Si Nos Organizamos, APROBAMOS TODOS

2° Parcial de Emprendimientos actualizado al 11/11/20 a las 23.44 Hs.
por la Banda de la torta Rogel

(De la 5.1 a la 7.3.4)
5.1 Dos emprendedores crean un emprendimiento que produce cerraduras inteligentes. Su hipótesis es que,
los consorcios de edificios adquirirán esta propuesta dado … permite tener un registro del ingreso. Esta
hipótesis: Es una hipótesis de valor.
5.1 Un PMV: Es un producto que me permite realizar el ciclo construir-medir-aprender.
5.1 Juana y Leticia gestionan un emprendimiento que vende sensores para medir rendimiento deportivo de
futbolistas. Mientras buscan entender el problema, Juana propone hacer focus groups con preparadores
físicos de clubes de primera, mientas que Leticia sugiere encargar un experimento que consiste en
entrevistas personales de indagación. ¿Cuál de las dos emprendedoras está más alineada con Lean Startup?
Leticia, porque propone hacer un experimento (entrevistas), que permitirán aprender.
5.1 En el método Lean Startup, “medir” significa: Determinar la respuesta de nuestros clientes en un
experimento.
5.1 Marco y María comienzan la etapa de validación de su emprendimiento. Para esto, contratan a dos
encuestadores que llevan adelante entrevistas de validación del problema a resolver por el proyecto. Luego
de realizadas las encuestas, María charla con tres de los clientes encuestados, y se da cuenta que lo que
comentan estos clientes no es lo que los encuestadores reflejaron en las encuestas. Respecto de esta
situación, puede decirse que: El origen del error es que la validación no se llevó a cabo por los
emprendedores, como debe ser en las metodologías ágiles.
5.1 En el método Lean Startup consiste en: Optimizar la forma de aprender.
5.1 En Lean Startup, conocimiento validado es: Hipótesis probadas con experimentos.
5.1 Seleccione las 2 (dos) opciones correctas, Manuel es un emprendedor que está por lanzar un nuevo
producto el mercado, pero tiene un mentor y amigo que le sugirió que, antes de hacerlo, aplique el método
Lean Startup para ahorrar tiempo y recursos. ¿Cuáles de las siguientes razones justifican este consejo? Antes
de lanzar un producto es importante validar con el cliente o prototipo o producto básico, mínimo y viable.
Es importante medir la reacción del cliente ante una prueba, previo a lanzar un producto definitivo, para
corregir errores y aprender de ellos.
5.1 En el método Lean Startup, “construir” significa: Crear un experimento, como un PMV, que permita
validar una hipótesis.
5.1 Un grupo de emprendedores desarrolla un test para determinar la preñez bovina de manera temprana.
Su hipótesis es que los productores lecheros requerirán de un tiempo de prueba de esta solución, y que
luego podrán vender a otros productores apalancándose en “el boca en boca” que se maneja en el sector
tambero. Esta hipótesis: Es una hipótesis de crecimiento.
5.1 Un grupo de emprendedores desarrolla un test para determinar la preñez bovina de manera temprana.
Su hipótesis es que los productores lecheros obtendrán este producto dado que, en comparación con la
competencia actual, reducen en 5 días el tiempo en el que saben si una vaca esta preñada. Esta disminución
de tiempo impacta directamente en menores costos para los productores. Esta hipótesis: Es una hipótesis
de valor.
5.1 Los tres planes de un emprendimiento que Ries define en su método son: Visión, producto y estrategia.
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“… Si nos organizamos, APROBAMOS TODOS …”
5.1 Un emprendedor decide vender tecnología para el agro de la provincia de Córdoba, en particular drones
para monitoreo de cultivos. Validando el problema mediante la metodología Lean Startup. Se da cuenta de
que, entrevistando a agrónomos, encuentra que estos clientes no quieren este tipo de drones, sino que
buscan métodos para poder exportar de manera más eficiente. El emprendedor solo quiere emprender
utilizando tecnología de drones, y decide avanzar con su emprendimiento en otro sector. ¿Qué fue lo que
no modificó el emprendedor? Su visión.
5.1 Lean startup es un método dedicado a: Cualquier tipo de organización.
5.1 Lean Startup supone el uso del método científico en la creación de empresas. ¿Cuál es su finalidad?
Eliminar el desperdicio en la creación de empresas.
5.1 El método Lean Startup de Eric Ries: Puede aplicarse tanto para empresas nacientes como para
empresas ya establecidas.
5.1 Que permite probar una hipótesis de valor según el método Lean Startup? Si un producto o servicio
proporciona valor a los clientes cuando lo usan.
5.1 En el modelo de Lean Startup un experimento es más que una investigación teórica ya que además es:
Un primer prototipo.
5.1 El primer empresario que decidió cobrar los servicios de un gimnasio por periodo anual, en lugar de
renovar mes a mes, asegurando una clientela por más tiempo, ¿Hizo una innovación? Si, en el modelo de
negocios.
5.1 ¿Qué es un experimento en el método Lean Startup? Todo lo que haga el emprendimiento.
5.1 ¿Quién fue el creador del método Lean Startup? Eric Ries.
5.1 ¿De dónde toma su nombre el método Lean Startup?: Lean Manufacturing.
5.1 En un emprendimiento que utiliza Lean Startup, ¿Cuál de las siguientes decisiones se pueden tomar sin
haber validado las hipótesis del modelo de negocios? Visión y Misión.
5.1 Cuando utilizamos Lean Startup el producto puede ir modificándose con el tiempo, sumando nuevas
características o incluso es posible lanzar nuevos. ¿Qué característica del método permite este proceso?
Aprender del contacto con el cliente mediante uno o varios PMV.
5.1 Si tenemos en cuenta que cualquier tipo de empresa puede innovar, no solo un emprendimiento, ¿Cuál
es la característica distintiva de un startup?: Condiciones de extrema incertidumbre.
5.1 Los cambios que se producen a nivel producto se denominan optimizaciones, ¿y al nivel de la estrategia?
Pivote.
5.1 ¿Qué es innovación para Eric Ries? Cualquier tipo de creación o aplicación novedosa que haga exitoso
al emprendimiento.
5.1 Según Ries, un nuevo emprendimiento puede ser graficado como una pirámide dividida en tres partes.
Sobre la estrategia afirma que: Cuando decidimos hacer un cambio en la estrategia, estamos haciendo un
pivote.
5.1 Cuando Eric Ries describe una Startup como institución creada para innovar, quiere decir que: Puede ser
una innovación tanto de modelo de negocios como de producto.
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5.1 De acuerdo al método Lean Startup creado por Eric Ries, al comenzar con un nuevo negocio: Lo
importante es que el emprendedor esté dispuesto a aprender.
5.1 En el área RSE de Hewlett-Packard (HP) llevaron a cabo experimentos acordes a los principios de Lean
Startup. Uno de ellos consistió en crear un PMV conserje que asegurara una buena experiencia de
voluntariado en sus empleados, para luego evaluar cuantos querían reclutar a un compañero para participar
en futuras actividades. ¿Qué tipo de hipótesis esperaban probar? Hipótesis de crecimiento.
5.1 En Zappos, la mayor tienda de zapatos online del mundo, el primer experimento que llevaron a cabo sus
emprendedores buscaba determinar si había demanda suficiente para una experiencia superior en la compra
de zapatos online. Esto se trató de una hipótesis de… Valor.
5.1 Cuando en Hewlett-Packard (HP) llevaron a cabo experimentos acordes a los principios de Lean Startup
antes de implementar un programa de voluntariado entre sus empleados. ¿Qué tipo de hipótesis pretendían
probar con esos experimentos? De valor y crecimiento.
5.1 La filosofía lean aplicada a startup es una herramienta que permite: Aumentar las posibilidades de crear
un emprendimiento exitoso.
5.1 Según Ries, ¿Cómo se define a un Startup? Institución diseñada para crear nuevos productos y servicios
en condiciones de incertidumbre extrema.
5.1 ¿Cuál es la definición que en un emprendimiento raramente cambia, aun usando Lean Startup? Visión.
5.1 ¿Cuál de las siguientes opciones se considera que es una fuente inagotable de energía para que el
emprendedor pueda afrontar los retos y fracasos que lleva la vida emprendedora? Visión.
5.1 Se sugiere que todo emprendedor aplique el método Lean Startup (Ries) para innovar en un producto o
servicio porque este: Evita el desperdicio de tiempo y dinero mediante la prueba y aprendizaje rápido con
productos mínimos viable (PMV) en el mercado.
5.1 Eric Ries desarrollo la metodología de Lean Startup con el objetivo de proveer herramientas para: Crear
y gestionar nuevo emprendimiento.
5.1 Un modelo de negocio debe buscar obtener conocimientos validados, esto significa que debe: Demostrar
empíricamente las hipótesis del modelo de negocios.
5.1 ¿Cuál es la unidad para medir el progreso de un startup? Aprendizaje.
5.1 Según el método Lean Startup de Eric Ries: En un nuevo emprendimiento cada acción que hagamos
tiene que ser un experimento para crear conocimiento validado sobre nuestro modelo de negocio.
5.2 El proceso integrado por las etapas Construir, Medir, Aprender permite obtener: Información valiosa y
feedback.
5.2 Un emprendimiento quiere validar su solución con un grupo de clientes. Para eso, se determina las
métricas a medir en su experimento, y tiene en claro que, el resultado de este proceso, será un aprendizaje
para el proyecto. Teniendo en cuenta los pasos básicos de Lean Startup, el componente que falta para seguir
el método en este ejemplo es: Construir un PMV.
5.2 Según la “contabilidad de la innovación” planteada por Eric Ries, un emprendedor que realiza una prueba
de pre compra publicando un PMV video en la web, ¿qué indicador podría utilizar para medir la intención de
compra? Tasa de conversión de clientes.
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5.2 ¿Para qué sirven las Hipótesis de Valor? Comprueban que nuestra propuesta de valor es valiosa para
los clientes que la compran o la usan.
