CURSO EXPORTACIÓN DE

PRODUCTOS
Lic. D.I. Eduardo Ovalle
 EDUARDO
OVALLE
Resumen Profesional
• 9 años de experiencia en diseño de
mobiliario en varias empresas como
TICASA, Furniture City, Eurolamy, entre Actualidad
otras.
Actualmente soy Investigador y gestor de proyectos de cooperación para el fortalecimiento comunitario de
• Especialista encargado de diseño y
Mipymes del área rural en el departamento de tecnología del IARNA, en donde se apoya y asiste al sector
desarrollo de producto y asesoría a desde el ámbito académico, para contribuir al desarrollo económico local mediante el diseño y la
empresarios de manufactura ligera, muebles transferencia de tecnología coordinando programas de asistencias técnicas, formación e investigación de
y artesanías en el Proyecto Cadenas de Valor temas que promueven la revitalización económica de las Mipymes en Guatemala.
Rurales de AGEXPORT y USAID
• Asesor de fortalecimiento en diseño y Fundador de Soulmade Projects (2017), empresa de asesoría, capacitaciones,
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diseño de productos y
desarrollo de Mipymes en el -Programa desarrollo de proyectos por medio de consultorías para el beneficio de Mipymes de manufactura ligera,
Tejiendo Alimentos- del Viceministerio de la muebles y artesanías y a empresas locales e internacionales.
micro, mediana y pequeña empresa del
Ministerio de Economía de Guatemala
• Centro de Atención a la Mipyme CAM del
INDIS
Centro de Atención a la Mipyme CAM del
INDIS
 En este curso exploraran los elementos y regulaciones

BIENVENIDOS! que un producto debe tener para cumplir con los

requisitos de admisibilidad en el país de destino,
analizaremos también los factores a tomar en cuenta al
Miércoles 17:50 a 19:00 momento de diseñar un producto o servicio para
Salón M-201 exportarlo, calcular los precios de venta n el extranjero
y temas de logística internacional.

CURSO EXPORTACIÓN DE
PRODUCTOS
Lic. D.I. Eduardo Ovalle
AGEXP LABORA
ORT TORIO
SERVICIOS EMPRESA
LOGISTICO EXPORTADO
S RA

VISITAS Al Sector Exportador

 CURSO
EXPORTACIÓN
DE PRODUCTOS
1. Preparación para la exportación 
a. Definiciones, conceptos y entidades
b. Mipymes y sus secotres
c. Industria ligera industria pesada
d. Metodología de las 5 S 
e. Tendencias en el comercio internacional ​y la Innovación en las exportaciones

2. Acceso a mercados 
f. Marketing Internacional/ E-Commerce / Marketing Digital y Redes Sociales 
g. Selección de Mercados Internacionales 
h. Cómo analizar a la Competencia 
i. PACIT (Programa de Agregados Comerciales, de Inversión y Turismo) y demás programas
j. Diseñando para la exportación fase inicial
 
3. Admisibilidad de productos y servicios 
k. Normas y regulaciones generales (país, acuerdos comerciales y producto). 
l. Implementación de estándares para Certificaciones y buenas prácticas para productos y/o servicios. 
m. Conceptos de: Etiquetado, Empaque y Embalaje, códigos de barras y legislación 
n. Análisis y diseño de un plan de acción de los pasos a seguir para adaptar producto o servicio al
mercado destino. 
o. Diseñando para la exportación fase 2 

4. Comercio Internacional 
p. Introducción al comercio internacional 
q. Logística internacional (INCOTERMS) 
r. Tramitología aduanera (productos) 

