DESARROLLO EMPRENDEDOR

MDULO 1

OBJETIVOS DEL MDULO 1

1. Qu es un Emprendedor? 2. Reconocer la importancia del Emprendedorismo 3. Los Microemprendimientos: definicin, caractersticas, fortalezas/ventajas. 4. Cules son los factores claves de xito emprendedor? 5. Educacin, Actitudes, Aptitudes, Cultura y Conducta. 6. La Educacin Emprendedora 7. Comprender el alcance e importancia de La Cultura emprendedora 8. La Formacin y Desarrollo de Emprendedores 9. Cules son las cualidades personales del Perfil Emprendedor? 10. Reflexiones finales

QU ES UN EMPRENDEDOR?

Diccionario de la Real Academia Espaola

Emprender:

Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeo,

especialmente si encierran dificultad o peligro.

QU ES UN EMPRENDEDOR? Persona o conjunto de personas que detectan una oportunidad y crean una organizacin para satisfacerla. Ser Emprendedor es una forma de actuar en la vida y resultado de un conjunto de actitudes, valores y

competencias.
Un emprendedor es una persona que detecta una oportunidad, la analiza, la estudia, y proyecta su Plan de Negocios para crear su propia empresa u organizacin.

QU ES UN EMPRENDEDOR?

Definicin econmica de emprendedor: realiza cambios de recursos de una zona de bajo rendimiento a una de alta productividad. Definicin pragmtica de emprendedor: es una persona que inicia su propio negocio nuevo y pequeo. Definicin operativa de emprendedor: aplica su talento creador e innovador para iniciar su propia empresa o engrandecer una ya existente.

Definicin general de emprendedor: el que hace que las cosas sucedan.

Definicin popular de emprendedor: del dicho al hecho hay un gran emprendedor. Definicin poltica de emprendedor: es aquel que se esfuerza por convertir sus sueos en realidad.

LA IMPORTANCIA DEL EMPRENDEDORISMO

La ltima dcada se ha visto caracterizada por el aumento masivo de lo que se denomina la "cultura emprendedora", elemento que se considera como la nica fuente genuina de trabajo en todos los pases. Esta cultura emprendedora es una nueva manera de pensar en si mismos, (lo que antes no era muy habitual), creando su propia empresa o negocio. El trabajo independiente se convirti en la alternativa ms importante para grandes sectores de la poblacin que ha perdido el empleo en relacin de dependencia (desempleo) y debe instrumentar ahora su propia fuente de trabajo.

LA IMPORTANCIA DEL EMPRENDEDORISMO En lo socio-econmico, la concrecin de proyectos por parte de los emprendedores producen potencialmente elementos que favorecen el Desarrollo Socio-Econmico de una comunidad.
Podemos nombrar entre otros:

Creacin de Empleo Capacitacin y desarrollo de los empleados Oportunidades para proveedores Productos o Servicios Innovadores Clientes Satisfechos

LA IMPORTANCIA DEL EMPRENDEDORISMO Hoy, el gran motor de la economa son los emprendedores y las PyMEs (pequeas y medianas empresas) creadas por ellos. Hay sectores donde las principales innovaciones son creadas por las Pymes y en muchos casos dominan el mercado. El aporte de las Pymes a la Economa se da principalmente a travs de:

Generacin de Riqueza (aumenta el PBI Producto Bruto Interno- de la regin)

Creacin de Empleo
Pago de Impuestos

MICROEMPRENDIMIENTOS
DEFINICIN

Definiremos a un Microemprendimiento como una actividad empresarial, productiva, comercial o de servicios, que se inicia con muy pequeo capital, poco personal y bajos niveles de facturacin anual y que generalmente se caracteriza por su informalidad, pequea escala, carcter familiar, reducida dotacin de activos fijos y ausencia de crdito regular. Generalmente trabaja en la economa informal, tiene una base unipersonal o familiar y se basa en habilidades, conocimientos o experiencia personal de sus titulares.