5.2 Un emprendedor está probando si sus hipótesis acerca de su mercado estuvieron acertadas. Es decir,
quiere saber si sus ventas aumentaran más allá de amigos y conocidos. ¿Qué tipo de hipótesis intenta
refutar? Hipótesis de crecimiento.
5.2 La herramienta Canvas nos entrega nuestro modelo de negocio validado cuando… Se corroboran todas
las hipótesis.
5.2 Las hipótesis son plasmadas en un Canvas y refutadas mediante experimentos con los clientes. Por lo
tanto, ¿Cómo deben estar formuladas? Precisas, concretas y observables.
5.2 Según Ries, ¿Para qué sirven las hipótesis de valor?: Comprueban que nuestra propuesta de valor s
valiosa para los clientes que la compran o usa.
5.2 Según Ries, la hipótesis de crecimiento: Nos sirve para comprobar que tan rápido captamos nuevos
clientes.
5.2 Según Ries, ¿Qué puede ser considerado como un desperdicio? Todo aquello que no genera valor para
el cliente.
5.2 Según Eric Ries, en la etapa de “construir” del circuito de feedback se: Genera el producto mínimo viable.
5.2 Según Ries, en la etapa “aprender” del circuito de feedback se: Averiguan y corrigen las causas.
5.2 Según Ries, en el circuito de feedback, la etapa “aprender” implica: Decidir si preservar o pivotear.
5.2 Según Eric Ries, en el circuito de feedback, la etapa “medir” implica: Analizar cómo responden los
clientes.
5.2 Según Eric Ries, en la etapa de “medir” del circuito de feedback se: Pueden aplicar pruebas divididas
(Split-testing).
5.2 Ries plantea un proceso integrado por tres etapas en el método Lean Startup, y afirma: Una vez que
dimos una vuelta entera al proceso de Construir-Medir-Aprender tenemos que tomar ese aprendizaje y
convertirlo en ideas para un nuevo ….
5.2 Cuando Ries habla de “pensar en grande, pero empezar pequeño” se refiere a que parte del método
Lean Startup: Permite empezar con pocos recursos, e iterar una y otra vez para acercarnos a lo que quiere
el cliente.
5.2 En el proceso de Innovación Continúa, que plantea Ries, la etapa de Datos. ¿A que hace referencia?
Permite entender a nuestros clientes, sus necesidades y expectativas respecto del producto.
5.2 En el proceso de Innovación Continúa, que plantea Ries, la etapa de Aprender. ¿A que hace referencia?
Toda la información obtenida genera aprendizajes, que permitirán cambios.
5.2 En el proceso de Innovación Continúa, que plantea Ries, la etapa de Producto. ¿A que hace referencia?
A determinar las características que debe tener el PMV.
5.2 ¿Cómo obtenemos el conocimiento valido del que habla el método Lean Startup? Como resultado de un
proceso de demostración empírica de las hipótesis del negocio.
5.2 ¿Cuál de las siguientes Herramientas nos permite traducir una oportunidad en un modelo de negocios?
Canvas.
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5.2 El proceso integrado que plantea Ries de Crear - Medir - Aprender, ¿Comienza una y otra vez hasta que
momento? Hasta que se obtiene un modelo de negocios escalable y repetible.
5.2 Ries plantea que su método no asegura el éxito, pero si permite otros beneficios que sin él no se obtiene.
¿Cuáles son? Acercarnos al modelo ideal más rápido y a menor costo.
5.2 ¿Qué es el PMV? Es una versión del producto que nos permita recorrer una vuelta completa del proceso
de Construir – Medir - Aprender, con el menor esfuerzo y el menor tiempo posible de desarrollo.
5.2 Los aprendizajes que vamos obteniendo al desarrolla nuestro modelo de negocios nos obligan a realizar:
Iteraciones o pivotes.
5.2 Eric Ries en su teoría de Lean Startup habla de obtener conocimientos validados. ¿Cómo se consigue?
Demostrando empíricamente las hipótesis del modelo de negocios.
5.2 Indique a cuál de las siguientes hipótesis corresponde la siguiente definición: “esta hipótesis nos permite
conocer como las personas pueden llegar a conocer nuestras propuestas de valor y que tan rápido captamos
clientes”: Hipótesis de crecimiento.
5.3 Julián y Josefina quieren lanzar un restaurante de comida típica oriental. Validaron el segmento de
clientes, y buscan ahora validar la solución. Un PMV posible para este emprendimiento sería: Montar un
restaurante oriental en un salón alquilado durante unas semanas.
5.3 Las pruebas llamadas “Pruebas del Mago de Oz” ¿A qué hacen referencia? A engañar al cliente
permitiéndole que piense que un proceso está sucediendo de forma automática cuando en realidad no es
así.
5.3 Mencione cuál de los siguientes puede ser un ejemplo de un producto mínimo variable (PMV): Un video
para validar el problema que tiene un cliente.
5.3 Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. El Producto Mínimo Viable (PMV):
✓ Permite ahorrar esfuerzos, recursos y tiempo.
✓ Permite realizar el ciclo construir – medio – aprender.
✓ Integra la primera etapa del proceso: construir o crear.
✓ Es un prototipo o versión preliminar del producto.
5.3 ¿Cuál de las siguientes afirmaciones respecto al PMV (Producto Mínimo Viable) es correcta? Hay que
empezar validando las hipótesis más riesgosas antes de avanzar.
5.3 Un PMV es: Un experimento para aprender.
5.3 De las siguientes definiciones señale aquella que define lo que es un Producto Mínimo Variable (PMV).
Demostración que permite observar cómo el mercado recibe un producto/servicio.
5.3 De las siguientes situaciones. ¿Cuál representa un problema al desarrollar un PMV? Mostrar
anticipadamente un producto que requerirá una patente o protección intelectual.
5.3 ¿Qué representa un acto de fe al crear hipótesis? Creer con anterioridad que van a ser ciertas.
5.3 ¿Cuál de las siguientes es la solución para afrontar el problema de PMV Riesgos en el branding? Lanzar
el PMV bajo una marca distinta.
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5.3 Por qué Eric Ries afirma que incluir elementos adicionales a un PMV u ofrecer un producto mucho más
perfeccionado delo que los primeros clientes demandan es una forma…: Porque retrasa el proceso de
aprendizaje.
5.3 Teniendo en cuenta la metodología Lean Startup, los creadores de Dropbox suponían que la
sincronización de archivos era un problema común y dada la dificultad técnica para crear un prototipo,
decidieron subir en el sitio web una simple demostración animada de 3 minutos. ¿Con qué tipo de producto
mínimo viable experimentaron? Video.
5.3 La empresa Dropbox decide hacer un video para mostrar cómo funcionaba su herramienta. De la noche
a la mañana pasaron a tener 5.000 interesados a probar su versión inicial a 75.000. ¿Cuál fue su Producto
Mínimo Viable? Video.
5.3 De las siguientes definiciones señale aquella que define lo que es un PMV. Demostración que permite
observar como el mercado recibe un producto/servicio.
5.3 De las siguientes situaciones. ¿Cuál representa un problema al desarrollar un PMV? Mostrar
anticipadamente un producto que requerirá una patente o protección intelectual.
5.3 ¿Qué información debe brindar un PMV? Información sobre lo que debemos mejorar o cambiar del
producto/servicio.
5.3 ¿Qué nos provee el producto mínimo variable? Información sobre que debemos mejorar o cambiar.
5.3 Uno de los problemas que puede tener el PMV es que los usuarios o clientes asocien la marca con algunos
de los atributos del producto mínimo viable. ¿A cuál de ellos nos referimos? Riesgos en el branding.
5.3 Ries plantea que las objeciones que más escucho sobre la creación de un PMV tienen que ver con: El
temor a los competidores.
5.3 Un emprendedor online quiere testear su propuesta de valor. Para ello quiere saber cuánto tiempo pasan
sus usuarios en cada producto de la tienda y la cantidad de clics que hacen. Esto les permite saber si la
propuesta es valiosa o no. De esta manera, desarrollan un método para medir estas variables. ¿Qué método
usan? Contabilidad de la innovación.
5.3 Un emprendedor desarrolla indicadores para evaluar el avance del proyecto. ¿qué método debería usar?
Contabilidad de la innovación.
5.3 El PMV es una versión con menos características que el producto final. ¿Para qué nos sirve? Poner en
práctica el proceso y aprender de él.
5.3 Si lo que vamos a producir es plausible de ser protegido por una patente o una forma de protección de
propiedad intelectual, probarlo antes de paténtala puede ser in Riesgo para nuestro PMV y es un tema que
nos exige buscar asesoramiento: Legal.
5.3 Las pruebas llamadas “Pruebas del Mago de Oz” ¿A qué hacen referencia? A engañar al cliente
permitiéndole que piense que un proceso está sucediendo de f…. una empresa que utilizó este tipo de
prueba para generar tracción.
5.4 Poder comprobar fuera de la oficina que lo que dice la métrica es verdad, significa que ésta es: Auditable.
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5.4 En un experimento de validación en el emprendimiento Papelitos SAS, se obtiene un resultado int …
representa un aprendizaje para todo proyecto. El emprendedor a cargo del proyecto decide hacer una
reunión de equipo para compartir estos resultados, al tiempo que analiza otras alternativas de difusión del
aprendizaje … resultados, se puede decir que (foto cortada): Son accesibles.
5.4 En un emprendimiento de validación en el emprendimiento Papelitos SAS se obtiene un resultado
interesante que representa un aprendizaje para todo el proyecto. El emprendedor a cargo del proyecto
decide hacer una reunión con todo el equipo para compartir estos resultados, al tiempo que analiza otras
alternativas de difusión del aprendizaje. Respecto de estos resultados, se puede decir que: Son accionables.
5.4 Cuando la métrica o el indicador puede contrastarse con la realidad se lo denomina: Auditable.
5.4 Marco y María comienzan la etapa de la validación de su emprendimiento. Para esto, contratan a dos
encuestadores que llevan adelante entrevistas de validación del problema a resolver por el proyecto. Luego
de realizadas las encuestas, Maria charla con tres de los clientes encuestados, y se da cuenta que lo que
comentan estos clientes no es lo que los encuestadores reflejaron en las encuestas. Respecto de esta
situación, puede decirse que: Las métricas del experimento no son auditables.
