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Comercio Internacional
Mayo 2019
Medellín-Colombia
Comercio Internacional
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Índice
I) Introducción ………………………………………………………………………..…. 2
II) Producto y ruta identificada …….………..…………….…..……………………..…. 3
III) Descripción del producto ……..……………………….……………………………. 4
IV) Código o partida arancelaria …….…………………..……………..……………….. 4
V) Restricciones del producto ……...………………………………………………....…. 5
VI) Proveedores …….………..…………………...………….….……....………………..6
VII) Estudio de mercado ……..…………………………………………….……………..7
VIII) Matriz DOFA …….…………………..………………………………...…………. .8
IX) Estrategias ……..………………………………….…………………………………..9
X) Acuerdos comerciales ……..…….…………………………….………………………10
XI) Instituciones gubernamentales .………………………………….…………………...10
XII)Término negociación INCOTERM.………….………………….…………………....11
XIII)Forma y medio de pago..………....………….………………….…………………...12
XIV)Modo de transporte….....………....………….………………….…………………...13
XV)Agencia de Aduanas.….....………....………….………………….…………………..13
XVI)Transporte Interno….....………....………….………………….………………….....14
XVII)Anexos….....………....………….………………….………………….....................15
XVI)Referencia Bibliográfica.……....………….………………….…………………........20
Proyecto de Investigación Formativo Comercio Internacional
Introducción
Por medio del siguiente informe evidenciaremos la investigación realizada para hacer
efectiva una ruta de importación de un producto que hemos identificado en AliExpress y del
cual hemos detectado una necesidad, por ello seleccionamos un espejo retrovisor con cámara
grabadora de vídeo, GPS y con conexión WIFI. Durante el desarrollo de esta investigación,
se realizará la descripción del dicho producto, se demostrará la negociación con los
proveedores de China y el análisis del mercado.
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El producto que hemos seleccionado es el El Junsun 4G, el cual es un espejo retrovisor FHD
1080 P con cámara grabadora de vídeo, auto Secretario, Cámara GPS y hasta conexión Wifi;
teniendo en cuenta la descripción tecnológica que de este producto, hemos elegido como ruta
adecuada como importación desde China y deseamos introducir este producto en el comercio
de los accesorios para autos en el país; esto con el fin de mejorar la seguridad y confiabilidad
al momento de conducir un vehículo.
El Junsun 4G es un espejo retrovisor especial para autos con cámara de 1080P, IPS táctil,
Android 5,1, navegación GPS WIFI Dash ADAS remoto grabador de vídeo. Viene con tres
referencias de colores las cuales son: A910, A920, A930.
Tipo de unidad: unidad
Peso del paquete: 1.1kg (2.43lb.)
Dimensiones del paquete: 35cm x 15cm x 10cm (13.78in x 5.91in x 3.94in)
Para ampliar las características generales del producto por favor verifique el Anexo 1
El Junsun 4G cumple con unas funciones que lo hacen un producto muy exclusivo para
aquellos conductores que requieren o desean permanecer en carreteras o vías de alta
congestión, permitiendo así que el usuario se sienta complacido permanentemente.
Entre sus funciones principales están:
Personalizado especial diseño del soporte
Soporte especial para soporte personalizado, reemplace completamente su espejo retrovisor
original.
No bloquea la vista y más seguro para conducir.
Soporte 4G y conexión WiFi, navegar por internet más rápido y más divertido.
Apoyo 2G/GSM: 900 (B8)/1800 (B3); 3G/WCDMA: 2100 (B1)/900 (B8); 4g/LTE:
FDD, 2100 (B1)/1800 (B3).
Monitor remoto en la aplicación de asistencia para automóviles
La aplicación de asistencia de coche remoto, vistas en el espejo dvr por teléfono
inteligente.
Puede descargar los videos que quedan grabados en la tarjeta de video.
Sistemas de alarma de Conducción avanzada (LDWS/FCWS/FVMA), buen asistente
para las manos verdes y conducción de fatiga.
Sistemas de Alerta de salida de Lane
Sistema de Alerta de colisión
FVMA: alarma móvil hacia adelante
Lente de cámara: cámara frontal: full HD1080P, cámara trasera: 480 p.
Grabación en HD: la cámara frontal captura video HD 1080P. El amplio rango
dinámico permite que la cámara se desempeñe de manera óptima en cualquier
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situación de iluminación ajustando la exposición para crear imágenes y tomas
equilibradas. Cámara frontal y trasera de 2 canales se están grabando
simultáneamente. Es posible que se estén ejecutando en segundo plano, incluso si
apaga la pantalla o se mueve en la navegación GPS.
