“AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANIA NACIONAL”

TAREA ACADEMICA 2

Objetivos de participación en una feria internacional usando la metodología SMART

FERIAS Y MISIONES INTERNACIONALES

Zorrilla Rosario, Relaisa Kaymi U18208985

Departamento de Negocios, Universidad Tecnológica del Perú

MBA. Eddy Aguilar

15 de octubre del 2022

INDICE
CAPITULO 1: ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.............................................................................3
1.1. Presentación de la empresa.............................................................................................3
1.2. Posicionamiento en el mercado.......................................................................................3
1.2.1. Posicionamiento en el mercado local...........................................................................3
1.2.2. Posicionamiento en el mercado internacional.............................................................4
1.3. FODA................................................................................................................................5
CAPITULO 2: ANALISIS..................................................................................................................6
2.1. Presentación del problema..............................................................................................6
2.2. Objetivos SMART..............................................................................................................6
2.3. Descripción de la feria internacional................................................................................8
2.4. Análisis de los objetivos de los intervinientes..................................................................8
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.......................................................................................9
BIBLIOGRAFIA.............................................................................................................................10
CAPITULO 1: ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

1.1. Presentación de la empresa

La empresa Camposol S.A. es una empresa peruana fundada en 1997, en la Libertad.

Su sector económico es el secundario agroindustrial y su actividad comercial es el
cultivo, procesamiento y comercialización de verduras y frutos frescos.

Su estrategia de negocio se centraliza en la comercialización de sus productos al

mercado exterior. Por consiguiente, tiene como socios comerciales a 41 países en
todo el mundo. Dentro de su cartera de productos esta: las paltas, espárragos,
arándanos, uvas, mangos, pimientos, alcachofas, mandarinas y langostinos. La
comercialización de sus productos es en tres presentaciones: envases frescos,
congelados y en conservas.

1.2. Posicionamiento en el mercado

1.2.1. Posicionamiento en el mercado local

Para evaluar a la empresa Camposol con su competencia directa en Perú se realizó la

Matriz de Perfil Competitivo (MPC) la que se puede observar en la Tabla 1. En la tabla
se presenta factores importantes para la industria, que permiten analizar la posición
competitiva, en este caso se escogió a las tres principales empresas agroexportadoras
según ADEX que son: Camposol, Vitapro S.A. y Viru S.A.
Tabla N° 1: Presentación cuantitativa de la matriz de perfil competitivo a nivel

local

Fuente:

Analizando los datos, podemos observar que Camposol es líder en la industria, tiene la
mayor participación de mercado, un volumen de ventas alto, precios competitivos en
relación con el mercado; además que trabaja en su ventaja competitiva y los factores
que están relacionados a esta; por lo tanto, basándonos en los factores importantes
para el éxito en la industria, la empresa tiene una mayor eficacia de la respuesta de la
estrategia en relación con sus principales competidores nacionales.

1.2.2. Posicionamiento en el mercado internacional

En el mercado internacional la venta de productos agrícolas es una competencia

intensa. Se busca la máxima penetración en mercados existentes para lograr una
mayor cuota de participación de productos. El tamaño de la empresa y el incremento
de las mayores economías de escala genera correlativamente la ventaja competitiva
para competir más exitosamente. Por consiguiente, para medir la participación de
mercado de la empresa Camposol se estableció una matriz MPC que reconoce los
principales competidores, así como sus principales fortalezas y debilidades.
Tabla N° 2: Presentación cuantitativa de la matriz de perfil competitivo a nivel
internacional

Fuente: Huaranca Juan

A partir de la matriz podemos denotar que los principales competidores de Camposol a

nivel internacional son Hortifrut y Fresh Del Monte que provienen de Estados Unidos.

Fresh Del Monte en el análisis de la matriz de MPC resultó ser la más fuerte, con una
puntuación ponderada de 3.4, con las siguientes fortalezas principales: expansión
global, capacidad de producción y efectividad de la distribución de ventas. No
obstante, la experiencia en la industria es una de las fortalezas principales de
Camposol, debido a sus veinte años de pericia en el sector. Además de contar con
oficinas comerciales donde se sitúan sus principales clientes. Finalmente, la empresa
tiene un enfoque en la innovación y, el control de plagas naturales, cría y otras áreas.