5.4 Un emprendedor online tiene 100 visitas y solo 1 se convierte en cliente efectivo. Luego de una prueba
dónde se incrementa la inversión en publicidad, aumentan a 1000 visitas y convierte 10 clientes. Su
porcentaje de conversión se mantiene en el 1% pero convence a sus socios que han mejorado y deben
aumentar el gasto publicitario. Este es un caso de: Métricas vanidosas.
5.4 En un experimento de validación que llevo adelante Cecilia en su kiosco, un grupo de clientes fue
estudiado durante dos meses. Se determinó por este grupo, que compraba un 20 % más de caramelos que
el grupo control debido a que, para estos clientes, el kioskero dejaba el vuelto de una compra sobre la bolsa
de los caramelos, y los clientes decidían “usar” ese vuelto para comprar más caramelos. Puede decirse que
el resultado obtenido es (foto cortada): Validable.
5.4 Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. Sergio decidió validar su producto enviando a una base de
contactos un video en el que muestra las aplicaciones, usos y beneficios del producto que está desarrollando,
acompañado de una breve encuesta en la que pide lograr retroalimentación sobre el producto presentado.
¿Qué está tratando de lograr Sergio?
• Validar su Producto Mínimo Viable (PMV);

• Medir el interés por el producto.
5.4 Gustavo y Ana venden agendas durante el mes de diciembre y desde hace 5 años. Sus ventas vienen
bajando, aunque las del sector crecen. Por ello, deciden cambiar el color de la tapa. Para validar esto, toman
un grupo de 100 clientes (su clientela es aproximadamente 3000), ofreciéndole una agenda de tapa amarilla
a 50 de ellos y una de tapa roja al resto. ¿Cómo se denomina el tipo de experimento realizado pos Gustavo
y Ana? Split test.
5.4 ¿Cuál es el Riesgo de guiarse por métricas vanidosas? Convertirse en un “muerto vivo”, aquellos que se
enamoran de sus ideas y siguen una y otra vez haciendo modificaciones.
5.4 Un emprendimiento que tiene por objetivo vender productos y enviarlos a cualquier parte del país,
decide abrir su propia tienda online. Para evaluar si está creciendo observa las visitas y visualizaciones de
cada artículo de la tienda. ¿Qué tipo de métrica está utilizando? Vanidosa.
5.4 Los llamados “indicadores vanidosos”: No permiten determinar el avance real de un emprendimiento.
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5.4 Cuando un startup crea un prototipo de su producto y lo ofrece a la venta a través de su canal de
distribución, se encuentra en cuál de las siguientes etapas de la contabilidad de la innovación: Tener un
producto mínimo viable.
5.4 Dos emprendedores venden agendas durante el mes de diciembre y desde hace 5 años. Sus ventas vienen
bajando, aunque las del sector crecen, por lo que deciden cambiar el color de la tapa. Para validar esto,
toman un grupo de 100 clientes (su clientela es de aproximadamente 3.000), ofreciéndole una agenda de la
tapa amarilla a 50 de ellos, y una de tapa roja al resto de los 50 clientes. Este tipo de experimento: Es un
Split test.
5.4 Para validar una característica nueva de su producto, Marcos elije al 5% de sus clientes para trabajar con
ellos durante 2 meses en experimentos de validación. El experimento en este caso consiste en: Un análisis
de cohorte.
5.4 Dos emprendedores venden durante el mes de diciembre y desde hace 5 años. Sus ventas vienen
bajando, aunque las del sector crecen, por lo que deciden cambiar el color de la tapa de gris a rojo. Para
validar esto, toman un grupo de 100 clientes (su clientela total es de aproximadamente 3000) y realizan el
experimento de cambio de color. Este tipo de experimento: Es un análisis de cohorte.
5.4 El incremento de clientes de un emprendimiento ha sido, en los últimos tres meses, de 100, 60 y 25.
Asimismo, dado que todos los meses el emprendimiento ha gastado el mismo monto fijo, que es de $ 200,
en adquisición de clientes. En este caso: El costo de adquisición de clientes actual es de $ 8.
5.4 Dos emprendedoras tienen una página web por la que comercializan sus productos. Al final de un
experimento, se dan cuenta que la tasa de conversión de clientes se mantuvo, pero notan que hay un gran
aumento en el número de “likes” en la fan page del emprendimiento. A partir de esta información se puede
decir que: La cantidad de “likes” es una métrica vanidosa.
5.4 Un emprendedor online tiene 100 visitas y solo 1 se convierte en cliente efectivo. Luego de una prueba
donde se incrementa la inversión en publicidad, aumentan 1000 visitas y convierte 10 clientes. Su porcentaje
de conversión se mantiene en el 1%, pero convence a sus socios que han mejorado y deben aumentar el
gasto publicitario. Este es un caso de: Métricas vanidosas.
5.4 En la contabilidad de la innovación, hacer una prueba pre compra o un PMV, ¿A Cuál hito de aprendizaje
se refiere? Situación de base, primer hito.
5.4 Si una métrica tiene relación causa-efecto entre lo que hacemos y el dato que arrojan las pruebas, se
puede decir que la misma es: Accionable.
5.4 En la metodología Lean Startup, Cual es la prueba que considera a los clientes por grupos para observar
su comportamiento en el tiempo y determinar la causa-efecto? Análisis de cohortes.
5.4 Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento determinamos que el porcentaje de nuevos
consumidores que pagan por servicios Premium se mantuvo alrededor del 2% cada mes, estamos hablando
de un indicador: Accionable.
5.4 Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento de software analizamos el número total de clientes
registrados, estamos hablando de un indicador: Vanidoso.
5.4 Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento de software analizamos el número de nuevos clientes
cada mes, estamos hablando de un indicador: Accionable.
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5.4 Pendientes, en construcción, listos y validados, son estadios … ¿De qué principio que permite priorizar
los procesos? Kanban.
5.4 ¿A qué se refiere Ries con el término “Muertos Vivos”? Una empresa que genera ingresos y mantiene
su estructura, pero no crece nunca.
5.4 ¿A qué se refiere Ries con métricas “accionables”? Son métricas que son útiles porque son procesables,
accesibles y auditables.
5.4 ¿Qué permite el método Kanban? El método Kanban permite determinar que procesos se priorizan
estableciendo iteraciones.
5.4 ¿Qué significa que un indicador o métrica sea accesible? Que la información que nos brinda está
disponible cuando es necesitada.
5.4 ¿Cuál es el beneficio de utilizar la prueba por cohorte para medir indicadores? Logra aislar el ciclo de
clientes y otras causas externas del impacto de iteraciones o pivotes realizados.
5.4 ¿Para qué se aplica el análisis de cohortes en nuevos emprendimientos? Para evaluar en el tiempo como
reacciona un mismo grupo de clientes a las iteraciones o pivotes.
5.4 ¿Cuáles son las métricas que propone Ries que puede ser perjudicial para un negocio? Métricas
Vanidosas.
5.4 Al analizar la contabilidad de la innovación, Ries plantea que el primer hito de aprendizaje es establecer
un punto de partida a través de tres pruebas. ¿Qué plantean estas pruebas? Todas las opciones son
correctas.
5.4 De acuerdo a Ries ¿A qué debe dedicarse un Startup? Todas son correctas.
5.4 Una empresa decide evaluar la percepción de sus clientes sobre un nuevo lanzamiento el acceso a una
nueva característica de sus servicios a un grupo de clientes…otro no. ¿Qué tipo de prueba está poniendo en
práctica? Prueba dividida.
5.5 Un emprendimiento utiliza un video como PMV de su propuesta de valor. ¿En cuál de los siguientes casos
debería realizar un pivote? Cuando las hipótesis de valor no se logran validar.
5.5 Durante la validación de su negocio de venta de insumos para el agro a distintos productores de
Argentina, dos emprendedores se dan cuenta de que, los municipios de las Sierras de Córdoba, están
requiriendo uno de los productos que ellos necesitan. Deciden entonces dejar la venta de insumos al agro y
vender sus productos a los municipios. Esta decisión: Es un pivote de segmento de clientes.
5.5 Una marca de indumentaria comunicaba sus productos sólo mediante plataformas online … mediciones
descubrió que podía comunicar en medios online y offline de terceros sin comprometer … pivote por
realizar? (foto cortada). Pivote de canal.
5.5 Tres emprendedores están haciendo validando su emprendimiento de venta de máquinas …. idea de es
producir y vender de máquinas para esta industria. Mientras analizan el problema se dan … oportunidad de
relacionada con la producción y venta de levaduras a panaderías, dado que hay poca … es de mala calidad.
Deciden entonces desarrollar un emprendimiento para producir y vender levaduras (Foto cortada). Es un
pivote de necesidad del consumidor.
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5.5 Juana y Marcos están vendiendo alarmas para autos. Su modelo de monetización es ... dan cuenta de
que pueden dar a concesión las alarmas y cobrar por cada vez que estas alarmas … mayores ingresos. Esta
decisión (foto cortada): Es un pivote de captura de valor.
5.5 ¿Cuál de estos síntomas advierte considerar la necesidad de pivotear? La acumulación de muchas
métricas vanidosas y poca validación del modelo.
5.5 Durante la validación de su negocio de venta de insumos médicos a distintos nosocomios de la ciudad,
Juliana y Jorge se dan cuenta de que, los rescatistas de montaña, están requiriendo uno de los productos
que ellos necesitan. Deciden entonces dejar la venta de insumos a hospitales y vender sus productos a los
rescatistas. Esta decisión: Es un pivote de segmentos de clientes.
5.5 ¿Cuándo se debe aplicar un pivote de motor de crecimiento? Decide crecer más rápido.
5.5 Durante la validación de su negocio de venta de insumos agropecuarios, dos emprendedores descubren
que la oportunidad más grande de su negocio no es en la venta de los productores, sino en el servicio
postventa que brindan. Deciden entonces dejar de comercializar y enfocarse en este tipo de asesoramiento.
Esta decisión: Es un pivote de acercamiento.