MICROEMPRENDIMIENTOS
CARACTERSTICAS

El universo de los Microemprendimientos es sumamente heterogneo. Se extiende desde los emprendimientos individuales y precarios, hasta unidades complejas con existencia jurdica, patrimonio y mercados consolidados. Las PyME, pequeas o medianas empresas, constituyen en nuestro pas ms del 90% de las unidades productivas, representan el 60% de la mano de obra ocupada y contribuyen con la mayor parte del PBI (Producto Bruto Interno).

MICROEMPRENDIMIENTOS
CARACTERSTICAS

Tpicamente la cada de los emprendimientos es importante, registrndose el fracaso de ms de la mitad de los que se inician.

Y esto es porque el proceso emprendedor tiene una gran cantidad de obstculos y la diferencia entre los emprendedores exitosos y quienes no lo son, est precisamente en la manera de afrontar las dificultades.

MICROEMPRENDIMIENTOS
CARACTERSTICAS

Muchos de esos Microemprendimientos son muy exitosos, con crecimiento en la facturacin y generacin de empleos, lo que les permite replantear su negocio y pensar en un crecimiento hacia una PyME. Algunos obtienen pequeas sumas de capital, mayoritariamente procedente de familiares y amigos, y otros ponen en juego sus ahorros o las indemnizaciones que han percibido. Pero al no haber un planteo profesional del negocio, la mayora queda en el camino y no logra desarrollarse, subsistiendo en algunos casos como emprendimientos unipersonales.

MICROEMPRENDIMIENTOS
CARACTERSTICAS Un proyecto puede mostrar un conjunto de perspectivas promisorias, pero si frente a la presencia de algunos obstculos que inevitablemente aparecen no se responde con un anlisis profesional y una actitud de superacin y perseverancia, esas expectativas sern inalcanzables. El planteo de dnde estoy y a dnde quiero llegar, es entonces fundamental a la hora de analizar la situacin del negocio y sus posibilidades de crecimiento. El manejo prudente de los sueos y ambiciones marcar la diferencia entre el xito y el fracaso.

MICROEMPRENDIMIENTOS
CARACTERSTICAS

Tpicamente el sueo del local propio de un emprendedor comenzando su negocio o de inversiones que requieren financiacin que superen las posibilidades del negocio, para quienes estn consolidados y quieren crecer, son aspectos que deben ser cuidadosamente estudiados como parte del Plan de Negocios y no sobre decisiones intuitivas. Este es el desafo que todo emprendedor debe ver con claridad desde el comienzo.

MICROEMPRENDIMIENTOS FORTALEZAS/VENTAJAS

Se gestiona con poco capital y bajos costos operativos Autonoma de decisin Accin unipersonal Amplitud horaria Autodefinicin de objetivos y logros

Tienen la posibilidad de adaptarse fcilmente a los cambios (en relacin a empresas de mayor tamao)
Accin directa hacia el consumidor

Entusiasmo y creatividad aplicadas al logro del propio

proyecto

Rpida respuesta a los condicionamientos de la realidad

LOS FACTORES CLAVES DEL XITO EMPRENDEDOR

IDEA GESTIN COMPETITIVIDAD VISIN DE FUTURO PLANIFICACIN CAPACIDAD COMERCIAL ORIENTACIN AL SERVICIO TRABAJO EN EQUIPO ESPRITU EMPRENDEDOR PACIENCIA PASIN

LOS FACTORES CLAVES DEL XITO EMPRENDEDOR

IDEA
Tener una buena idea es recomendable, aunque no

imprescindible y, en todo caso, puede ser insuficiente.

No se trata tanto de hacer grandes descubrimientos, como de

identificar una "ventaja competitiva", esto es, "qu tengo yo que

la competencia no tiene"; y sta puede consistir, entre otras, en la capacidad de reducir costes, en la localizacin estratgica de

un local o en el segmento de mercado al que uno se dirige.

LOS FACTORES CLAVES DEL XITO EMPRENDEDOR

GESTIN
Una cosa es tener una buena idea y, otra diferente, tener un buen negocio. Una buena idea se transforma en un buen negocio cuando se gana dinero; y lo que hace que la primera se convierta en lo segundo, es la gestin. Lo complicado no es montar una empresa -esto lo puede hacer cualquiera- sino gestionarla eficazmente.

