UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS

ESCUELA DE INGENIERIA AGROINDUSTRIAL

AGRONEGOCIOS
Mg. Karla Zavaleta
SEMANA 04
• Selección de mercado internacional
APRENDIZAJE ESPERADO DE LA SEMANA:
El estudiante selecciona un país de destino para su producto agroindustrial.
 Ingeniería

Plan de exportación AGROINDUSTRIAL

Fuente: Promperú
 Ingeniería
AGROINDUSTRIAL

Fuente: Promperú
 Ingeniería
AGROINDUSTRIAL

Oportunidades internacionales
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1. Identificación de las necesidades básicas de

internacionalización
a) Demandas del producto.

b) Ofertas del producto.

c) Recursos de la empresa.

d) Recursos naturales.

e) Tratados con el país.

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2. Economía, gobierno, inversión

a) Fuerzas culturales.

b) Fuerzas políticas y legales.

c) Fuerzas financieras y económicas. Liquidez, devaluación y fluctuaciones de la

moneda.
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3. Análisis del mercado potencial

a) Volúmenes de importaciones. Demanda.

b) Volúmenes de exportaciones. Oferta.

c) Nombres de demandantes.

d) Productos sustitutos y complementarios.

e) Logística y Distribución Física Internacional

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4. Selección del mercado

a) Definición de variables acordes al uso y/o consumo del producto.

b) Ponderación de variables.

c) Búsqueda de la información.

d) Calificación de las variables.

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Criterios para seleccionar el mercado AGROINDUSTRIAL
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Matriz de evaluación

Criterio Peso País 1 País 2 País 3

Valor Puntaje Valor Puntaje Valor Puntaje
Criterio 1
Criterio 2
Criterio 3
Criterio 4
Criterio 5
Total Total Total
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GRACIAS

Karla Margielly Zavaleta Guzmán

kzavaletag@unitru.edu.pe
Ingenieria Agroindustrial-UNT
 Ingeniería
AGROINDUSTRIAL

BIBLIOGRAFÍA
Carbaugh, Robert J. Economía Internacional. Cengage Learning Editores,
S.A. de C.V., 2009.

Rozas, G. S., & Corredor, V. C. (2016). Negocios internacionales :

Fundamentos y estrategias (2a. ed.).

Prompéru. Selección de Mercados externos e inteligencia comercial.

http://repositorio.promperu.gob.pe/bitstream/handle/123456789/2535
/Guia_modulo_seleccion_mercados_externos_inteligencia_comercial_2
017_keyword_principal.pdf?sequence=1&isAllowed=y