1.3. FODA

Fortalezas

- Tener alto control de su cadena de valor

- Alta capacidad de producción y de mantener stock de productos
- Gran experiencia de gestión en el sector agroindustrial
- Certificaciones acreditadas para aseguramiento de la calidad y la trazabilidad
- Excelente solvencia financiera
 - Instalaciones adecuadas para la innovación de productos nuevos y procesos
productivos, permitiendo también mejora continua de productos existentes.
- Ubicación estratégica para los cultivos permanentes
- Bajo riesgo no sistemático reducido por contar con diversificación de productos
relacionados y no relacionados

Oportunidades

- Estar en los mercados en temporadas claves

- Ubicación estratégica del Perú frente a la estacionalidad de los países del
hemisferio norte
- Tener la capacidad de invertir en Investigación y Desarrollo como I&D de
control de plagas naturales, de cría y otras áreas
- Incremento de la clase media a nivel mundial, especialmente en China y Asia
Pacífico
- El avance tecnológico de las comunicaciones genera el nuevo hábito de
teletrabajo y hace aumentar el uso del e-commerce como plataforma de ventas
- Ingreso a nuevos mercados con la agroexportación a partir de los TLC firmados
por el Perú.
- Cambios demográficos, tecnológicos y ecológicos que impactan
favorablemente en el sector agroindustria

Debilidades

- Gran parte del cultivo ubicado en el noroeste del Perú.

- Falta construir un sistema de información administrativa más efectiva para
aglutinar todas las funciones del agronegocio.
- No cuenta con un sistema de monitoreo de servicio postventa.
- Alta concentración de determinados clientes
- Concentración de la mayor participación de mercado en un solo país.
- Escasez y retención de mano de obra

Amenazas

- Mercado muy competitivo

- Rivalidad entre competidores
- Fragmentación de las tierras aptas para cultivos permanentes y la informalidad
en el desarrollo sostenible del sector agroindustrial
 - Fenómenos naturales adversos (cambio climático) y Fenómeno del Niño que
perjudican los cultivos y generan la propagación de enfermedades y plagas
- Barreras altas de salida para el sector
- Productos sustitutos diversos
- Baja productividad laboral (brechas estructurales) en relación con la mano de
obra
- Escasez de mano de obra calificada y disponible
- Poca lealtad de marca de los consumidores

CAPITULO 2: ANALISIS

2.1. Presentación del problema

La empresa Camposol S. A. al tener tiempo en el mercado y buen margen de

participación de su sector en el mercado internacional, el reto del presente trabajo es
plantear propósitos mediante los objetivos SMART de cómo la empresa podria
alcanzar mayor rentabilidad, mejorar sus costos y rentabilidad de seguir una
trazabilidad de puntos al participar de una feria internacional como las que se
presentaran a continuación.

2.2. Objetivos SMART

a. Objetivo elegido 1
- Desarrollar alianzas estratégicas con los productores agrícolas
a. Tipología
- Expositor corporativo
b. Característica especifica
- Acordar reuniones para negociar términos de la cooperación
c. Característica medible
- Identificar un mínimo de 15 potenciales socios estratégicos
d. Característica alcanzable
- Prepararnos para ampliar la capacidad de abastecimiento de los productos de
Camposol
e. Característica en el tiempo
- Octubre del 2022
f. Característica realista
- La Feria Internacional AgroChemEx 2022 que tiene lugar en la cuidad de
Shanghái, China
 g. Redacción de objetivo de participación ferial
- Desarrollar alianzas estratégicas con los productores agrícolas, y así acordar
reuniones para negociar términos de la cooperación, a partir de identificar un
mínimo de 15 potenciales socios estratégicos participando en la feria
internacional AgroChemEx 2022.

