HERRAMIENTAS DE

INTELIGENCIA COMERCIAL PARA

LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
MBA. Adolfo A. Rivera C.
¿POR QUE ES
IMPORTANTE?
Reduce riesgos del Mercado.
Identifica oportunidades de negocio.
Anticipa los cambios en el mercado.
Alta calidad de información sobre el cliente o
competidor
Disminuye costos de venta.
Mejora el control y la administración de ventas.
Facilita un buen planeamiento y ejecución.
Permite priorizar la inversión en mercadeo.
Herramientas
de Inteligencia
Comercial
CLASIFICACIÓN
ARANCELARIA
¿QUE ES UNA PARTIDA ARANCELARIA?
SUBPARTIDA NACIONAL

0806.11.00.00 ------ Uvas Frescas

DÍGITO DENOMINACIÓN
S
1° 2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10° Uvas Frescas
08 06 11 00 00
08 Capítulo
08 06 Partida del Sistema Armonizado
08 06 11 Subpartida del Sistema Armonizado
08 06 11 00 Partida NANDINA (Sistema Regional)
08 06 11 00 00 Sub partida nacional (Depende
del país)
 Código numérico que clasifica a las mercancías.
 Internacionalmente, las partidas están armonizadas a 6 dígitos, “Sistema Armonizado
de Designación y Clasificación de mercancías” contenido en el Arancel de Aduanas.
 La mala clasificación arancelaria implica una penalidad (multa o recargo) por SUNAT.
¿DONDE PUEDO BUSCAR LA SUBPARTIDA
NACIONAL DE MI PRODUCTO?
http://www.sunat.gob.pe/
ARANCEL 2017
http://
www.aduanet.gob
.pe/itarancel/
arancelS01Alias
http://www.siicex.gob.pe/
BASES DE DATOS DE INTELIGENCIA
COMERCIAL
http://www.trademap.org/
REGULACIONES DE ACCESO
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal
5ES.asp?_page_=709.69200
https://
www.senasa.gob.pe/senasa/consulta-r
equisitos/
http://trade.ec.europa.eu/tradehelp/
HERRAMIENTA COMERCIAL PARA
IDENTIFICAR ARANCEL

¿Qué es un arancel?
Es uno de los impuestos que paga el
importador al introducir productos a un mercado.

¿Qué es una preferencia arancelaria?

Son beneficios arancelarios que aplican los
países en función a los Convenios
Internacionales firmados entre los mismos.
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?
_page_=850.00000
https://www.macmap.org/Default.aspx

http://www.macmap.org/
https://www.macmap.org/QuickSearch/FindTariff/FindTariff.aspx
ESTUDIOS DE MERCADO
COMPRADORES EXTRANJEROS

http://www.nferias.com/paises/
¿Dónde encuentro
información sobre mercados?
Latinoamerica:

Procomer: www.procomer.com
ProChile: www.prochile.cl
Banco Central del Ecuador: www.bce.f
in.ec
Inst. de Estadística de México: www.ine
gi.gob.mx
DIAN: www.dian.gov.co
Comunidad Andina: www.comunidada
ndina.org/brujula
SIECA: www.sieca.int
ProExport: www.proexport.com.co
CEPAL: www.eclac.cl
APEC: www.apec.org
¿Dónde encuentro
información sobre mercados?
Estados Unidos:

FAS: www.fas.usda.gov/gats/default.aspx
Census Bureau: www.census.gov
USITC: http://dataweb.usitc.gov

Comunidad Europea:

Export Help Desk: http://exporthelp.europa.eu/index_es.html

Euro Stat: http://ec.europa.eu/eurostat
China:

MOFCOM: http://english.mofcom.gov.cn/statistic/statistic.html

Japón:

JETRO: https://www.jetro.go.jp/en/reports/statistics/
Caso de aplicación

Inteligencia
Comercial
para la aceituna
Fuente: PROMPERU
 ACEITUNA: IMPORTACIÓN EN TONELADAS

140000

120000

100000

80000

60000

40000

20000

0 USA Brasil Francia Italia Alemania Rusia, Rumania España Bélgica Angola
Federación
de

2014 2015 2016 2017 2018

Fuente: TRADEMAP
Fuente: TRADEMAP
Segmentación y Priorización
Conducta del Comprador

Fuente: PROMPERU
Ciclo de Vida Del Producto -Matriz BCG
Criterios de Segmentación
 Calculo de indicadores
Sector: A
Mercados Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Total 181.5 . . . 329.8
Mercado 1 19.2 . . . 41.2
Mercado 2 14.5 . . . 23.6
Mercado 3 18.6 . . . 21.2
Mercado 4 10.8 . . . 12.8
Mercado 5 3.6 . . . 11.4
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
Mercado n . . . . .
 Calculo de indicadores

• (Hallar el promedio de participaciones de los cinco años por mercado)

• Para la variable de la ecuación 1 y el promedio de participaciones, calcular la media y
desviación estándar.
Calculo de indicadores
Criterio de Segmentación
 Criterio de Priorización
1. ESTRELLA
• Estrella en ascenso: tasa de crecimiento y cuota de mercado por encima
de la media.

2. PROMETEDORES
• Oportunidad perdida: alta tasa de crecimiento, cuota de mercado aún
reducida.

3. CONSOLIDADOS
• Estrella en declive: alta cuota de mercado pero bajo crecimiento.

4. ESTANCADOS
• Retiro: baja participación de mercado, crecimiento por debajo del
promedio.
Matriz final de segmentación
(caso de aplicación)