Kevin Aldo serratos Ibarra

Angelica Carbajal paredes

Comercio exterior

Comercio internacional y aduanas

Segmentación de mercados

La segmentación de mercado, también conocida como segmentación de clientes o

segmentación de audiencias, es un método por el cual se pueden dividir a los clientes
potenciales en distintos grupos, los cuales, permiten que las empresas puedan enviar
mensajes personalizados a las audiencias correctas. La segmentación como término
general puede dividirse en otras grandes categorías como segmentación por ubicación, u
otras categorías más precisas como segmentación por edad. Al usar este tipo de técnicas,
las campañas de marketing son más efectivas debido a que impactan a las personas
correctas con contenido adaptado a cada una de ellas.
¿Cuáles son los distintos criterios de segmentación?
La segmentación, normalmente, se divide en cuatro grandes subcategorías:
Comportamiento: La mayor parte de las veces relacionado con necesidades específicas y
cómo se usa un determinado producto.
Ubicación: País, región, comunidad, provincia, ciudad, pueblo, área, etc.
Demografía: Edad o etnicidad.
Psicografía: Estilo de vida y opinión.
Si bien estos cuatro tipos de segmentación están bien definidos y son fácilmente
distinguibles, son generalmente superficiales y requieren un filtrado posterior para que
puedan obtenerse Insights reales. Por ejemplo, hombres de edad media y mujeres jóvenes
puede que compartan interés por zapatillas de atletismo, aunque por razones diferentes,
como la comodidad, la moda o el deporte. Estos no pueden definirse simplemente usando
las categorías anteriormente mencionadas. Para que sea realmente útil, debemos
profundizar más en cada segmento.
Comportamiento
La segmentación de mercado es simple en teoría, aunque compleja en la práctica. Cada
definición de segmentación es como una muñeca rusa que contiene otras definiciones y
categorías (o muñecas). Este es el caso de la segmentación por comportamiento.
El Big Data, sin embargo, ha arrojado un poco de luz al problema de la segmentación en
base al comportamiento de un modo que no había sido posible anteriormente.
La singularidad del comportamiento online, así como la información que ofrece, permite
obtener una gran cantidad de Insights para segmentar que es enormemente beneficiosa
para crear campañas de marketing efectivas.
Cada definición de segmentación es como una muñeca rusa que contiene otras definiciones
y categorías (o muñecas)
Por ejemplo, algunos hábitos de compra en particular pueden propiciar la creación de
campañas de marketing centradas en productos de un alto valor, como las joyas.
Los hábitos de navegación puede que saquen a relucir el interés de un cliente por el
senderismo u otros productos relacionados, como tiendas de campaña, botas de
senderismo, etc.
El comportamiento de los usuarios también puede ofrecer información más específica, por
ejemplo, alguien que ha buscado un tinte de pelo oscuro puede ser más susceptible de
comprar un champú diseñado para pelos oscuros o teñidos. El valor del producto, su
fiabilidad y la frecuencia con la que se usa el producto o servicio puede ser determinante.
Este tipo de información es, por tanto, de gran valor, compleja y específica para cada
usuario.
Otras variables que se pueden utilizar para segmentar mercados industriales son la
geografía, al lenguaje, la conformidad con los estándares de la industria o el gobierno, los
grupos de afinidad, el uso de otros productos o los comportamientos calificadores.
También se tiene otras variables para la segmentación de mercados industriales:
Segmentación geográfica: distribución de la población, las empresas distribuidas
geográficamente, ciudad, región, zonas, municipios, provincias. Así, las compañías que
procesan recursos naturales están instaladas cerca de la fuente de ellos con el fin de reducir
al mínimo los costos de los embarques.
Segmentación por usuario: se interesa por los segmentos de mercado que tienen el
potencial de ventas más elevado; por el uso del producto más que por las características
del consumidor. Engloba el tipo de cliente, tamaño del cliente (que pueda medirse mediante
factores con el volumen de ventas, la cantidad de empleados, número de plantas y de
oficinas de ventas) y el tipo de la situación de compra.
Segmentación de tamaño: medido en términos de personal ocupado, tamaño de los activos,
volumen de ventas, número de planta oficina de venta, u otros similares.
Segmentación por actividad:
a) Productos alimenticios, bebidas y tabacos.
b) Textiles, prendas de vestir e industrias del cuero.
c) Industria de la madera y productos de madera, incluidos muebles.
d) Fabricación de papel y productos de papel, imprentas y editoriales
e) Fabricación de sustancias químicas y de productos químicos derivados del petróleo,
carbón, caucho y plásticos.
f) Fabricación de productos minerales no metálicos, exceptuando los derivados del petróleo
y del carbón.
Segmentación por beneficios (ventajas buscadas): beneficios que busca la gente dentro de
cierta clase de productos, el tipo de personas que busca estos beneficios y las principales
marcas que los promocionan. Esta información permite a la empresa identificar a que
segmento se está dirigiendo y con qué nuevos atributos puede dotar al producto.