i. Objetivo elegido 2
- Identificar proveedores de nueva tecnología inteligente para la actividad de la
empresa
ii. Tipología
- Expositor corporativo
iii. Característica especifica
- Acordar reuniones para negociar términos de la cooperación
iv. Característica medible
- Identificar un mínimo de 10 potenciales proveedores
v. Característica alcanzable
- Eficientizar el proceso de operatividad de la empresa
vi. Característica en el tiempo
- Octubre del 2022
vii. Característica realista
- La Feria Internacional AgroChemEx 2022 que tiene lugar en la cuidad de
Shanghái, China
viii. Redacción de objetivo de participación ferial
- Identificar proveedores de nueva tecnología inteligente para la actividad de la
empresa, así acordar reuniones para negociar términos de la cooperación, a
partir de identificar un mínimo de 10 potenciales proveedores participando en la
feria internacional AgroChemEx 2022.

2.3. Descripción de la feria internacional

- AgroChemEx 2022

Es una feria internacional especializada en el sector industrial y agrícolas. En él se

presentan representantes del sector de agricultura, productos e industria químicos.
La feria toma lugar del 24 al 26 de octubre del 2022, en la ciudad de Shanghái,
China.
 En las últimas ediciones AgroChemEx ha tenido colaboración con Myanmar en
2018, Colombia en julio del 2019, Vietnam en junio del 2020, en 2021 en
Hangzhou, China, y este 2022 estaría teniendo lugar en Shanghái, China. Entre
sus visitantes participantes de la feria están los agricultores, agrónomos,
emprendedores, contratistas agrícolas, agro productores, importadores y
exportadores de productos químicos, mayoristas y minoristas de agroquímicos,
ingenieros, técnicos, inversores, banqueros, y más.

La feria ha estado teniendo un lapso de duración de 2 a 3 días. El organizador de

estas ferias ha sido la ASOCIACIÓN DE LA INDUSTRIA DE PROTECCIÓN DE
CULTIVOS DE CHINA, que es una institución nacional sin fines de lucro que posee
un estatus de persona jurídica independiente y es un puente entre el gobierno y la
industria para el desarrollo sostenible y saludable de la industria agroquímica.

Finalmente, la feria es promocionada por informes de prensa, redes sociales y en

algunos casos email marketing.

2.4. Análisis de los objetivos de los intervinientes

a) Objetivos sobre el país

- Facilidades para el ingreso de nuestro producto
- Buena gestión publicitaria de la feria
- Espacios privilegiados de comunicación, prensa y de escenarios
b) Objetivos sobre el expositor
- Léxico claro y preciso
- Que tenga material ilustrativo de primera calidad
- Que la exhibición o stand sea atractivo y cómodo
- Dominio del tema
- Dominio del tiempo
c) Objetivos sobre el comprador
- Intensión de compras a grandes volúmenes
- Intensión de alianza estratégica
d) Objetivos sobre el observador
- Búsqueda de nuevas oportunidades en que invertir
e) Objetivos sobre el negociante
- Conocimiento en términos de compraventa internacional
- Conocimiento de alianzas internacionales
 - Poder de convencimiento y comunicación persuasiva
- Consensua negociaciones respetando convicciones y valores de la empresa
- Conocimiento de la audiencia participantes

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

 En la actualidad existe una creciente tendencia global al consumo de alimentos

frescos y saludables como los que produce Camposol. En ese sentido, la
empresa agroexportadora opera en un sector industrial bastante competitivo,
en el cual sus competidores directos son principalmente empresas del exterior
con quienes compite por las preferencias de los mercados.
 Determinar objetivos para una participación ferial es una estrategia necesaria
que permite cuantificar lo resultados. En ese sentido, mediante el uso de la
metodología SMART se aterrizan propósitos y metas importantes que definirán
las tres etapas de la duración de asistir a una feria comercial internacional:
antes, durante y después.
 Finalmente, con la efectividad del cumplimiento de los objetivos SMART en la
participación de la feria, se logrará de forma sostenible y rentable mayor
participación en los diversos mercados existentes. Esto debido a que se vería
beneficiada a corto y largo plazo de ampliar su gama producción y agilizar y
eficientizar su operatividad industrial con tecnología inteligente.

BIBLIOGRAFIA

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Vietnam - AgroChemEx. (n.d.). Translate.Goog. Retrieved October 15, 2022, from

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