5.5 Tres emprendedores están analizando el problema que tienen las empresas autopartistas locales.
Mientras tratan de resolver un problema técnico relacionado con la disminución del scrap, se dan cuenta
que, los trabajadores de estas metalúrgicas, necesitan elementos de seguridad personal que no se
comercializan en la actualidad en el país. Deciden entonces desarrollar un emprendimiento para
comercializar este material de seguridad. Esta decisión: Es un pivote de necesidad del consumidor.
5.5 Indique cuál de estos síntomas nos advierte que debemos considerar la necesidad de pivotear:
Acumulación de muchas métricas vanidosas y poca validación del modelo.
5.5 Groupon comenzó como una plataforma para que las personas apoyen causas sociales y terminó siendo
un sitio de venta de productos a precio promocional y de promociones a través de cupones de descuento de
negocios. ¿Qué tuvo que aplicar en el camino? Pivote. (debido a que hicieron un importante cambio en su
modelo de negocios a partir del conocimiento validado del mercado).
5.5 El ciclo de construir-medir-aprender puede llevarnos a comprender que la necesidad que encontramos
en el mercado no era tal. Pero, como resultado del proceso, conocimos tanto al cliente que podemos
encontrar necesidades insatisfechas antes desconocidas. Cambiando así, nuestra propuesta de valor. ¿Qué
pivote efectuamos? Pivote de necesidad del consumidor.
5.5 Tarjeta Naranja comenzó con una cadena de distribución de productos deportivos que ofrecía una tarjeta
de financiación propia. Luego, esta parte de la propuesta de valor (financiación propia) pasó a ser el core del
negocio. ¿Qué pivote efectuaron?: Pivote de acercamiento.
5.5 Cuando al momento de probar la hipótesis nos damos cuenta que otra propuesta de valor no es
interesante para quienes la habíamos pensado originalmente, debemos realizar un pivote de: Segmentos de
clientes.
5.5 ¿Qué tipo de pivote es más común que se implemente en los negocios tradicionales ya consolidados?
Tecnología.
5.5 Un emprendedor tiene un comercio de ropa deportiva y observo que, en lugar de vender 100 zapatillas
con un margen de ganancia alto, podía vender 1000 con un margen menor y obtener así más ventas, aunque
su porcentaje por producto disminuyera ¿Que pivote uso al cambiar su negocio? Pivote de arquitectura del
negocio.
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5.5 Pivotear de un modelo de ventas de pocas cantidades y grandes márgenes a uno basado en pocos
márgenes y grandes cantidades de venta. ¿A qué tipo de pivote hace referencia? Pivote de arquitectura del
negocio.
5.5 Ries nos presenta en su libro distintos tipos de pivotes. Cuando lo que se consideraba el producto entero
se convierte en una simple característica de un producto mucho mayor: ¿qué tipo de pivote realizó? Pivote
de alejamiento (Zoom Out).
5.5 Rodrigo A. comenzó con un emprendimiento de venta de semijoyas con un local comercial céntrico. De
su interacción de mercado, decidió hacer un pivote para llegar a sus clientes a través de la venta directa por
catálogo. De la tipología de Ries: ¿Qué tipo de pivote realizo Rodrigo A.? Pivote de canal.
5.5 Pablo M. Comenzó un emprendimiento de mantenimiento integral de edificios corporativo y públicos.
Se especializaba en electricidad, seguridad e infraestructura. De la interacción con sus clientes, decidió
especializarse únicamente en seguridad: De la tipología de Ries: ¿qué tipo de pivote realizó Pablo M.? Pivote
de acercamiento (Zoom In).
5.5 Marta L. comenzó con un emprendimiento de ropa de mujer ofreciendo bajo a sus clientes. Vendía
grandes volúmenes con poco margen. De su interacción de mercado, decidió hacer un pivote para orientarse
en ropa con diseño de talles grandes. De la tipología de Ries. ¿Qué tipo de pivote realizo Marta L.? Pivote
arquitectura de negocio.
5.5 Que implica el pivote de plataforma? Pasar de un negocio basado en clientes independientes a otro con
clientes interdependientes, o viceversa.
5.5 ¿Qué indica el pivote de canal? Distribuciones o promociones.
5.5 ¿Cuándo se debe aplicar un pivote de motor de crecimiento? Cuando una empresa cambia su estrategia
para buscar un crecimiento más rápido o rentable.
5.5 Un nuevo gimnasio, de su interacción de mercado, decidió hacer un pivote y comenzó a cobrar por hora
de uso de las instalaciones, en lugar de una cuota mensual fija. De la tipología: Pivote de captura de valor.
5.5 De acuerdo a Ries, señale a continuación por qué los emprendedores no cambian o realizan un pivote.
Todas son correctas.
5.5 Con que pivote encontramos necesidades insatisfechas en el cliente? Pivote de necesidad del
consumidor.
5.5 ¿Qué indicador recomienda usar Ries para medir la cantidad de dinero que nos queda por mes en un
emprendimiento? Pivotes.
5.5 Un comercio de deportes prueba un sistema para financiar las compras con una tarjeta que luego tiene
un crecimiento tal puede focalizarse como otro negocio. ¿Qué tipo de pivote implementaría en este paso?
Acercamiento.
5.5 ¿Cuándo es una mala decisión hacer un pivote? La tracción de cliente, facturación y rentabilidad
avanzan y mejoran prueba tras prueba.
5.5 Un grupo de maquilladoras profesionales comenzaron con una escuela para enseñar a mujeres a
maquillar solas en sus hogares. Luego incorporaron productos que no solo aprendes técnicas si no que
compres los medios para hacerlo en tu casa. Un tiempo después, se convirtieron en una distribuidora de
productos que enseña cómo usarlos. ¿Qué pivote hicieron? Pivote de alejamiento.
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5.5 Indique cuál de estos síntomas nos advierte que debemos considerar la necesidad de pivotear: Caída de
la efectividad de las pruebas que hacemos con el producto; la sensación generalizada de que el desarrollo
del producto debería avanzar más rápido y mejor; por sobre todas las cosas, no validar nuestras hipótesis
con las pruebas.
5.5 Un hipermercado que alquila locales comerciales a distintos tipos de negocios, decide crear negocios
propios para ofrecer esos productos o servicios. ¿Qué pivote se utilizó en estos casos? Pivote de plataforma.
5.6 ¿Flexibilidad, liviandad y autonomía son parte de cual condición para que se creen proyectos
innovadores? Independencia para desarrollar el producto o proyecto.
5.6 ¿Cómo define al Intraemprendedor? Persona que emprende en una organización creada por otros.
5.6 Según Ries las empresas también pueden utilizar Lean Startup para llevar a cabo un proyecto de
innovación. En estos casos, se sugiere generar un equipo que lo desarrolle y otro equipo que lo gestione una
vez que el proyecto se validó y se puso en marcha. ¿Cuál es la razón de formar dos quipos consecutivos?
Evitar correr el talento innovador de la creación al dejarlos atados a un proyecto.
5.6 ¿A qué condición propuesta por Ries para crear proyectos innovadores hace referencia la siguiente
afirmación? “Los éxitos de un proyecto innovador deben ser compartidos con todo el equipo que participa”.
Una parte personal en los resultados.
5.6 Una empresa consolidada de retail desea lanzar un nuevo producto, por lo que crea un equipo de
innovación con amplia capacidad para diseñar y decidir experimentos por su cuenta. ¿Qué condición para
innovar dentro de la organización planteada por Eric Ries, se estaría cumpliendo en este caso?
Independencia de la alta dirección para desarrollar el producto.
5.6 Para innovar dentro de organización existentes debemos: Crear entornos de prueba.
5.6 En un emprendimiento maduro que utiliza lean startup para un proyecto de innovación requiere generar
un equipo que lo desarrolle y uno que lo gestione una vez el mismo se validó y puso en marcha. ¿Cuál es la
razón? Evitar correr el talento innovador de la creación de nuevos proyectos.
5.6 Según Eric Ries, ¿para qué es importante crear un entorno para la innovación en empresas existentes?
Para proteger a la organización matriz.
5.6 Ries indica que ser emprendedor debería considerarse como: Una carrera viable para los innovadores
dentro de las grandes empresas.
5.6 Cuando Ries habla sobre una caja de arena para la innovación ¿Qué reto propone? Crear un mecanismo
que impulse a los equipos de motivación de forma abierta.
5.6 Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación que de la libertad para que:
Todos los equipos puedan realizar experimentos Split-testing que afecten a partes del producto.
5.6 Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación en donde: Cada equipo
debe realizar experimentos completos, de principio a fin.
5.6 Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación en donde los equipos: Sean
valuados con los mismos indicadores de éxito.
5.6 Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación que restrinja: El porcentaje
de consumidores que cada experimento puede afectar.
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5.6 Según Eric Ries, los equipos de startup que innovan dentro de las compañías existentes deben tener
independencia para desarrollar experimentos: Sin requerir para ello autorizaciones y aprobaciones todo el
tiempo.
5.6 Según Eric Ries, los equipos de startup que innovan dentro de las compañías existentes deben tener
participación personal en: Las ganancias y/o en el mérito.
5.6 Ries plantea que cuan se utiliza la metodología Lean Startup en un proyecto realizado dentro de una
empresa establecida debe haber “una política de participación del personal en los resultados.” ¿A qué hace
referencia? A que los involucrados en el proyecto perciban parte de las ganancias.
5.6 El método Lean Startup (Ries) nos permite. Innovar en nuevos emprendimientos y en organizaciones ya
consolidadas.
5.6 Ries plantea que cuan se utiliza la metodología Lean Startup en un proyecto realizado dentro de una
empresa establecida debe tener “independencia para desarrollar el producto o proyecto”. ¿A qué hace
referencia? A que el proyecto pueda ser flexible y con rápida respuesta y no deba esperar una decisión
que puede llevar días.
5.6 ¿Cómo define Ries al Intraemprendimiento? Persona que emprende en una organización creada por
otros.
5.6 Cuando usamos Lean Startup para innovar en emprendimientos maduros, necesitamos. Armar un
equipo de personas que lleve adelante el proyecto.