LOS FACTORES CLAVES DEL XITO EMPRENDEDOR

COMPETITIVIDAD
Diccionario de la Real Academia Espaola

1. Capacidad de competir.

2. Rivalidad para la consecucin de un fin.

Representa el grado de capacidad competitiva de una empresa en un segmento de mercado, y que estar definida por la cantidad y magnitud de las ventajas competitivas que posea en un momento determinado. Por ventaja competitiva se entienden las caractersticas

detectadas en un producto o servicio, y que le dan cierta

superioridad sobre sus competidores inmediatos.

LOS FACTORES CLAVES DEL XITO EMPRENDEDOR

COMPETITIVIDAD
PARADIGMAS Y VALORES PRINCIPALES

Asumir las reglas de la competencia, aprender a convivir con ella, Luchar por la ventaja competitiva, afianzando el espritu de superacin, Reconocer y aceptar las necesidades de los clientes, Direccionar el esfuerzo hacia el cumplimiento de objetivos, Obtener los mayores rendimientos posibles de los recursos utilizados, Mejorar la calidad de los productos y servicios, a fin de que las ventajas competitivas sean ms sostenibles en el tiempo.

LOS FACTORES CLAVES DEL XITO EMPRENDEDOR

VISIN DE FUTURO

Es necesario que el emprendedor sea un adelantado a su poca y vaya por delante del mercado; de otro modo, el fracaso est casi asegurado.

El verdadero emprendedor vive en el futuro, sin desatender el presente.

Tiene su mirada puesta en el maana: nuevos productos, nuevos mercados, nuevas alianzas... que permitan diversificar y adaptarse a los nuevos tiempos.

LOS FACTORES CLAVES DEL XITO EMPRENDEDOR

PLANIFICACIN
El empresario no puede moverse por impulsos.
La planificacin estratgica -qu hacer (objetivos), cmo (medios), cundo (plazos), y con quin (personas)- es una de las patas del xito empresarial. Sin planificacin, se pierde tiempo y se hace perderlo a los

dems.

LOS FACTORES CLAVES DEL XITO EMPRENDEDOR

CAPACIDAD COMERCIAL
Contar con un producto atractivo es importante, pero mucho ms lo es an ser capaz de captar clientes. Dicho de otro modo: "Una cosa es conquistar un continente, y otra, poblarlo y desarrollarlo". Sin capacidad comercial las probabilidades de xito son reducidas.

Cualquier empresa, con independencia del sector al que se

dedique, vive de vender: electrodomsticos, pizzas o proyectos de consultora.

LOS FACTORES CLAVES DEL XITO EMPRENDEDOR

ORIENTACIN AL SERVICIO

El cliente se encontrar realmente satisfecho si el servicio que recibe tiene calidad y si puede ser considerado por l como el mejor. El valor del servicio impulsa la satisfaccin del cliente. Si un cliente se encuentra realmente satisfecho con las oportunidades o servicios que le ofrece una organizacin, destinados a satisfacer las necesidades bsicas de mejor atencin al usuario (y posible usuario), por supuesto, stos volvern a buscarlos. La satisfaccin del cliente impulsa la lealtad del cliente. La lealtad del cliente impulsa las utilidades y la consecucin de nuevos pblicos. Contar con un producto atractivo es importante, pero mucho ms lo es an ser capaz de captar clientes a travs de un servicio orientado a la satisfaccin del cliente.

LOS FACTORES CLAVES DEL XITO EMPRENDEDOR

Un equipo se define como dos o mas personas que interactan y se

influyen entre si, con el propsito de alcanzar un objetivo comn.

TRABAJO EN EQUIPO

El trabajo en equipo se refiere a la serie de estrategias, procedimientos

y metodologas que utiliza un grupo humano para lograr las metas propuestas.

