Innovación y Formulación

de Proyectos

Clase Nº8:

Pitch &
Presentaciones
Pregunta Formativa
RECAPITULEMOS
¿Qué es un pitch?
Es una « herramienta » o « formato » ...
Tiene implícitos los siguientes conceptos:

Tiempo Resumen
Lanzamiento
Limitado Estructurado

→ Fuerte ¿Cuánto tiempo → Genera impacto

→ Potente tengo? → Utiliza ganchos
→ Concreto → Capta el Interés

4.
¿Qué es un pitch?

Definición

un discurso que busca persuadir

→Es
a alguien para que compre o haga algo.

En este Contexto

→Ejercicio
mediante el que los emprendedores
comunican una propuesta de valor a sus
potenciales clientes para cautivarlos con
una oferta.

5.
Pitch y audiencia
Es muy importante conocer a tu público

Audiencia Objetivo

→ Inversionistas → Lograr que inviertan en un proyecto.

→ Clientes → Hacer que compren tu solución
→ Usuarios → Hacer que utilicen tu producto o servicio
→ Alianzas → Compartir activos para desarrollar una propuesta de valor
→ Equipo → Compartir un propósito de trabajo

6.
 https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI&feature=youtu.be

7.
¿Por qué utilizamos un pitch?

→ Claridad total de mi negocio → Despertar Interés,

→ Concretar la venta/inversión deseo e intriga
→ Obtener el SÍ de la contraparte → Mostrar lo esencial
de forma simple
→ Lograr una segunda
interacción (TP, reunión, etc.)

8.
Tipos de pitch

Por Extensión

Elevator Power Pitch

Tweet Pitch Pitch Pitch Deck

140 caracteres 1 minuto 3 minutos Indefinido

Una frase que explica el Explicación Formato Para inversionistas, todo el
proyecto Problema/Solución detalle y profundización

9.
Tipos de pitch
Pitch
Tracción
Tienes un producto o servicio que está
creciendo rápidamente y ganando un
montón de usuarios, participación, tal
vez incluso ingresos.
Social Cam / añadió 4 millones de
nuevos usuarios durante el fin de
semana.
SendHub / 30 mil mensajes en un mes
el mes pasado, este mes 30 mil mensajes
por semana
10.
Por Contenido
Pitch
“X para Y”
Se trata de aplicar un
modelo / servicio / producto
probado para un nuevo segmento de
clientes / mercado / plataforma.
Tutorspree / “Airbnb de tutoría”
Alien / “Tiburón en el Espacio”
Pitch
“Historia Personal”
Cómo el fundador/fundadores estaban
tratando de resolver un problema en su
vida personal y crearon este producto/
servicio que ahora esperan distribuir
a las masas.
Dropbox / Drew Houston comenzó
a codificar Dropbox después de
dejar una memoria USB en su
casa.
Cómo
hacemos un
Pitch
 Pitch

Problema Analgésico Solución Hitos / Logros Equipo

12.
 Problema

Deben ser capaces de mostrar un dolor, una necesidad

o un problema…

→ Que afecta a un grupo de personas

(es significativo)
→ Que cuantifiquemos
→ Que sea irrefutable
→ Que importe

Muéstrenlo, expónganlo, hagan sentir el dolor, sus

consecuencias y como este representa una oportunidad.

13.
 Analgésico

Deben mostrar cómo se soluciona hoy el dolor descrito,

estos son los “analgésicos” que se utilizan para
sobrellevar el problema.

→ Puede que haya casos en que no se hace nada

y se convive con el dolor.

Dar cuenta de que el problema es consciente (o no lo es).

Destacar las falencias de la Solución Parche Actual.

14.
 Solución

¿Recuerdan el Canvas?

Propuesta de valor
Acá deben dejar claro con qué pretenden enamorar a sus
usuarios/clientes y solucionar sus dolores.

Se debe entender una secuencia lógica entre los aspectos

antes mencionados. Toda esta historia decanta en
nuestra solución.

El “¿Qué vendes?” y Modelo de Negocios debe estar

expuesto acá de forma rápida y simple.

15.
 Hitos / Logros

Aquí exponen sus números.

Todo lo que los valida, como montos de capital

levantados, ventas, prototipos, estudios, listas de
espera, validaciones, Cartas de interés, etc.

Hagan que el público se dé cuenta de que ya

están en camino, que han avanzado.

16.
 Equipo

→ ¿Qué los hace especiales?

→ ¿Por qué ustedes lograrán solucionar el problema

y nadie más lo ha logrado?

→ Muestren aquí el componente multidisciplinario

de su equipo (y porqué está en línea con su
proyecto).

→ ¿Experiencia en el rubro/área?

17.
Ejemplo / Jump Chile 2017

https://www.youtube.com/watch?v=19x0QiT1daQ&feature=youtu.be

18.
Consejos para pitch / postulaciones CORFO
Tadashi Takaoka
Ex Gerente de Emprendimiento / CORFO

Identificar un problema muy
grande y proponer un negocio
novedoso que lo resuelva.
La solución debe ser
innovadora, es decir, que
proponga una solución nueva
a problemas que hayan existido
siempre.
Un modelo de negocios
sólido que haga funcionar tu
idea y que te permita crecer y
escalar muy rápido.
El negocio debe contar con un
equipo interdisciplinario que
aporte distintas visiones a tu
negocio para complementar
las ideas.

19.
Taller I Pitch Day

Líneas de Acción
Actividad Nº1 / Pitch
Gearbox
inicial

Duración Duración Duración

30 min. 10 min. 30 min.

Paso 01: Paso 02: Paso 03:

Escribir un Pitch Exponer Pitch inicial Refinar Pitch de
al equipo y recibir feedback acuerdo a la
→Problema
retroalimentación
→Analgésico

→Solución

→Hitos
y logros
→Equipo

20.
INNOVACIÓN
Break
La innovación es la acción continua de generar algo
nuevo (producto, proceso, modelo de negocio, etc.) que
crea valor para una masa crítica de usuarios/clientes al
romper un estándar existente y que genera retornos
para la empresa.
Taller I Pitch Day

Líneas de Acción
Actividad Nº2 / Presentar
Gearbox pitch final

Duración
60 min.

Paso 04:
Presentar Pitch frente
a la Audiencia

→3
minutos de exposición
→3
minutos de preguntas

22.
Gracias!