5.6 Según Ries hay 4 etapas en los proyectos de innovación de producto o servicios que se dan en las
empresas ya consolidadas. ¿Cuál de las siguientes etapas es la primera? Los intraemprendedores que
empezaron el proyecto tienen que estar listos para manejar el crecimiento.
5.6 Según Eric Ries, ¿Para qué es importante crear un entorno para la innovación en empresas existentes?
Para proteger a la organización matriz.
5.7 ¿Qué tipo de experimento realizaron los emprendedores de Zappos, la mayor tienda de zapatos online
del mundo, al subir fotos de zapatos en un sitio web? PMV de baja calidad.
6.1 Su ponga que usted es inversor en emprendimientos y necesita buscar características de un proyecto
que le permitan prever cuáles serán los ingresos, costos y ganancia futura. ¿Qué características ponderaría
como las más importantes para justificar su inversión en un emprendimiento? Lograr escalabilidad y
repetición.
6.1 Para calcular el superávit operativo, ¿qué costos no se tienen en cuenta? Edificios, instalaciones y
equipos de fabricación.
6.1 Cuando evaluamos el proyecto de inversión de una empresa, ¿cuál es la mayor diferencia respecto a un
emprendimiento? Se sostiene más sobre hechos que presunciones.
6.1 ¿Es necesario que un emprendimiento social evalué su proyecto de inversión? Sí, hay que soportar la
estructura de costos derivada del accionar de la ONG.
6.1 ¿Qué se debe plasmar en un Presupuesto Económico? Los supuestos e hipótesis de ingresos y egresos
en un período dado.
6.1 Cuando los ingresos por venta son superiores a los costos directos y los indirectos asociados a la
operación, no referimos a: Superávit Operativo.
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6.1 Las variables económicas y financieras nos permiten dilucidar: Ingresos y costos que tendrá nuestro
emprendimiento.
6.1 ¿Dónde puede plasmar un emprendedor los supuestos e hipótesis de ingresos y egresos en un periodo
determinado? Presupuesto económico.
6.1 ¿Qué se consideran como elementos económicos de un emprendimiento? Los costos y ventas de bienes
o servicios totales.
6.1 ¿Qué señala el punto de Equilibrio? La cantidad de producto que debo vender para cubrir los costos
que implican producirlos.
6.1 ¿Cuál es el objetivo más importante de prever cuáles serán los ingresos, costos y ganancia futura que
justifique invertir dinero en él y no en otro? Lograr escalabilidad y repetición.
6.1 Las condiciones para activar un activo intangible son las siguientes. Indique cuál es la respuesta verdadera
más completa. Que su medición puede determinarse cobre bases confiables, se puede demostrar su
capacidad para generar beneficios económicos futuros y no se trate de erogaciones para publicidad futura.
6.1.1 Dos emprendedores determinan el costo de la luz que gastan para producir. A su vez, calculan el costo
del maíz que usan para producir el pop-corn que comercializan. Estos dos costos pueden clasificarse,
respectivamente como: Variable y variable.
6.1.1 Dos emprendedoras comercializan los salames que venden a través de distintos negocios de
delicatessen. Una de las materias primas que utilizan son cerdos, que le compran en efectivo a productores
de la zona de Jesús María. Esta erogación que hace el emprendimiento es: Un costo de materia prima.
6.1.1 Dos emprendedores determinan el costo de la luz que usan en sus oficinas, sin contar lo que gastan en
su planta de producción. A su vez, calculan el costo del alquiler que pagan para que funcionen estas oficinas
administrativas. Estos dos costos pueden clasificarse, respectivamente, como: Fijo y fijo.
6.1.1 Si en un emprendimiento el recurso clave es la fuerza de ventas ¿Qué tipo de costo fijo y variable
asociado podríamos encontrar en el bloque de estructura de costos del lienzo (Canvas) de modelo de
negocios? Sueldos y comisiones por ventas.
6.1.1 Dos emprendedores desarrollan sillones odontológicos de alta tecnología, que se comercializan a
través de las casas de venta de material y accesorios de odontología que se encuentran en Argentina. Estas
casas se cobran un porcentaje de la venta final de cada equipo. Esta comisión que paga el emprendimiento
es: Un gasto de comercialización.
6.1.1 Cuando evaluamos la estructura de costos de un proyecto, ¿Cuál es el objetivo de tercerizar algunas
actividades y no hacerlo con personal propio? Bajar y controlar los costos fijos.
6.1.1 Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. Dos emprendedores producen caramelos que venden a
través de distribuidores que luego los comercializan a los quioscos de la zona de Cuyo. Para hacer los
caramelos utilizan jarabe de glucosa y gelatina que pagan en efectivo. ¿Qué se puede afirmar en este caso?
✓ La compra de jarabe de glucosa es un costo variable.
✓ La compra de gelatina es un costo variable.
✓ El pago a los distribuidores es un costo variable.
6.1.1 Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Dos emprendedores producen caramelos que venden a
través de distribuidores que luego los comercializan a los quioscos de la zona de Cuyo. La contabilidad del
emprendimiento es llevada a cabo por un contador externo a la empresa, el que le pagan mensualmente.
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Los productos son entregados a los distribuidores por un proveedor local de logística que cobra efectivo. Los
emprendedores pagan, además, un seguro para la mercadería trasladada. En esta situación se cumple que:
• El pago del seguro de transporte es un costo comercial;

• El pago al distribuidor es un costo comercial.
• El pago al contador es un costo administrativo.
• El pago del flete es un costo comercial.
6.1.1 Leonel y Pedro determinan el costo de luz por el consumo realizado en sus oficinas administrativas, sin
contar el consumo en su planta de producción. A su vez, calcular el costo del maíz que usan para producir el
popcorn que comercializan. Estos dos costos pueden clasificarse, respectivamente como: Fijo y variable.
6.1.1 Dos emprendedores reducen un sillón odontológico para pacientes con capacidades especiales. Para
comenzar a comercializar en Estados Unidos, son invertidos por un inversor ángel. Luego de 12 años, las
acciones de la compañía forman parte del índice Nasdaq y cotiza junto a otras empresas tecnológicas. En
este caso: El emprendimiento llevo a cabo una oferta pública de acciones.
6.1.1 Silvina y Matías comercializan salames que venden a través de distintas tiendas delicatessen. Una de
las materias primas que utilizan son cerdos, que compran en efectivo a productores de la zona de Jesús
María, Córdoba. Esta erogación que hace el emprendimiento de Matías y silvina, ¿Qué es? Costo de materia
prima.
6.1.1 Juan y Manuela lanzaron un emprendimiento de producción de equipos de control de endodoncias,
que comercializan con un partner que se dedica a la venta de este tipo de equipos e insumos a los
odontólogos. Este partner cobra un porcentaje de la venta final de cada equipo ¿Cómo se denomina esta
comisión que pagan los emprendedores a su partner? Costo de comercialización.
6.1.1 ¿A qué se denomina Capacidad Máxima de producción? Es la máxima capacidad de producción que
puedo realizar con los costos fijos actuales.
6.1.1 Dos emprendedores comercializan caramelos que venden a través de distribuidoras que luego los
comercializan a los quioscos de la zona de Cuyo. La contabilidad del emprendimiento es llevada a cabo por
un contador externo a la empresa, al que le pagan mensualmente. La distribución de sus productos es llevada
a cabo por un proveedor local de logística, que cobra en efectivo. Estas dos erogaciones que hace la empresa,
corresponden respectivamente: Un gasto y un gasto.
6.1.1 Dos emprendedores comercializan caramelos que venden a través de distribuidoras que luego los
comercializan a los quioscos de la zona de Cuyo. La contabilidad del emprendimiento es llevada a cabo por
un contador externo a la empresa, al que le pagan mensualmente. Esta erogación que hace el
emprendimiento es: Un gasto administrativo.
6.1.1 Dos emprendedoras comercializan caramelos que venden a través de distribuidores que luego
comercializan a los quioscos de la zona de Cuyo. Para hacer los caramelos, cuentan con 30 operarios que
trabajan directamente en la línea de producción. Los sueldos de estos operarios pueden clasificarse como:
Un costo de mano de obra directa.
6.1.1 Dos emprendedoras comercializan caramelos que venden a través de distribuidores que luego
comercializan a los quioscos de la zona de Cuyo. Una de las materias primas que utilizan es azúcar, que
compran a productores tucumanos. Esta erogación que hace el emprendimiento es: Un costo de materia
prima.
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6.1.1 Dos emprendedores determinan el costo del agua que usan en sus oficinas, sin tener en cuenta el agua
que utilizan en su planta productiva. A su vez, calculan el costo del plástico que utilizan para imprimir una
parte del producto que comercializan. Estos dos costos pueden clasificarse, respectivamente, como: Fijo y
variable.
6.1.1 Una consultora cuenta con 3 profesionales en el área de investigación de mercado, cada uno de ellos
puede atender a 4 clientes por día. Si el fundador quiere atender… por día, ¿qué indicador deberá rever en
primer lugar? Capacidad máxima productiva y costos fijos.
6.1.1 Dos emprendedores comercializan los salames que venden a través de distintos negocios de
delicatesen. Estos negocios se quedan con un porcentaje de las ventas de salames. Esta comisión que paga
el emprendimiento es: Un gasto de comercialización.
6.1.1 Una ferretería comercializa varios de sus productos, como palas y carretillas, a través de MercadoLibre.
La plataforma se queda con un porcentaje de las ventas que hace el emprendimiento. Esta comisión que
paga el emprendedor es: Un gasto de comercialización.
6.1.1 Juan y Manuela lanzan su emprendimiento de producción de equipos de control de endodoncias, que
comercializan con un partner que se dedica a la venta de este… equipos e insumos a los odontólogos. Este
partner cobra un porcentaje de la venta final de cada equipo. Esta comisión que paga el emprendimiento es:
Un gasto de comercialización.
6.1.1 ¿A partir de qué elementos del Modelo de Negocios se constituye la estructura de costos? Actividades,
recursos y aliados claves.
6.1.1 ¿Cuál es la diferencia entre costos y gastos en un emprendimiento? Los costos representan un ingreso
futuro, los gastos no se recuperan.