De las diferentes definiciones de trabajo en equipo, nos pareci

apropiado adoptar la siguiente: "Nmero reducido de personas con capacidades complementarias, comprometidas con un propsito, un objetivo de trabajo y un planeamiento comunes y con responsabilidad mutua compartida". Katzenbach y K. Smith

LOS FACTORES CLAVES DEL XITO EMPRENDEDOR

TRABAJO EN EQUIPO
Todos los integrantes del equipo deben saber que son parte de un grupo; por lo mismo, deben cumplir cada uno su rol sin perder la nocin del equipo. Para ello, tienen que reunir las siguientes caractersticas:

1. Ser capaces de poder establecer relaciones satisfactorias con los integrantes del equipo. 2. Ser leales consigo mismo y con los dems.
3. Tener espritu de autocrtica y de crtica constructiva. 4. Tener sentido de responsabilidad para cumplir con los objetivos. 5. Tener capacidad de autodeterminacin, optimismo, iniciativa y tenacidad. 6. Tener inquietud de perfeccionamiento, para la superacin.

LOS FACTORES CLAVES DEL XITO EMPRENDEDOR

ESPRITU EMPRENDEDOR
Diccionario de la Real Academia Espaola
Espritu:

1. Principio generador, carcter ntimo, esencia o sustancia de algo.

2. Vigor natural y virtud que alienta y fortifica el cuerpo para obrar.

3. nimo, valor, aliento, bro, esfuerzo. 4. Vivacidad, ingenio.

Se puede advertir que hay personas que empiezan Emprendimientos por necesidad, porque tienen la obligacin de generar ingresos econmicos que les permitan sustentar a sus familias. Pero hay otros que han realizado sus estudios y que emplean energa y esfuerzo en

aplicar lo que han aprendido en la vida real.

Mas all de las circunstancias que den lugar al surgimiento de un emprender ser el camino que transite el que lo validar como emprendedor.

LOS FACTORES CLAVES DEL XITO EMPRENDEDOR

ESPRITU EMPRENDEDOR Factores que favorecen al desarrollo de un espritu emprendedor: LA LIBERTAD: la actitud de todo emprendedor implica comenzar, investigar, arriesgarse, sin embargo, esto slo es posible en un ambiente de libertad. LA EDUCACIN: tiene sin duda alguna una gran influencia sobre la Formacin de un perfil emprendedor, ya que permite ver las oportunidades y analizar los recursos existentes, adems de lograr la vinculacin entre estos aspectos. EL ENTORNO: el medio en el que se desenvuelve un emprendedor es uno de los factores ms importantes, ya que es ah donde se desarrolla el emprendedor.

LOS FACTORES CLAVES DEL XITO EMPRENDEDOR

PACIENCIA
No se quita el candado, se abre la puerta el primer da y los clientes estn fuera esperando como locos para entrar. Ms bien sucede lo contrario. El primer da no entra nadie; el segundo algn despistado; y as hasta que uno se hace un nombre y empieza a ser conocido. Este proceso puede llevar meses o incluso aos, por lo que armarse de paciencia es imprescindible hasta que se recogen los

ansiados beneficios.
Nada importante se logra de manera inmediata.

LOS FACTORES CLAVES DEL XITO EMPRENDEDOR

PASIN
La pasin por dejar huella es algo inherente al empresario. El emprendedor vibra con su empresa. Sin esa especie de "alucinamiento" empresarial no es posible alcanzar cotas elevadas.

Adems, es importante que esa actitud se mantenga en el

tiempo, ya que si la empresa se convierte en rutina, los das estn contados.

Educacin

Actitudes + Aptitudes

Perfil o Matriz Cultural

Comportamiento o Conducta

EDUCACIN
La educacin, (del latn educere "guiar, conducir" o educare "formar, instruir") puede definirse como:

El proceso multidireccional mediante el cual se transmiten conocimientos, valores, costumbres y formas de actuar. La educacin no slo se produce a travs de la palabra: est presente en todas nuestras acciones, sentimientos y actitudes. El proceso de vinculacin y concientizacin cultural, moral y conductual. As, a travs de la educacin, las nuevas generaciones asimilan y aprenden los conocimientos, normas de conducta, modos de ser y formas de ver el mundo de generaciones anteriores, creando adems otros nuevos. Proceso de socializacin formal de los individuos de una sociedad. La educacin se comparte entre las personas por medio de nuestras ideas, cultura, conocimientos, etc. respetando siempre a los dems. sta no siempre se da en el aula.