MERCADO INDUSTRIAL: Consiste en la segmentación de empresas, organizaciones e

industrias. Estos usuarios compran productos o servicios (materias primas, materiales,
maquinarias, insumos en general) para usarlos en sus propios negocios o para fabricar
otros productos.
mercados industriales o de negocios:
Características de la compañía: el número de empleados, la cantidad de ubicaciones, el
grado de integración vertical y otros rasgos fácilmente observables.
Procesos de compra: clasificar a los clientes con base en la forma en que compran.
Búsqueda de beneficios: los clientes generan un orden de prioridades diferente a
dimensiones de desempeño específicas, para igualar apropiadamente su oferta con el
segmento que busca lo que su producto hace mejor. Con objetivo de satisfacer el beneficio
buscado; se relaciona con el concepto de posicionamiento, ya que esto supone alcanzar
una clasificación valorada en la percepción del cliente.
Afiliaciones y medios de comunicación: Se refiere a conocer información específica sobre
los miembros de una asociación particular, y así llevar a cabo actividades de marketing
específicas tales como la publicidad en una publicidad particular, correo directo para una
asociación específica y materiales de ferias comerciales para un grupo definido de
asistentes.
Otras variables que se pueden utilizar para segmentar mercados industriales son la
geografía, al lenguaje, la conformidad con los estándares de la industria o el gobierno, los
grupos de afinidad, el uso de otros productos o los comportamientos calificadores.
También se tiene otras variables para la segmentación de mercados industriales:
Segmentación geográfica: distribución de la población, las empresas distribuidas
geográficamente, ciudad, región, zonas, municipios, provincias. Así, las compañías que
procesan recursos naturales están instaladas cerca de la fuente de ellos con el fin de reducir
al mínimo los costos de los embarques.
Segmentación por usuario: se interesa por los segmentos de mercado que tienen el
potencial de ventas más elevado; por el uso del producto más que por las características
del consumidor. Engloba el tipo de cliente, tamaño del cliente (que pueda medirse mediante
factores con el volumen de ventas, la cantidad de empleados, número de plantas y de
oficinas de ventas) y el tipo de la situación de compra.
Segmentación de tamaño: medido en términos de personal ocupado, tamaño de los activos,
volumen de ventas, número de planta oficina de venta, u otros similares.
Segmentación por actividad:
a) Productos alimenticios, bebidas y tabacos.
b) Textiles, prendas de vestir e industrias del cuero.
c) Industria de la madera y productos de madera, incluidos muebles.
d) Fabricación de papel y productos de papel, imprentas y editoriales
e) Fabricación de sustancias químicas y de productos químicos derivados del petróleo,
carbón, caucho y plásticos.
f) Fabricación de productos minerales no metálicos, exceptuando los derivados del petróleo
y del carbón.
Segmentación por beneficios (ventajas buscadas): beneficios que busca la gente dentro de
cierta clase de productos, el tipo de personas que busca estos beneficios y las principales
marcas que los promocionan. Esta información permite a la empresa identificar a que
segmento se está dirigiendo y con qué nuevos atributos puede dotar al producto.
1) Aspecto sensorial
2) Aspecto social
3) Preocupaciones
4) Aspectos independientes
Segmentación por distribución: implica la utilización de distintos canales de distribución.

Conclusión
La segmentación de mercados es una forma de fragmentar a los consumidores potenciales
en subgrupos en función de diferentes variables como la edad, el género, la religión, los
patrones de consumo, poder adquisitivo, entre otras.
Una buena división de quiénes son los posibles clientes permite a las empresas dirigir sus
esfuerzos de manera más eficaz, administrando mejor los recursos y adaptando más
exitosamente los productos o servicios al mercado que le corresponde.
Existen varios tipos de segmentación que pueden ser aplicadas en paralelo en función de
las necesidades de la empresa y de los posibles consumidores, estas son la segmentación
demográfica, geográfica, psicográfica y por comportamiento o conductual.