6.1.1 En un nuevo emprendimiento, ¿Cuál variable económica es necesario mantener baja y controlada para
que no nos vuelva inflexibles y nos permita cambiar rápido? Costos fijos.
6.1.1 En un nuevo emprendimiento ¿Cuál es el costo que debe mantenerse bajo y controlado? Costo fijo.
6.1.1 Cuando evaluamos la estructura de costos de un proyecto, ¿Cuál es el objetivo de tercerizar algunas
actividades y no hacerlo con personal propio? Bajar y controlar los costos fijos.
6.1.1 De los siguientes, un ejemplo de costo fijo es: Alquileres.
6.1.1. De los siguientes, un ejemplo de costo fijo es: Seguros.
6.1.1 De los siguientes, un ejemplo de costo fijo es: Amortizaciones o Depreciaciones.
6.1.1 De los siguientes, un ejemplo de costo fijo es: Sueldos y cargas sociales de los Gerentes.
6.1.1 De los siguientes, un ejemplo de costo fijo es: Impuestos provinciales y municipales.
6.1.1 Señale a continuación cual puede ser una fuente de costos en un emprendimiento. Todas las opciones
son correctas (mano de obra directa, recursos claves para la producción, costos indirectos, materia prima
directa).
6.1.1 Los costos fijos en una empresa se relacionan con la/el … Capacidad productiva máxima.
6.1.1 Para decidir sumarse a un emprendimiento, a un inversor le interesa conocer cuando recuperar lo
invertido y comenzará a obtener ganancias, o, en otras palabras, Cuando el emprendimiento estará por
encima del punto de equilibrio.
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6.1.2 Tres emprendedoras comercializan sensores para la medición de glucosa en sangre. Sus costos fijos
mensuales son de $ 3.500.000, mientras que el costo por cada sensor es de $ 35, y el precio de venta de cada
sensor es de $ 70. El punto de equilibrio del emprendimiento es de: 100.000 Sensores.
6.1.2 Tres emprendedoras comercializan caramelos que venden a través de distribuidores que luego
comercializan a los quioscos de la zona de Cuyo. Sus costos fijos mensuales son de $ 210.000, mientras que
el costo variable por caramelo es de $ 1 y el precio de venta de cada caramelo es de $ 4. El punto de equilibrio
del emprendimiento es de: 70.000 caramelos (CF/(P-CVU) …210.000/(4-1)= 70.000.
6.1.2 Un emprendimiento comercializa plantines de jacarandá. Sus costos fijos mensuales corresponden a $
50.000 de alquiler del vivero, y $ 70.000 en concepto de sueldo a sus dos empleados administrativos. A su
vez, el costo variable de cada plantin es de $ 30, y su precio de venta por unidad es de $ 50. El punto de
equilibrio del emprendimiento es: $ 6.000 plantines.
6.1.2 ¿Cuándo un emprendimiento es un “muerto viviente”? Permanece mucho tiempo cerca del punto de
equilibrio.
6.1.2 Una empresa que se encuentra en el Punto de Equilibrio sabemos que no gana ni pierde. ¿Qué sucede
por debajo del Punto de Equilibrio? Tendremos pérdidas.
6.1.2 ¿Qué indica el Punto de Equilibrio Operativo? La cantidad mínima de productos o servicios que se
debe vender para cubrir todos los costos.
6.1.2 El punto de equilibrio en un emprendimiento con potencial de crecimiento debe representar un paso
inmediato entre: El comienzo y el momento de encontrar un modelo de negocios escalable y replicable.
6.1.2 ¿Qué ocurre cuando un emprendedor se encuentra en el punto de equilibrio? No pierde ni gana
dinero.
6.1.2 ¿Qué se está calculando cuando se divide al total de costos fijos por la diferencia entre el precio de
venta del bien o servicio y el costo variable de su producción? Punto de equilibrio operativo.
6.1.2 ¿Cómo considera Eric Ries a los emprendimientos que a lo largo del tiempo permanecen cerca del
punto del equilibrio? Muertos vivos.
6.1.3 Un emprendimiento comercializa sensores para medir antibióticos en leche. Cada sensor tiene un costo
final de $ 70. Los costos fijos del emprendimiento son de $ 1.300.000, mientras que los costos variables
alcanzan los $ 2.000.000. Las ventas totales del emprendimiento son de $ 25.000.000 anuales. El precio de
cada sensor es de $ 210, que se la de multiplicar su costo por un factor de 3. En este ejemplo. El precio se
calcula a partir de los costos.
6.1.3 Un emprendimiento produce y comercializa alfajores regionales. Cada alfajor tiene un costo variable
de $ 10. Los costos fijos del emprendimiento son de $ 20. En este ejemplo: El punto de equilibrio es 400.000
alfajores (CF/(P-CVU) … 4.000.000 /(20-10) = 400.000.-
6.1.3 Un emprendimiento comercializa dulces de arándanos. Cada frasco de dulce tiene un costo final de $
40, y los emprendedores usualmente multiplican este costo por un factor de 1,5 para poder determinar el
precio de venta, que en este caso será de $ 60. Esta forma de determinar el precio es: A partir de los costos.
6.1.3 Un emprendimiento comercializa vinos boutique. Cada botella tiene un costo final de $ 100. Los costos
fijos del emprendimiento son de $ 6.500.000, mientras que los costos variables alcanzan los $ 8.000.000. El
costo variable de botella es de $ 80, y su precio de ventas es de $ 200. En este ejemplo: El punto de equilibrio
es 54,167 botellas.
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6.1.3 La macroeconomía y las políticas gubernamentales inciden en la fijación de precios dado que son:
Factores externos.
6.1.3 Una concesionaria que vende autos de alta gama como Audi y Mercedes Benz, ¿Qué margen de venta
y rotación de productos seria? Alto margen de venta, pero baja rotación.
6.1.3 ¿Qué tres conceptos deben cubrirse con la inversión inicial en un emprendimiento? Inversión Fija,
Capital de Trabajo y Pérdidas operativas de los primeros meses.
6.1.3 Un emprendedor fija el precio de su producto en AR $ 250 que, de acuerdo a la investigación que
realizo, es un término medio entre lo que cobra la competencia y los que sus clientes están dispuestos a
pagar. ¿Qué combinaciones de métodos de fijación de precio utilizó? A partir del Precio de Mercado y de la
Demanda.
6.1.3 De los siguientes métodos de fijación de precios, ¿Cuál utiliza la oferta de mercado como base? A partir
del precio de la competencia.
6.1.3 ¿Cuál de los siguientes métodos de fijación de precios permite investigar cuanto estaría dispuesto a
pagar el cliente?: A partir de la demanda.
6.1.3 Un emprendedor que distribuye artículos de cocina calcula sus precios sumando un margen de
ganancia a sus costos unitarios. ¿Qué método de fijación de precios eligió? A partir de costos.
6.1.3 Para fijar el precio a partir del mercado se considera/n: El precio que está aplicando la competencia a
productos o servicios similares o sustitutos.
6.1.3 Para fijar precios por el método basado en la demanda. ¿Qué factores se tienen en cuenta? Externos,
según el valor del cliente y el entorno, e internos; según costos y objetivos de la empresa.
6.1.3 ¿A qué se refiere el término “pricing”? A una estrategia de fijación de precios.
6.1.3 ¿Qué implica una estrategia de margen de rotación? Que la rentabilidad va a estar en función del tipo
de margen y rotación del negocio.
6.1.3 Al analizar las variables económicas, podemos decir que el precio es… Todas las opciones son
correctas.
6.1.3 Un emprendedor investigó el valor que le da un cliente a su propuesta de valor a través de sucesivas
iteraciones. En ellas, también descubrió que debía modificar los costos para llegar a ese valor y tener un
margen sobre ellos. De esta manera, consiguió un proveedor más económico en un atributo que el cliente
podía prescindir sin perder valor y fijó el precio según la percepción de su cliente. ¿Qué método de fijación
de precios utilizó? A partir de la demanda.
6.1.3 De los siguientes métodos de fijación de precios, ¿Cuál utiliza la oferta de mercado como base? A partir
del precio de la competencia.
6.1.4 ¿Qué necesita un emprendedor para proyectar los ingresos por venta de sus emprendimientos?
Estrategia de precios y estimación de la demanda de mercado.
6.1.4 Un emprendedor de aberturas de aluminio quiere abrir una sucursal en la ciudad de Mendoza. ¿Qué
podrá averiguar para evaluar un mercado potencial? Cuánto dinero generará la construcción y qué
porcentaje representan las aberturas de aluminio.
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6.1.4 ¿Cómo puede un emprendedor estimar la demanda de mercado durante la validación de clientes de
su nuevo emprendimiento? Determinar el tamaño de mercado objetivo e identificación hábitos de
consumo.
6.1.4 El cálculo de los ingresos de un emprendimiento surge de: Multiplicar el precio de venta por la
cantidad vendida del producto o servicio.
6.1.4 Los ingresos de nuestro emprendimiento se calculan teniendo en cuenta cuál de las siguientes
variables: Precio de venta y cantidad de productos vendidos.
6.2 ¿De qué nos sirve el cash flow en la etapa de validación de un emprendimiento? Simular cómo impactará
cada cambio en el modelo de negocios en el flujo de dinero.
6.2 Para calcular el resultado operativo en un emprendimiento, ¿Qué costos no se tienen en cuenta?
Edificios, instalaciones y equipos de fabricación.
6.2 ¿Es necesario que una ONG (organización no gubernamental) realice una proyección financiera del
proyecto? Si, porque es necesario determinar cómo sobrevivirá la ONG.
6.2 De las siguientes conclusiones que debemos sacar en el camino de aprendizaje de nuestro
emprendimiento, ¿Cuáles salen del presupuesto económico? Hipótesis de ingresos y egresos en un periodo
determinado.
6.2 ¿Qué nos permite el Flujo de Fondos? Poder determinar los momentos en que nos faltará dinero para
el funcionamiento de nuestro emprendimiento.
6.2 La aplicación de Flujos de Fondos nos permite saber: Cuando entra y cuando sale dinero.
6.2 ¿A qué conclusión podemos arribar usando el flujo de fondos o Cash flow que no podemos mediante un
presupuesto económico? Momentos en que tendremos excedentes o faltantes de efectivo.
