Instituto Profesional AIEP

ESCUELA DE NEGOCIOS.

N2-U3 SEMANA 8 MARKETING INTERNACIONAL

“Plan de Marketing Internacional”

Autor: Natalia Andrea Madriaga Zepeda.

Docente: Barbara Muriel ahumada vega
Año: 2022
 Resumen Ejecutivo

Hoy en día la mente de los consumidores a nivel mundial ha cambiado y cada vez

son más consciente al momento de escoger un producto, esto lo podemos asociar

al periodo de pandemia vivido en el último tiempo ya que ha generado en los

consumidores la capacidad de elegir productos utilizando criterios que van más

allá del gusto, hoy por hoy se elige por calidad, precio, sustentabilidad del

producto, que la empresa que manufacture el producto sea amigable con el

medio ambiente y sustentable, esto asociado al uso de internet atreves de sus

motores de búsqueda, que facilitan la toma de decisiones proporcionado

información relevante para la toma de estas. Es en este sentido que la empresa

Viña san pedro ha decidido potenciar sus productos a través de la exportación de

sus vinos premium al extranjero.

 Introducción.

En este trabajo daremos a conocer como un producto se puede vender al

comercio exterior, cuáles son los métodos para poder llegar a la competencia

internacional a través de un plan de marketing que abarca todas las necesidades

de un público global.

El objetivo principal de vinos de viña San Pedro se basa en su misión:”

Celebrando la vida inspiramos experiencias”, esto apunta a ser parte de

momentos y experiencias de vida de las familias alrededor del mundo, a través del

posicionamiento de sus marcas en el mercado estadounidense, mercado con el

mayor índice de consumos de vino.

El objetivo de Marketing es promover la venta de nuestros productos de vinos,

para el país con mayor índice de consumo anual de vinos y una de las potencias

económicas a nivel mundial, logrando la satisfacción de los clientes y de nuestra

organización.

En este trabajo daremos entender como posicionar una marca de vino en un

mercado de alto consumo como el mercado estadounidense.

 Situación Actual de la empresa.

Actualmente Viña San Pedro (vspt winegroup) se consolida como el Productor Top

20 a nivel mundial (18 Millones de cajas anuales), líderes en ventas de vino y

espumantes Premium en Chile y el Productor Top 10 en el mercado doméstico

argentino. 

“Nos posicionamos como grandes referentes con nuestras marcas.” (VSPT WINE

GROUP.)

Posee un Modelo de negocio basado en socios estratégicos y visiones conjuntas y

promovemos relaciones humanas, mutuamente beneficiosas, íntegras y de largo

plazo con clientes y proveedores. Son pioneros en incluir la Sustentabilidad como

Objetivo Estratégico y Valor Corporativo, siendo líderes en generación de energías

renovables, guardianes y promotores de la Biodiversidad, promotores de un

Consumo Consciente de Alcohol y una cultura responsable en diseño y

ecopackaging y apasionados por el planeta y la naturaleza; comprometidos a ser

Carbono Neutrales en nuestros tres alcances al 2040 (IWCA). 

“Nos apasionan las nuevas tendencias, por lo que innovamos escuchando a

nuestros consumidores en el mundo, a través de nuestras marcas y contamos con

tecnología y procesos de clase mundial, invirtiendo año a año en mejora continua.”

(extracto obtenido de la página de vspt winegroup)

La empresa es la segunda mayor exportadora de vinos en Chile y una de las

líderes en el mercado doméstico. VSPT produce y comercializa vinos ultra-

premium, premium, reserva, varietales y masivos bajo la familia de marcas de Viña

San Pedro, Viña Tarapacá, Viña Santa Helena, Viña Misiones de Rengo, Viña Mar

de Casablanca, Viña Casa Rivas, Viña Leyda en Chile; Bodega Tamarí, Finca La

Celia y Bodega San Juan, de origen argentino.

El grupo mantiene en Chile 4.246 hectáreas de cultivos de vides (en producción y

en inversión), de las cuales 330 corresponden a tierras arrendadas y 3.916

corresponden a tierras propias. Adicionalmente VSPT está presente en Argentina

con un total de 943 hectáreas de cultivo de vides (en producción y en inversión),

de las cuales 380 hectáreas se encuentran en el Valle de Uco más 117 hectáreas

que se incorporaron el 1 de junio de 2020 como parte de una combinación de

negocios, 265 hectáreas en la Provincia de Mendoza y 181 hectáreas en la

Provincia de San Juan. Además, el grupo posee 6 bodegas: Molina, Isla de Maipo,

Graffigna, Finca La Celia, Grandes Vinos y Viña Mar. Las tres primeras con

capacidad de envasado. El domicilio social y las oficinas principales de la

Sociedad se encuentran ubicadas en la ciudad de Santiago, en Avenida Vitacura

N° 2670, piso 16, comuna de Las Condes. Para efectos de tributación en Chile, el

Rol único tributario (RUT) es el 91.041.000-8. VSPT es controlada por CCU

Inversiones S.A., la cual es propietaria en forma directa del 84,52% de las

acciones, el 12,50% está en poder de Yanhge Chile SpA. y el 2,98% restante de la

participación está dividida en accionistas minoritarios.

La distribución del producto en el interior del país se ejecuta a través de

Transportes CCU Ltda. (TCCU), operador logístico de CCU S.A. TCCU posee una

red de 29 centros de distribución y flotas de vehículos que cubren Chile desde

Arica a Coyhaique, y plataformas operativas de sistemas de información

necesarias para soportar eficientemente sus funciones, a través de un equipo de

personas altamente calificadas.

De acuerdo al informe de Vinos de Chile, VSPT es la segunda mayor viña

exportadora del país, con un 11,7% de participación de mercado en volumen

envasado durante el 2021. En tanto, en el mercado doméstico chileno lidera en

términos de participación en valor, con un 31,3% de las ventas, según datos de la

industria, esto representa un aumento de 0,9 puntos respecto al año anterior. Los

volúmenes de ventas totales de vino envasado de VSPT alcanzaron los 158

millones de litros en 2021, incluyendo tanto las ventas de mercado doméstico

chileno, como las exportaciones del Grupo desde Chile y de nuestra filial en

Argentina.
Análisis de Oportunidades y aspectos específicos.