EDUCACIN

Existen tres tipos de educacin: la formal, la no formal y la informal.

La educacin formal hace referencia a los mbitos de las escuelas, institutos, universidades, mdulos.. mientras que la no formal se refiere a los cursos, academias, etc. y la educacin informal es aquella que abarca la formal y no formal, pues es la educacin que se adquiere a lo largo de la vida. La educacin es un proceso de socializacin y endoculturacin de las personas a travs del cual se desarrollan capacidades fsicas e intelectuales, habilidades, destrezas, tcnicas de estudio y formas de comportamiento ordenadas con un fin social (valores, moderacin del dilogo-debate, jerarqua, trabajo en equipo, regulacin fisiolgica, cuidado de la imagen, etc.).

ACTITUD

1. Postura del cuerpo humano, especialmente cuando es determinada por los movimientos del nimo, o expresa algo con eficacia.
Actitud graciosa, imponente. Las actitudes de un orador, de un actor. 2. Disposicin de nimo manifestada de algn modo. Actitud benvola, pacfica, amenazadora, de una persona, de un partido, de un gobierno.

La actitud es una consecuencia del conjunto de valores y creencias de un individuo o grupo social.

APTITUD
1. Capacidad para operar competentemente en una determinada actividad. 2. Cualidad que hace que un objeto sea apto, adecuado o acomodado para cierto fin. 3. Capacidad y disposicin para el buen desempeo o ejercicio de un negocio, de una industria, de un arte, etc. 4. Suficiencia o idoneidad para obtener y ejercer un empleo o cargo.

La aptitud es una consecuencia del conocimiento, experiencia, habilidades y destreza. Las actitudes y aptitudes, pueden ser positivas o negativas, y esta calificacin depender de la buena o mala Educacin que haya cultivado el individuo o grupo social.

CULTURA
Es uno de los trminos y conceptos ms importantes y fundamentales en la vida individual y social de los seres humanos. Definiciones del Diccionario RAE (Real Academia Espaola)

1. Cultivo. Significa 'cultivo, crianza'. 2. Conjunto de conocimientos que permite a alguien desarrollar su juicio crtico. 3. Conjunto de modos de vida y costumbres, conocimientos y grado de desarrollo artstico, cientfico, industrial, en una poca, grupo social, etc.

Es el conjunto de valores, costumbres, hbitos, ideas, paradigmas, conocimientos y creencias, que determinan la forma de pensar y de actuar de una persona o de un grupo social

PERFIL O MATRIZ CULTURAL

El Perfil o Matriz Cultural es una consecuencia de las Actitudes (Matriz Actitudinal) y las Aptitudes (Matriz Aptitudinal)

MATRIZ ACTITUDINAL:
Incluye las cualidades actitudinales

MATRIZ APTITUDINAL:
Incluye los conocimientos, experiencia, habilidades y destrezas

COMPORTAMIENTO O CONDUCTA

1. Manera con que los hombres se comportan en su vida y ejecutan sus acciones.

2. Conjunto de las acciones con que un ser vivo responde a una situacin.

El comportamiento o conducta de los seres humanos es Una consecuencia de su perfil o matriz cultural, es decir del conjunto de actitudes y aptitudes.

La Educacin Emprendedora

Al igual que hay personas que nacen dotadas para realizar alguna actividad especfica y son brillantes sin necesidad de ser entrenados, hay gente que nace emprendedora. Eso es innegable. Si bien hay personas que nacieron, con poca habilidad para realizar una determinada actividad, (por ejemplo pintura, Artesanas), pueden llegar a dominar las tcnicas en base a una buena formacin y prctica. Tambin ocurre lo mismo con las personas que aprenden y practican las habilidades del emprendedor. Es decir, pueden aprender a emprender.