Dentro de sus funciones más destacadas para hacerlo un producto de alta calidad y realmente
llamativo para el mercado colombiano son; de igual forma si desea ampliar las funciones
puede consultarlas a través del Anexo 2:
Monitor y alarma
GPS Track historia
Una clave para capturar 10 videos
Tiempo real para revisar el vehículo
Una clave para compartir la vida
Pantalla dividida 1:1
Blutooth manos libres
Ajuste de Angulo de pantalla
Auto reversa
140 grados de gran angular
Para el proceso de importación es necesario conocer la partida arancelaria del producto, que
en este caso es: 8525.50.10.00 y su gravamen arancelario es de 0% y un IVA del 19%.
Debemos tener en cuenta que Colombia no tiene ningún acuerdo de gravamen con China y el
impuesto sobre el valor añadido es del 17%. Si desea visualizar la partida arancelaria y el
IVA, puede confirmar la información a través del Anexo 3.
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adicionalmente estar registrado en la cámara de comercio y contar con un registro único
tributario RUT, especificando cuál es la actividad de importación que se realiza.
•Inicialmente se debe verificar, cuáles son los tributos aduaneros que debe cumplir el
producto y los requisitos de importación que sean necesarios
•Se debe consultar si el producto está sujeto a las inscripciones ante entidades como el ICA,
INVIMA, Ministerio de Minas, Ministerio de Ambiente-ANLA, Ministerio de Transporte,
Ministerio de Agricultura, Superintendencia de Vigilancia y Seguridad Privada,
Superintendencia de Industria y Comercio, Agencia Nacional Minera, AUNAP, entre otras.
En caso de que el producto no esté sujeto a ningún requisito previo, no se requiere la
autorización de registro de importación.
•Para Importación de bienes cuyo valor sea mayor a USD1.000 (Dólares): Adquirir un
certificado o una firma digital (consulte aquí: www.certicamara.com), después se descarga
los programas y manuales de uso.
•Para Importación de bienes cuyo valor sea menor a USD1.000 (Dólares): Diligenciar
registro de importación en línea, certificado cámara de comercio y RUT.
En el caso en que usted cuente con una agencia aduanera o apoderado especial, este debe
tener un poder firmado y registrado en la paginad de La Ventanilla Única de Comercio
Exterior (VUCE).
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En el caso de que la mercancía deba ser transportada mientras se nacionaliza, se contrata la
empresa transportadora y se dirige al puerto.
Cuando procedamos con la nacionalización del retrovisor inteligente es necesario aportar la
autorización para realizar inscripción (cuando se tenga dudas sobre descripción, números de
serie, identificación, cantidad del producto importado); se debe tener presente que si el valor
de la importación es mayor a 5.000 dólares, se debe realizar una Declaración Andina del
Valor en Aduana que es la base para el pago de los Tributos Aduaneros y acto seguido se
realiza la liquidación de tributos Aduaneros (Gravamen Arancelario e IVA) a través de la
declaración de importación.
El levante del producto importado se podrá llevar a cabo cuando ya están cancelados los
tributos aduaneros y debe dirigirse al lugar donde se encuentra la mercancía y entregar los
siguientes documentos a un funcionario de la aduana:
•Factura comercial
•Lista de empaque
•Registro o licencia de importación
•Certificado de origen del producto
•Declaración de importación
•Documento de transporte – Embarque
•Declaración Andina del Valor en aduana
Nota: Cuando se trate de importaciones cuyos montos sean superiores a mil dólares
americanos (USD1.000), se debe contratar los servicios de una agencia de aduanas, para que
realice este proceso.
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El primer proveedor que contactamos fue OBDPEAK Store. Logrando un 5% de descuento
sobre el valor de 37.80- 63.96 USD y el segundo proveedor con quien logramos negociar fue
OOMGOO Store. Logrando un 8% de descuento sobre el valor de 58.60- 107.80 USD. Por
ello por mejor oferta hemos seleccionamos el primer proveedor, OBDPEAK Store.
Se efectuó contacto con otros proveedores con los que nunca se llegó a un acuerdo de
descuento por el número de unidades y no se desarrolló una buena comunicación. Si desea
visualizar la comunicación obtenida con los dos proveedores por favor valide el Anexo 5.
Existen una gran variedad de espejos retrovisores inteligentes de todo tipo y modelo, así
como precios, y muchas páginas web los comercializan en el país e inclusive algunas tiendas
ubicadas en las zonas claves para este tipo de productos de la ciudad de Medellín ya manejan
versiones sencillas y económicas de estos , lo cual presenta una participación del producto en
el mercado colombiano y en la ciudad de Medellín hacia dónde vamos a dirigir nuestro
producto el cual tiene una gran oportunidad ya que nuestro producto cuenta con lo último en
tecnología y trae un sistema Android lo cual, lo pone en la lista de los mejores retrovisores,
por sus múltiples opciones de tareas y fácil interacción pues la mayoría de las personas de
este siglo vienen manipulando este tipo de sistema operativo Android en tablets o celulares.
