EVALUANDO SU POTENCIAL EMPRESARIAL

El espíritu humano es extraordinario. A pesar de las difíciles condiciones

económicas hoy más que nunca las personas están buscando oportunidades
en actividades emprendidas por cuenta propia. Entre las razones que más
comúnmente se esgrimen pueden mencionarse: la autosatisfacción, el deseo
de independizarse, las limitadas oportunidades de empleo, fusion de
empresas, reducciones de personal y amenazas de despidos.

Sin embargo, muchas personas se inician en los negocios por falsas

motivaciones como la creencia de que se harán ricas, para tener la
oportunidad de vanagloriarse frente a su entorno, etc. Esto difícilmente
constituye una base sólida para poner en marcha un negocio.

Antes de iniciar nuestro proceso de aprendizaje, evaluemos y discutamos los

siguientes temas que tienen una importancia gravitante para un empresario
en ciernes.

• ¿CÓMO VA A CAMBIAR MI VIDA?

Son las características que explican las diferencias más significativas
entre el hecho de trabajar para alguien y el hecho de iniciar su propio
negocio.

• ¿POR QUE FRACASAN LOS NEGOCIOS?

Tal vez usted ha hecho negocios con establecimientos que más tarde han
quebrado, y tiene una vaga idea de los motivos de su fracaso. Piense en
algunos de los negocios que usted frecuentaba y que ya no existen. ¿Por
qué abandonaron el mercado?

• PERFIL DEL EMPRESARIO EXITOSO

Revisemos los tipos de rasgos de personalidad que caracterizan al
empresario exitoso. Es posible que usted ya se haya formado una imagen
mental del tipo de persona que tiene más posibilidades de éxito al iniciar
un negocio. ¡Olvídela! Ninguna investigación ha identificado jamás una
serie de rasgos de personalidad comunes a todos los empresarios
exitosos. Todos tienen las mismas posibilidades de éxito; entonces ¿ Por
qué no usted?
¿COMO VA A CAMBIAR MI VIDA?

Los siguientes temas representan las formas mas significativas en que su

vida cambiará como propietario de un negocio:

• TIEMPO
Por mucho que usted trabaje como dependiente en un ambiente
empresarial, lo más probable es que deba trabajar más duro y por más
tiempo como independiente. Doce horas diarias o más, siete días a la
semana, pocas vacaciones, son la regla más que la excepción para el
propietario de un negocio.

• RESPONSABILIDAD
Al ser propietario de su propio negocio, usted no depende de nadie sino
de si mismo. Las decisiones que Ud. tome en compras, ventas,
inversiones, organización etc. y sus resultados serán su responsabilidad.

• RIESGO
Esta situación abarca todos los elementos involucrados al asumir un
riesgo, desde los potenciales apuros económicos derivados de un fracaso
hasta el peligro de un desastre financiero personal.
El riesgo puede minimizarse con un detallado Plan Empresarial.

• SEGURIDAD
Lo que proporciona el mundo dependiente: el cheque mensual, las
prestaciones de salud, personal auxiliar cuando usted se enferma,
gratificaciones, adelantos, vacaciones pagadas, etc. Cuando se trabaja
independientemente, usted es el negocio y debe sustituir esos ingresos y
beneficios vía utilidades.

• RECONOCIMIENTO
Invariablemente existe un sistema que le da un estímulo, un ascenso, un
aumento. Cuando usted trabaja para sí mismo, esta motivación ya no
forma parte de su ambiente laboral.

• SOCIABILIDAD
Es algo que se tiende a dar por sentado en el ambiente dependiente: las
despedidas de soltero, bodas, cumpleaños, aniversarios institucionales,
etc. En un negocio propio este tipo de sociabilidad no existe.

• APOYO ADMINISTRATIVO
Es otras de esas cualidades del dependiente. Nos fotocopian y
mecanografían los documentos, la correspondencia es procesada,
nuestros canastos de papeles son vaciados. Si decide trabajar por su
propia cuenta lo más probable es que usted realizará muchas funciones y
labores de servicio.
¿COMO VA A CAMBIAR MI VIDA?

• IDENTIDAD
Se trata de un beneficio adicional al que no se suele prestar atención.
La persona que dice “Trabajo en IBM” ahorra una serie de preguntas
acerca de lo que hace para ganarse la vida.

• ESTILO DE VIDA
La mayoría de las personas en el ambiente corporativo son capaces de
equilibrar las demandas de su empleo con las actividades que han
establecido para su vida privada. Cuando el éxito de un negocio
depende de usted, es probable que su compromiso con el trabajo deba
prevalecer sobre todo las demás actividades.
POR QUE FRACASAN LOS NEGOCIOS

¿Existen algunas señales de advertencia para el potencial propietario o

administrador?. Existen siete señales de alerta de vital importancia a las
cuales es necesario prestar atención antes de poner en marcha un negocio o
durante las primeras etapas del desarrollo del mismo.