6.2 De las siguientes características, ¿Cuáles distingues los aspectos financieros de los económicos? Tener
en cuenta el momento en que efectivamente se paga y se cobra.
6.2 ¿Qué nos permite el flujo de efectivo?: Prever de donde sacar el dinero para financiar los momentos de
faltantes.
6.2 ¿Qué podemos hacer en momentos de extrema liquidez para beneficiarse de ese dinero en caja?
Colocarlo en un plazo fijo o inversiones en bonos y acciones.
6.2 El flujo de fondo permite prever momentos de faltantes de dinero, los cuales pueden financiarse a través
de: Todas las opciones son correctas (pago diferido a proveedores, cobros adelantados a clientes,
préstamo bancario, inversión de capital).
6.3 ¿Por qué a los inversores en etapas del desarrollo emprendedor se les llama “Capital de Riesgo”? Porque
tienen la mayor cuota de incertidumbre.
6.3 ¿Cuál es la primera decisión que debe tomar un socio fundador que no tiene dinero suficiente para
arrancar el emprendimiento? Abrir el capital o tomar una deuda.
6.3 El Capital de Riesgo busca invertir en empresas con mucho potencial de crecimiento, con características
innovadoras y ventajas competitivas, ¿Cuál es el motivo? La porción de la propiedad adquirida multiplicara
su valor.
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6.3 ¿A qué forma de financiarse corresponde vender una parte de las acciones de la empresa y utilizar el
dinero para invertir en el crecimiento de la misma? Abrir el capital de la empresa.
6.3 A los inversores ángeles se los conoce como Smart Money, ¿Cuál es la razón? Aportan dinero,
conocimiento y mentoreo.
6.3 El capital de riegos busca invertir en empresas con mucho potencial de crecimiento, con características
innovadoras y ventajas competitivas, ¿Cuál es el motivo? La porción de la propiedad adquirida multiplica
su valor.
6.3 ¿Qué debe asegurarnos la inversión inicial de un emprendimiento? Capital que sirva al ciclo de
aprendizaje hasta que el emprendimiento es escalable y repetible.
6.3 De las siguientes inversiones, ¿Cuáles corresponden al capital de trabajo? Capital para producir y
administrar el emprendimiento.
6.3 De las siguientes características, ¿Cuál es una ventaja de abrir capital?: No se imponen contingencias
personales sobre los emprendedores.
6.3 De las siguientes características, ¿Cuál corresponde a financiar un emprendimiento con deuda?
Obligación de devolver el dinero más intereses.
6.3 De las siguientes características, ¿Cuál es una mala práctica al momento de financiarse tomando una
deuda? Obligación de devolver el dinero más intereses.
6.3 De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál es una mala práctica al momento de financiarse tomando una
deuda? Poner un activo personal del emprendedor como garantía.
6.3 Cuando un inversor busca una salida a corto plazo y se la ofrece a otra empresa para que se integre
verticalmente. ¿Qué modo de venta utilizo? Venta a socios estratégicos.
6.3 ¿Qué se hace en la etapa de Filtro de un proceso de inversión? Demostrar que la idea es una oportunidad
de negocio.
6.3 De las siguientes inversiones, ¿Cuál se corresponde al capital de trabajo? Capital para producir y
administrar el trabajo.
6.3.1 Dos emprendedores comercializan una sonda para medir fosfato en suelos agrarios. Para mejorar la
sonda y ganar nuevos clientes, sacan un crédito con un banco local. La ventaja que tiene para los
emprendedores esta operación es que. No diluyen el capital accionario.
6.3.1 ¿A qué forma de financiarse corresponde vender una parte de las acciones de la empresa y utilizar el
dinero para invertir en el crecimiento de la misma? A apertura de capital.
6.3.1 ¿Qué tres conceptos deben cubrirse con la inversión inicial de un emprendimiento?
• Inversión fija;
• Capital de trabajo
• Pérdidas operativas de los primeros meses;
6.3.1 Dos emprendedores comercializan un sillón odontológico capaz de ser utilizado para atender a
pacientes con capacidades especiales. Para mejorar el sillón agregándole una pantalla táctil y llegar al
mercado europeo, sacan un crédito a un banco local. La ventaja que tiene para los emprendedores esta
operación es: No diluyen el capital accionario.
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6.3.1 Dos emprendedoras producen objetos de diseño, que pueden ser personalizados y que el mismo
usuario puede crear a través de la plataforma de las emprendedoras. Este modelo de co-creación les abre la
posibilidad de llegar al mercado indio. Para comenzar a entrar en este mercado, son invertidos por un
inversor ángel. En este caso: Los emprendedores suman un socio.
6.3.1 ¿Cuáles puede ser fuentes de financiamiento para un emprendimiento? Todas las opciones son
correctas.
6.3.1 Tres emprendedoras comercializan caramelos marca “Flautín”, que contienen nutraceúticos y son
líderes en su mercado. Para llegar a nuevos mercados, consiguen un inversor de capital de Riesgo que
financiará esta expansión. La ventaja que tiene para los emprendedores esta operación es que: Obtendrán
financiamiento, pero no tendrán que devolver la plata.
6.3.1 Tres emprendedoras comercializan caramelos marca “Flautín”, que venden a través de distribuidoras
que luego comercializan a los quioscos de la zona de Cuyo. Para determinar el precio de venta de los
caramelos, uno de los quiosqueros releva mensualmente el precio de los caramelos que compiten con el de
las emprendedoras, y a partir de estos datos define el precio de venta de cada caramelo “Flautín”. Esta forma
de determinar el precio es: A partir del precio de mercado.
6.3.1 Tres emprendedoras comercializan sensores para el agro y son líderes en su mercado. Para lograr llegar
a comercializar en el mercado brasileño, consiguen un inversor de capital de Riesgo que financiará la
expansión. La ventaja que tiene para los emprendedores esta operación es que: Obtendrán financiamiento,
pero no tendrán que devolver la plata.
6.3.1 ¿A qué se denomina Inversión Inicial? Fondos necesarios para comenzar con el emprendimiento.
6.3.1 Hasta validar un modelo de negocio como repetible, rentable y escalable, un emprendimiento necesita
en un primer momento: Obtener inversiones iniciales para pruebas y experimentos.
6.3.1 Una de las desventajas de abrir el capital es que: Se pierde el control total de la empresa.
6.3.1 Una de las desventajas de pedir un préstamo es que: Reduce la ganancia.
6.3.1 Una de las ventajas de pedir un préstamo es que: No hay reclamo por ganancias futuras.
6.3.2 Aquellos que deciden invertir en nuevos emprendimientos buscan empresas que cumplan con cuales
de las siguientes características: Empresas con mucho potencial de crecimiento, con características
innovadoras y ventajas competitivas.
6.3.2 Dos emprendedores producen harina de soja con propiedades funcionales especiales, que le permiten
generar postres vegetales para explotar a China. Para comenzar a comercializar, son invertidos por un
inversor ángel. Luego de 10 años, los mismos emprendedores recompran las acciones del inversor ángel. En
este caso: Se produjo un management buy out por parte de los emprendedores.
generar postres vegetales para explotar a China. Para comenzar a comercializar, sacan un crédito con un
banco extranjero con sucursal en Argentina. En este caso: Los emprendedores poseen ahora una deuda.
generar postres vegetales para explotar a China. Para comenzar a comercializar, son invertidos por un
inversor ángel. Luego de 5 años, el inversor ángel espera vender sus acciones a un fondo inversor. En este
caso: El inversor piensa en un exit.
21
6.3.2 Una de las fuentes de financiamiento del capital semilla se denomina “las 4 F”. Estos se caracterizan
por: Invertir solo porque confían en el emprendedor.
6.3.2 Juan García es un emprendedor que no quiere diluir su capital ni endeudarse. Por ello, publico su idea
de negocio en la plataforma kickstarter.com para recaudar donaciones de individuos de todo el mundo que
le permitan financiar el desarrollo de su PMV. ¿Qué fuente de capital semilla está utilizando? Financiamiento
colectivo o Crowdfunding.
6.3.2 En una primera ronda de inversores, ¿A qué emprendimiento se les destina generalmente la inversión?
Emprendimiento que ya han desarrollado el PMV y necesitan escalar el negocio.
6.3.2 Quienes invierten su capital propio en las etapas tempranas de un emprendimiento, se los conoce
como: Inversores ángeles.
6.3.2 Un emprendedor está buscando financiamiento, y recibe una oferta de otro emprendedor que ha
vendido su empresa, y decide usar ese dinero en ayudar a otros. Además de dinero aporta experiencia,
contactos y asesoramiento ¿Qué tipo de inversor es? Inversores ángeles.
6.3.2 De los siguientes inversores de capital semilla, ¿Cuáles pueden considerarse Smart Money? Inversores
ángeles.
6.3.2 ¿A qué se denomina Venture Capital?: A las personas o empresas que invierten en nuevos
emprendimientos.
6.3.2 De los siguientes inversores de capital semilla, ¿Cuáles corresponden a un fondo de capital de Riesgo?
Se involucran en el desarrollo del emprendimiento, formando parte del directorio y la gestión.
6.3.2 ¿Cuál es la mayor diferencia entre financia RSE con Company Builders o aceleradoras? Company
Builders tienen un rol más activo en la gestión.
6.3.2 ¿Cuál es el objetivo de los Fondos de Capital de Riesgo?: Invertir en empresas innovadoras con alto
potencial de crecimiento.
6.3.3 En la etapa de concepción de un emprendimiento se puede recurrir. ¿A qué fuentes de financiamiento?
Todas las opciones son correctas (capital propio, inversores ángeles, aceleradoras, las 4F).
6.3.3 Una presentación rápida del emprendimiento a inversores, con método Elevator Pitch estaría
comprendida, ¿En cuál de las 3 etapas del proceso de Inversión? Filtro (primera etapa).
6.3.3 ¿Cuál es el modelo utilizado por emprendedores para financiar el desarrollo de sus productos mínimos
variables a través de donaciones, preventa de productos o cediendo acciones a cambio de pequeños aportes
de capital? Crowdfunding.