Nuestra principal competencia está representada en las compras online es decir en la web,
para esto hemos consultado a través de tiendas físicas como AUTOPARTES, MH
AUTOPARTES, LA TIENDA DEL REPUESTO, SURAMERICANA DE PARTES SAS,
SOLO CHEVROLET, Algunas grandes y pequeñas tiendas con prestigio, experiencia y
confianza de la ciudad de Medellín y se ha manifestado que la principal fuente de este
producto está en la web, y que estos como tal no los distribuyen aclarando lo grande que es
el mercado de partes para autos, con una breve consulta selecta recolectamos información de
las zonas más comerciales para partes de autos. Una de las principales páginas en las que
algunas tiendas consiguen el producto es MercadoLibre Colombia
https://listado.mercadolibre.com.co/espejo-retrovisor-inteligente o algunas extranjeras
https://www.pantallasparacoche.com/products/?ids=51. Donde también identificamos precios
promedios del producto que se va a importar y comercializar.
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El increíble Junsun 4G, es simplemente genial y eficiente; sin mentir, sus características son
lo suficientemente amplias, a pesar de ser un dispositivo lanzado en el 2017, toma su lugar en
esta lista por estar disponible y su tecnología se mantiene altamente vigente. Cuenta con
tecnología 4G, lo que hace que no sea necesaria otra conexión con tu móvil para que
funcione. Además de eso, cuenta con un amplio soporte para todo tipo de redes Wi-Fi de alta
velocidad.
Se pudo identificar que el producto sustituto en el mercado para el Junsun 4G pueden llegar
a ser los espejos retrovisores comunes, o los que no llegan ni a tener el 50% de las funciones
del Junsun 4G.
Este producto tan especial, se encuentra diseñado para personas modernas, que cuenten con
vehículo coche. Hay una gran cantidad de personas que cuentan con coche, podemos tomar
una pequeña muestra de la mayoría de las universidades privadas como referencia de cuánta
población hay en proceso de formación y constante actualización que tienen al menos un
coche o dos por familia , para nadie es un secreto que las personas modernas están en
constante actualización debido al avance desenfrenado que tiene la tecnología, lo cual pone la
gente tanto joven como adulta de este siglo en el juego como participantes del mercado para
nuestro producto, la población de algunas de las universidades como: EAFIT: 11.970,
UNIVERSIDAD NACIONAL: 53.581, UPB: 18.100 con una pequeña muestra poblacional
en la ciudad de Medellín de: 83.651 a quienes va dirigido nuestro producto. Además, tenemos
en cuenta el poder adquisitivo de nuestros posibles clientes.
Por ello realizamos una encuesta donde le preguntamos a las personas sobre el producto, si le
parece novedoso y si lo compraría para su auto. Los resultados obtenidos se encuentran en el
Anexo 6.
En la actualidad las empresas deben basar su éxito en una hábil combinación de todos los
recursos por ello hemos realizado el análisis de la matriz DOFA, encontrando los siguiente:
Debilidades
- No tener una estrategia definida para que el mercado nacional conozca mucho más el
producto y sus diversas funciones.
- Escasez de publicidad frente al producto.
- Ser una empresa que recién se establece al mercado.
- Importadora no reconocida.
- Desconfianza del cliente con el producto.
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- El precio de entrada al mercado no es favorable ya que será similar al de la
competencia directa.
Oportunidades
Fortalezas
Amenazas
- Fluctuación de la TRM.
- El contrabando.
- Gran competencia con productos similares, que van dirigido a los mismos clientes.
- Productos similares, de precios mucho más bajos.
Partiendo de la matriz DOFA, hemos generado un análisis que nos permita incursionar de
manera positiva en el mercado local, esto con el fin de mejorar las referencias que
actualmente registran, por ello desarrollamos las siguientes estrategias:
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producto; el consumidor siempre busca el mejoramiento para su vehículo o darle un
“toque de lujos”; estableceremos un valor para nuestro producto un poco por debajo
del promedio del precio en el mercado local para llamar la atención de dichos
compradores antes descritos de esta manera lograr una demanda más alta y tener una
mayor rotación en el producto.