La Educacin Emprendedora
Las personas estn dotadas de habilidades o capacidades para iniciar acciones o actividades que le signifiquen mantener su vida, desarrollarse y alcanzar niveles de mayor bienestar que se potencian a travs de tcnicas. En cuanto a la educacin emprendedora, nos referimos a la preparacin mental del candidato a empresario, no desde la ptica que debe superarse para formar ms y mejores creadores de empresas, sino que debe encontrar en su mente esas habilidades que son propias del emprendedor.

La Educacin Emprendedora
La persona que se plantea el reto de poner en marcha un negocio propio, debe desarrollar mltiples habilidades para superar con xito las duras fases del diseo, puesta en marcha y primeros meses de vida de la empresa. Estas habilidades se pueden aprender y mejorar con el ejercicio y utilizacin de una serie de tcnicas de gestin. Las personas que son verdaderamente emprendedoras y que triunfan, tienen la capacidad de aprender de sus

fracasos y errores, y de obtener y desarrollar el valor para

seguir adelante, volviendo a retomar una y otra vez el proyecto hasta llevarlo por el buen camino.

La Cultura Emprendedora
Es el conjunto de Competencias (Actitudes y Aptitudes) que determinan una conducta emprendedora, y que se requiere como fundamento bsico para el xito emprendedor.

MATRIZ ACTITUDINAL:
Incluye las cualidades actitudinales del emprendedor. Por ejemplo: Iniciativa, Trabajar duramente, Ser perseverante, etc.

MATRIZ APTITUDINAL:
Incluye los conocimientos, experiencia, habilidades y destrezas en la administracin del emprendimiento.

Por ejemplo: planificar, organizar, controlar, etc. (actividades que se pueden realizar mediante la utilizacin de Tcnicas de gestin).

LA FORMACIN Y DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

LA MATRIZ APTITUDINAL

Algunos ejemplos de Tcnicas de Gestin:

Plan de Negocios Planificacin Estratgica Anlisis FODA Plan de Marketing Investigacin de Mercado Contabilidad General Planificacin Econmico - Financiera Contabilidad de Costos Anlisis del Punto de Equilibrio Control de Gestin (Tablero de Comando) Tcnicas de Negociacin

Tcnicas de Ventas
Tcnicas de Liderazgo

LA FORMACIN Y DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

EL PERFIL EMPRENDEDOR

Reconocer las cualidades personales que constituyen la base de la conducta emprendedora

EL PERFIL EMPRENDEDOR Cualidades personales del emprendedor

1. 2. 3. 4. 5. 6.

7.

8. 9. 10. 11. 12.

Creatividad Iniciativa Capacidad de afrontar riesgos Independencia o autonoma en el trabajo Objetivos claros Saber administrar la gestin del negocio (planificar, organizar, controlar, etc.) Asumir compromisos y responsabilidades Comunicarse adecuadamente Ser capaz de dirigir a otros Trabajar duramente Ser perseverante Pedir asesoramiento

13. Saber asociarse 14. Ser optimista y entusiasta 15. Tener confianza y seguridad en s mismo 16. Saber negociar 17. Tener motivacin para el logro 18. Decidir con rapidez y seguridad 19. tica empresarial 20. Involucramiento 21. Pasin por lo que se hace 22. Intuicin 23. Escucha activa

REFLEXIONES FINALES LOS RIESGOS DEL XITO

Hay tres conceptos fundamentales sobre los cuales hay

que insistir y reforzar por su importancia:

1. No hay que temerle al fracaso, de todo se aprende. 2. Para disminuir los riesgos hay que mejorar las Competencias: cualidades personales, tanto las actitudinales como las aptitudinales (Cultura Emprendedora), y estos importantes conceptos incluye: capacitarse en conocimientos tcnicos, buscar asesoramiento, etc. 3. Solo de esa manera, es que se disminuye o minimiza el riesgo potencial de que el proyecto no prospere.

REFLEXIONES FINALES

La cultura emprendedora avanza en la medida en que sea asumida como una forma de vida.

La riqueza de una nacin est en la inteligencia creativa de sus ciudadanos.

Esto es un sueo, no cabe duda, pero no hay nada que no comience como una utopa.