UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS

ESCUELA DE INGENIERIA AGROINDUSTRIAL

AGRONEGOCIOS
Mg. Karla Zavaleta
SEMANA 02
• Diagnóstico situacional
• Investigación de mercados
• Herramientas de inteligencia comercial
APRENDIZAJE ESPERADO DE LA SEMANA:
El estudiante elabora la ficha técnica del producto agroindustrial a exportar.
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Diagnóstico situacional
• Empresa: misión, visión, valores
• Reseña
• Productos y procesos actuales
• Tamaño (trabajadores, procesos, productos)
• ¿Exporta actualmente?
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Investigación de mercados
Sustento para ingresar a un nuevo
mercado.

Enfoque: ¿Qué es lo que quiere el

consumidor?
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Inteligencia comercial
Proceso de exploración de variables indicativas del comportamiento
actual y de la tendencia de la oferta y la demanda, precios de un
producto a nivel global, para identificar que mercados son los ideales
para la categoría de productos de la empresa.

Beneficios:
1. Conocer realmente la demanda de los productos, para reducir
riesgos.
2. Identificar oportunidades de negocios (cambios en el mercado).
3. Conocer a los consumidores de cada mercado.
4. Información de alta calidad tanto de posibles clientes como
competidores.
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Plan de exportación AGROINDUSTRIAL

Fuente: Promperú
 Ingeniería
AGROINDUSTRIAL

Fuente: Promperú
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Código numérico que clasifica las mercancías.

La mala clasificación de una partida arancelaria implica una penalidad
(multa o recargo) por SUNAT.
Internacionalmente, las partidas están armonizadas a 6 dígitos,
“Sistema Armonizado de Designación y Clasificación de mercancías”.
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Ejemplo de partida arancelaria

DÍGITO DENOMINACIÓN

1°2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10°

22 08 20 21 00 PISCO
22 Capítulo
2208 Partida del Sistema Armonizado
220820 Sub partida del Sistema Armonizado
22082021 Partida NANDINA (Sistema Regional)
2208202100 Sub partida nacional (Depende del país)
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¿Qué es un arancel?
El Arancel de Aduanas del Perú contiene la codificación del universo de mercancías, con
este código se puede calcular el monto de los derechos Ad Valorem que pagarían en la
importación de mercancías, si el producto tiene alguna restricción o prohibición; o si goza
de algún beneficio arancelario; o si es materia de alguna medida comercial (derechos
antidumping o compensatorios).
Tipo de derecho Ejemplo
Ad valorem 6%
Específico $ 7 por Kg
Compuesto 8% + $4 por Kg
Mixto 15% o $10 por Kg, el que sea más alto
Variable $ 5 por unidad si es contenido de plomo
de la pintura es mayor a 20 ppm

https://www.gob.pe/6985-conocer-el-arancel-de-aduanas
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Preferencias arancelarias
Son beneficios arancelarios que aplican los países en función a los
Convenios Internacionales firmados entre los mismos.
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http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/capacitacion/848109272rad
6377F.pdf
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Herramientas de inteligencia comercial

Promperu: https://www.youtube.com/watch?v=14suESlzaKA

Promperu: https://www.youtube.com/watch?v=Nwq_o3uVLTU
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Herramientas de inteligencia comercial

Nacional:

SUNAT (Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración

tributaria): https://www.youtube.com/watch?v=O3Dm0PtYbcE

SIICEX (Sistema integrado de información de comercio exterior):

http://www.siicex.gob.pe/

https://exportemos.pe/inteligencia-para-exportar/publicaciones-y-
multimedia
Plataforma Late: https://www.late.gob.pe/
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Herramientas de inteligencia comercial

Nacional:

BCR: Banco central de reserva del Perú

Ministerio de economía y finanzas
INEI
Boletines del ministerio de agricultura
Gremios: AGAP, ADEX
Control: SENASA, DIGEMID, DIGESA
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Herramientas de inteligencia comercial

Internacional:

TRADE MAP: https://www.youtube.com/watch?v=vxz94v3ogGY

Eurostat
Organización mundial del comercio
FAO
Banco mundial

Promoción: ProChile, ProColombia

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Simulador de etiquetas
https://www.youtube.com/watch?v=RozUR8Pn_Nw
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GRACIAS

Karla Margielly Zavaleta Guzmán

kzavaletag@unitru.edu.pe
Ingenieria Agroindustrial-UNT
 Ingeniería
AGROINDUSTRIAL

BIBLIOGRAFÍA
Carbaugh, Robert J. Economía Internacional. Cengage Learning Editores,
S.A. de C.V., 2009.

Rozas, G. S., & Corredor, V. C. (2016). Negocios internacionales :

Fundamentos y estrategias (2a. ed.).

Prompéru. Selección de Mercados externos e inteligencia comercial.

http://repositorio.promperu.gob.pe/bitstream/handle/123456789/2535
/Guia_modulo_seleccion_mercados_externos_inteligencia_comercial_2
017_keyword_principal.pdf?sequence=1&isAllowed=y