  
5. Promoción Comercial y Gestión de Negocios de
Exportación 
s. Técnicas de Negociación Comercial 
t. Medios de Pago Internacional 
u. Preparación para Ferias y Misiones Comerciales 
v. Promoción Comercial (Connecting Best Markets)
w. Plan de exportación
Aduana: Oficina pública donde se registran los géneros y
mercaderías que se importan o exportan y se cobran los derechos
que adeudan según el arancel correspondiente.
AGEXPORT: Asociación Guatemalteca de Exportadores.
Arancel: Un arancel es el impuesto o gravamen que se aplica a los
bienes, que son objeto de importación o exportación.
CAUCA: Código Aduanero Uniforme Centroamericano.
CIIU: Código Industrial Internacional Uniforme.
CONAP: Consejo Nacional de Áreas Protegidas.
Consignatario: 1. Persona para quien va destinado un buque, un
cargamento o una partida de mercaderías, 2. Persona que en los
puertos de mar representa al armador de un buque para ocuparse de
los asuntos administrativos que se relacionan con su carga y pasaje,
3. Cliente o destinatario de la exportación.
DACE: Dirección de Administración del Comercio Exterior.
DEPREX: Declaración para el Registro y Control de Exportación.
DISERCOMI: Dirección de Servicios al Comercio y a la
Inversión.
DR-CAFTA: Dominican Republic –Central America Free Trade
Agreement – Tratado de Libre Comercio Republica Dominicana-
Centro América.
DUA: Declaración Única Aduanera.
FAUCA: Formulario Aduanero Único Centroamericano.
Fitosanitario: Perteneciente o relativo a la prevención y curación
de las enfermedades de las plantas.
Flete: 1. Precio estipulado por el alquiler de una nave o de una
parte de ella,  2. Carga de un buque, 3. Precio del alquiler de un
medio de transporte, 4. Carga que se transporta por mar o por tierra,
5. Vehículo que, por alquiler, transporta bultos o mercancías, 5.
Valor del traslado de mercancías en un vehículo de transporte.
INAB: Instituto Nacional de Bosques.
MAGA: Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación.
MINECO: Ministerio de Economía.
MINEX: Ministerio de Relaciones Exteriores.
MSPAS: Ministerio de Salud Pública y Asistencia Social.
OIRSA: Organismo  Internacional Regional de Sanidad
Agropecuaria.
OMA: Organización Mundial de Aduanas.
OMC: Organización Mundial de Comercio.
OPA: Oficina de Regímenes de Perfeccionamiento Activo.
GLOSARIO
PRONACOM: Programa Nacional de Competitividad.
RECAUCA: Reglamento del Código Aduanero Uniforme
Centroamericano.
RPSC: Registro de Prestadores de Servicios de Certificación
(Firma Electrónica).
SAC: Sistema Arancelario Centroamericano.
SAT: Superintendencia de  Administración  Tributaría.
SEADEX: Servicio Electrónico de Autorización de Exportación.
SGP: Sistema Generalizado de Preferencias.
SIECA: Secretaria de Integración Económica Centroamericana.
UE: Unión Europa.
VESTEX: Comisión de la Industria de Vestuario y Textiles
Guatemala.
VUPE: Ventanilla Única Para Las Exportaciones.
Sector exportador
 ENTIDADES IMPORTANTES
DEL SECTOR EXPORTADOR
AGEXPORT: Asociación Guatemalteca de https://www.mineco.gob.gt/
Exportadores. https://export.com.gt/inicio
OMC: Organización Mundial de Comercio.
CCG: Cámara de comercio de Guatemala https://www.wto.org/indexsp.htm
lidera la defensa, representación y promoción
del Comercio. PACIT: Programa de Agregados Comerciales,
https://connectamericas.com/es/service/conoce- Inversión y Turismo. Tel. 24144446
los-servicios-y-beneficios-que-ofrece-la-c%C3 PRONACOM: Programa Nacional de
%A1mara-de-comercio-de-guatemala-sus-socio
s Competitividad. https://www.pronacom.org/

CIG: Camara de industria de Guatemala. VESTEX: Comisión de la Industria de

https://cig.industriaguate.com/atencion-al-socio Vestuario y Textiles Guatemala.
/ https://www.vestex.com.gt/
MINECO: Ministerio de Economía. VUPE: Ventanilla Única Para Las
Exportaciones. https://vupe.export.com.gt/
MIPY
MES

1-10 11-80 81-200 +200

 MIPY Las micro empresas representan un 88.73% del parque empresarial del país, las pequeñas
abarcan un 9.76%, las medianas 1.08% y las grandes empresas un 0.43%.

MES
SECTORES
Se dedica a la producción, industrialización y comercialización de productos 
agrícolas, ganaderos, forestales y otros recursos naturales biológicos.
1.A GROINDUSTRIA
Se dedican a la venta y distribución de bienes y productos al por mayor o minorista en centros
comerciales, plazas de mercado, entre otros espacios​.​
2.C OMERCIO Los servicios no productores o transformadores de bienes materiales

3.S ERVICIOSProcesos de la cadena alimentaria. Se incluyen las fases de transporte, recepción,

almacenamiento, procesamiento, conservación, y servicio de alimentos de consumo.
4.A LIMENTOS Transformar materias primas en productos de consumo final o intermedio.

5.I NDUSTRIA Debe ser trabajada a mano y cuantos menos procesos industriales tenga, más artesanal es. 

6.A RTESANÍASEngloba a todas las empresas relacionadas con el turismo. Es decir, empresas de hostelería,
transporte y restauración.

7.T URISMO
Salud, seguridad, educación, investigación, transporte.

8.O TROS

Información recuperada de: Cámara de Industria de Guatemala

INDUSTRIA PESADA
La industria pesada es la actividad que
fabrica productos semielaborados, que luego
funcionan como bienes de capital para la
posterior producción de otros bienes destinados
al consumo de los individuos.
INDUSTRIA
LIGERA
La producción en la industria ligera o liviana
se destina al consumo individual para la
satisfacción de una necesidad, de las que se
utilizan con el fin de optimizar alguna otra
actividad económica, funcionando como
herramientas de trabajo.
 VESTUARI
MUEB G1 O Y G3
LES TEXTILES
ARTESANÍ CALZAD G7
AS BOLSOS G5
DE CUERO O

ILUMINAC G6 ALIMENT
IÓN OS Y G2 CREACIÓN DE
CERÁ G4 BEBIDAS GRUPOS
MICA
 PRESENTACIÓN *.PDF, CON
INFORMACIÓN GENERAL DEL
SECTOR/PRODUCTO:
SUBIRLA A SALA DE TEAMS CORRESPONDIENTE A SU GRUPO

a. A. DESCRIPCIÓN LA LÍNEA DE PRODUCTOS (3) A DISEÑAR

b. B . VA R I E D A D E S Y U S O S D E L P R O D U C T O
c. C . A S P E C T O S R E L E VA N T E S D E L A P R O D U C C I Ó N N A C I O N A L
d. D . I N F O R M A C I Ó N S O B R E L A E X P O RTA C I Ó N D E E S T E S E C T O R
e. E . A Q U E PA Í S C O N V I E N E E X P O RTA R E S A L Í N E A D E P R O D U C T O S Y TAREA
PORQUE?

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