• PLANEAMIENTO DEFICIENTE
La Planificación empresarial es como los cimientos de su propia casa. Si
la mezcla de cemento y arena no lleva las proporciones adecuadas; si los
fierros no son de las medidas requeridas; si las columnas y vigas no son
resistentes, la vivienda no podrá soportar el menor fenómeno de la
naturaleza sin rajarse o jamás se podrá levantar un segundo piso.

Si el planeamiento del negocio no se ajusta a la realidad del mercado,

productos, competencia, clientes, etc. a la larga fracasará.

• MALA ADMINISTRACION
Resulta instructivo señalar que en un estudio de Dun & Breadstreet
(“Business Failure Record”) se señalaba que el 92% de las quiebras de
negocios era atribuible a la ineptitud de la administración.

• FALTA DE POTENCIAL DE MERCADO

Muchos negocios fracasan porque el mercado para sus productos o
servicios es demasiado pequeño o restringido. Obviamente que un
análisis y un examen exhaustivo del mercado constituyen un requisito
previo para que una persona inicie un nuevo negocio.

• CAPITAL INSUFICIENTE
Las expectativas de supervivencia son bajas en el caso de negocios que
carecen del efectivo suficiente para mantenerse al menos durante los
primeros seis meses de operación o hasta que el negocio comience a
producir dinero.

• COMPETENCIA
Resulta importante efectuar un análisis completo de la competencia y un
examen detallado de sus puntos fuertes y débiles. La idea es aprovechar
la experiencia exitosa que tienen y adoptarla.

• CRECIMIENTO DESCONTROLADO
Aunque usted no lo crea en los nuevos negocios existe lo que se
denomina exceso de éxito. Grandes y pequeños negocios caen víctimas
del pecado mortal de crecer demasiado rápido.

El crecimiento deberá ser planificado teniendo en cuenta que no es

necesario perseguir todas las oportunidades de crecimiento.
POR QUE FRACASAN LOS NEGOCIOS

• UBICACION INAPROPIADA
La ubicación es un factor de vital importancia para un negocio. Puede ser
tan importante como la mercadería que vende.
Una investigación exhaustiva de ubicaciones potenciales podría marcar la
diferencia entre el éxito y el fracaso del negocio. El ser propietario de un
local es irrelevante si su ubicación no es la óptima para el tipo de negocio
que desea establecer.
PERFIL DEL EMPRESARIO EXITOSO

A pesar de que muchos investigadores se encuentran realizando en la

actualidad estudios sobre el empresario, ninguno de ellos ha logrado crear el
“perfil del empresario ideal”. Sin embargo, existen algunas características
que aparecen en forma reiterada. El siguiente resumen debería servir de
catalizador para ayudarle a considerarse un potencial propietario de un
negocio.

• BUENA SALUD
Deben adaptar sus condiciones físicas y de salud al tipo de negocio que
van a realizar pues con frecuencia trabajan muchas horas y sin descanso.

• NECESIDAD BASICA DE CONTROLAR Y DIRIGIR

Asumen las responsabilidades que el negocio les origina y el control que
ejerce esta en función con su capacidad de dirigir, guiar y enseñar a sus
subalternos.

• CONFIANZA EN SI MISMO
Enfrenta los problemas que se le presentan y son persistentes en el logro
de sus objetivos.

• INTERMINABLE SENSACION DE URGENCIA

Siempre actúan con energía y vitalidad, es decir, nunca deja para mañana
lo que pueden hacer hoy.

• PERCEPCION GLOBAL
Mantienen una visión panorámica del negocio y su entorno. Están
pendientes de todo aquello que gravitará en el desarrollo de su negocio:
mercado, tecnología, leyes etc.

• REALISTA
Aceptan y enfrentan al mundo tal cual es. No pretende cambiar las
tendencias del mercado sino acoplarse a ellas, mejorándolas para ser
mas competitivo.

• CAPACIDAD CONCEPTUAL SUPERIOR

Detectan inmediatamente dónde esta el problema y cómo solucionarlo. Su
permanente evaluación de las operaciones lo hacen actuar muchas veces
hasta instintivamente

• BAJA NECESIDAD DE STATUS

Los empresarios exitosos encuentran satisfacción cuando les alaban el
negocio que han levantado. Sus necesidades de status son satisfechas
más bien por sus logros que por la ropa, la decoración de su oficina o los
automóviles que conducen.
PERFIL DEL EMPRESARIO EXITOSO

• RELACIONES INTERPERSONALES
Están más pendientes de los logros que de los sentimientos de las
personas. Trabajan con la razón, no con el corazón.

• SUFICIENTE ESTABILIDAD EMOCIONAL

Control de sí mismo para lidiar con las ansiedades y presiones de un
negocio. Son calmados y eficientes en situaciones de stress.

• ATRACCION POR LOS DESAFIOS, NO POR LOS RIESGOS

Los empresarios no asumen ni muchos ni pocos riesgos. Prefieren
situaciones en las que puedan influir en el resultado. Rara vez actúan
hasta que no hayan evaluado todos los riesgos y alternativas.