúrate de que tu audiencia
usando tu producto y/o servicio,
Modelo de entiende claramente qué es
qué sectores económicos de clientes
ventas lo que vendes y cuál es tu
te están comprando más, entre
propuesta de valor.
otras.

Cuanto menos texto y más

Describe la técnica, el ingrediente
La magia que hay secreto o lamagia que esconde tu
detrás
producto o servicio.
Si es posible, realiza una
demostración en vivo de tu producto
Demostración
y/o servicio (o un video de máximo
2 minutos.)
Análisis Ofrece un panorama completo de la
competitivo competencia.
Cuenta, sobre todo, las experiencias potencial cliente se sienta cómodo
Tu equipo reales de cada uno y cómo aporta esa al comprarle
experiencia a la “Miniempresa”.
diagramas, esquemas y diagramas
de flujo tenga esta diapositiva,
mejor.
Si puedes hacer una buena
demostración valdrá másque mil
diapositivas.
Averigua por adelantado qué
producto o servicio de la
competencia utiliza tu cliente
potencial.Mejor todavía: intenta
averiguar
qué clase de problemas le da ese
producto. No obstante, nunca
menosprecies a la competencia. Los
clientes quieren oír por qué eres
tan bueno, no por qué la
competencia es mala.
El propósito de hacer esto es que el
a una “Miniempresa” que está recién
empezando.

PUedes hacer Una exposición memorable UtiliZando la técnica 10/20/30 (diEZ diapositivas, veinte
minUtos y treinta pUntos de texto) con Una exposición convincente sobre cómo aliviar problemas
reales con TU Proyecto de emprendimiento. Pero, además, hay Una recomendación para lograr Una
excelente presentación y es estar familiariZado con la exposición, ¡para esto debes entrenar.
LUego de la lecTUra, elabora aplicando la técnica 10/20/30 las diEz diapositivas de Tu proyecto de
emprendimiento de acUerdo con los recUrsos qUe cUentes (digital o en papel) y exponla frente a
TUs compañeros.
Creación de Logos Catálogos
Banners Digitales y Más…

DISEÑO
GRÁFICO
Y
PUBLICIDAD
WEB

975453590
DISEÑO Y PUBLICIDAD J
Servicio de diseño
publicitario, multimedia y
administración web basado
en los programas Adobe Flash
Player, Adobe Dreamweaver y
3D Studio Max.
Adicionalmente se vende
hosting y dominios.
Está dirigido a todo tipo de
empresas y personas que
deseen contar con un
portal en Internet para
darse a conocer y vender
sus productos o servicios.
CLIENTES Y MERCADO
Micro, pequeñas y medianas
empresas que a través de su
página web buscan: promocionar
sus productos o servicios, estar en
contacto con sus clientes, llegar a
más clientes potenciales y
establecer una relación más
cercana y de largo plazo con ellos.
 Crear una página web implica más actividades
además del diseño: es necesario hacer un
planeamiento estratégico en el que se defina
cuál es el objetivo del cliente y en qué medida la
página ayudará a cumplir dichas metas en el
corto y largo plazo.
Desarrollar una página web es una decisión que
implica un plan de acción.
Inversión S/.16,720.00

Concepto
Maquinarias + PC 8,500.00
Mobiliario 1,500.00
Licencias 1,670.00
Capital de trabajo (materiales y
mano de obra directa) 1,500.00
2,000.00
Sueldos y salarios 1,550.00
Total S/. 16,720.00

Estimado de retorno
Con estos datos se calcula que la inversión se recuperaría en 6 meses.
Se espera una rentabilidad de 35% para el primer año de operaciones.
PROPUESTA DE VALOR
Oportunidad: para estar informados
sobre la oferta de productos o servicios
que brindan las empresas, los
consumidores utilizan Internet cada vez
más. Dicha información estará disponible
para millones de personas de una forma
efectiva, dinámica y muy económica, las
24 horas del día y los 365 días del año.
Diferenciación: la empresa debe tener la
habilidad de identificar rápidamente las
necesidades de los usuarios o internautas y
proponer al cliente una solución funcional y
amigable para el diseño de su página web.
Cumplir con el plazo establecido para la
entrega y brindar el servicio de hosting y
postventa diferenciará a la empresa de sus
competidores.
 TIPS PARA EL NEGOCIO
Personal mínimo para empezar
• 1 encargado de visitar potenciales clientes.
• 1 responsable de identificar e interpretar los requerimientos
del cliente.
• 1 supervisor del trabajo web/multimedia.
• 1 encargado de establecer la línea gráfica de las páginas web.
Local
Oficina administrativa que brinde una imagen de calidad,
modernidad y confianza a los clientes.
Requerimientos técnicos
• Software de diseño gráfico, web y edición de video.
• Computadoras de última generación.

• Pantallas LCD de gran tamaño.

• Impresoras offset.

• Escáner.

Registros
• La empresa debe estar formalmente constituida como persona
jurídica1.
• El local debe contar con la licencia de funcionamiento.

• El software utilizado debe tener con las licencias respectivas.

El ÉXITO no es el final, el
fracaso no es fatal; es el
coraje de continuar lo que
cuenta.
¡Reflexiona!

 ¿Crees que lo aprendido hoy, te será útil para la implementación de tu Proyecto de

emprendimiento? ¿Por qué?

Si porque con la técnica 10/20/30 yo podré exponer mi proyecto de manera más sencilla y
hacer ver a los clientes lo que tengo para ellos ofreciéndoles algo productivo, seguro y
efectiva, con esto se logra que el público mantenga su interés y logre comprender la
información, no sólo leyendo la información, sino que también al momento de explicar
cada diapositiva.

¡Recuerda las ideas clave que aprendiste en esta guía!

1. Llega preparada o preparado. Debes llegar a tiempo, lleva Una copia de TU presentación
en Un dispositivo USB y tenla siempre en TU correo electrónico o almacenamiento en la
nUbe, lleva copias impresas de la presentación, por si todo falla ese día. Ten en cUenta
QUE si falla el proyector mUltimedia, la compUtadora, el USB, etc. la cUlpa es solo tUya.

2. Solo lograrás hacer Una exposición memorable, UtiliZando la técnica 10/20/30, en la cUal
mUestres cómo aliviar problemas reales con TU Proyecto de emprendimiento, si es QUE te
preparas de verdad y entrenas cómo presentarla.

3. Aplicar la técnica 10/20/30 es UtiliZar diEZ diapositivas en veinte minUtos con 30

pUntos de tamaño detexto.

- DieZ diapositivas. El propósito de la presentación del Proyecto de emprendiendo es

estimUlarelinterésdelosoyentes,nocerrarUNtrato.Estenúmero,relativamente
peqUeño, te obligará a concentrarte en lo más esencial de TU proyecto.

- Veinte minUtos. Como reto, debes ser capAZ de hacer TU exposición en 20 minUtos,
AUnqUe la mayoría de las presentaciones están programadas para Una hora de
dUración, es posible qUe no dispongas de todo el tiempo por diversas rAZONes.

- Treinta pUntos de FUente del texto. Las diapositivas se UtiliZan como hilo
condUctor, no para leerlas, se recomienda UtiliZar la FUente del texto en 30 pUntos o
más. Además, esto facilita la lecTUra para personas con problemas visUale