Identificar el cliente más potencial para nuestro producto, identificando nuestro nicho
de mercado y otorgarles una caracterización a los diferentes tipos de consumidor
final; al cual se le dirigirá el producto, caracterizando que la población a la cual
dirigiremos el artículo son hombres y mujeres entre los 28 a 45 años con vehículos no
de muy alta gama que requieran este retrovisor para mayor seguridad, que están más
afines con las tecnologías con un estrato promedio del 2 al 4.
Con base al análisis del mercado, se pudo establecer que el proceso de importación desde
China hacia Colombia no posee acuerdos comerciales, por ello nuestras importaciones será
por demanda; esto con el fin de no generar un almacenamiento excesivo de estos, ya que la
tecnología es de constante evolución y nuestra intención es ofrecer un producto de primera
mano.
Debido a que el comercio se dinamiza todos los días y los países deben estar a la vanguardia
de ello; por eso se viene trabajando en incentivar el comercio exterior (en este caso las
importaciones), razón por la cual se han creado diversas instituciones de carácter privado o
público y así atender la demanda que exige el sector. Existen diferentes entidades que apoyan
el comercio exterior en Colombia las cuales son:
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Fiducoldex
Es una agencia gubernamental financiera del Gobierno de Colombia que actúa como
un fideicomiso fiduciario para financiar el comercio exterior.
Fiduciaria Colombiana de Comercio Exterior S.A., es una sociedad de economía
mixta adscrita al Ministerio de Comercio Industria y Turismo y filial del Banco de
Comercio Exterior Bancóldex.
A través de servicios financieros, buscan apoyar al sector empresarial en el
crecimiento de negocios y contribuir al desarrollo del país. De igual manera, son
aliados para las personas naturales y jurídicas en la inversión y ahorro por medio de
nuestros Fondos de Inversión Colectiva.
Estas son algunas de las entidades a las cuales los empresarios de pequeña, mediana y gran
escala pueden acudir para solicitar asesoría acerca de la comercialización de sus productos y
así mover su economía ofreciéndole al consumidor un servicio.
El incoterm de elección para la importación puede tener un fuerte impacto en el coste total y
sin embargo es un aspecto al que no se le suele prestar demasiada atención.
Por ello hemos determinado que INCOTERM de importación desde China a Colombia es
FOB
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Estas son las responsabilidades del comprador bajo condiciones FOB:
Pagar la mercancía
Flete marítimo
Seguro
Gastos de llegada
Despacho de aduanas en destino
Transporte terrestre desde el puerto hasta el almacén en el país de destino
Pagar los aranceles e impuestos
Vaciado
Bodegaje en destino y grúa en destino
Pagar el transporte marítimo permite el control del transporte de la mercancía, y hace que
disminuya el riesgo, además tiene ventajas como:
La forma de pago que utilizaríamos en esta ruta de importación sería un pago a plazos,
combinado con el pago al contado. En nuestra forma de pago, pactaríamos 2 cuotas de pago,
una cuando la mercancía este llegando al puerto (30 días antes de llegar) y otra cuando la
mercancía ya esté en el puerto de destino, siendo la primera cuota de un 40% y la segunda de
un 60%. Consideramos esta forma de pago, porque corremos menos riesgo de una
descapitalización
Como medio de pago, utilizaremos un medio documentario. Al ser la primera vez que le
compramos a este proveedor, se nos hace menos riesgoso que el medio de pago sea Carta de
crédito.
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La carta de crédito es un documento emitido por el banco del importador (Comprador), por el
que se compromete a pagar al exportador (Vendedor) si cumple correctamente con los
requisitos documentales exigidos en el documento. Se trata de una relación entre bancos, que
son los que se comprometen a abonar y aceptar los términos del acuerdo suscritos por el
Comprador y Vendedor. Esta fórmula reduce los riesgos de las partes de forma sustancial.
Las ventajas de realizar el pago por este medio son:
Reducción de riesgo.
Seguridad para las partes.
De igual forma crea desventajas para el proceso de importación
Mayor coste financiero
Mayor burocracia y tiempo de gestión.
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El transporte interno se considera al movimiento de las mercancías desde el punto de
producción, fabricación o almacenaje hasta algún punto determinado o puerto de embarque
dentro del territorio nacional.
Aclarando que esta gestión vinculada a la empresa LIANCAR puede resultar más costosa que
contratar un particular con una tractomula que se encargue de ir a la zona franca y recoger
nuestra mercancía, la empresa LIANCAR nos garantiza un trasporte con un índice de alta
confiabilidad de nuestra mercancía contra muchos de los percances o situaciones que se
puedan presentar.
En cuanto los costos identificamos lo siguiente:
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Anexos
Anexo 1
Anexo 2
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Anexo 3
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Anexo 4
Proyecto de Investigación Formativo Comercio Internacional
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Anexo 5
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Anexo 6
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Referencias bibliográficas
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