6.3.3 Por lo general, un inversor cuando invierte en un nuevo emprendimiento busca innovación. Esto es: El
inversor recibe cientos de propuestas al año, por lo que el emprendedor debe diferenciarse, ser original.
6.3.3 El documento legal en el que se estipula que la información que comparte el emprendedor con el
inversor es confidencial y que no puede compartirla con otros se denomina. Acuerdo de confidencialidad.
6.3.3 ¿En qué momento se realiza y como se llama el análisis por parte de expertos de los flujos de fondos,
condiciones de contratación de las empresas, contratos que posee la empresa, balances, cuentas bancarias
y situaciones financieras? Análisis minucioso, Due Diligence.
6.3.3 ¿Con cuál de los siguientes contratos culminan las negociaciones entre emprendedor e inversor?
Contrato de compraventa de acciones.
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6.3.3 ¿A qué se denomina Affectio Societatis? A la confianza mutua que debe haber entre los socios.
6.3.3 ¿En qué momento se realiza y como se llama el análisis por parte de expertos de los flujos de fondos,
condiciones de contratación de los empleados, contratos que posee la empresas, balances, cuentas
bancarias y situación financiera? Auditoría general, primer filtro; Due Diligence (o Auditoría general, primer
filtro).
6.3.3 En el proceso de inversión, la auditoría general o Due Diligence se refiere a: Se evalúan por expertos
los flujos de fondo, pero también las condiciones de contratación de los empleados, los contratos que la
empresa posee, balances, cuentas bancarias, situación financiera.
6.3.3 Al inversor le interesa saber que el emprendimiento no está solo si no acompañado por personas
valiosas que podrán gestionar el negocio lo cual se conoce como: Equipo valioso.
6.3.3 De las siguientes opciones, ¿que busca generalmente un inversor cuando ponme su capital a
disposición en un emprendimiento? Estrategia clara de salida del negocio.
6.3.3 Para avanzar de la etapa de filtro al análisis minucioso en un proceso de inversión ¿Qué es necesario
que el emprendedor pueda responderle al inversor? Por qué debería invertir en el emprendimiento.
6.3.3 ¿Qué se debe realizar una vez que se pasó la primera etapa de un proceso de inversión? Análisis
minucioso.
6.3.3 ¿Cuál es el indicador más importante para negociar la valuación del emprendimiento? Potencial de
crecimiento.
6.3.3 Cuando decidimos que el emprendimiento debe tener una vocación de servicio constante hasta su
cliente nos referimos a: Proyecto orientado al mercado.
6.3.3 Al documento en donde se dejan asentadas las principales condiciones sobre cómo será la relación
entre el inverso y el emprendedor para con la empresa se denomina: Term Sheet o carta de intención.
6.3.3 Un emprendedor que firma una carta de intención (o Term Sheet) con su inversor, donde acuerda, las
condiciones de inversión y gobierno del emprendimiento, se encontraría, ¿En cuál de las 3 (tres) etapas del
proceso de inversión? Negociación (tercera etapa).
6.3.3 En el proceso de inversión, con la firma del documento “Term Sheet” o carta de intención: Se dejan
asentados las principales condiciones sobre cómo será la relación entre el inversor y el emprendedor para
con la empresa.
6.3.3 ¿Cuál es el indicador más importante para negociar la valuación del emprendimiento? Potencial de
crecimiento.
6.3.3 ¿En qué etapa del proceso el inversor busca asegurarse que haya una ventaja competitiva o una posible
salida con una ganancia importante? Análisis minucioso.
6.3.3 ¿Qué se debe realizar una vez que se pasó la primera etapa de un proceso de inversión? Análisis
minucioso.
6.3.3 ¿Con qué culmina la etapa de negociación en el proceso de inversión? Contrato de compraventa de
acciones.
6.3.3 Por lo general, un inversor cuando invierte en un nuevo emprendimiento busca química. Esto es: Una
relación de entendimiento para poder sortear cada uno de los desafíos que se pongan por delante.
23
6.3.3 Según Freire, en el proceso de inversión, durante la etapa de ''filtro'': El emprendedor se reúne con el
inversor para demostrar que tiene una oportunidad de negocios entre manos.
7.1 Existen distintos tipos de organizaciones que pueden ayudar a un emprendimiento naciente a dar sus
primeros pasos. Indique cuál de las siguientes sería una de ellas: Fundaciones de apoyo a emprendedores.
7.1 Considerando los tipos de actores de un ecosistema emprendedor, una fundación de apoyo a
emprendedores, generalmente: Capacita a emprendedores en herramienta básicas para emprender.
7.1 En un ecosistema emprendedor, los fondos que los organizadores aportan como premio a
emprendedores ganadores de su concurso o competencia: Son de libre disponibilidad para los
emprendedores.
7.1 El rol de las universidades en el ecosistema emprendedor, ¿Con qué se asocia generalmente? Con el
apoyo a emprendedores en estadios iniciales.
7.1 Cuando las personas y las organizaciones trabajan desarrollando o aportando a la creación de nuevos
emprendimientos hablamos de: Ecosistema emprendedor.
7.2 ¿Cuál es la diferencia entre fundaciones de apoyo a emprendimiento e incubadoras de negocios? Brindan
oficinas, laboratorios y salas de reuniones.
7.2 De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál es importante para un Elevator Pitch? Contar como se conocieron
los socios y como descubrieron la oportunidad.
7.2 Es recomendable que en el Elevator Pitch se explique el tamaño de la oportunidad. ¿A qué se hace
referencia? Demostrar con números el tamaño del mercado al que se dirige la propuesta de valor.
7.2 De las siguientes opciones, ¿Cuál es una buena práctica para preparar un elevator pitch? Pensar
críticamente las debilidades del proyecto y preparar posibles respuestas.
7.2 Cuando presenten su Elevator pitch a inversores e instituciones, es importante que logren transmitir:
Pasión, capacidad de liderazgo e implementación.
7.2.1 Es recomendable que en el Elevator Pitch se expliquen las tendencias. ¿A qué se hace referencia?
Demostrar que hay cambios en los hábitos de consumo que hacen que el emprendimiento va a crecer en
ventas.
7.2.1 ¿Cuánto tiempo debe durar un Elevator Pitch? Entre 3 y 5 minutos.
7.2.1 Al discurso que debemos tener preparado para hacer una presentación efectiva de nuestro proyecto a
un potencial inversor de lo desarrollado … (foto cortada). Elevator Pitch.
7.2.1 ¿Cuál de las siguientes recomendaciones a considerar a la hora del elevador pitch nos aconseja pensar
críticamente en las debilidades que tiene el proyecto? Desafíos u objeciones.
7.2.1 Es recomendable que en el Elevator Pitch se explique el tamaño de la oportunidad. ¿A qué se hace
referencia? Demostrar con números el tamaño del mercado al que se dirige la propuesta de valor.
7.2.1 La frase Elevator Pitch se refiere a una presentación efectiva del emprendimiento. Esta denominación
tiene que ver con que esta presentación debe durar el tiempo que lleva: Un viaje en ascensor.
7.2.1 Uno de los temas que debe considerarse en el Elevator Pitch es hacia donde se dirige el mercado en el
cual se va a realizar el negocio. ¿Esto responde a cuál de los siguientes interrogantes? ¿Cuáles son las
tendencias?
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7.2.1 En un Elevator Pitch… Ninguna de las respuestas es correcta.
7.2.2 ¿A qué se denomina Slide Deck? Presentación digital que sirva para ilustrar lo que estamos contando
con el Elevator Pitch.
7.2 Una Ley que puede afectar tú modelo de negocio ¿A qué tipo de tendencia hace referencia? Tendencia
regulatoria.
7.3 De las siguientes fuerzas que forman en contexto de un emprendimiento, ¿Cuál hace referencia a temas
macroeconómicos? Mercado de capital.
7.3 Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, el emprendedor debe conocer el contexto en el cual irá a operar el
nuevo emprendimiento. ¿Qué variable se analiza al evaluar las fuerzas del mercado? Segmentos de clientes.
nuevo emprendimiento. ¿Qué variable se analiza al evaluar las fuerzas de la industria? Competidores y
nuevos jugadores.
nuevo emprendimiento. ¿Cuál es una de las variables analizadas dentro de las tendencias claves?
Normativas e impuestos.
7.3.1 Según Osterwalder y Pigneur, analizar como impacto en el modelo de negocios la capacidad
generadora de ingresos de los principales segmentos de clientes, como así también la aparición de nuevos
segmentos, refiere a evaluar, ¿Qué elementos entorno que afecta al negocio? Fuerzas del mercado.
7.3.1 Según Osterwalder y Pigneur, ¿Cuál de las siguientes es una fuerza de mercado? Capacidad generadora
de ingresos.
7.3.1. Las condiciones del mercado global corresponden a cuál de las siguientes fuerzas: Macroeconómicas
(no del mercado).
7.3.1 Según Osterwalder y Pigneur, ¿Cuál de las siguientes es una fuerza de mercado? Capacidad generadora
de ingresos.
7.3.3 Cual de las siguientes es una fuerza de la industria según Osterwalder y Pigneur? Productos y servicios
sustitutos.
Sin numero
¿Cómo obtenemos el conocimiento validado del que habla el método Lean Startup? Como resultado
de un proceso de demostración empírica de las hipótesis del negocio.
Una vez que dimos una vuelta entera al proceso de Construir-Medir-Aprender. ¿Qué debemos hacer?
Tomar ese aprendizaje y convertirlo en ideas para un nuevo ciclo.
Un emprendimiento comercializa lapiceras con diseños especiales. Sus costos fijos mensuales son de $
600 … de $ 1.200.000. Asimismo, el costo variable de cada lapicera es de $ 12, y su precio de venta por
unidad .. de equilibrio del emprendimiento es de (foto cortada): 12.500 lapiceras.
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2° Parcial de Emprendimientos actualizado al 11/11/20 a las 23.44 Hs.

por la Banda de la torta Rogel

• Validar su Producto Mínimo Viable (PMV);

• El pago del seguro de transporte es un costo comercial;

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